第3章
“觀國？”</p>
我差點被自己的口水嗆到。</p>
大哥，你誰啊？上來就聊這么大的話題？</p>
我瞇著眼打量著這位“李老丈”。他站在那里，身形算不上高大，但自有一股淵渟岳峙的氣勢。那句“觀國”，他說得風輕云淡，仿佛在問“今天天氣如何”一樣自然。</p>
這老頭，絕對不是普通的富商。</p>
我那剛剛平息下去的“咸魚警報”，瞬間拉到了滿格。</p>
麻煩。天大的麻煩。</p>
在古代，跟陌生人，尤其是跟這種一看就不簡單的陌生人，聊“國事”，跟在懸崖邊上跳“科目三”有什么區(qū)別？一不小心，就是萬劫不復。</p>
我立刻換上一副敬而遠之的表情，拿起扇子搖了搖，語氣也變得輕浮起來：“老丈說笑了。我一個只會喝茶發(fā)呆的閑人，哪懂什么國家大事？剛才那些，不過是胡說八道，糊弄王老板的，當不得真，當不得真�！�</p>
我一邊說，一邊給老王使眼色，讓他趕緊把這尊大神請走。</p>
誰知老王這會兒已經(jīng)被我忽悠得五迷三道，對我崇拜得無以復加，完全沒接收到我的求救信號。他反而一臉自豪地對“李老丈”說：“老丈，您可別不信！我們林公子，那學問可大了去了！他就是真人不露相！”</p>
我內(nèi)心哀嚎：老王啊老王，你這是把我架在火上烤��！你這是典型的“豬隊友”行為！</p>
“李老丈”根本沒理會我的推辭，他緩步走到我的茶桌前，那名一直肅立的護衛(wèi)也隨之跟了過來，銳利的目光像刀子一樣在我身上刮來刮去。</p>
老丈自己拉過一張長凳坐下，眼神平靜地看著我，繼續(xù)剛才的話題：“公子不必過謙。剛才那‘五豆之論’，環(huán)環(huán)相扣，直指要害。老朽聽了，茅塞頓開。一家茶館尚有如此多的內(nèi)憂外患，一個國家，豈不更是如此？”</p>
他頓了頓，聲音里帶上了一絲不易察覺的沉重：“就如公子的‘惡客上門’之說，我大梁北有胡虜叩關(guān)，東有倭寇襲擾，這不就是虎視眈眈的‘新客’嗎？‘茶客善變’，百姓之心亦是如此，若朝廷政令不合民心，民心亦會思變。至于那‘貨源掣肘’，鹽鐵、漕運，哪一樣不是國之命脈？一旦為人所控，后果不堪設(shè)想……”</p>
他每說一句，我的心就往下一沉。</p>
好家伙，這老頭不光聽懂了，還會舉一反三，直接把我的“五力模型”套用到了國家戰(zhàn)略層面。</p>
這已經(jīng)不是“面試官”了，這分明是“董事長”在做案例復盤��！</p>
我額頭上開始滲出細密的汗珠。這已經(jīng)不是想不想聊的問題了，這是人家把題出好了，點名要我回答。</p>
我腦子里飛速運轉(zhuǎn)。直接拒絕？看這架勢，恐怕不行。胡說八道？萬一哪句說錯了，搞不好就是“妄議朝政”的大罪。</p>
看來，只能拿出點真東西，把這尊神仙應(yīng)付過去，讓他滿意了趕緊走。</p>
我深吸一口氣，坐直了身體，表情也嚴肅了許多。</p>
“老丈既然有此一問，那小子就斗膽再賣弄幾句。”我指著桌上的五顆茴香豆，將它們重新歸攏到一起，“剛才說的，只是‘知彼’，是看清咱們面臨的困境。但光看清問題，沒用。關(guān)鍵在于，如何破局。”</p>
“哦？”李老丈眼中精光一閃，“愿聞其詳�！�</p>
“要破局，得先‘知己’�！蔽夷闷鹨活w茴香豆，“就拿王老板的茶館來說。聽雨閣豪華，對吧？那咱們就反其道而行之。咱們不跟它比豪華，咱們比‘親民’�！�</p>
我轉(zhuǎn)向已經(jīng)聽傻了的王老板：“老王，你的優(yōu)勢是什么？是你這張能跟三教九流都聊上幾句的嘴，是茶館里這股子誰來了都不拘束的煙火氣，是那五文錢一碗、能無限續(xù)水的大碗茶。這些，聽雨閣有嗎？它沒有。這就是你的‘核心競爭力’�！�</p>
“核心……競爭力？”老王喃喃自語，仿佛在品味這個新鮮的詞匯。</p>
