第126章
“99.9，我們不僅僅有睡眠眼罩，還一次性的梳洗用品，我們弄一個(gè)one
love小包包，就類(lèi)似一個(gè)筆袋大小。”
“里面有他要買(mǎi)的內(nèi)衣，然后配備了兩個(gè)睡眠眼罩，按摩精油，以及三個(gè)安全帽�！�
“反正具體商品到時(shí)候再仔細(xì)研究。”
“9.9的，我們宣傳，就是價(jià)值99.9的體驗(yàn)版。”
“16，8體驗(yàn)版的快速配送版本�！�
“29.9的，初級(jí)體驗(yàn)版本。”
“99.9的才是我們完整的一套，讓客人去購(gòu)買(mǎi)的商品。”
“我大概解釋一下這樣做的目的�！�
“第一，主推99.9，可以讓我們這個(gè)商品的檔次提高上去，剛開(kāi)始可能客人會(huì)覺(jué)得貴，消費(fèi)不起那種感覺(jué)�！�
“至少是普通人消費(fèi)不起的感覺(jué)�！�
“第二，給到了低價(jià)體驗(yàn)版，他們買(mǎi)低價(jià)體驗(yàn)版的時(shí)候，就會(huì)覺(jué)得99.9其實(shí)也是這一套，心里得到了滿足�！�
“無(wú)形拉高了我們產(chǎn)品的價(jià)值體驗(yàn)�！�
“第三，我們的目標(biāo)人群，不是男性，而是女性，所以在設(shè)計(jì)上，我們?nèi)偟牟皇悄行�，而是取悅女性。�?br />
“我們要從大數(shù)據(jù)，各種調(diào)查，或者說(shuō)同類(lèi)行業(yè)里面，選取女性消費(fèi)者著重的點(diǎn)�！�
“為什么要針對(duì)女性，而不是針對(duì)男性，因?yàn)閷?shí)際上我們?cè)O(shè)計(jì)的所有一切，都說(shuō)是照顧女性，是女孩子很喜歡的。”
“但是最后買(mǎi)單的還是男性居多，明白嗎？”
“就像是鉆石戒指，所有的一切都是偏向女性，戴著多漂亮，代表愛(ài)情多么永恒，所有一切都是在烘托女性的美�！�
“但最后，買(mǎi)單的是男性。”
“我要的就是這個(gè)效果�！�
“男性消費(fèi)者其實(shí)購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣的這件事情上本質(zhì)就是取悅自已，如果買(mǎi)的時(shí)候，商品本身就能取悅女性，那將會(huì)是一件雙贏的事情�！�
“而且，最重要的是，男人其實(shí)并不知道女人喜歡什么�！�
“我們說(shuō)女人喜歡，他就失去自已的辨別能力，從而認(rèn)為，女人可能會(huì)喜歡，這樣他就會(huì)下單�！�
這一頓內(nèi)容輸出之后。
劉子揚(yáng)整個(gè)人都蒙圈了，甚至覺(jué)得有一點(diǎn)繞。
“不是�！�
“我捋一捋�！�
“什么意思？”
“取悅女性，又取悅男性。”
“然后怎么又是賣(mài)給女的，又是賣(mài)給男的，我有點(diǎn)迷糊了�！�
“那最后到底是男的買(mǎi)單，還是女的買(mǎi)單？”
李子浩撲哧一聲笑道：“那你慢慢想一下，叔叔呢，叔叔聽(tīng)明白我想要表達(dá)的沒(méi)有�！�
劉永雄倒吸了一口氣，愕然道：“我大概明白你的意思。”
“就是把你的產(chǎn)品，跟鉆石一樣，去進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)�！�
“第一，先把檔次拉高，這個(gè)是貴的東西，貴的東西，那大概率是好的東西�！�
“先把這個(gè)檔次定住了。”
李子浩點(diǎn)頭笑道：“對(duì)啊，叔叔一點(diǎn)就通，劉子揚(yáng)你還得學(xué)。”
劉永雄又認(rèn)真地思考了一下，繼續(xù)開(kāi)口道：“緊接著，就是設(shè)計(jì)方面，包括宣傳方面，都是偏向女性喜愛(ài)的方向�！�
“就是廣告里面，就說(shuō)女孩子有多喜歡多喜歡，有多漂亮多漂亮。”
“故意地繞開(kāi)了男性用戶的需求�！�
李子浩打了一個(gè)響指笑道：“對(duì)，就是男生看護(hù)舒寶一樣的感覺(jué)，反正是看不懂，也不知道到底是不是真的好�！�
“反正廣告看著就很好�！�
“但是這個(gè)時(shí)候，他們就不會(huì)完全根據(jù)自已的審美需求去選擇了，而是嘗試選擇女孩子喜歡的款式�！�
“哎，一旦他們進(jìn)入了這個(gè)思維，那么他們就已經(jīng)掉入了我們的思維陷阱。”
