第754章
怎么打扮都是這個風(fēng)格的。
不過戴上耳環(huán)之后確實不一樣，稍微會顯得時尚一點。
就是有種那種網(wǎng)紅拍照，精心打扮的那種感覺。
“可以�！�
“就這樣。”
“但是外面還是要穿一件厚一點的大衣，不然太大風(fēng)了。”
桑念煙最后雖然有些不愿意，但也只能穿上了大衣，這樣子自已的穿搭就被破壞了。
李子浩提前喊了一輛網(wǎng)約車。
定位好了吃飯的地方。
等到已經(jīng)到了小區(qū)門口，才跟對方一起下樓。
桑念煙開心地抱著李子浩的手臂，很是小鳥依人地在旁邊開口道：“待會吃完之后，我是跟你一起去嗎？”
“還是我自已先回來？”
李子浩笑道：“你想去也可以啊，其實就是喝喝咖啡聊聊天。”
“沒什么的。”
“而且你就在旁邊看手機(jī)就行了�！�
“不過你也可以選擇回來。”
桑念煙：“那晚上呢？”
“晚上要回家吃飯的話，我可以先去買菜。”
李子浩逗樂地笑道：“那你去買菜也行�！�
“不過天天做飯，好像好繁瑣啊。”
桑念煙嘆了一口氣：“沒辦法啦，我覺得也還好，其實做飯不麻煩的，就是買菜麻煩一點�！�
“要是可以直接把菜送到家門口就好了�！�
她開心地笑道：“這樣我就天天做飯都不累了�！�
李子浩笑了笑：“生鮮上門是吧�！�
“可以的�！�
桑念煙目瞪口呆：“什么？什么生鮮上門？”
李子浩搖了搖頭笑道：“沒事，你不懂，以后會有的，就是手機(jī)可以直接買菜，然后送到家門口�！�
“跟你現(xiàn)在網(wǎng)購一樣�！�
“但是實際上網(wǎng)上買的，還是很難保證新鮮度，所以大部分還是選擇線下購買�！�
桑念煙哭笑不得：“我不懂這些，但是我覺得如果是網(wǎng)上可以買，我還是愿意買的�！�
片刻。
兩人就從觀瀾家園里出來，上了網(wǎng)約車。
……
中午。
桑念煙挑選的一家好吃的店，是一家泰式料理。
就是咖喱雞，咖喱魚，咖喱大青龍。
怎么說呢。
其實還行，時不時吃一下，但是吃多了會膩。
吃完之后。
兩人就分開了。
李子浩摸了摸她的腦袋笑道：“好了，乖，回去吧�！�
“哥哥要去干活了�！�
桑念煙咬著嘴唇笑道：“現(xiàn)在怎么又變成哥哥了。”
李子浩玩味地笑道：“怎么？”
“有問題？”
桑念煙頓時臉蛋一紅，昨天晚上可不是這樣的，昨天晚上這個壞蛋，可會了。
一邊喊著學(xué)姐，一邊……
她不敢想象，那個畫面實在是太無法描述了。
李子浩撲哧一聲：“走了�！�
說罷。
就直接打了一輛計程車，前往小吉科技所在的那棟大廈。
李子浩來到了樓下的咖啡店。
然后點了兩杯冰美式。
為什么是冰美式，他也不知道，之前自已喜歡喝卡布奇諾的。
但是今天就想要喝一杯冰美式。
或許是生活太甜了。
是時候苦澀一下，提醒自已，提神醒腦。
不能總是在女人的溫柔鄉(xiāng)里墮落，雖然很舒服很上頭很喜歡，但是這畢竟只是生活中的一個調(diào)劑品罷了。
片刻。
程維也終于來了，手上還拿著一臺筆記本電腦。
“哈嘍�！�
“李先生�！�
李子浩笑道：“學(xué)弟就行�！�
“你是學(xué)長�！�
程維笑了笑，拉開椅子坐了下來：“不能這樣說，在商言商�！�
“你是投資人�！�
“我是公司的實際運營者�！�
“來，我先給你匯報一下。”
李子浩笑道：“給你點么一杯冰美式�！�
“苦的�！�
程維無所謂地喝了一口笑道：“苦的合適，先苦后甜嘛。”
“來。”
“我先給你看看財務(wù)報表�！�
“你看得明白嗎？”
李子浩笑道：“我怎么說現(xiàn)在也是工商大學(xué)旁聽過的，應(yīng)該可以，我看看�！�
他看了一眼對方的電腦上的表格內(nèi)容。
果不其然。
跟自已想象的差不多，支出，補(bǔ)貼，運營推廣的津貼費用占了大頭。
實際上的收益，幾乎只能彌補(bǔ)小小的窟窿。
明知道是在燒錢的，但是真正去看這個財務(wù)報表，還是有種觸目驚心的感覺。
這已經(jīng)不是燒錢那么簡單。
或者說，這不是一張一張的燒。
是一捆一捆的燒。
無時無刻都在燒。
李子浩皺起眉頭，表情越來越嚴(yán)肅，他開口道：“所以光是過年這段時間，就幾乎每天要燒掉五十萬？”
“按照這個速度，一千萬都撐不過一個月�！�
