第557章
如今除了少數(shù)暖房有鮮花生長，整個長安的色彩都凋零了。
女人們的鬢發(fā)間也失色不少。
該輪到絨花來占領(lǐng)這一片高地。
林婉婉點頭，“行，我回去后就跟她們說�！�
祝明月：“讓她們明天過來，討論一下推廣計劃�！�
知道眼前這倆是甩手掌柜。
林婉婉搓一搓手，“沒問題�！�
大筆小錢錢正在向她招手。
哪怕只是過手一會也好！
顧盼兒先離開，林婉婉留在辦公室里，和祝明月說私密話。
林婉婉半開玩笑道：“�？�，盼兒和她爹做的這么用心，別忘了人家的咨詢費哦！”
祝明月斜睨一眼，“還用你說，我像是那種會虧待人的人嗎！”
白日的萬富鴻總是熱鬧的，隨著二三期的商鋪陸續(xù)開業(yè)，還將更熱鬧。
白湛此時卻踏入一個靜謐之所——祠堂。
不是白家，而是袁家的。
兩個略顯單薄的人影，坐在蒲團上，面對著密密麻麻的牌位。
白湛在門口整肅衣冠，緩步走進去，行至先祖靈位前，雙腿并攏，緩緩跪下，雙手掌心向下，置于膝蓋之上。而后上身前傾，雙手伏地，額頭輕觸地面。
完成了祭拜儀式后，白湛拉過一個蒲團坐在袁家兄弟對面。
對祖先的敬意到此結(jié)束。
他們背后的盔甲映射出寒光，仿佛能感受到一片金戈鐵馬之聲。
戰(zhàn)鼓擂動，馬蹄聲碎。
白湛歪著頭，無奈地問道：“你們真不打算出去玩？”
袁昊嘉兩頰鼓鼓，遞過來一塊小巧玲瓏的桂花糕，“二郎，吃！”
白湛擺手，話還沒出口。
袁昊嘉已經(jīng)接話道：“這個你也不能吃啊，太可憐了！”
白湛的解釋聽來像掩飾，“只是沒胃口而已�！�
在莊嚴(yán)肅穆的祠堂吃東西，總覺得太冒犯了。
袁家兄弟倆倒沒膽大妄為到偷吃祖先的供品。
分得清清楚楚，祖先的是祖先的，他們的是他們的。
而且最近一段時間上供的芝麻糕和棗泥糕，早就吃膩了。
袁昊嘉決定找個機會和袁奇提一提，供品花樣該翻新了。
來來去去都是那幾樣，祖先該看煩了。
白湛再問道：“真不出去？”
袁昊安搖頭道：“外面太危險，還是祠堂安全�！�
三位一體的求神拜佛法，瀕臨失效。
柳枝祓禊消災(zāi)除禍有沒有用不知，袁家供佛，平日香油錢沒少捐獻。
兄弟倆剛從道教盛行的終南山下來，佛道兩邊的場子都拜過。
結(jié)果還是遭飛來橫禍。
最后發(fā)覺，還是祖先最管用。
畢竟實打?qū)嵄Ａ藥状藰s華富貴。
兩個孩子，除了沒用了些，大體算得上乖孩子。
袁奇近來嘀咕，他們是不是走背字犯小人，結(jié)果任憑怎么算，都是一副大富大貴的命格。
兄弟倆遭了一回嚇，利落地跑到祠堂求安慰。
反正不是第一回了。
他們在這兒，只要不口出污言穢語，做出褻瀆祖先之舉。
其他任憑行事。
袁昊嘉問道：“聽說邢國公伏法了？”
白湛點點頭，“梟首�！�
袁昊嘉：“元昊英呢？”
白湛：“尚在關(guān)押，等并州塵埃落地�！�
袁昊安感慨道：“以前真沒看出來，他們家竟如此喪心病狂�！�
高門自有齷齪腌臜，但只是內(nèi)里的臟污，外表還是光鮮的。
似元家一般，不要任何臉面，連底線都拋棄的，實在少見。
袁昊嘉下定決心，“外頭天冷，也不太平。我們就在這兒貓冬了�！�
狐朋狗友不可能找到袁家祠堂來，看他們的笑話。
