第628章
第813章
清北的學(xué)長，程維
兩人聊完感情。
差不多幾分鐘左右，突然一個(gè)戴著眼鏡的中年男人走了進(jìn)來，在咖啡廳里左右四顧。
程維試探性地走了過來問道：“呃，你們好�！�
“我聽前臺(tái)說，有人還找我談融資的事情。”
李子浩：“小桔科技？”
程維馬上點(diǎn)頭笑道：“對對對，那就沒錯(cuò)了。”
“天啊，你們好年輕啊。”
李子浩拉著椅子讓對方也一起坐過來，他笑道：“確實(shí)年輕，我大一，她大二�！�
然而說完之后，陳婉柔馬上就要哭了。
她給李子浩投了一個(gè)眼神表示不行。
天啊。
怎么能這樣談。
一來就暴露了底細(xì)，年齡認(rèn)輸，當(dāng)小的后輩，這投資還怎么談？
她真的要崩潰了。
豬一樣的隊(duì)友。
李子浩則是笑道：“沒事，你負(fù)責(zé)襯托我的實(shí)力就行�！�
“我來談�！�
陳婉柔哭笑不得道：“行行行，我喝東西，你們聊吧。”
她本來還說幫對方問多一點(diǎn)東西了解清楚，分析一下風(fēng)險(xiǎn)，但是現(xiàn)在開口就搞砸了。
算了。
她不管了，就當(dāng)是來喝咖啡的好了。
程維笑道：“你好，我聽說你們還是什么清北大學(xué)投資顧問什么的？”
“其實(shí)我也是清北畢業(yè)的，04屆的�！�
李子浩眼底一亮：“學(xué)長啊，我是清北的，中文系。”
“不過我已經(jīng)退學(xué)了�！�
程維一聽是學(xué)弟，馬上就親近了許多，他開口笑道：“是嘛，怎么就退學(xué)了？”
李子浩一擺手笑道：“不說這些，我對你創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目特別感興趣�！�
“這樣子，學(xué)長你能不能大概給我講一下，公司目前面臨的困難，以及資金方面的需求�！�
“你們后續(xù)融資的方向，稍微講一下就行�！�
“還有就是，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的股份結(jié)構(gòu)。”
程維皺起眉頭猶豫了一下，其實(shí)這些內(nèi)容一般是不能隨便透露的，但是現(xiàn)在確實(shí)很缺錢。
他也非常擔(dān)心A輪投資到底能夠融資到多少。
算了。
多一個(gè)機(jī)會(huì)也好。
隨后，程維就開始講述當(dāng)前公司的大概情況。
“我呢，之前是在某寶當(dāng)區(qū)域經(jīng)理，一開始是做技術(shù)的，后來轉(zhuǎn)了當(dāng)前段，開始接觸客戶�！�
“一步步的，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)偉大的企業(yè)，或者說一個(gè)成功的企業(yè)，必然是為了解決我們老百姓需求而誕生的�！�
“其實(shí)你想想，老百姓要的是什么？”
“衣食住行？”
“對吧？”
“行，最后我就選擇了這個(gè)，出行。”
“出行，公交車，地鐵，飛機(jī)，動(dòng)車，反正一大堆，那么最后我覺得在出租車上的模式，咱們可以在現(xiàn)在時(shí)代發(fā)展的趨勢下，進(jìn)行升級了�！�
“所以就出現(xiàn)了一個(gè)構(gòu)思，手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)，如果就可以打到車，是不是就可以讓大家過上更加便利的生活。”
“……”
或許是因?yàn)槊鎸Φ氖菍W(xué)弟，而且是兩個(gè)年輕人。
程維對自已的公司描述和發(fā)展業(yè)務(wù)方向，說的也比較理想化，稍微就跳過了那些困難的地方。
程維嘆了一口氣：“真的怎么說呢�！�
“現(xiàn)在啊，我們公司處于一個(gè)急需資金注入的情況，當(dāng)然，不是說要花錢，而是說我們要擴(kuò)大市場�！�
“擴(kuò)大市場就意味著要先砸錢。”
“而且要優(yōu)化手機(jī)軟件�！�
“提升客戶使用體驗(yàn)，提升司機(jī)收益�！�
“各方面�！�
“其實(shí)具體的項(xiàng)目計(jì)劃，是已經(jīng)做好了，但是那個(gè)是融資的時(shí)候，我要拿出來給那些投資機(jī)構(gòu)看的�！�
“我現(xiàn)在處于一個(gè)保密狀態(tài)，不能提前給你們泄露�！�
