第8章
<h3>第8章</h3>
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一時間找不到人，下午還有事情要做，劉正陽只好先回去。
回到批發(fā)市場，中午和李文強(qiáng)吃了個飯，順便再聊了些細(xì)節(jié)，兩人簽了份合同，便開著他的凱迪拉克朝著十里湖駛?cè)ァ?br />
一個多小時后，兩人來到了十里湖周邊。
真是不來不知道，一來嚇一跳。
十里湖作為江北市有名的大型湖泊，劉正陽以前也帶沈慕冰過來游玩過。
那時候風(fēng)和日麗，湖水悠悠，風(fēng)景優(yōu)美，整個十里湖一眼望不到邊。
但現(xiàn)在，水位下降了不少，靠近湖邊的河床干裂成了無規(guī)則的土塊，甚至還能看到不少曬干了的魚干。
整個十里湖縮水了將近三分之一。
這還僅僅只是開始，按照財(cái)富信息提供的消息，這十里湖到最后剩下的水面，恐怕十不存二三！
“乖乖，天天看新聞?wù)f什么高溫天氣缺水少雨的，沒想到都變成這副模樣了�！笨吹竭@幅場景，李文強(qiáng)同樣有些震驚。
“誰說不是呢。”
“走吧，抓緊時間，我們能看到的商機(jī)，別人也能看到！”
劉正陽這時候可沒有什么心思在這里發(fā)表什么物是人非的感受，他現(xiàn)在只有一個想法，那就是搞錢！
“行，劉老弟說的是�！睂τ谶@道生意，李文強(qiáng)心中又堅(jiān)定了幾分。
在十里湖旁打聽了一個多小時，劉正陽很快就找到了好幾個大閘蟹養(yǎng)殖戶。
這些養(yǎng)殖戶都是熟人，其中一個名叫張金水的養(yǎng)殖戶應(yīng)該是他們的小頭頭，看起來比較有威信。
在他的提議下，大家來到了他的農(nóng)家小院。
“張老板，是這樣的，我們是一家銷售公司，我們想把咱們十里湖的大閘蟹銷往全國，所以想收購你們手中的大閘蟹。”
沿著他們每個人散了一圈煙，劉正陽開門見山的說道。
其實(shí)像這種收購大閘蟹的商人并不少，有大公司，也有一些小商小販進(jìn)貨去城里擺攤賣。
所以這些養(yǎng)殖戶對于這種情況并不陌生。
唯一要談的就是價錢了。
只要價錢合適，大家皆大歡喜！
“可是現(xiàn)在大閘蟹還在成長階段，你們收的也太早了吧？”張金水皺了皺眉，有些疑惑的問道。
一般商人都是等大閘蟹快成熟的時候來收購的，哪有長得一半就來買的？
這樣一來，那就賣不出個好價格了啊。
“我們這個時候來買自然有我們的道理，你放心，價格方面好商量�！睂τ谒牟粷M，劉正陽笑了笑。
“這樣，你們的大閘蟹我們就按照去年上市的價格收，合同一簽我們現(xiàn)在就可以給錢！
不過我們畢竟是銷售公司，養(yǎng)殖這一塊還是你們擅長，所以在上市之前這大閘蟹還是由你們來養(yǎng)殖�！�
大家都是成年人了，又不是什么親朋好友，能坐在一起不就是為了那幾兩碎銀嘛。
只要把錢這東西先說好了，后面的事情就好辦多了。
“去年的價格？可是今年天氣不是很好，兄弟幾個在養(yǎng)殖這塊可是多費(fèi)了不少心思�！庇辛藗�基本價格兜底，張金水又看了看向了其他人的表情，好像沒幾個人反對，不由得想把價格再往上提一提。
“哈哈，我也知道大家都不容易，但我們也不容易啊。”劉正陽再次笑了笑，“這樣吧，我們各退一步，在原來的價格上再加一成，你看怎么樣？”
見他說話的語氣，劉正陽就知道這件事情已經(jīng)八九不離十了。
這話一出，養(yǎng)殖戶的臉上頓時就露出了一絲笑意。
多出一成的價格可就是多了百分之十，有這辛苦費(fèi)，大家累點(diǎn)也是也值了！
“可以，既然劉老板這么爽快，那我們也不能不識抬舉不是�！笨吹狡渌藳]有反對，張金水直接當(dāng)場拍板答應(yīng)了下來。