袁昊安思索開來，“有哪些不失禮又有趣，可以在家里玩的活動？”
白湛萬萬沒想到，柳清的后繼者居然是自已的表兄弟。
試探道：“習(xí)武如何？”強身健體還能自保。
兄弟倆頭搖的比撥浪鼓還快。
他們?nèi)羰钦嬗刑旆�，小時候就咬牙把練武的苦吃了。
現(xiàn)在更不成了。
更何況袁昊嘉破破爛爛的一副身子，經(jīng)不得摧折。
白湛又提出了一個建議，“看書？”
袁昊安興趣缺缺，“好像也不是很喜歡。”
袁昊嘉徹底放棄掙扎，擺爛得徹底，“不如睡覺吧！”
整天吃了睡，睡了吃，周而復(fù)始。
睡著了就什么都不用煩惱。
反正他們的漫漫余生，有的是時間來思考，想要做什么。
哥倆說干就干，迅速鋪好地鋪，往里一趟就要去會周公。
他們在祠堂旁邊有休息房間，但還是睡在這兒更方便。
被子多鋪幾層，和高床軟枕沒差別。
袁昊嘉招招手，“二郎，要不一塊休息？”
第
1204章
推廣方案
顧碧青與高鳳金站在裝滿各式絨花的柜子前，細(xì)心挑選每一款樣品，無論是精致細(xì)膩的一等品，還是別具特色的其他品級，各取幾支，小心翼翼地放入早已準(zhǔn)備好的匣子之中。
顧碧青輕聲道：“走吧！”
臨出門時，遇見正忙著在圍裙上擦拭雙手的馮小迎。
顧碧青停下腳步，交代道：“小迎，我們?nèi)ヌ巳f福鴻，前頭的事你多費心�！�
馮小迎點頭道：“行�！�
兩人攜手走到店鋪外，踏上去往萬福鴻的騾車。
車廂內(nèi)，高鳳金明顯有些緊張，緊緊抓著裙角，聲音中帶著一絲不安，“碧青姐姐，你說祝娘子會喜歡我們的法子嗎？”
顧碧青歷練多了，平靜道：“你的絨花巧奪天工，這事就成了一半�！�
高鳳金不敢再問，那另一半呢。
往常覺得去萬福鴻的路遠(yuǎn)，今日卻似乎格外短暫，感覺一下就到了。
高鳳金臨到下車時，見高德生在遠(yuǎn)處指揮人搬抬貨物。
今天工作在身，只能匆匆一瞥，無法過去問候。
戚蘭娘剛好出來，迎接道：“你們到啦，跟我來！”
將人引進了一間會議室。
“先坐會，我去叫人！”
不一會兒，一人端著茶水走了進來，輕手輕腳地將茶杯擺放在桌上。
隨后，祝明月、戚蘭娘與趙瓔珞三人相攜而入，雙方寒暄幾句后，進入正題
顧碧青打開帶來的箱子，將里面的匣子一一取出，整齊地擺放在桌面上。
“娘子們請看，這些就是我們目前的成品�！�
趙瓔珞身體微微前傾，打量道：“比之前做的更精巧了。”
林婉婉曾經(jīng)帶過一些試驗品回家，給小伙伴賞玩，因此并不陌生。
戚蘭娘指著一朵紅牡丹，笑道：“栩栩如生。”
顧碧青介紹道：“這是通草花的一等品�！�
其他不說，光染色一項，高鳳金就帶人試驗了好幾日，才達(dá)成如此逼真的效果。
趙瓔珞：“冬日的紅牡丹，亦是頭一份�！�
今日帶來的樣品，多是以紅色這般濃烈的顏色為主，叫人眼前一亮。
眾人逐一打量各個品類，單獨看時，即便三等品也顯得頗為出色。
但放在一起比較時，優(yōu)劣一目了然。
祝明月問道：“你們?nèi)绾蜗氲模俊?br />
顧碧青從袖中掏出兩頁紙，上面詳細(xì)記載著她們的推廣計劃。
“通草花和絨花的客戶人群與花想容重合，還可以進一步拓展到文人墨客群體�！�
“絨花不僅可以用于佩戴，還可以做成裝飾物品，用于饋贈。”