“如果說你們想要了解，其實(shí)可以在30號，就是兩天后一起去參加我們的融資招商大會(huì)�！�
程維深吸了一口氣，他的眼神也變得堅(jiān)定起來。
“反正啊，我對自已的項(xiàng)目是有盲目的信心的�！�
“這一切或許會(huì)很難�！�
“但是我堅(jiān)信，只要是有利于老百姓，有利于人民的事情，那必然就會(huì)成功�！�
“因?yàn)椴皇俏矣卸嗔瞬黄�，而是時(shí)代發(fā)展的趨勢�！�
“就好比說，以前大家都對網(wǎng)上這個(gè)支付，很不信任，喜歡現(xiàn)金支付對吧�！�
“但是網(wǎng)購出現(xiàn)了啊�！�
“網(wǎng)上購物，你就沒辦法用現(xiàn)金支付，所以你只能用線上平臺(tái)�！�
“我覺得某寶的出現(xiàn)，實(shí)際上就是一種變革�！�
“而同樣的，我覺得我們公司，也是應(yīng)對時(shí)代進(jìn)步，科技的升級之后，大家需要那么一個(gè)服務(wù)�！�
“我堅(jiān)定認(rèn)為，網(wǎng)上打車的需求是巨大的。”
“而且是必然會(huì)取得成功的。”
“所以無論這個(gè)過程有多么的艱難，在我看來，都不過是一個(gè)小小的阻礙�！�
“最終，會(huì)有越來越多人接受，并且使用我們公司的產(chǎn)品�！�
李子浩笑道：“程學(xué)長是吧�！�
剛才對方遞了一張名片過來，然后他也看了，知道對方的名字。
“學(xué)長，你這個(gè)項(xiàng)目我投了�！�
“你直接說吧，你們準(zhǔn)備在A輪融資的時(shí)候，大概釋放多少原始股份，要多少資金注入。”
程維呆了一下，有些難以置信，又有些感到兒戲。
因?yàn)槠鋵?shí)，他為了這個(gè)融資招商大會(huì)，真的是特別特別花費(fèi)心機(jī)，甚至吃不好睡不好，滿腦子都是開會(huì)的時(shí)候怎么去介紹公司，怎么去拉投資。
結(jié)果沒想到。
坐下來喝咖啡。
就才說了一會(huì)，對方就說投資了。
陳婉柔也是露出了苦澀的笑容，她開口道：“你，唉，算了，你決定吧�！�
她現(xiàn)在看著這個(gè)男生，就覺得對方怎么那么傻。
也太容易相信人了。
程維一咬牙道：“錢肯定是越多越好，其實(shí)現(xiàn)在燒錢才剛剛開始，目前我們經(jīng)過了天使輪融資，拿到了第一筆啟動(dòng)資金�！�
“現(xiàn)在正在燕京開始對市場進(jìn)行測試�！�
“但是我個(gè)人認(rèn)為，燕京作為驗(yàn)證測試地區(qū)，是不合格的�！�
“不是說我們驗(yàn)證市場，不合格�！�
“是說，以全國目前的經(jīng)濟(jì)形勢和用車需求來說，燕京無論取得什么樣的成績，其實(shí)都不能代表全國的一個(gè)實(shí)際消費(fèi)者需求的情況�！�
“我瞄準(zhǔn)的目標(biāo)，是珠三角�！�
“那邊的人群消費(fèi)結(jié)構(gòu)比較全面，我可以更大地去搜集數(shù)據(jù)，第一，人口密集，第二，富有家庭，白領(lǐng)，普通的上班族，學(xué)生，甚至是老人，包括說收入低的一部分群體�！�
“在珠三角地區(qū)都是人群基數(shù)比較大的�！�
“這次A輪融資之后，我們會(huì)對軟件進(jìn)行升級，優(yōu)化平臺(tái)的使用，以及進(jìn)步一拓展測試驗(yàn)證的區(qū)域，從一個(gè)城市，到多個(gè)示范性城市，最后到鋪滿全國�！�
“而且因?yàn)槭鞘謾C(jī)喊車，需要對新鮮事物接受度高，且消費(fèi)能力足夠的人群開始擴(kuò)散是最好的�！�
“我們錨定的第一批目標(biāo)就是各大地區(qū)，各大城市的大學(xué)生，開始做活動(dòng)，宣傳，跟出租車司機(jī)簽合同，達(dá)成共識(shí)�！�
“去一步步推進(jìn)。”
“所需要的資金也是比較多�！�
第814章
嘀嗒打車的市值估算和投資金額
兩個(gè)人一直在聊著。
江浙滬千金小姐陳婉柔則是翹著腿，坐在那一邊玩著手機(jī)，一邊旁聽兩人的聊天內(nèi)容。
雖然她年紀(jì)不大，但是實(shí)際上也參與過不少的風(fēng)險(xiǎn)投資的會(huì)議。
最多的就是A輪投資和b輪投資。
