第15章
早上一進(jìn)辦公室，林楓就跟正在泡茶的姜嫽說“小姜，月底有家協(xié)會(huì)要舉辦一個(gè)企業(yè)沙龍，都是科技類型的企業(yè)，你圍繞科技企業(yè)準(zhǔn)備一個(gè)課件，月底去講�！�</p>
“月底？講是很想去講，就是還有二周，做課件時(shí)間有點(diǎn)緊唉，我怕做出來的效果不好。科技企業(yè)我也不是很熟，心里沒底�！苯獘粨�(dān)心時(shí)間倉促，講課效果不好，白天在公司時(shí)，沒有時(shí)間做，全靠晚上回家做課件。</p>
“想講就行，先準(zhǔn)備起來。”林楓把任務(wù)布置給姜嫽，她知道姜嫽這個(gè)人，時(shí)間再緊，她自己也會(huì)克服。然后，給協(xié)會(huì)一個(gè)回復(fù)，確認(rèn)月底可以參加。</p>
接下來的兩周，本就加班的日子，也就無所謂加多長(zhǎng)時(shí)間了。在公司加到九點(diǎn)鐘回家，回家后有時(shí)工作到十二點(diǎn)，有時(shí)一、二點(diǎn)，早上五點(diǎn)起床。在頭腦最清醒的時(shí)候，再做些課件，把科技類企業(yè)的資料做的詳實(shí)一些，講課時(shí)才有話可說。</p>
自打當(dāng)了這個(gè)四審，內(nèi)心倍感壓力，一方面激起了自己的責(zé)任心，另一方面學(xué)習(xí)欲望也是空前高漲。業(yè)余時(shí)間，都被各種政策解析、案例解析、不同類型知識(shí)點(diǎn)梳理、匯總等占據(jù)著。雖然忙碌、累，但內(nèi)心是充實(shí)的，有收獲的。她心里清楚，很多同事都質(zhì)疑自己，這樣的局面，只能靠自已不斷提高，才能樹立威信。</p>
她白天上班，經(jīng)常加班，晚上看書、學(xué)習(xí)。并不是領(lǐng)導(dǎo)讓她加班，而是壓力讓她不敢停下來。姜嫽很專注在這些事情上，周末不是在看書，就是在聽課。這樣的高強(qiáng)度工作和學(xué)習(xí)，在意志上也是一種磨煉，姜嫽覺得很有收獲。</p>
媽媽看她最近總是點(diǎn)燈熬油的，連周末也在學(xué)習(xí)。又是一個(gè)周末，媽媽走進(jìn)姜嫽的房間。“你適當(dāng)休息一下�！�</p>
姜嫽說“不行，我們這行，有學(xué)不完的東西�！眿寢屇x開她的房間，姜嫽沒有留意媽媽的擔(dān)心。</p>
五點(diǎn)，天還朦朦黑，趕緊爬起來，最后加工一下課件，今天可以發(fā)給林總看了，離林總說的二十八號(hào)，還有三天。</p>
上午，林楓收到姜嫽的課件，內(nèi)容挺充實(shí)，這就夠了。做課件的事，布置給別人，有的人做的粗糙、不上心。課件做的像樣些的，要另外結(jié)算工費(fèi)，因?yàn)轭~外占用了他們的工作時(shí)間，一般每個(gè)組的組長(zhǎng)結(jié)算時(shí)，一個(gè)課件五百元左右。姜嫽工作痛快，也從來沒給過她一分錢，但質(zhì)量卻是最高的。</p>
“小姜，課件做的可以，辛苦、辛苦啊�！绷謼魑⑿χf。</p>
“東拼西湊的，總算是完成了。理資料的過程中，自己也在學(xué)習(xí)，每做一個(gè)類型的課題，就系統(tǒng)的長(zhǎng)了些知識(shí)，也加深了理解�！苯獘豢吹搅謼鬟�算滿意，心里踏實(shí)了些。</p>