“他們會(huì)考慮，這個(gè)，這個(gè)或者這個(gè)，她喜歡哪一個(gè)�！�
“而不是考慮，自已喜歡哪一個(gè)�！�
“他們?cè)谥Ц兜臅r(shí)候，想的也不是自已使用，而是女孩子使用，那你說(shuō)買(mǎi)個(gè)99.9的，還是9.9的好�！�
劉永雄一拍手就笑道：“對(duì)啊，那肯定買(mǎi)貴的�！�
“至少不能送最便宜的�！�
李子浩：“不僅如此，重要的是，他腦海里的選項(xiàng)，從自已喜歡，變成了別人喜歡，就等于買(mǎi)和不買(mǎi)之間，變成了買(mǎi)哪一個(gè)。”
“如果是自已，他如果找不到自已喜歡的款式，他會(huì)去別家買(mǎi)�！�
“因?yàn)樗砸严矚g的啊�！�
“但如果是女孩子喜歡的呢？”
“他就不會(huì)去別家挑了，一旦流量進(jìn)入了我們商鋪，就會(huì)鎖定下來(lái)，提高他的下單率�！�
劉子揚(yáng)忍不住驚嘆道：“臥槽，我懂了�！�
“這個(gè)我真的懂�！�
“就比如說(shuō)，我給我姐買(mǎi)水果的時(shí)候，我進(jìn)了水果店就是就開(kāi)始挑我姐喜歡的�！�
“我不會(huì)想換一家店�！�
“反正買(mǎi)了就完事�！�
“如果是我自已想要吃水果，我會(huì)先進(jìn)去看看，有沒(méi)有我想吃的，而且哪怕是我想吃的，我也會(huì)先看看價(jià)格！”
“價(jià)格合適，看著新鮮，我才會(huì)買(mǎi)，如果價(jià)格貴了，我可能就不買(mǎi)了，大不了去下一家店�！�
“所以這個(gè)時(shí)候，我的選擇里面，是有一個(gè)不買(mǎi)的選擇。”
“唯獨(dú)是給我姐買(mǎi)，我根本就不會(huì)考慮去下一家店挑，反正買(mǎi)了也不是我吃的，她吃的，她愛(ài)吃就行。”
“貴不貴也沒(méi)關(guān)系，反正她報(bào)銷(xiāo)�！�
“總而言之，我進(jìn)了店里，我肯定就會(huì)消費(fèi)�！�
第161章
你這孩子真的是，你就不怕失敗嗎？
飛機(jī)飛了四個(gè)小時(shí)。
其中有一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，都在聊這個(gè)產(chǎn)品的挑選定位。
剛開(kāi)始，劉永雄只是想著陪兒子過(guò)來(lái)轉(zhuǎn)一圈。
順便幫忙看著，別讓孩子在外面吃虧了。
結(jié)果萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到。
混了那么多年的市場(chǎng)，居然在一個(gè)大學(xué)生的身上，學(xué)會(huì)了很多營(yíng)銷(xiāo)技巧，甚至是針對(duì)客戶一些細(xì)思極恐的思維。
這一下子。
劉永雄終于知道，為什么自已兒子對(duì)李子浩那么癡迷佩服了。
確實(shí)太了不得了這孩子。
最夸張的是。
對(duì)方家里不是做生意的，也就是不是父母教導(dǎo)學(xué)會(huì)的道理，而是自已去分析出來(lái)的一些道理。
這才難能可貴。
劉永雄甚至一下子都興奮起來(lái)了，聽(tīng)著聽(tīng)著，他都有種想要投資這個(gè)項(xiàng)目的興趣，感覺(jué)是真的可以做。
哪怕是虧了，他也愿意試一下。
……
隨后的時(shí)間里。
進(jìn)展的比李子浩想象中的要困難得多。
首先是找到合適位置的倉(cāng)庫(kù)，然后租下來(lái)，必須是鋪?zhàn)獗阋�，然后�?chē)輛進(jìn)出方便的。
其次。
租了倉(cāng)庫(kù)之后，發(fā)現(xiàn)這邊也要招聘一個(gè)倉(cāng)庫(kù)主管。
主管負(fù)責(zé)所有一切人員雇傭，發(fā)放工資，考勤工作等等。
“不行�！�
“權(quán)力太大了。”
“必須再請(qǐng)一個(gè)人事，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)考勤和發(fā)放工資�！�
“主管只負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)貨物進(jìn)出管理。”
“……”
所幸的是。
劉永雄確實(shí)多年從事皮具廠，對(duì)于開(kāi)廠房做倉(cāng)庫(kù)這種事情，流程非常熟悉。
