第2825章 如意算盤
新源大酒店。
301包間。
劉飛推門進(jìn)去的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)德隆夫人已經(jīng)坐在沙發(fā)上了。
她那蔥白柔嫩的玉指上夾著一根女士煙，正輕輕的吸著，看到劉飛走了進(jìn)來(lái)，德隆夫人笑著揮舞了一下手中的煙說(shuō)道：“劉書(shū)記，我抽煙你不會(huì)反對(duì)吧？”
劉飛淡淡一笑，說(shuō)道：“怎么會(huì)呢？我還正想征求一下你的意見(jiàn)呢，現(xiàn)在看來(lái)，根本就不需要了。
”說(shuō)著，劉飛也拿出自己的煙來(lái)點(diǎn)燃，坐在德隆夫人對(duì)面的沙發(fā)上，大口大口的抽了起來(lái)。
劉飛并不傻，德隆夫人抽煙這雖然只是一個(gè)很小的細(xì)節(jié)，但是她在沒(méi)有征得自己同意的情況下，就已經(jīng)開(kāi)始抽了，等自己進(jìn)來(lái)的時(shí)候，已經(jīng)造成了既定事實(shí)，這個(gè)時(shí)候自己是不能反對(duì)的。
但是如果自己任由對(duì)方抽煙，在心理上便落入了下乘。
畢竟你說(shuō)話的時(shí)候?qū)Ψ皆谀抢锍闊�，明顯是對(duì)你不尊重的。
在這種情況下，劉飛只能采取對(duì)等策略，拿出自己的煙來(lái)和對(duì)方對(duì)著抽，這樣一來(lái)，對(duì)方精心營(yíng)造的主動(dòng)氣氛便消失殆盡了。
德隆夫人看到靠在沙發(fā)上默默抽煙一言不發(fā)的劉飛，眼底深處掠過(guò)一絲陰冷之色，不過(guò)她臉上卻是笑意盈盈，做出一副很不滿的樣子說(shuō)道：“劉書(shū)記，你難道就不想知道我今天找你過(guò)來(lái)想要談些什么嗎？”
劉飛看了一下手表，淡淡一笑道：“我不知道你要和我在私下里談些什么，但是我早就說(shuō)過(guò)，如果是公事，你可以到我的辦公室去談，如果是私事，我們之間沒(méi)有私事可言。
你只有20分鐘的時(shí)間，20分鐘之后我還有別的安排。
”
聽(tīng)劉飛這樣說(shuō)，德隆夫人就是臉色一變，稱呼也從劉書(shū)記變成了劉飛：“劉飛，你這樣做是不是有些過(guò)了啊，好歹我也是H7地塊的中標(biāo)商，我和你們海明市在H7地塊上、在西江區(qū)有著共同的利益。
你這樣做可是有些不近人情啊，以后誰(shuí)還敢在來(lái)你們海明市投資啊。
”
劉飛笑著說(shuō)道：“德隆夫人，你要是這樣說(shuō)的話，就有些以偏概全了，我早就說(shuō)過(guò)，我們歡迎所有有誠(chéng)意的投資商來(lái)我們海明市投資發(fā)展，對(duì)于你們德隆集團(tuán)也是一樣。
我之所以說(shuō)不談私事，是因?yàn)槲艺J(rèn)為身為海明市市委書(shū)記，我的私事只和我的親人、朋友有關(guān)，而你只是我們海明市的商業(yè)合作伙伴，我們之間只能談公事。
如果你因此就說(shuō)我不近人情的話，那么我無(wú)話可說(shuō)。
”
“好，好一張伶牙利嘴啊，早就聽(tīng)說(shuō)劉飛口才超一流，辯才天下無(wú)雙，如今一見(jiàn)，果然名不虛傳。
既然你說(shuō)不談私事，那我們就談一談公事好了。
劉飛，我認(rèn)為你們海明市在H7地塊上的規(guī)劃存在著巨大的問(wèn)題，如果我們德隆集團(tuán)完全按照你們海明市招標(biāo)文件要求去履行的話，恐怕我們德隆集團(tuán)的損失是非常巨大的。
所以我想提幾點(diǎn)建議，希望你能夠接受。
”德隆夫人俏臉之上流露出一絲不滿之色，但是說(shuō)話的語(yǔ)氣卻十分強(qiáng)硬。
聽(tīng)到對(duì)方說(shuō)的是接受而不是考慮這兩個(gè)字，劉飛的眉毛向上挑了挑，語(yǔ)氣平緩的說(shuō)道：“德隆夫人，你有什么意見(jiàn)可以提，如果合理的話我可以考慮。