在他們的眼中，大閘蟹的價格每年浮動的價格不大，賣給誰不是賣？
往年大閘蟹上市的時候，他們都愁著找不到買家，現(xiàn)在不但有人提早預(yù)訂，而且價格還不低，那還有什么好猶豫的？
“這樣，為表明誠意，我們先預(yù)付百分之十的錢，簽好合同，等大閘蟹上市的時候，剩下的百分之九十我們一手交錢一手交貨，沒問題吧？”
既然確定了這是一筆穩(wěn)賺的買賣，那杠桿自然是能加多大就加多大。
“百分之十？劉老板，這定金會不會太少了一點(diǎn)？”張金水微皺了下眉頭，臉色有些不對勁。
“張大哥，這可是預(yù)訂款啊，有什么少不少的，等大閘蟹真的上市，只要我們不付清尾款，就相當(dāng)于毀約，到時候那些大閘蟹你們想怎么處理都行�！币姞�，劉正陽有些不解了。
因?yàn)榘俜种膬r格作為訂金，他本身是覺得不低。
“劉老板，是這么個事，以前也有一家自稱很大的銷售公司，用的也是這種預(yù)定的方法和我們談合作。
當(dāng)時簽訂了合同，他們公司只付了百分之五的錢，但后面這家公司等到大閘蟹真正上市的時候，就直接不收了，而我們因?yàn)檫@合同的事情，又沒有找到銷售商，最后我們這些養(yǎng)殖戶只能低價出售，虧了一筆大的！”
“最關(guān)鍵的來了，你知道收購我們的大閘蟹的是哪幫人不？就是之前和我們簽訂合同的那幫人！他媽的，真是個奸商！”
張金水現(xiàn)在說起這事來，都還氣的咬牙切齒。
可見這幫養(yǎng)殖戶被那家公司坑的有多慘。
‘臥槽！’聽到這話，劉正陽有些無語了。
還有這么做生意的？
真是無奸不商��！
這尼瑪不是純純的坑人嘛？
“你放心張哥，我們絕對不會做出這樣的事情�！币娝麄冞@幅氣急敗壞的模樣，劉正陽連忙保證了一句。
劉正陽還想著少付點(diǎn)訂金，多收購點(diǎn)大閘蟹，好讓自己多賺一點(diǎn)呢。
沒想到這大閘蟹的生意，竟然還發(fā)生這種事情。
這下可就不好辦了�。�
“劉老板，我們這些人也不說不相信你，但俗話說得好，口說無憑啊，而且這百分之十的錢真不算多，要是大閘蟹滯銷，我們低價處理最少都是虧百分之二三十，甚至百分之五十都虧過。
我們這些養(yǎng)殖戶，每天風(fēng)吹日曬的，賺點(diǎn)錢也不容易�。 �
好吧，張金水這些人開始訴苦了。
“那你們說怎么辦？”
他們說這些話，無非就是想讓自己多付一點(diǎn)預(yù)定金，給他們一個保障罷了。
“如果你真的想要預(yù)定我們這些大閘蟹，訂金至少要付百分之三十！”
“這樣，我們也不說其他的了，訂金我們付百分之十，而且還在合同上再加一條，如果到了大閘蟹正式上市的時候，我們在七天之內(nèi)沒有收購，合同自動作廢！
這樣你們總沒有顧慮了吧？”
看著眾人的臉，劉正陽沉吟了片刻，說道。
“這……”
聽到這個承諾，在場的眾人不由得停了下來。
“這樣吧，我們也不多說了，訂金給百分之二十，再加上這個條件，如果可以的話，我們現(xiàn)在就可以簽合同！”
張金水和其他養(yǎng)殖戶稍微商量了一下，說道。
沒辦法，他們這些養(yǎng)殖戶被那些所謂的銷售坑的不是一次兩次，要玩腦子，根本就玩不過。
所以，哪怕這些條件看起來很不錯，但還不足以讓他們有安全感。
“張哥，你們要保障，但我們公司也有自己的難處��！
這樣吧，訂金百分之十五，你要還有什么其他的顧慮我們后面再談！
我們有足夠的誠意，可你們也不能什么都不付出吧？”話說到這里，劉正陽臉色已經(jīng)有些不快了。
他本錢本就不多，要是預(yù)付款再多一點(diǎn)，那就沒什么賺頭了。
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