程維深吸了一口氣，也是解釋道：“對，但是這個我覺得是非常與必要的�！�
“第一個，過年這個時間節(jié)點，其實私家車，不對，是出租車比較少�！�
“這個時候也因為天氣冷，再加上呢，一些北漂的人也回家了�！�
“所以這個時候客流量幾乎都是本地�！�
“我們這樣去推廣，比較容易口口相傳�！�
“還有就是，這次我們主要做了一個嘗試，那就是跟非運營出租公司合作�！�
“而是允許私家車注冊我們的網(wǎng)約車平臺，去拉客人�！�
“因為現(xiàn)在對司機(jī)的補(bǔ)貼很大，所以馬上有很大一批私家車來報名了�！�
“我們甚至還分了普通的車輛和豪華車輛�！�
“然后分開類型來收費�！�
“當(dāng)然，目前來看是仍然無法支撐得了我們的開支，但是市場的反應(yīng)非常好�！�
“你看這邊數(shù)據(jù)。”
“有越來越多的人，就是消費者下載我們的平臺，還有越來越多的私家車在后面登記當(dāng)司機(jī)�！�
“我相信，用戶也好，司機(jī)也好，大家能夠感受到咱們是為社會提供便捷性的。”
“以后補(bǔ)貼即便是少了，甚至是沒了。”
“只要是跟普通的出租車差不多價格，消費者還是愿意選擇我們平臺的。”
第986章
嘀嗒打車的艱難融資路
李子浩對于對方的選擇和運營其實是沒有太大的意見的。
說到底。
嘀嗒打車能走出來，也確實是時代必然的發(fā)展趨勢。
唯一可惜的是，搶占市場的時候。
蛋糕被瓜分了。
本來網(wǎng)約車這個市場是非�？膳碌�，但是被各大平臺，各大地圖導(dǎo)航瓜分，大家也有樣學(xué)樣，補(bǔ)貼，減免。
消費者無法在一個平臺里形成依賴，而是選擇價低者得。
這樣的一個方向。
自然而然，嘀嗒打車最后就會只能吃到一口肉，而不能大口大口吃肉。
李子浩笑道：“問題不大�！�
“我相信你�！�
“同樣，也想象網(wǎng)約車將會是新時代的弄潮兒�！�
“那么按照現(xiàn)在的情況，我們大概能堅持到什么時候？”
“b輪融資的時間節(jié)點呢？”
程維嘆了一口氣：“我跟你實話實說吧，現(xiàn)在呢，其實司機(jī)的工資我們是必須要按時發(fā)放的�！�
“否則，現(xiàn)在就拖欠，這口碑瞬間就砸了�！�
“所以呢，估計到下個月月底，咱們就要掏空了�！�
“也就是說3月份月底掏空�！�
“4月份的工資是肯定發(fā)不出去！”
“咱們現(xiàn)在要面臨的困難，就是，第一個，發(fā)4月份的工資，第二個，選擇合適的城市進(jìn)行拓展，打開市場�！�
“這里面就需要一大筆資金。”
李子浩笑道：“估計起碼要好幾千萬美金�！�
“不然頂不住�！�
“一個月一千萬人民幣的燒，而且還要擴(kuò)大市場測試�！�
“算你一個月兩千萬好了�！�
“一個億都頂不過半年�！�
程維苦澀地笑道：“這還是理想的情況下，實際上，可能真的有一個億，也頂不過三個月�！�
“因為進(jìn)入新的地區(qū)，剛開始還是比較困難的�！�
“我們甚至可能還要考慮，請人在線下進(jìn)行推廣。”
“有點老套了，但是這個也沒辦法。”
李子浩：“我知道，就是直接找人在線下，讓別人掃碼下載打車，在地鐵口，機(jī)場什么的，然后讓這些人第一次使用網(wǎng)約車，并且獲得紅包便宜打車對吧�！�
程維笑哈哈：“對對對，你怎么知道？”
“這個想法還是我們開會商量了很久才得出來的�！�
“剛開始說是在網(wǎng)上做推廣，打廣告�！�
“后面我們都覺得不靠譜�！�
“因為真正有需求的人，實際上是馬上要用車的人。”
“我們一定要讓需要用車的人看到我們的存在，所以在地鐵口，機(jī)場這些地方，或者說大學(xué)城門口這些地方�！�
“去推銷，才是真正意義上落到實處�！�
“哎呀，你怎么想到了這個？”
程維有些懵圈了。
因為自已開會好久才跟團(tuán)隊想到的辦法，居然一下子被說穿了。
李子浩笑道：“其實呢，我也是非�？粗啬銈児�，所以做了一下基本上的調(diào)研和模擬�！�
“這個方案沒問題的。”
“你就按照你的思路來就好了。”
“那么目前的情況下，那就是最好在三月中旬，拿到下一筆融資款�！�
“是這個意思吧？”