“可以、可以�！绷謼饔趾螄L不知道，做課件的過程，是再一次加深對(duì)知識(shí)的梳理、記憶和理解呢？可是忙啊，哪有這個(gè)時(shí)間。自打做了這個(gè)總經(jīng)理，心很累，工作千頭萬緒的，靜不下心來，系統(tǒng)的看看書。林楓倒是羨慕姜嫽，一心撲在專業(yè)知識(shí)上，像海綿吸水一樣，知識(shí)儲(chǔ)備源源不斷的增長(zhǎng)。做了管人的工作，比什么都累。而管人，比管什么都難。</p>
二十八號(hào)下午，吃過午飯，林楓、姜嫽就匆匆趕到協(xié)會(huì)培訓(xùn)室。姜嫽在上面講，林楓在下面拍照片。所有講課場(chǎng)景，都要放在公司的公眾號(hào)里對(duì)外宣傳，這是展示自己的櫥窗。姜嫽講完之后，林楓又在講臺(tái)上，講了大概十五分鐘。課后，參會(huì)企業(yè)掃描了秋實(shí)事務(wù)所的二維碼，群主是林楓，負(fù)責(zé)答疑、咨詢的人是姜嫽。四十多個(gè)人進(jìn)群，又增加了一部分潛在客戶，林楓心里滿意，這些都是自己的業(yè)務(wù)儲(chǔ)備啊。</p>
在大家眼中，一直視培訓(xùn)為雞肋。有用，但是要花心思準(zhǔn)備。準(zhǔn)備課件，準(zhǔn)備相應(yīng)的資料以及擴(kuò)展資料，琢磨上課時(shí)話該怎么說。跟教師背課一樣，只是這些課程實(shí)務(wù)性更強(qiáng)，課后企業(yè)會(huì)問些問題，問題也是五花八門，這就需要大量的、扎實(shí)的知識(shí)儲(chǔ)備和業(yè)務(wù)積累。所以，講了一天課的人下來，是很累的。</p>
再說建群咨詢，也是潛在業(yè)務(wù)，以前大家都搞過，后來提供咨詢的人覺得自己花了時(shí)間，公司卻沒有相應(yīng)的報(bào)酬，普遍熱情不高�？墒牵扔型度�，才有產(chǎn)出啊。在公司里遇冷的免費(fèi)培訓(xùn)、咨詢，在姜嫽接手的幾個(gè)月里，漸漸有了起色。林楓心里開心，都是自己的潛在業(yè)務(wù)資源，又有一個(gè)責(zé)任心很強(qiáng)的人負(fù)責(zé)，時(shí)間長(zhǎng)了，會(huì)見成效的。</p>
而這個(gè)咨詢對(duì)于姜嫽來說，是不是雞肋呢？還真不是。咨詢?nèi)豪锾岬膯栴}，姜嫽答不上來的，就去找相應(yīng)的、擅長(zhǎng)的老師咨詢。一方面她是四審，怎么也算個(gè)管理崗；另一方面大家也知道，她是在為公司的客戶群提供咨詢，目標(biāo)是公司業(yè)績(jī)，總算是有問有答。</p>
群里有各種類型的企業(yè)、提各種各樣的問題，姜嫽就在這一問一答中，積累著自己的知識(shí)和實(shí)務(wù)應(yīng)對(duì)方案。是積累，不是雞肋。</p>
只是姜嫽手里的咨詢?nèi)哼_(dá)到三個(gè)以上時(shí)，她就應(yīng)付不過來了。她在群里說，大家發(fā)問題，七十二小時(shí)內(nèi)回答，這樣就可以自己掌握回復(fù)時(shí)間，不被臨時(shí)問題，打亂工作節(jié)奏。雖然回復(fù)的時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)，但三個(gè)群加起來，二百多家企業(yè)，自己一個(gè)人回復(fù)不過來，只能把時(shí)間加長(zhǎng)了。</p>
