第190章
地位穩(wěn)了，才有余力謀求前程。
生意跟著能生錢。
宋威提前跟宋野說好：“我跟你爹爹以后肯定是幫你大哥多，你到時別多心，家里要個頂梁柱。”
宋野知道的。
他還沒搞懂事情怎么這樣了，不敢吭聲。
宋威說了，他就講：“分給我的是不是有點太多了？大哥家四個人，我就一個人，怎么分的一樣？”
宋威跟孟秋都是笑。
缺心眼有缺心眼的好，家里少些勾心斗角。
孟秋說：“你還能一輩子打光棍��？”
他跟宋威去看過那個岳夫郎了。
人挺白凈的，有把子力氣，也很有韌勁，賣點蒸糕，連著攤子帶蒸糕，都是一個人挑著擔出去。
娘家人不要他回家，嫌晦氣。平時也沒個人搭把手，這生意都是他自個兒撐著的。
也有骨氣。一兩年了，別人說他肯定過不好日子，他偏偏把日子過下去了。
孟秋跟宋威看了都滿意，就看媒人怎么吹，讓人家瞧上他們家這個傻老二了。
宋家分家結束，賈代全寫了分家契，確認無誤后，宋威跟孟秋都簽字摁手印。明天拿到衙門里去，這事兒就成了。
因今晚把事情都說開了，說透了，賈代全知道利害關系，一顆心落地，也不糾結受了多少恩惠，好好干活便是。
天色已晚，賈代全留宿宋家。
第131章
以身抵債
糖廠有了新廠長，江知與就有了片刻閑適。
他拿著在嘉源省新買的衣料，帶著兩個寶寶，去黃家的裁縫鋪子，做新衣服。
年前，謝星珩從王府中轉來的衣料已經(jīng)制成了成衣。
黃家用料厚實，這個季節(jié)穿著熱。另有幾件夾襖，現(xiàn)在穿著正好。
江知與今天來，是把新買來的衣料都制成成衣，給謝星珩的。
去年就謝星珩沒有做新衣服。該做幾身四季常服，穿著體面。
小寶寶的衣服在嘉源省就做好了，今天過來，順道在裁縫鋪里挑些衣料，看裁縫們怎么想個巧思，把珠串寶石給縫到衣服上，要結實，要好看。
寶寶們今天就穿得閃亮，尤其是鞋子，在日光上折射出許多炫目的光芒。
走在街上，別提多亮眼。他們備受關注，現(xiàn)在腳丫子還抬著，生怕別人看不見他們的漂亮鞋子。
黃家的裁縫們跟江家打交道多，寶寶們的動物衣服都是他們制作的，熟能生巧，量尺寸的過程順利。
至于縫珠串寶石的技藝，他們拿嫁衣做示范，嫁衣上的珠子怎么縫的，就給寶寶們怎么縫，保管掉不了！
而“閃亮”的效果，他們沒做過這么直接的，先定個卷草紋的樣式，然后沿著紋樣來縫制點綴。
裁縫們還給江知與提了另一個意見：“兩個小少爺都穿慣小披風了，這些珠串也能縫在小披風上，衣料多選幾個顏色，他們方便換，也好搭配。”
江知與同意了。
裁縫們都給江知與孩子嘰嘰喳喳，小小的人，就會勾心斗角，他會感到厭煩。
現(xiàn)在撐著門戶，當家做主了。各處人手捉襟見肘，他們一走，兩個爹身邊都沒個知心人，想想都心酸。
宋明暉一看，就知道他在想什么。
“別亂想，家里人少，是我跟你爹不夠努力，沒多生幾個。”
江知與忙說不是。
宋明暉原懷了二胎的，沒保住。身子都傷了，哪還有什么責怪不責怪的。
江知與說：“還好舅舅他們都來了，我聽說二表哥那頭也有信兒了，他再成親，就又有孩子出生了�！�
說起成親，江知與看天色還早，走了一趟徐家，找穆彩鳳說事，看著把來喜的親事也解決了。
今年就是安置家業(yè)的年份，得力的人手，他們都要考慮到位。讓人沒有后顧之憂。
穆彩鳳還穿著馬靴——馬皮做的靴子，里頭有皮毛。
這鞋子很暖和，這個季節(jié)穿著燒腳。
江知與知道她是想念徐誠，又跟她說了好多徐誠在津口縣的事。
“他們夫夫倆都挺好的，年前堂哥成親，誠哥兒說幫忙看著二嬸，夜里都沒走。他夫君晚上過去陪著。那般身份的人，都沒嫌這事兒麻煩累人，還能哄著誠哥兒吃飯。兩人恩愛著呢�！�
穆彩鳳知道，但信里寫的，別人說的，千好萬好，不如自己親眼所見。