”
德隆夫人冷冷的掃了劉飛一眼，對(duì)于劉飛的表現(xiàn)心中暗暗贊嘆不已，但是臉上卻表露出一副女強(qiáng)人的樣子，聲音鏗鏘的說(shuō)道：“劉飛，在H7地塊上，你們海明市在規(guī)劃中把這塊土地作為西江區(qū)乃至整個(gè)海明市的商業(yè)中心來(lái)規(guī)劃的，但是實(shí)際上，H7地塊本身并不具備短期內(nèi)成為商業(yè)中心的可能，相反的，如果把這塊土地開(kāi)發(fā)成商業(yè)住宅小區(qū)甚至是高檔住宅小區(qū)卻是大有可為。
”
聽(tīng)德隆夫人說(shuō)道這里，劉飛直接打斷了她的話，冷冷的說(shuō)道：“德隆夫人，我希望你明白一件事情，有關(guān)H7地塊的開(kāi)發(fā)用途和開(kāi)發(fā)規(guī)劃，我們海明市在招標(biāo)文件中寫得非常清楚，任何中標(biāo)公司不得以任何借口、任何理由，擅自改變這塊土地的開(kāi)發(fā)用途，必須嚴(yán)格按照我們?cè)谡袠?biāo)文件中所規(guī)定的開(kāi)發(fā)方案進(jìn)行開(kāi)發(fā)，否則等同于放棄H7地塊的開(kāi)發(fā)權(quán)，由積分第二的投標(biāo)商遞補(bǔ)中標(biāo)。
在這一點(diǎn)上，我認(rèn)為沒(méi)有任何值得探討的地方。
”
德隆夫人的柳眉微皺，鳳眼瞇縫起來(lái)，俏臉之上已經(jīng)布滿寒霜：“劉飛，你應(yīng)該清楚，任何投資商在投資的時(shí)候都是希望能夠盈利的，我們德隆集團(tuán)也不例外，H7地塊的開(kāi)發(fā)價(jià)值到底是多少，你作為規(guī)劃者應(yīng)該非常清楚，而我們德隆集團(tuán)的中標(biāo)價(jià)又是多少你也應(yīng)該清楚，如果完全按照你們海明市的規(guī)劃去操作，我們德隆集團(tuán)是要嚴(yán)重虧損的。
”
劉飛淡淡一笑道：“對(duì)不起，德隆夫人，你們德隆集團(tuán)是否虧損和我和我們海明市沒(méi)有任何關(guān)系，因?yàn)楫?dāng)初競(jìng)標(biāo)的時(shí)候，所有人都是公平的，我們海明市并沒(méi)有逼著你們德隆集團(tuán)去報(bào)這么高的價(jià)格，這是都是你們自己的商業(yè)行為，賺錢還是虧損都應(yīng)由你們德隆集團(tuán)獨(dú)自承擔(dān)。
我沒(méi)有必要對(duì)你們德隆集團(tuán)給予任何的特別關(guān)照。
”
德隆夫人臉色有些鐵青，冷冷的說(shuō)道：“劉飛，你應(yīng)該明白，世界上的事情要想做得長(zhǎng)久，兩個(gè)商業(yè)主體之間要想合作得長(zhǎng)久，雙贏是唯一的選項(xiàng)，如果你非得持這種強(qiáng)硬立場(chǎng)的話，恐怕對(duì)我們雙方都不利。
”
劉飛笑道：“你前面這句話我非常同意，雙贏的確是合作長(zhǎng)久的唯一選項(xiàng)，但是，在H7地塊上，你們中標(biāo)，按照我們規(guī)劃和合同辦事，這樣就可以達(dá)到雙贏，這難道不對(duì)嗎？”
聽(tīng)劉飛說(shuō)完，德隆夫人一下子就沉默了下來(lái)。
她現(xiàn)在已經(jīng)看出來(lái)了，劉飛現(xiàn)在絕對(duì)是在跟她裝糊涂，她不相信劉飛看不明白她是醉翁之意不在酒。
略微沉吟了一下，德隆夫人掐滅手中的女士煙，目光直直的盯著劉飛說(shuō)道：“劉飛，既然你這樣說(shuō)，那我就打開(kāi)天窗說(shuō)亮話吧，我們德隆集團(tuán)之所以寧可賠本也要拿下H7地塊這個(gè)項(xiàng)目是因?yàn)槲覀兿Ｍ軌蛟谀銈兒Ｃ魇幸?guī)劃中的江運(yùn)碼頭這個(gè)項(xiàng)目上有所斬獲，因?yàn)槲蚁嘈庞醒酃獾娜硕伎梢钥吹贸鰜?lái)，H7地塊之所以這么炙手可熱，其根本原因就在于H7地塊距離江運(yùn)碼頭比較近，只有和江運(yùn)碼頭的建設(shè)聯(lián)合起來(lái)運(yùn)營(yíng)，才有可能得到最大的利益。
