第165章
有個(gè)管事死皮賴(lài)臉的問(wèn)。
邢綸笑著搖頭，“我們東家定下的規(guī)矩，是一概不賒賬，還請(qǐng)風(fēng)老板體諒一下，這是小本生意，都賒賬了拿什么來(lái)周轉(zhuǎn)。”
“我想拿多點(diǎn)兒貨，可一下子沒(méi)有那么多現(xiàn)金。”
“有多少錢(qián)就拿多少貨。”
邢綸是咬死不松口。
見(jiàn)到邢綸這個(gè)態(tài)度，其他內(nèi)心蠢蠢欲動(dòng)的商家也都熄了心思。
有一些當(dāng)?shù)氐纳倘耍瑫?huì)聯(lián)合想來(lái)對(duì)一些外來(lái)的商隊(duì)壓價(jià)，去年宋錦他們跑的那趟商便是如此，結(jié)果宋錦是寧愿多花錢(qián)，重新去聯(lián)系商家，也不再賣(mài)給那些想算計(jì)他們的商人。
那些人吃不下的。
宋錦便以低一成的出貨價(jià)，全部賣(mài)給了順安商行。
愛(ài)要不要。
這些貨都是外來(lái)品。
在順天府是緊俏貨，不愁賣(mài)不出去。
只是做生意便是如此，你退一步，人家又要讓你退第二步。日后恐怕就沒(méi)完沒(méi)了了。
在天黑之前。
秦七詢(xún)問(wèn)宋錦要不要回城。
宋錦搖頭，留宿在船上。
現(xiàn)在秦馳正在參加殿試，雖說(shuō)正式考試是一日，但貢生從進(jìn)宮到出宮，即定下名次放榜等，前后需要好些天，并不是一日就能走完所有的流程。
留給宋錦的時(shí)間倒是充足。
等她處理好船上的貨物，再回京城也不遲。
接下來(lái)又過(guò)了兩天。
船上的貨物差不多出完，僅剩下兩個(gè)船艙的藥材。
邢綸說(shuō)道：“這順天府的藥材不好出�！�
原因這里乃京城。
每年各地的藥材，會(huì)通過(guò)各種途徑進(jìn)入京城。朝廷對(duì)藥材的質(zhì)量把控有一定的標(biāo)準(zhǔn)，因此流入皇城的藥材檢查尤其嚴(yán)格。在當(dāng)?shù)貦z查過(guò)了，到了京城還要檢查一遍。
宋錦不怕檢查，但是怕麻煩。
好壞都要檢查的人來(lái)決定，又要花一筆冤枉錢(qián)。
宋錦翻了翻關(guān)于藥材的賬本，“這批藥材不上岸了，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐乃幧�，跟他們換一批本地的藥材�！�
去年就是憑著這招。
打開(kāi)了順天府部分藥材市場(chǎng)的。
來(lái)的時(shí)候兩船藥材，去的時(shí)候三船藥材。再到其他的地方轉(zhuǎn)手一賣(mài)，又能賺上一筆。
邢綸聽(tīng)聞后，立馬照做。
陸續(xù)又有一些藥商趕來(lái)。
“咦，劉大人，什么風(fēng)把您給吹來(lái)了�！�
邢綸帶人迎了上去。
此時(shí)，有個(gè)女子朗聲道：“本官聽(tīng)說(shuō)你們這里的藥材不錯(cuò)，特意過(guò)來(lái)看看�！�
宋錦聞言瞬間聽(tīng)出來(lái)了。
這是劉劍芳的聲音！
事隔三年再聽(tīng)到這聲音，還是讓宋錦恍惚了一下。
邢綸不卑不亢道：“不知大人從何處聽(tīng)說(shuō)的？”
“京城有劉家的醫(yī)館�！眲Ψ嫉南�(lái)源就是醫(yī)館，后又聯(lián)系劉家一個(gè)相熟的藥商找到這里。
劉家的人大多是行醫(yī)。
勉強(qiáng)也能稱(chēng)得上是醫(yī)道上的世家，起碼有三代人行醫(yī)。然而再好的醫(yī)術(shù)，也要有好的藥材輔助，沒(méi)有良藥再好的醫(yī)術(shù)也是枉然。
得知有好藥材，劉家聞風(fēng)來(lái)了。
劉劍芳又道：“我這次不是來(lái)給生藥庫(kù)進(jìn)藥的，是我們劉家需要一批藥材。”