她就說：“從前就知道他性子野，我老早就說，他也跟個漢子似的，得成親了，有個人栓著他，他才會顧家。沒想到他成親了，反而不著家。”
嫁出去的孩子，本就少回娘家�；囟嗔擞虚e話，也會惹得婆家不快，好像他們德行有虧一樣。
但孩子待在家里，日常不過那些事。做娘的，心里有底。
在外頭，她猜不著，一日日的惦記，難免擔憂。
江知與想著徐誠的規(guī)劃，未來幾年，徐誠都會守在南地，不會回家。
他不好告訴穆彩鳳，把人的念想斷了。
他看著穆彩鳳，也想到自己的兩個爹。
等他跟謝星珩遠走異鄉(xiāng)，到時父親跟爹爹，肯定也這樣難過、惦念。
江知與寬慰她說：“誠哥兒是孝順的，林庚也有分寸，萬事總念著他，也記掛著你們。人在外頭漂泊哪能成事？總要循著根，回家看看的�！�
穆彩鳳就盼著他倆有良心。
聊一陣，話題說到江知與此行的目的。
來喜的親事，穆彩鳳包了。
“我嫂子的娘家村里，有個‘鋸嘴葫蘆’，要他不嫌，找個時間相看相看。”
江知與原樣帶話給來喜，也給他假期，先忙婚姻大事。
第132章
先孝帶動后孝（捉）
時間晃眼進入三月。
三月初一，謝星珩去逛小集開會，上午跟合作商開會，下午跟供貨商開會，間隙里，他約了兩間商鋪的老板談買鋪面的事。
他離開這段時間，逛小集相當穩(wěn)定，三個合伙人和兩個合作商相處融洽，有問題都及時解決了，相互扶持相互幫忙，沒有由著小矛盾發(fā)酵，影響大家感情。
謝星珩給予了高度肯定，光是夸贊就持續(xù)了兩刻鐘，每一家都夸到位了。
其中白喜文這位經(jīng)理自然是受到贊譽最多的人，聽得他都不好意思了。
“我爹都沒這么夸我�！�
謝星珩就不夸了，開始“批評”。
這是會議必要的環(huán)節(jié)，夸贊過后，必然會接一個“但是”。
白家受限于原料問題，最擅長的家具、房屋建設，在豐州縣沒有施展拳腳的機會。勝在腦子靈活，在謝星珩的多個玩具創(chuàng)意的刺激下，他們在新賽道上一騎絕塵，去年年底的時候，府城都有木商來談合作。
他們的學徒也在持續(xù)性學習中，這年頭的孩子，能學到個手藝都很了不起，是一件值得自豪的事。
白家把生意做得大，也不是什么村口的老木匠，做點修修補補的活。學徒們都很有干勁，有些天分高的，都已經(jīng)能跟單派活了。
謝星珩對他們家沒什么好說的，老爺子拎得清，白家兄弟二人各司其職，兄友弟恭，來年再接再厲。
對白喜文個人，謝星珩則做了一番鼓勵。
“你還是膽小了點，只在豐州縣多幾個鋪面怕什么？這方面還得練練，今天我約了人見面，談買鋪面的事，你跟我一起�！�
白喜文不做反駁，點頭應下。
謝星珩再看黃家。
黃家跟許家結親以后，有了個舉人姑爺做靠山，腰板硬了，能大膽邁步子了。
他們家對外說的“染料配方遺失”，現(xiàn)在不攻自破，家里染坊全線啟動，大有要重回“豐州縣首富”地位的架勢。
明眼人都看得出來，黃家老爺猝然過世，當家主母帶著還沒經(jīng)事的兒女守家業(yè)，還有其他親族虎視眈眈，只能順勢說染料配方遺失，藏拙一時，才能換來現(xiàn)在的風光。
謝星珩對此不做評價，但希望黃家再穩(wěn)當點。
“許行之還只是舉人而已，你們暫時先穩(wěn)住步子。不是我故意壓你，世事易變，豐州縣是個例外。”
黃家是壓抑久了，論小心謹慎，在座所有人加起來，都不如他家皮毛。
黃樂文鄭重應下，“我記住了�！�
對他們家，謝星珩還有一個事情說：“要穩(wěn)，就會少些貴價的料子，對你們家生意有影響。你安撫安撫家人，年中的時候，津口縣果干送來時，我?guī)闳フ勔还P生意。利潤不會很厚，但你家走出豐州縣，在此一單�！�
黃樂文聽得出來意思：“是去津口縣做生意？”
謝星珩搖頭：“是整個南地�！�
嘉源省緊挨著南地，是大啟朝的腹地。
