第391章
幸好祝明月趙瓔珞忙著談生意，逛街只是添頭。但由于隊伍車馬繁多，啟程時杜喬并不知道祝明月等人還在草市流連。
還是后來去聯(lián)絡(luò)隨行在后的衛(wèi)軍，經(jīng)過車隊才發(fā)現(xiàn)幾人都不在。
杜喬經(jīng)過郭景輝的車廂，問道：“郭大夫，祝娘子她們?nèi)ツ牧�，你知道嗎？�?br />
郭景輝：“杜郎君不必?fù)?dān)心，祝娘子她們在草市談生意，高管事他們陪著�！�
杜喬這才松口氣。
當(dāng)晚夜宿時只剩三支隊伍，吏部在前，祝明月車隊墊后，中間是一家是返鄉(xiāng)的仕宦人家。
今晚吏部的隊伍果如杜喬所言穩(wěn)定下來，這里少說有幾個縣令，在長安不值錢，但落在外頭也是體面人物。
祝明月一直沒搞清楚吏部到底選了多少人，每天出出進進的人太多，晚間杜喬過來時順道問出來。
杜喬：“此次擇官一共選了十二人�！�
祝明月：“汾陰只一縣，文城一郡四縣�！�
手指頭在桌面上反復(fù)敲擊，縣屬有品級的官員四人，縣令、主簿、縣丞、縣尉，除縣令外，三佐官中少說一到兩個由本地人出任。
到州郡這一級，司曹僚佐隊伍更加龐大，郡守長史司馬算國家中級官員，不可能像這般被吏部隨意撥弄。
祝明月：“定官了嗎？”
杜喬搖頭，“尚未。”考慮的是當(dāng)?shù)赜行┕賳T避難掛官，事后可能回到工作崗位。
若長安直接任命，到時一個職位兩個官，不說其中紛爭，還浪費人力。
吏部算盤打得精明，到地任命，侍郎一封奏折遞送長安最終確認(rèn)。
吏部大佬眼中，縣一級的官吏不算多大的事。
祝明月：“你們選的十二人，填個文城都不夠�！�
杜喬猜部中的打算，兩衛(wèi)未將絳郡等地收回來，收回來之后再說唄。
長安城里的候補的寒門庶族官員基本被薅光了，下一批還不知道在哪兒，總不能真從國子監(jiān)里找一批沒有理政經(jīng)驗的學(xué)生吧！
退一萬步說，國子監(jiān)里最差的也就是像柳恪這種家世沒落的，但最次家族里大大小小還能找出幾個官來，會愿意來疲敝之地嗎？
祝明月也猜到吏部的打算，難怪吳越要和他們杠起來。
一個說你先打下來我再派官，另一個訴求是可以打，但你得派官來同步治理，我不想后院起火。
另一頭潼關(guān)外辛德元終于等來他的同鄉(xiāng)齊四明。
辛德元：“哎呀，你要再不來，我就得留口信，讓你在這兒等我半個月了。”
齊四明也是行腳商人，主要做瓷器，這樣才能和辛德元搭伙。晚來一步是因為去外地看貨了。
齊四明玩笑道：“德元，何故讓你棄我而去？”
辛德元：“接了一筆大生意，但要送到長安。”
齊四明：“多大的生意？”
辛德元：“把我的貨全包了�！�
齊四明：“那可真是大主顧�！�
辛德元的貨物之所以掛到如今只能在潼關(guān)外甩賣，還是因為原先和他合作的坐地商因為各種原因垮臺，在洛陽零賣一部分，其他的一時找不到下家，便宜了祝明月。
辛德元熱情邀請，“四明，好些年沒去長安，這次我們一起去看看�！�
運費賺的積極，但人手不夠，正好借齊四明的伙計車輛運去長安，免得臨時買人招人。
齊四明看庫房內(nèi)不知膨脹多少倍的貨物，驚訝道：“這么多！”
辛德元嘿嘿笑道：“祝娘子實在爽快，這些都托我送去長安，親兄弟明算賬，你那一份定然不會虧待。”
走商的意義全在走，不一定只瞄準(zhǔn)一個目標(biāo)。越有錢的人越摳，有祝明月出運費，他們?nèi)ラL安路的旅費不用發(fā)愁。