“這是藥材清單，大人可以先看著，需要什么藥材點(diǎn)出來(lái)，我讓人到艙庫(kù)去搬�！毙暇]當(dāng)即把一本厚厚的冊(cè)子遞給劉劍芳。
上面寫(xiě)著一列列的藥材名，后面還標(biāo)明了出貨的價(jià)格。
劉劍芳看了尚未說(shuō)話(huà)，她身邊跟來(lái)的管事就先皺眉道：“這價(jià)格高了�！�
“高出了太多了�！�
另一個(gè)管事也說(shuō)道，“邢掌柜不實(shí)誠(chéng)。”
“那你們可冤枉我了�！�
邢綸直接來(lái)了個(gè)喊冤，面上卻帶著溫和有禮的笑，“明碼標(biāo)價(jià)，統(tǒng)一的價(jià)格，是我們船隊(duì)向來(lái)的規(guī)矩。你們過(guò)來(lái)之前也該詢(xún)問(wèn)過(guò)吧，還是介紹你們過(guò)來(lái)人，沒(méi)有說(shuō)清楚？”
說(shuō)這話(huà)的時(shí)候，邢綸看向旁邊的一個(gè)藥商。
那藥商抹了把汗，“這事兒我忘記說(shuō)了，小的購(gòu)入的價(jià)格也是這個(gè)�！�
邢綸他們是從來(lái)不降價(jià)。
賣(mài)不出去的，他們也不擔(dān)心，有順安商行和宋氏的旁支兜底。
那藥商其實(shí)早跟劉家人說(shuō)過(guò)，只是劉家人根本沒(méi)有聽(tīng)進(jìn)去，總以為劉家是特殊的，畢竟在來(lái)到京城做藥材生意的商人，有幾個(gè)不賣(mài)劉家一個(gè)面子？
劉家若說(shuō)對(duì)方的藥材不行。
那在這一帶想賣(mài)出去，還真不容易。
偏生看這個(gè)情況，濟(jì)方商隊(duì)不買(mǎi)劉家的賬，給出來(lái)的價(jià)格清單依舊是統(tǒng)一的，并沒(méi)有給予任何的特殊待遇。
“我要先看藥材�！�
劉劍芳發(fā)話(huà)了。
這個(gè)價(jià)格，當(dāng)然要看藥材如何。
邢綸當(dāng)即將劉劍芳指出來(lái)的藥材，一一讓人去各搬出一些。
等檢查過(guò)后，劉劍芳發(fā)現(xiàn)在藥材上面，確實(shí)是比市面上的略勝幾分，只是藥效怎么樣，還需要大夫用過(guò)才知道。
但不能否認(rèn)。
這些藥材是劉劍芳今年見(jiàn)過(guò)品質(zhì)最好的一批。
好到她想收入生藥庫(kù)。
等這些藥材進(jìn)入生藥庫(kù)，說(shuō)不定能得到賞賜，只是想進(jìn)入生藥庫(kù)的藥材，必須要來(lái)歷清楚，檢查也十分嚴(yán)格。最主要是生藥庫(kù)給的價(jià)格不高。
要收的話(huà)怕是要以勢(shì)壓人？
劉劍芳還沒(méi)有說(shuō)話(huà)。
跟著她來(lái)的管事，已經(jīng)同邢綸談起了價(jià)格。
而且把價(jià)格壓得很低，讓邢綸很是為難。
“劉大人，您在生藥庫(kù)做事，應(yīng)該最清楚這藥材的價(jià)格的，你們給這個(gè)價(jià)，別說(shuō)是讓我們賺錢(qián)了，完全是賠本的買(mǎi)賣(mài)�！�
“嘖！以為我們不懂價(jià)嗎？”
劉劍芳沒(méi)說(shuō)話(huà)，她旁邊一個(gè)劉家的管事就出聲，態(tài)度很是傲慢，“這藥材在當(dāng)?shù)�，這價(jià)格是綽綽有余了�！�
邢綸好脾氣道：“你也說(shuō)是在當(dāng)?shù)亍！?br />
說(shuō)這話(huà)的時(shí)候，邢綸的笑臉不變，可那眼里的笑意卻淺淡了很多。
道理劉家人不是不懂。
只是誰(shuí)都想低價(jià)買(mǎi)入好東西罷了。
劉家向來(lái)是藥商討好的對(duì)象，有什么好藥首先想到的就是劉家。