“對。所以，你不用學聽雨閣那樣搞什么金碧輝煌，那是找死。你要做的，是把你‘親民’的優(yōu)勢，做到極致。”我越說越順，上輩子給學生講“市場定位”的勁頭都上來了。</p>
“這叫‘差異化經(jīng)營’。人家做高端市場，你就做‘精準下沉’。把你的目標客戶，牢牢鎖定在那些圖個實惠、圖個熱鬧的普通百姓、行腳商販、販夫走卒身上。聽雨閣賣的是身份，咱們賣的是街坊情；他們的茶點是給小姐們拿回去炫耀的，咱們的燒餅是給干活的大哥墊肚子的。定位不同，客源就不會有根本沖突�！�</p>
我說完，端起茶杯喝了一口，潤了潤有些發(fā)干的喉嚨。感覺自己仿佛回到了大學的講臺上，底下坐著的不是茶客，而是一群嗷嗷待哺的本科生。</p>
“知己、知彼之后，還要‘知勢’和‘知�！��！蔽铱粗罾险�，意有所指地說道，“‘勢’，是大勢所趨。比如現(xiàn)在城里有錢人越來越多，都喜歡附庸風雅，這就是聽雨閣能火起來的‘大勢’�！！�，是潛在的風險。比如官府突然要加稅，或者茶葉突然漲價，這些都是‘危機’�！�</p>
我將四顆茴香豆在桌上一字排開，代表“己方優(yōu)勢”、“己方劣勢”、“外部機遇”、“外部威脅”。</p>
“所謂破局，無非就是‘揚長、避短、趨利、避害’八個字�！蔽易隽俗詈蟮目偨Y(jié)，“把自己的長處發(fā)揮到極致，避開自己的短處和對手的長處硬碰硬，抓住大勢帶來的機會，規(guī)避潛在的風險。如此，方能在夾縫中，求得一條生路�！�</p>
我說完這一大通“SWOT分析法”的古風翻譯版，感覺有些口干舌燥，便不再言語，靜靜地看著李老丈的反應(yīng)。</p>
茶館里依舊一片寂靜。</p>
所有人都被我這套從“診斷”到“開藥方”的完整理論給徹底鎮(zhèn)住了。</p>
李老丈的呼吸，明顯變得粗重了些。他死死地盯著桌上那四顆茴香豆，眼神中先是震驚，然后是狂喜，最后化為一種難以言喻的激動。</p>
他猛地一拍桌子，霍然起身！</p>
“好！好一個‘揚長、避短、趨利、避害’！”他的聲音因激動而微微顫抖，“公子之言，如撥云見日，令老朽茅塞頓開！一家茶館的經(jīng)營之道如此，一家一國，何嘗不是如此！”</p>
他目光灼灼地看著我，仿佛在看一件絕世珍寶：“我大梁，亦需揚國力之長，避兵鋒之短，趨萬國來朝之利，避內(nèi)憂外患之害��！”</p>
完了。</p>
看著他那激動得發(fā)紅的臉，我心里咯噔一下。</p>
我感覺自己不是在給茶館老板出主意，而是在給一個國家的董事長，遞交了一份……完美的《國情分析與戰(zhàn)略發(fā)展報告》。</p>
我好像……玩脫了。</p>
就在這時，一直沉默的中年護衛(wèi)，看到老丈如此激動，情急之下，脫口而出：</p>
“圣……”</p>
他剛說出一個字，就被李老丈猛地一記眼刀給瞪了回去，硬生生把后面的話吞進了肚子里。</p>
但，已經(jīng)晚了。</p>
那一個字，如同九天驚雷，在我耳邊轟然炸響。</p>
圣……？</p>
圣上？！</p>
我手中的折扇，“啪嗒”一聲，掉在了地上。</p>
茶館里，原本還沉浸在震驚中的眾人，在遲滯了幾秒后，終于反應(yīng)了過來。</p>
“撲通”、“撲通”……</p>
桌椅板凳被撞翻的聲音此起彼伏，剛才還圍得水泄不通的茶客們，瞬間以一種我難以理解的速度，齊刷刷地跪倒在地，整個茶館里只剩下牙齒打顫的聲音。</p>
王老板更是雙腿一軟，直接癱坐在地，面如死灰，嘴里哆哆嗦嗦地念叨著：“皇……皇上……”</p>
而我，林知節(jié)，還傻傻地坐在我的專屬躺椅上，和那位自稱“李老丈”的男人四目相對。</p>
他的臉上，還帶著欣賞和激動。</p>
我的臉上，只剩下了石化般的呆滯。</p>
完了，我好像……被微服私訪的榜一大哥，給現(xiàn)場打賞了一個……潑天的富貴……和麻煩。</p>