實(shí)際上，所有的投資者機(jī)構(gòu)都是特別謹(jǐn)慎的狀態(tài)，出手之前早就已經(jīng)做了最全面的調(diào)查。
甚至于。
公司的自我介紹內(nèi)容，都未必有調(diào)查的那么清楚。
也不過是走一個(gè)流程罷了。
“多少？”
“目標(biāo)是稀釋百分之二十的股份？”
“獲得兩百萬美元的以上的投資？”
李子浩倒是有些驚訝，他笑了，他本來以為對方需要的資金挺多的，沒想到也才一千多萬。
不過仔細(xì)想想，其實(shí)也不少了。
按照這個(gè)價(jià)格。
起碼整個(gè)小吉科技的市值都要估值到一千萬美金，七千萬rmb才能夠拿到這筆錢。
這肯定是很難的。
要知道自已的Lzh電競外貿(mào)公司已經(jīng)盈利了，但抵押了百分之五十一的股權(quán)，也才五百萬。
對方稀釋百分之二十，就想要兩百萬美元。
乍一聽，還真的有點(diǎn)獅子大開口。
陳婉柔這才開口笑道：“那個(gè)，我能稍微表達(dá)一下我的看法嗎？”
她看了一眼李子浩。
李子浩微微一笑道：“當(dāng)然可以啊，你今天可是我的投資顧問！”
他故意地對著陳婉柔眨了眨眼，示意幫自已講講價(jià)格。
陳婉柔開口道：“貴公司要求的理由條件，其實(shí)不過分，但是光憑這些，恐怕很難把現(xiàn)在公司的市值預(yù)估到了一千萬美元的價(jià)值。”
“我的意思是，您既然是清北大學(xué)畢業(yè)的，而且也在某寶擔(dān)任過區(qū)域經(jīng)理�！�
“應(yīng)該能夠明白。”
“一家公司的前景到底有多大，不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是你如何能夠保證自已能夠走到兌現(xiàn)預(yù)期的那一步。”
“那么在我看來，哪怕是預(yù)期足夠大�！�
“目前來看還是非常不成熟，而且我哪怕沒有看你們公司的財(cái)報(bào)，也知道這種類型的公司，為了推廣出去，恐怕前期很難有什么收入�！�
“也就是說，即便是熬過了A輪，甚至去到b輪，盈利還是有很長遠(yuǎn)的距離。”
“那這樣的公司，你要說市值能價(jià)值一千萬美元，我覺得有點(diǎn)開玩笑了�！�
“從獨(dú)角獸企業(yè)的角度去看，你們公司也沒有足夠的科技優(yōu)勢�！�
“甚至我說一句難聽一點(diǎn)的話，咱們現(xiàn)在馬上就可以重新開一家一模一樣的公司，跟你去競爭，也絲毫不會(huì)落入下風(fēng)�！�
“那既然如此�！�
“兩百萬美元稀釋百分之二十股份，顯然是不可能的事情�！�
李子浩逗樂地笑道：“哎哎哎，也不能這樣說，我覺得吧，條件是可以隨便開的�！�
“人家要開著這個(gè)價(jià)肯定有理由的�！�
“對吧�！�
“程學(xué)長�！�
“你是不是該反駁一下我的投資顧問�！�
程維一咬牙道：“從當(dāng)前試運(yùn)營的層面上，數(shù)據(jù)是可以看得出來，市場的需求是很大的，而且我承認(rèn)現(xiàn)在要稀釋百分之20的股份要兩百萬美金確實(shí)不少�！�
“但是我相信真正優(yōu)秀的投資者。”
“能夠看到未來的市場前景有多大�！�
“我們天使輪投資人是王剛，他也是當(dāng)初第一批愿意支持我創(chuàng)業(yè)的投資者�！�
“他對我的公司構(gòu)想和發(fā)展提供了很多的幫助，而且A輪投資也是他牽頭發(fā)起的，我們有足夠的信心，說服同行投資機(jī)構(gòu)，來滿足我們的融資需求�！�
“至于百分之二十的股份到底是否值得這兩百萬美金，這就見仁見智�！�
“現(xiàn)在不值得是必然的，但是二十股份的市值，或許是兩千萬美金�！�
“而我們到底能不能成長成為一家市值上億美金的科技企業(yè)，這才是投資機(jī)構(gòu)要去考慮的事情�！�
程維看了一眼李子浩，然后語氣誠懇道：“或許你們不是特別看好我的公司，但是同樣也希望你們能夠參加兩天后的A輪投資會(huì)議�！�
“到時(shí)候給大家講解公司未來發(fā)展藍(lán)圖的，是王剛先生�！�
“我相信他的口才肯定是比我好，能夠解答大部分，投資者想要知道的內(nèi)容�！�
李子浩拍了拍成為程維的肩膀笑道：“學(xué)長，投資顧問小姐姐的意思，其實(shí)你誤會(huì)了，她不是說不看好，她的意思是說不值得�！