故而劉家的管事理所當(dāng)然似的認(rèn)為邢綸也會(huì)一樣。至于邢綸不曾派人去劉府說(shuō)一聲，劉家只當(dāng)他是新人，一時(shí)不懂規(guī)矩。
98第259章
強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)
“劉大人，很是抱歉，虧本的生意我們是不做的�！毙暇]語(yǔ)氣自然又沒(méi)有敬畏。
一副底氣很足的模樣。
這讓劉劍芳摸不準(zhǔn)對(duì)方的來(lái)歷。
她身邊的管事卻臉黑了，“你這是想跟劉家過(guò)不去？只要我們放出風(fēng)聲，你這批藥材就別想賣(mài)出一點(diǎn)�！�
“劉家想強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)？”
邢綸依舊是好脾氣，臉上笑意不減。
容易發(fā)脾氣的人，有時(shí)候更好應(yīng)付。最難讓人琢磨的，反倒是那些喜怒不形于色的。
邢綸沒(méi)有絲毫退縮，“我走南闖北這些年什么人沒(méi)見(jiàn)過(guò)，大家都是買(mǎi)賣(mài)不成仁義在，來(lái)到京城這里兒，也是第一次碰到劉家這么蠻橫的，上回那些人也只是敢聯(lián)合起來(lái)壓價(jià)罷了。”
邢綸像看什么稀奇物件一般，打量起劉家?guī)孜�，把劉劍芳都看得窘迫了�?br />
“邢掌柜誤會(huì)了，我們沒(méi)有要強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)的意思。”劉劍芳知道再不表態(tài)便是結(jié)仇了。
旁邊那管事還想說(shuō)話(huà)。
被劉劍芳凌厲的目光看過(guò)去，隨之便不敢再吱聲。
“我們劉家不是土匪。”
劉劍芳主動(dòng)退了一步。
邢綸故作高深一笑，再順勢(shì)而上道：“哪里哪里，都說(shuō)醫(yī)者父母心，豈會(huì)做強(qiáng)取豪奪之事。剛才大概是我誤會(huì)了，在這里給諸位賠個(gè)不是�！�
“邢掌柜言重了。”
劉劍芳等人臉色不太自然。
但剛才一觸即發(fā)的架勢(shì)，這會(huì)兒倒是沒(méi)有了，雙方遞來(lái)梯子，也都接住了。
邢綸又道：“我們定的價(jià)格向來(lái)是童叟無(wú)欺。劉大人，捫心自問(wèn)一句，真的貴了嗎？從它們產(chǎn)地運(yùn)到京城，一路上需要投入多少，要經(jīng)過(guò)多少道關(guān)卡，想必大人心里也是清楚的�！�
負(fù)責(zé)生藥庫(kù)的，每年要清點(diǎn)那么多藥材。
又豈會(huì)不清楚？
提高的價(jià)格也是無(wú)奈。
路上的花銷(xiāo)也是算到里面，真按照原產(chǎn)地的價(jià)格來(lái)算，準(zhǔn)要虧得連褲子都不剩。
聽(tīng)了全程的宋錦嘴角微微翹起。
這般硬氣地跟劉家對(duì)上，看似底氣很足，其實(shí)他們真的沒(méi)有什么強(qiáng)勁的后臺(tái)。然而出門(mén)在外，后臺(tái)都是自己給的。
只要你足夠有底氣。
別人就不敢輕易來(lái)動(dòng)你。
劉家最大的官也是正五品劉院使，京城里比他地位高的權(quán)貴比比皆是，唯一招人忌憚的，是劉家結(jié)識(shí)的人脈，還有就是很多權(quán)貴礙于劉家的醫(yī)術(shù)，樂(lè)意給劉家一個(gè)面子罷了。
宋錦沒(méi)有再聽(tīng)，繼續(xù)核對(duì)著賬本。
算盤(pán)珠子打得啪啪響。
在外面的劉家人無(wú)可奈何，同意購(gòu)買(mǎi)了一些藥材。只是比原來(lái)想買(mǎi)的，減少了一半的數(shù)量。