一天，群里有一家企業(yè)，問姜嫽能不能讓秋實(shí)，為他們提供全年的咨詢服務(wù)。企業(yè)單獨(dú)加了姜嫽的微信，給姜嫽發(fā)了一份他們企業(yè)的簡(jiǎn)介，以及日常需要的服務(wù)內(nèi)容。大家電話溝通后，企業(yè)讓姜嫽，給報(bào)個(gè)價(jià)。姜嫽第一次報(bào)價(jià)，不知道該報(bào)多少，就問林總，林總給了一個(gè)價(jià)格。姜嫽做好報(bào)價(jià)單，發(fā)給他們。對(duì)方收到報(bào)價(jià)后，嫌報(bào)價(jià)太高，問能不能降一些，林總說不能。結(jié)果，沒簽成。</p>
后來，又有一家企業(yè)，通過答疑群，單獨(dú)加了姜嫽的微信，咨詢能不能給他們做轉(zhuǎn)讓定價(jià)報(bào)告。姜嫽問林楓怎么報(bào)價(jià)，林楓給了報(bào)價(jià)之后，企業(yè)還價(jià)，林總沒同意。結(jié)果，也沒簽成。</p>
雖然，這兩家都沒簽單成功，但反而給了姜嫽信心�？礃幼�，這是行的通的，以后時(shí)間長(zhǎng)了，總會(huì)有回報(bào)的。</p>
之前，林楓一直想把姜嫽，提拔到管理崗位，讓自己多一個(gè)支持者。林楓也信任姜嫽，認(rèn)可她認(rèn)真努力的工作態(tài)度。但是，姜嫽過于拼命的做事方式，接手一件事，就想把這件事，做到自己能夠達(dá)到的極致，反而讓林楓沒有安全感。她喜歡，一切都在自己掌控之中，尤其是自己的下屬。</p>
答疑群的報(bào)價(jià)，林楓本就報(bào)了高價(jià)，企業(yè)還點(diǎn)價(jià)是沒有問題的，可以簽。但是，她不想讓姜嫽，這么快就去摸索簽單的門路。否則，但凡公司給點(diǎn)支持，誰能保證，她不會(huì)成長(zhǎng)為下一個(gè)，逼走組長(zhǎng)的沈寒呢？即便成長(zhǎng)，也要在自己能控制的范圍內(nèi)，林楓和金勇是有默契的，跟姜嫽還沒建立這種默契。現(xiàn)在，還為時(shí)尚早。</p>
“聽客戶說，你那邊培訓(xùn)做的不錯(cuò)啊。”陳征到茶水間泡茶，發(fā)現(xiàn)水溫不是一百度，需要再等會(huì)，就到林楓辦公室坐坐。</p>
因?yàn)�，陳征發(fā)現(xiàn)林楓、姜嫽，把培訓(xùn)做的有點(diǎn)起色了，也想?yún)⑴c參與。他也想讓姜嫽去給自己的客戶資源講課，他可沒時(shí)間搞課件這些東西，讓別人去講，他還看不上，主要估計(jì)客戶看不上。所里目前能出去講課的，是衛(wèi)老師、李老師，講課方式老套。姜嫽專業(yè)知識(shí)自然是不如她們，但她表達(dá)能力好，很會(huì)說，這是陳征最看重的。</p>
“還行，老板不是早就提議了嗎，增加對(duì)外培訓(xùn)，剛好姜嫽擅長(zhǎng)培訓(xùn)�！绷謼骺粗愓饕桓毙δ�，算是職業(yè)假笑吧。林楓知道陳征的心思，他看到有起色，也想分一杯羹。但是，自己提拔的人，自己的資源，她不太情愿給陳征用。</p>
“什么時(shí)候，讓姜嫽也給我那批客戶，培訓(xùn)培訓(xùn)�！�</p>
“這段時(shí)間她總加班，給她布置的任務(wù)挺多的。”林楓也笑著回復(fù)。</p>
“再說、再說啊”陳征拿著他的小茶壺，回自己辦公室了。</p>
公司里有個(gè)不成文的傳統(tǒng)，雖然大家同屬一家公司，但不是同一個(gè)組，里面的關(guān)系微妙。雖然根據(jù)項(xiàng)目要求，各組人員互有合作，但結(jié)算時(shí)，可是親兄弟明算賬。所以，想用別組的人，可以用，但首先要征得別組組長(zhǎng)的同意。姜嫽算哪一組，姜嫽哪組都不算，她歸林楓和周董管。</p>
對(duì)于別人來說是耗時(shí)間、耗精力的雞肋，姜嫽洽洽做的有了起色，對(duì)她來說是積累。</p>