齊四明看清楚紙條上地址，“五谷豆坊，”望文生義，“做糧食生意？”
這些貨物和糧食沾邊嗎？
辛德元：“我問過祝娘子留下的兩位家人，五谷豆坊是她其中一處產(chǎn)業(yè)，主要做豆腐生意，各種各樣的豆腐�！�
要換這么多貨物，一座豆腐山都不止，難不成用金玉做的？
第855章
忙著推銷
辛德元押著長長的車隊入關(guān)過華陰向長安進發(fā)。
齊四明沒見過祝明月等人，心中少不了忐忑，“德元，收少許訂金，奔波好幾日到長安，萬一沒人接收怎么辦？”
一座豆腐坊能有多大的利潤，糊口而已。
辛德元：“你沒瞧見祝娘子的氣度，不會糊弄人的�！�
除了他的貨物，其他捎帶的都是現(xiàn)場付清的，瞧著闊綽得很。
這趟下來虧是不可能虧的，頂多少賺點。
萬一長安的接收人不付錢，他把運費拿了，訂金退了，讓祝明月留的人把東西帶回去。自已的貨物另尋買主就是，長安那么大，吃得下幾百匹布。
午休時齊四明去套兩伙計的話，探探祝明月的底細(xì)。
祝明月留下的兩個人，一個叫崔小四，是五谷豆坊的工人。另一個是趙財，來自恒榮祥，因為名字起得好，很受掌柜管事們青睞。
齊四明：“五谷豆坊一天能賣多少豆腐？”
崔小四平時只悶頭出力，經(jīng)營的事一竅不通，老實道：“很多�！痹贈]有下文。
趙財精明一些，說道：“作坊里光點豆腐的嫂子都有十來個�！�
五谷豆坊可以說是祝明月各項產(chǎn)業(yè)中最為人熟知的一項，不說自已，身邊的同事，誰沒去換過豆渣呢。作坊開葷，多是吃的肉末豆腐，人人都有一勺。
輪到辛德元驚訝，“十幾個！”是要把長安城的豆腐都做完嗎！
崔小四點點頭，“我們有很多種豆腐，不同的顏色，不同的原料，老嫩也不同�！�
齊四明：“豆腐不都是白色的嗎？”
崔小四：“紅黃綠黑都有�！�
單憑這一條，齊四明信了五谷豆坊的豆腐生意確實做得大，真想看看彩色的豆腐是什么樣。
辛德元繼續(xù)問道：“祝娘子做什么生意的，布帛還是瓷器？”試探有沒有繼續(xù)合作的可能。
崔小四老實地?fù)u搖頭，“都不做，”指著旁邊的趙財?shù)溃骸暗退悬c關(guān)系�！�
齊四明：“你倆不是一家的嗎？”明顯話里分了里外。
趙財：“祝娘子是大東家，但我倆不在一個掌柜手下。小四在五谷豆坊做事，我呢是恒榮祥的人�！�
辛德元：“恒榮祥是做什么的？”
趙財：“說的簡單點是做羊毛生意的，羊毛紡成線織成布織成衣，最適合秋冬穿著，輕便又保暖�！�
祝三齊為何把趙財塞進來，一是一個人不保險，崔小四太老實，二是想給淡季的恒榮祥張羅點生意，他看出來辛德元是個有本錢的，若是把貨運回老家，天現(xiàn)成的就冷起來了。
趙財：“昨天在草市上，趙娘子穿的就是羊絨織的針織衫�！�
手擋在唇邊小聲道：“都不是外人，我就不瞞了。既不遮風(fēng)也不擋雨，一年到頭只有這不冷不熱的時節(jié)能穿兩天。薄薄的一件，比上好的綢緞都貴。但架不住長安城里的小娘子們喜歡。”
重點全在最后一句。
辛德元昨日注意到趙瓔珞身上衣裳，花紋特殊，穿著服帖，不同于以往任何布料，只是礙于男女之別，加之鉆進錢眼里，沒顧得上問。
辛德元嘆道：“長安現(xiàn)在流行這種？”
趙財：“我們還有一種布料叫呢子，那才叫千金難求呢，穿上身挺括威風(fēng)得緊，等到長安，我?guī)Ф蝗タ纯��！?br />
若非現(xiàn)在天氣轉(zhuǎn)暖，趙財非得把人帶到皇城門口去。他的一位同事，接待的客人對價錢猶猶豫豫，一不做二不休，把人帶到皇城門口，真叫他等到幾位千牛衛(wèi)換班。
