第4章
渡江戰(zhàn)役打響之前，江浙滬一帶的富商變賣產(chǎn)業(yè)，拖家?guī)Э诘较憬苈�，其中不乏蕭光華在上海的摯友。</p>
百萬雄師跨越長江天塹，上海宣告解放，一路勢如破竹向南挺進(jìn)，越來越多的人涌至香江，以求避難之所。</p>
來香江的人，貧富懸殊。</p>
窮人抵達(dá)香江后，經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，無力承擔(dān)房租，在街頭露宿，或蝸居在山邊簡陋木屋內(nèi)。</p>
僧多粥少，有幸覓得一份工作，薪酬也是微薄。</p>
富人們初到香江，多暫居酒店。</p>
時日漸長，決心定居香江，購置房產(chǎn)成為當(dāng)務(wù)之急，更有不少人涉足地產(chǎn)投資，用作出租盈利。</p>
一時間香江的房價與地價節(jié)節(jié)攀升。</p>
原本，蕭秉鈞意圖拿地皮作為抵押，向花旗銀行申請貸款，籌集資金興建樓房。</p>
蕭光華得知此事后，面露不悅，對蕭秉鈞提出了批評，告誡他經(jīng)商不能冒進(jìn)，需沉穩(wěn)行事。</p>
蕭光華雖在言語上對蕭秉鈞有所責(zé)備，心底實則對兒子贊賞。</p>
他慷慨解囊，拿出 55 萬港元借給蕭秉鈞，并明確表示，即便父子至親，賬目分明，借款利息按照銀行標(biāo)準(zhǔn)計算。</p>
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香江房地產(chǎn)買賣模式與后世大相徑庭。</p>
在五十年代之前，香江的樓宇交易是以整棟為單位進(jìn)行。</p>
資金實力囊中羞澀，根本無法染指。</p>
即便有幸購得整棟樓宇，欲轉(zhuǎn)手出售，那是難如登天。</p>
九龍一帶的物業(yè)備受青睞，買家多為從舊金山歸鄉(xiāng)的華僑，購置房產(chǎn)，目的旨在收取租金。</p>
本地的大型地產(chǎn)商，無一例外是以興建樓宇用于出租為主業(yè)，將房屋出租后，通常八九年后收回成本。</p>
規(guī)模較小的地產(chǎn)商，小本經(jīng)營，一般建造兩層至四層的房屋出售。</p>
這種傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，資金周轉(zhuǎn)緩慢，無法緩解香江住房緊張的局面。</p>
傳統(tǒng)地產(chǎn)經(jīng)營模式之所以長期盛行，根源在于樓房的產(chǎn)權(quán)與責(zé)任界定難題，長期懸而未決。</p>
當(dāng)時的香江政府僅認(rèn)可土地所有者為單一業(yè)主，僅向其征收地價與地稅，對于樓宇的分層建設(shè)與出售一概不予理會。</p>
要將樓宇分層出售，在當(dāng)時的法律框架下，很多問題難以妥善解決。</p>
實則不止香江，世界各地的樓宇買賣遵循以整幢為單位的慣例。</p>
陳舊的行規(guī)沿襲多年，老百姓習(xí)以為常，未察覺弊端。</p>
香江人沒房子，很大程度是被舊規(guī)矩束縛。</p>
這種經(jīng)營方式的局限，變革大勢所趨。</p>
蕭秉鈞采取的切蛋糕策略，分層的地契體現(xiàn)在土地契約上，四層樓的人占據(jù)四分之一的契約，五層樓的人則占據(jù)五分之一的契約。</p>
當(dāng)時，這種分契約的方法在香江未有過，蕭秉鈞需要法律人士解決。</p>
找了幾家律師行，問了不少大狀，態(tài)度模棱兩可，搖頭質(zhì)疑。</p>
皇天不負(fù)有心人，在高露云律師行找到一位姓劉的大律師。</p>
對方認(rèn)為法無禁止即可為，與現(xiàn)行的法律不抵觸，最好上報地政署，再經(jīng)過手續(xù)即可。</p>
經(jīng)過一段時間的努力，分層銷售的法律問題給解決了。</p>
蕭秉鈞和高露云律師行分一杯羹，用公司項目試驗，為君華提供法律保駕護(hù)航。</p>
許諾事成之后，以后合作的機會更多。</p>
劉律師是聰明人，自己在業(yè)界率先解決分層出售的法律難題后，對律師行的知名度有很大提高，財源廣進(jìn)。</p>
君華置業(yè)委托建筑公司建的多是新樓，以唐樓騎樓特色。</p>
一個工程到竣工之前，少說一年半載。</p>