邢綸讓工人去搬藥材出來(lái)，“看在劉大人的面子上面，我做主贈(zèng)送你們十斤藥材，當(dāng)是我邢某的一番心意�！�
這也算是另類(lèi)的賣(mài)好。
十斤藥材不算少，但也不算多。
這個(gè)做法讓劉家人的心里好過(guò)些，面子起碼也糊弄得過(guò)去。
跟來(lái)的藥商見(jiàn)劉家不注意，湊到邢綸跟前小聲嘀咕：“怎么沒(méi)見(jiàn)你送我一兩藥材來(lái)著？厚此薄彼可不行，這次我給你介紹了客人，下回你也要送我十斤藥材。”
“行，下次咱們交易，我做主送你一斤。”
邢綸把一斤藥材說(shuō)出了一百斤的氣勢(shì)。
這可把那藥商氣笑了，“還能再摳門(mén)點(diǎn)兒?jiǎn)�？別人十斤，我卻只有一斤？”
“你能跟劉大人比嗎？這十斤是我私人贈(zèng)送的，銀子還要從我的工資里扣�！毙暇]一副不想跟他聊的模樣，面上的肉疼很是晦澀，“我們東家定的規(guī)矩，你懂的。”
不太明顯，又能讓人察覺(jué)。
這樣顯得更為真實(shí)。
那藥商果然沒(méi)有再糾結(jié)，“還能這樣？你們商隊(duì)不錯(cuò)。”
邢綸居然沒(méi)有給劉家人優(yōu)待。
藥商心里實(shí)際暗爽了一把，暗中朝邢綸豎起大拇指，小聲道：“我佩服你，邢兄弟。要知道來(lái)京城做藥材生意的，便沒(méi)有幾個(gè)不巴結(jié)劉家的，一是劉家人是大客戶(hù)，二也是劉家醫(yī)藥一行中舉足輕重。我打通京城這條線(xiàn)的時(shí)候，可是喂了劉家人不少好東西……”
不能說(shuō)了，越說(shuō)越酸。
人跟人不能比。
邢綸安慰的一拍他的肩膀，“我這里還有一批丹參，炮制好的，要不要？”
“要！”那藥商雙眼一亮。
旋即，他又小聲道：“我明日再來(lái)提貨�！�
邢綸避開(kāi)了劉家人的視線(xiàn)點(diǎn)了點(diǎn)頭。
現(xiàn)在的劉家人都在檢驗(yàn)藥材上面，并沒(méi)有分神理應(yīng)一旁的邢綸二人，也就不知道這短短的時(shí)間，兩人聊著聊著就聊成了一單買(mǎi)賣(mài)。
等送走了劉家人。
外面已經(jīng)是黃昏，河面上的風(fēng)吹得呼呼作響。
宋錦先前礙于劉劍芳在船上，并沒(méi)有出來(lái)。即便是男裝的打扮，還是和原來(lái)有幾分相似的，為了不引起劉劍芳的注意，穩(wěn)妥起見(jiàn)便不曾現(xiàn)身。
邢綸將劉家購(gòu)買(mǎi)的清單，遞給了宋錦過(guò)目，“大概還是覺(jué)得藥材貴了，劉家買(mǎi)的種類(lèi)是多，數(shù)量卻不大�！�
“我猜想他們還會(huì)來(lái)�！�
宋錦從那幾人的態(tài)度上可以看出，“劉劍芳此人我有幾分熟悉，她平日行事尚算公正，也是個(gè)要臉面的人。劉家其他人就不好說(shuō)了�！�
這便宜藥材買(mǎi)多了。
被外來(lái)的藥商寵壞了，劉家能按這個(gè)價(jià)格進(jìn)貨才怪。
邢綸也是清楚這點(diǎn)，面色稍為凝重道：“我知道劉家人的買(mǎi)賣(mài)不好做，故而只通知了當(dāng)?shù)氐乃幧蹋辉屓寺?lián)系劉家采買(mǎi)的管事，誰(shuí)知道劉家聽(tīng)說(shuō)了我們手里有藥材，還會(huì)撇下臉面主動(dòng)找上門(mén)�！�
“他們八成是看過(guò)藥材，才會(huì)特意找上來(lái)的�！彼五\猜得沒(méi)有錯(cuò)。
劉劍芳恰好是看到了宋錦他們的藥材。
再聯(lián)系到了之前的藥商。
輾轉(zhuǎn)找到了漕運(yùn)碼頭這里。
邢綸又問(wèn)道：“劉家再找上門(mén)，東家，我們要怎么辦？”
“依舊是這個(gè)價(jià)，愛(ài)要不要。”