一看穿著效果，客人一咬牙一跺腳，有多少買多少。
從此后恒榮祥的業(yè)務(wù)員們，做夢都要把千牛衛(wèi)的換班時間背下來。
他們暗地里的比較，長安各種膏粱子弟里，真只有千牛衛(wèi)穿呢子衣裳最亮眼。
其他人群，比如國子監(jiān)學(xué)生、南衙將官……總差了點味道。
都說女人好打扮，但趙財和同事們的觀察，真正的好料子都是男人的。因為一個男人在外的形象代表的是全家的臉面。
所謂“好”打扮的女人，大多集中在高門大戶這些有余資的地方。
滿足男人之后，才輪得到女人。
辛德元：“多謝趙小哥！”長長見識也無妨，看看價值千金的料子開開眼界。
齊四明：“我兄弟二人多年未到長安，除了本業(yè)，還想看看其他的，現(xiàn)在長安哪些東西俏市？”
趙財中肯道：“你二位常在揚州，到長安非得去西市看看胡貨，香料、寶石……但這必須得識貨�！笨醋吡搜郏褪莾A家蕩產(chǎn)。
齊四明：“小哥可認(rèn)得胡貨？”
趙財笑道：“承蒙兩位東家看得起，我就認(rèn)識胡餅�！�
一個玩笑，讓幾人都哈哈大笑起來。
辛德元齊四明兩人千里行商，到底謹(jǐn)慎居多，胡貨發(fā)財容易但水深，他們還是做老實生意吧！
齊四明：“除了胡貨呢？”
趙財遲疑一瞬，“二位東家都沒帶家眷，不知對胭脂水粉了解多少？”
辛德元：“不大了解�！�
趙財：“揚州多美人，”皇帝都喜歡�！白Ｄ镒佑屑抑垆佔踊ㄏ肴�，賣的東西風(fēng)行兩都，到時我?guī)愣蝗タ纯��！?br />
此時趙財?shù)慕巧�，更像一個牙人。
齊四明：“祝娘子還做脂粉生意!”豆腐、羊毛、脂粉，行業(yè)跨度太大了。
崔小四點頭，“還有酒坊、糕點鋪、酒樓，只要掙錢的東家都做�！�
齊四明恍然想起，天底下最大宗的布帛瓷器，不是祝明月的主業(yè)，果然家大業(yè)大。
辛德元：“成，到時都去看看�！狈凑e著也是閑著。
趙財畫的餅無論如何都只有到長安后再實現(xiàn)，辛德元只能等貨物交割，判斷祝明月的為人，再來說要不要繼續(xù)做生意的事。
附近歇晌的不只他們一支，還有其他隊伍。行走在外只要不是打算“黑吃黑”的，都會自動聚集到一處，求個安心。
辛德元齊四明四處轉(zhuǎn)悠，順道打聽長安的行情，畢竟好些年不去了，陌生得緊。
第856章
除了貴點
走在前頭，與他們同行的商隊掌柜名叫歐六山，指揮人馬嫻熟得很，一看就是關(guān)中商道的老客。
辛德元齊四明連忙趁著沒啟程，去打聽一點生意經(jīng)。趙財?shù)恼f法有些新意，到底只局限在自已的圈子里。
歐六山押運的是糧食，對兩個湊上來討教的非同行抱有善意。
辛德元遞出一個水囊，里頭裝的是解乏的酒水，“我們好些年不走關(guān)中，實在不知長安有哪些生意可做，特向歐老請教一二�！�
歐六山仰頭喝下水囊中的酒水，“二位主業(yè)是做什么的？”
辛德元：“葛布、瓷器�！�
歐六山：“這是長久不絕的大生意��！”
辛德元：“主業(yè)不能拋舍，就想看看有沒有其他貨品能帶回?fù)P州的。”
知道歐六山運的是糧食，他們才敢放心打聽，只有把糧食運進來的生意，哪有往外運的道理。
歐六山不敢貿(mào)然出主意，謹(jǐn)慎道：“一路上有沒有點眉目？”
齊四明：“聽人說長安有家胭脂鋪子的東西不錯，南人愛俏，說不定好銷�！�
趙財推薦的恒榮祥的毛衣毛呢，只能讓人聯(lián)想到草原，揚州比草原、長安暖和多了，未必適合，退一步說起后面推薦的胭脂水粉，借此開啟話題。
歐六山恍然大悟，“說的花想容吧！”
齊四明：“好像是這個名字，”似乎很有名氣，“歐老聽說過？”
歐六山：“我朋友家的孫女，在那買了許多東西，西施沒見著，盡作怪了�！蔽业呐笥巡皇俏摇�
齊四明一聽就知道，歐家真金白銀砸了錢進去，追問道：“歐老，你看有沒有賺頭？”
歐六山頭一撇，看向辛德元的商隊，“也沒帶個女眷，你們懂那些東西嗎？”反正他是沒看出來，每種紅有什么不同。
辛德元老實答道：“不甚懂！”
歐六山：“頂多試試水，若做得下去，下次多進些�！�
為何許多商人幾代都做同一種生意，因為跨行“交學(xué)費”交不起。每一種行當(dāng)各有竅門，想學(xué)都沒地方學(xué)。
歐六山忽然想到，“你們是揚州人，這一路上也不容易�。 �
辛德元點頭，“是��！”差點一批貨砸手里。
歐六山：“你們?nèi)セㄏ肴葜�，不如先去濟生堂。那兒有許多成藥，隨便掛個號，有病沒病看一看，說清楚自已的身份、走的商道，把能買的藥買齊了�！�
“出門在外，誰沒個三病無災(zāi)，別到時候錢還在人沒了�！�
齊四明沒繞清楚，“怎么說到醫(yī)館？”
歐六山：“濟生堂就在花想容隔壁，兩家同一個東家。”
齊四明心中一驚，剛才崔小四可沒“招”祝明月還有醫(yī)館。
這卻是燈下黑了，他問的是祝明月的生意，濟生堂一直是林婉婉在主持。
在五谷豆坊工人的印象中，濟生堂稱不上生意，純屬林婉婉實現(xiàn)志向的平臺。不掙錢的哪稱得上生意，要不能給他們騰地方嗎。
齊四明：“也是祝娘子的生意？”
歐六山面露驚訝，“你們遠(yuǎn)在揚州都聽過祝娘子的名聲�！�
他主營糧食，五谷豆坊算他的大客戶之一。
齊四明：“聽說生意做得極大�！被ㄥX如流水。
歐六山點頭附和，“祝娘子做的是長安的時興生意，閉著眼入不會錯，除了貴沒別的缺點�！�
所以他才建議二人可以購入花想容的商品試試水。
辛德元：“貴！”難道不是最大的缺點嗎！
歐六山：“一文錢一分貨，五谷豆坊的豆腐倒是便宜，但能帶回?fù)P州嗎？”不到潼關(guān)就得長毛。
辛德元訕訕道：“也對！”
歐六山能隨意道出五谷豆坊的名號，可見跟祝明月聯(lián)系甚深。
路上隨意遇上一個和祝明月有來往的商隊，要么是他們運氣逆天，要么就是祝明月生意做得大，和許多長安商賈都有聯(lián)系。
齊四明轉(zhuǎn)移話題，“我與德元無論做布帛還是瓷器，都是笨重的家伙，想著在長安買些精巧的物什，總不至于全賠了家當(dāng)。”
言下之意，還是擔(dān)心路上意外，比如遇上匪禍血本無歸。
歐六山念念叨叨，“你們是沒趕上好時候，早兩年關(guān)中的土匪掃蕩一空，別說大型商隊，小家?guī)卓谌顺鲩T探親都無虞�！�
辛德元在外行走多年，心道關(guān)中何時成了世外桃源路不拾遺夜不閉戶的模樣。
歐六山見兩人將信將疑，解釋道：“早兩年河間王世子領(lǐng)著右武衛(wèi)，將關(guān)中所有匪寨掃蕩一空，那小半年長安商賈和瘋了一樣，年都不過了，全跑到四關(guān)去接貨�！�
“就在關(guān)隘底下交易，只要能運過來，有多少要多少�！�
歐六山伸出四根手指，“潼關(guān)到長安三百里，路上全是各種各樣的商隊，我四天就能到�！狈党虝r還能拉上其他貨物，再賺一筆。