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八月底，蕭秉鈞從港大畢業(yè)兩個月了。</p>
傍晚，蕭秉鈞帶著幾份售樓說明書進(jìn)了家門。</p>
進(jìn)入客廳，瞧見父親正坐在沙發(fā)上，蕭秉鈞掛著淺笑，道：“老爸，這是剛弄好的售樓說明書，您瞅瞅�！�</p>
蕭光華擱下手中的書，接過那售樓說明書，瞧著封面所印之字，念道：“香江九龍、油麻地、公眾、四方街新樓分層銷售說明書”。</p>
這份售樓說明書詳細(xì)介紹了樓房情況，附上平面設(shè)計圖，一層的住宅在 1200 平方尺左右，空間三室兩廳，一個廚房、2個浴室、一個傭人房......</p>
印刷和裝訂略顯粗糙，但它就是幾十年后看樓書的雛形。</p>
蕭秉鈞順手拿起父親置于沙發(fā)上的書籍，目光一掃，不禁笑出了聲。</p>
他著實未料到父親竟會看《蜀山仙俠傳》。</p>
“笑啥呢？” 蕭光華朝兒子投去一記嗔怪的目光。</p>
“沒料到您會看這類書�！�</p>
“《蜀山仙俠傳》難道還有特定的讀者限制不成？”</p>
“自然沒有！” 蕭秉鈞笑著回應(yīng)，“爸，我寫一本更精彩的小說給您瞧，怎樣？”</p>
“別瞎鬧�！� 蕭光華神色一正，說道，“你也老大不小了，是時候給你娶房媳婦，讓她好好管束你。”</p>
“爸，就憑您兒子我的條件，還愁日后找不到好媳婦？您就別勞神了�！�</p>
“你可有中意的姑娘？”</p>
“暫時還沒有，這事兒急不得，我相信緣分一到，您未來的兒媳自會現(xiàn)身。呵呵，先不說這個了，您還是先看售樓說明書吧�！�</p>
“嗯。” 蕭光華應(yīng)了一聲，又低頭專注手中的售樓說明書，瞧了片刻，點頭稱贊道，“不錯，很不錯！清晰明了，看了這說明，心里有底�！�</p>
“老爸，如果換作旁人這般售賣房屋，您看了這售樓說明書，會考慮入手嗎？”</p>
“不會�！�</p>
“為什么？” 蕭秉鈞追問。</p>
“我會直接買下整棟樓，那樣成本更低�！�</p>
“哈哈，老爸，再過些年，我要在香江建起一座最為高大宏偉的大樓，并以您的名字命名�！�</p>
“盼著那一日能早日來臨�！� 蕭光華嘴角微微上揚，片刻后笑容隱去，嘆了口氣，“今早，我收到你大哥的電報，第二天，你的大嫂和兩個侄子會來香江。”</p>
“好事啊，來了應(yīng)該不會走吧？”</p>
蕭光華沉道：“應(yīng)該不會了�！�</p>
三個月前，蕭光華去了嶺南省的省城，見了大哥蕭秉靖，二人聊了對時局的看法，建議兒子早點打算。</p>
大哥也知GM黨腐敗無能，敗局已定，但冒然跑路，容易軍法處置，丟掉性命，無奈先安排夫人和孩子先去香江。</p>
蕭秉鈞這邊，忙得不可開交。</p>
君華置業(yè)的首批二十棟樓宇拔地而起，開始銷售工作。</p>
大嫂與侄子抵港，蕭秉鈞顧不上。</p>
公司推行分層銷售策略，制作的售樓說明書廣受歡迎，咨詢的市民絡(luò)繹不絕，大多是家境殷實之人。</p>
這些樓宇五層構(gòu)造，每平方英尺二十元，算下來每層樓價2.4萬港元。</p>
香江打工人平均月入不足二百元，一次性拿出兩萬多的人屈指可數(shù)。</p>
相較而言，購置一層樓的市民群體更為龐大，自然而然地成為了君華置業(yè)首批樓宇客源。</p>
意外的是，不到十天，二十棟樓宇被搶購一空，君華置業(yè)斬獲七十余余萬港元的巨額利潤。</p>
當(dāng)天下午撤下刊登在報紙的售樓廣告，安撫沒有買到樓的顧客。</p>
分層銷售與售樓說明書，申請獨家專利是不可能的。</p>
有了先例，香江政府不干預(yù)。</p>
香江其他地產(chǎn)商聞風(fēng)而動，效仿推廣分層銷售和售樓書。</p>
君華置業(yè)盈利之后，蕭秉鈞不著急償還父親的五十五萬港元借款，借款期限尚有一年，還款沒必要。</p>
他向匯豐銀行申請的六十萬港元貸款及利息，還款期限長達(dá)兩年。</p>
提前還款，銀行也不會大幅利息減免，倒不如將這筆資金留存手中，拓展更多投資項目。</p>
君華置業(yè)用錢的地方像是一個無底洞，蕭秉鈞將七十萬多萬利分配完畢。</p>
七成用作購置土地，擴充公司的土地儲備，兩成支付給建筑工程公司作為承建費用。</p>
實際上，首批樓宇銷售之前，君華置業(yè)在四方街啟動第二批樓宇的開發(fā)計劃。</p>
售完第一批樓宇，蕭秉鈞有了喘息機會，動了寫小說的念頭。</p>