而且據(jù)我所知，你們海明市雖然經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，但是江運(yùn)碼頭建設(shè)至少需要上千億元的投資，你們海明市財(cái)政上根本不可能拿出這么多前來(lái)操作這個(gè)項(xiàng)目，所以以BOT模式展開(kāi)這個(gè)項(xiàng)目是你們海明市唯一的選項(xiàng)，對(duì)于我們德隆集團(tuán)來(lái)說(shuō)，錢不是問(wèn)題，一個(gè)好的能夠持久盈利的項(xiàng)目才是我們最希望看到的。
所以我希望你能夠考慮一下，把我們德隆集團(tuán)列為江運(yùn)碼頭項(xiàng)目的主要合作伙伴，我們雙方一起合作開(kāi)發(fā)這個(gè)項(xiàng)目。
”
雖然已經(jīng)猜到德隆夫人在打江運(yùn)碼頭的主意，但是劉飛卻沒(méi)有想到，德隆夫人的胃口竟然這么大，居然想要和海明市聯(lián)合開(kāi)發(fā)這個(gè)項(xiàng)目，要知道，這可是投資上千億的項(xiàng)目啊，德隆集團(tuán)如果想和海明市單獨(dú)合作的話至少也得拿出500億來(lái)，這樣一個(gè)數(shù)字，德隆集團(tuán)能拿得出來(lái)嗎？他們從哪里籌集這么一大筆巨額資金來(lái)？德隆集團(tuán)到底是一個(gè)什么性質(zhì)的集團(tuán)？難道德隆夫人真的是地下錢莊的幕后指使者嗎？一系列的念頭在劉飛的腦海中一閃而過(guò)，隨即劉飛的臉上露出玩味之色，淡淡的說(shuō)道：“德隆夫人，你應(yīng)該知道，這個(gè)江運(yùn)碼頭的項(xiàng)目投資是非常巨大的，你難道想要作為唯一BOT投資方和我們海明市展開(kāi)合作嗎？你確定你們的資金足夠充足嗎？”
德隆夫人充滿自信的風(fēng)情一笑，道：“如果可以的話，我希望能夠成為你們海明市的唯一BOT投資方，至于資金問(wèn)題，你不需要擔(dān)心，當(dāng)然，我也清楚，如果我們德隆集團(tuán)真的想要吃獨(dú)食的話，肯定會(huì)死得很慘，所以在這一點(diǎn)上我還是有自知之明的，我只是希望你能夠把我們德隆集團(tuán)納入江運(yùn)碼頭這個(gè)項(xiàng)目的BOT合作伙伴之一，并且在政策上適當(dāng)向H7地塊傾斜，以便于讓江運(yùn)碼頭和H7地塊之間形成良好的互動(dòng)，最好是把江運(yùn)碼頭的核心就設(shè)在H7地塊最近的地方。
”
聽(tīng)到德隆夫人這番話之后，劉飛的雙眼中寒光一閃而過(guò)，他現(xiàn)在終于明白德隆夫人打得是什么算盤了。
就江運(yùn)碼頭而言，最佳建造碼頭的地方距離H7地塊還是有一段距離的，所以H7地塊雖然被規(guī)劃成了西江區(qū)新的商業(yè)中心，但是要想發(fā)展起來(lái)，卻是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，至少需要三五年的時(shí)間，但是，如果把碼頭的建造地點(diǎn)選在距離H7地塊最近的地方，H7地塊的升值幅度將會(huì)大大超越把碼頭建造在最合適的地方，德隆集團(tuán)最少將會(huì)獲得超過(guò)3倍甚至是更高H7地塊的投資回報(bào)率，到那個(gè)時(shí)候，H7地塊將會(huì)是寸土寸金，而德隆集團(tuán)又可以通過(guò)江運(yùn)碼頭的投資獲得一大筆收益，但是，如果把江運(yùn)碼頭設(shè)在距離H7地塊最近的地方要比之設(shè)在最合適的地方投資增加幾十個(gè)億甚至是上百億，這筆錢由誰(shuí)來(lái)買單？海明市還是其他BOT合伙人？