這算一個亮點。
祝明月手里把玩一只絨花制作的桃子，顏色粉嫩嬌俏，底下托著兩片翠綠的桃葉，讓人愛不釋手。
顧碧青侃侃而談，“競品主要是金銀珠寶首飾和鮮花。但相比之下，我們有獨特的優(yōu)勢——價格更為廉宜且不受季節(jié)限制�！�
祝明月總結(jié)道：“永生花�！�
別說通草花，衣裳上用絲線制作的刺繡，多洗兩道水，也會慢慢褪色。
但絨花不經(jīng)水洗，保存時間與鮮花相比，的確可以稱得上“永生”。
祝明月問道：“現(xiàn)今產(chǎn)能如何？”
高鳳金深吸一口氣，鼓足勇氣道：“通草組現(xiàn)有工人十人，每日可制出八至九朵花，其中一等品約一兩支�！�
即使采用流水席線作業(yè)，但粘花、竄花枝等步驟都頗費時間，慢工才能出細(xì)活。
“絨花組三十人，若制作普通花形，一天能出六十支，上品率約在三成左右。”
祝明月將計劃書往后翻，記錄的是現(xiàn)有存貨，乍看上去很多，但壓根經(jīng)不住幾日“消耗”。
“再招人，產(chǎn)能至少提高一倍�！�
顧碧青答應(yīng)道：“是。”
悄悄盤算一通，幸好花想容預(yù)留的地方夠大，還能放下人。
實在不行，還能向濟生堂借點地方。
再擴張下去，就不知道他們兩家誰要走路了。
戚蘭娘拿起幾支絨花仔細(xì)端詳，注意力卻更多地放在了簪體上，問道：“準(zhǔn)備了哪些簪子來配這些花？”
高鳳金：“木簪、銅簪、金簪皆有�！�
數(shù)量依次遞減，現(xiàn)在好些做出來的絨花，都還沒綁上簪頭。
哪怕有，多是用的木簪。
無他，便宜！
絨花最大成本是銅絲，但和純金純銅的簪子相比，又顯得不值一提了。
祝明月抬眼道：“通草花一、二等品、絨花一等品，都用金飾來搭配�！�
祝明月個人覺得插在頭發(fā)里看不見的地方，什么材質(zhì)并不重要。
木簪更加輕巧，不易滑落。
但架不住客人在意，一支金簪絨花和木簪絨花價格不同，給人的觀感也不同。
綁大閘蟹的繩子，賣的也是大閘蟹的價格。
祝明月：“多做幾個簪形，讓客人選擇多些�！�
顧碧青應(yīng)道：“我們馬上改�！�
祝明月：“既然如此，報價重新做一份�！�
顧碧青：“是。”
祝明月問道：“怎么推廣？”
顧碧青早有腹案，“從平康坊請一班舞樂插戴絨花，在萬鴻福分店前表演三天�！�
總店相比起來，沒有那么大的客流量，也達(dá)不到傳播效果。
平康坊不止做皮肉生意，也搞藝術(shù)，進行歌舞表演。
不用當(dāng)紅的娘子，只要才藝過關(guān)，憑借花想容的妙手，也能畫出一個七八成的天仙。
顧碧青：“還可抽獎贈禮吸引客人，店里有一批存貨，可以作為獎品�！�
說存貨都是貼金，花想容的東西再是俏市，也有一些踩錯路子，銷路一般的滯銷品。
正好拿出來清倉。
戚蘭娘補充道：“待絨花打出名氣來，不妨尋覓一些首飾裁縫鋪代銷�！�
不怕他們拆解，絨花制作說起來不難，除了巧手，更在于獨到的審美眼光。
趙瓔珞：“常合作的外地商人也別忘了，年前一兩個月，足夠他們把絨花帶到關(guān)中、河洛幾座大城�！�
現(xiàn)在討論的是推廣，待打入市場，還可以如恒榮祥一般，接受客人訂制。