直接就給出了一套成熟的管理機(jī)制。
甚至就連考核機(jī)制，公司發(fā)放的全勤獎(jiǎng)金，年終獎(jiǎng)都已經(jīng)規(guī)劃好了。
劉永雄：“這樣吧。”
“我這幾天仔細(xì)地想了一下。”
“你們呢，大三還是要以學(xué)業(yè)為重的，哪怕是這邊真的做起來(lái)了，也是要請(qǐng)人管理�！�
“干脆就這樣，這邊的生意投資也不是很大，我也拿出四十萬(wàn)，然后算是給劉子揚(yáng)入股了。”
“你看大概總投資多少，能占多少股�！�
李子浩笑道：“劉叔，其實(shí)你就是一分錢(qián)不掏，他也是大股東�！�
劉永雄擺手笑道：“那怎么行，做生意這種事情，數(shù)目還是要分明�！�
李子浩：“我是這樣想的，囤貨的錢(qián)，包括這邊發(fā)工人什么的，租金，都全部我來(lái)支出�！�
“然后我準(zhǔn)備全部交給劉子揚(yáng)打理�！�
“分他三成的分紅�！�
“反正一分錢(qián)不用他掏，賺了就分錢(qián)�！�
“這樣你們也不用擔(dān)心生意失敗什么的，有損失�！�
“股權(quán)全部在我這�！�
“但法人和執(zhí)行總裁是劉子揚(yáng)，干股占百分之30，如果在這家公司干了5年，其中有十五個(gè)點(diǎn)干股，變成永久股份�！�
“如果干了超過(guò)十年，那么三十個(gè)點(diǎn)全部變成永久股份。”
“如果5年不到，因?yàn)楦鞣N原因要退出，或者說(shuō)有其他更好的發(fā)展，那么一旦離開(kāi)公司，他的分紅就取消了�！�
“五年之后離開(kāi)公司，他仍然持有十五個(gè)點(diǎn)的股份，可以持續(xù)分紅�！�
最后雙方一頓協(xié)商談判。
劉永雄還是執(zhí)意，希望能夠投資入股，要給幾十萬(wàn)給自已兒子，然后拿一點(diǎn)股份。
但都被李子浩拒絕了。
最后實(shí)在是沒(méi)辦法，劉永雄也只能妥協(xié)了。
劉永雄甚至還忍不住笑道：“哎呀，你這孩子真的是，你就不怕失敗嗎？”
“萬(wàn)一失敗了，全部損失都是你來(lái)承擔(dān)�！�
“我給你分擔(dān)一半，你還不愿意了�！�
當(dāng)然。
話雖如此。
其實(shí)彼此雙方都是有私心的。
一直到了回國(guó)，乘坐國(guó)際航班四個(gè)小時(shí)，回到了L市機(jī)場(chǎng)。
李子浩順利地落地跟家里報(bào)平安之后。
跟了爸媽回家。
劉子揚(yáng)才忍不住問(wèn)：“不是，爸，為啥你非要投錢(qián)進(jìn)去�！�
“我們不用花一分錢(qián)，就能拿到過(guò)分紅�！�
“賺了錢(qián)就分錢(qián)，虧錢(qián)也不用我們承擔(dān)，這不是挺好嗎？”
劉永雄笑罵道：“你啊，注定是沒(méi)你那同學(xué)聰明的了�！�
“你想想，你是法人，出了事你能跑得了不？”
“出了事你還是要承擔(dān)法律責(zé)任的�！�
劉子揚(yáng)愕然道：“哦，這個(gè)我知道，但是咱們投錢(qián)也一樣啊，投錢(qián)我也是要當(dāng)法人�！�
劉永雄白了一眼道：“你投了錢(qián)，你拿到的股份就多了。”
“你起碼可以拿五成。”
“現(xiàn)在拿三成，還要干十年才能拿到�！�
“你以為這錢(qián)那么容易得�！�
“說(shuō)句不好聽(tīng)的，萬(wàn)一以后他要真的規(guī)模做大了，想辦法逼你走�！�
“你干不夠五年，你走了，一毛錢(qián)都拿不到。”
“到時(shí)候股份還是全部歸他�！�
“等你辛辛苦苦把這公司運(yùn)作起來(lái)，好處全讓別人給占了。”
劉子揚(yáng)鄙視道：“才不會(huì)，他不是做那種人，爸，你這把人看的太陰險(xiǎn)了�！�
劉永雄嘆了一口氣：“不是陰險(xiǎn)，這個(gè)社會(huì)就是這樣的�！�
“我寧愿我花個(gè)幾十萬(wàn)，買(mǎi)點(diǎn)股份。”
“咱們虧了就虧了，賺了就賺了，沒(méi)那么多不穩(wěn)定的因素�！�
“算了，說(shuō)了你也不懂。”
“只能說(shuō)你這個(gè)同學(xué)，年紀(jì)輕輕，但是確實(shí)很聰明，他肯定是知道這個(gè)，所以才一口咬死，不用咱們出錢(qián)�！�
“你不出錢(qián)，你自然只能是打工，打工人能賺多少錢(qián)？”
“賺不了多少的。”