那里盛產(chǎn)絲綢錦緞，染料、紡織、繡工都是大啟朝之最。可再南邊的地區(qū)，百姓買普通的布料，都是成倍的價格。
那里有著廣袤的待開發(fā)區(qū)域，但現(xiàn)在不能去。
南地的百姓還沒富裕起來，一年的果干，只會讓他們手里有點小錢，他們舍不得花。
到年中，再次摘果子，他們才會真的喜悅。
這個時候談生意，才好引進一批百姓能舍得買的粗布。
生活生活，無非衣食住行。
衣在首位，但百姓們不會把它真正的放在首位。先要吃飽。
黃樂文心口砰砰砰的跳，他迫不及待，盼著現(xiàn)在就到年中。
他緊跟著問：“那我家現(xiàn)在需要備貨嗎？”
謝星珩搖頭：“不用，生意談成了，你們再開始籌備。你現(xiàn)在需要從家族里培養(yǎng)合適的人手，必要時，首次去南地，你親自上陣�！�
年中談成，年底交單。
過年穿新衣，這才是生活改變的開始，是希望。
謝星珩還問：“一般繡工都是外邊請人對吧？”
黃樂文點頭：“自家培養(yǎng)不出來這么多。反正一個兩個繡工，干一輩子的活，也就繡那么些東西，搶不了生意，這活又費眼睛傷神，所以都愿意教。教一個有天分的，就回本了�！�
謝星珩點頭：“務必找?guī)讉�機靈口才好的人隨行，到時候去嘉源省挖人。”
黃樂文：？？？
謝星珩不管他的震驚，又看向王延。
王家的絲線工藝在手鞠球過后，沒有大的突破，但紙錢玩出了花樣。
謝星珩稍作猶豫，跟他說了嘉源省的特殊民俗。
“想想法子，去掙有錢人的錢。”
這缺德玩意兒就不禍害百姓了。
在座有錢且真的買了花樣紙錢的商人們：“……”
謝星珩問王延：“你去培訓班上課沒有？知道營銷嗎？先孝帶動后孝這個事，你學會沒有？”
王延各處表現(xiàn)稚嫩，雖是同齡人，大家伙還是習慣拿他當后生看。
王延點頭：“我知道，我們家現(xiàn)在就是這么賣貨的�！�
很好。
謝星珩說：“我記得你們家還會南下進貨？后面都帶上些能說會吹的人，不拘從哪里找，也別要求太高，只需要能說會吹就夠了。帶上他們，出去吹花樣紙錢。還要搞正版概念，說防偽標志。拿我們現(xiàn)在的銀票舉例，能隨便拿張紙，印個錢樣就到處花嗎？地府也一樣，地府也有錢莊的。他們不想燒□□給祖宗，就得買你家的紙錢，否則就是硬通貨，金銀元寶之類的。”
留一線生路給別的紙錢商人，也給百姓們留個路子買正常的紙錢。
王延明白謝星珩的意思了，但他很惶恐。
世人很少拜閻王爺，但哪個不敬畏？
他紅口白牙的說他家的紙錢是真的，是地府都認證過的，閻王派小鬼來捉他怎么辦？
謝星珩雙手合十，朝前拜了拜，也不知他拜的誰。
他說：“你從現(xiàn)在就開始編故事，故事名字我都給你想好了，就叫‘王家子夢游地府’，南柯一夢知道嗎？你夢了，你醒了，你把你在地府的見聞寫下來。你發(fā)現(xiàn)很多鬼都沒有錢花，你很氣憤，也很疑惑，世上竟然有這么多的不孝子女嗎？你跟鬼們聊天才知道，哇，原來很多紙錢都白燒的，都是假貨！于是你去找閻王爺請愿，愿意為鬼們做點事，也是積陰德，家里也因此做起了花樣紙錢的生意�！�
謝星珩頓了頓，說：“你記得去閻王殿拜拜，我會出資資助你一部分，請神要有誠意，聽明白了嗎？”
王延哪還能聽明白？
他都聽傻眼了！
在場商人們也心里發(fā)怵。
王延試探著問：“我這生意，一定要做到外地嗎？”
謝星珩搖頭：“不一定，這是我給你的發(fā)展方向，你可以停在原地�！�
但沒人會等他。
王延沉思片刻，咬牙點頭。
“我回家跟我爹商量商量�！�
謝星珩“嗯”一聲，說：“生意做到外面去，就對外邊的紙錢作坊進行吞并、授權。你家都跟閻王爺打交道了，這錢掙得不虧心�！�
王延：“……”
他家還沒說要做這生意，怎么就跟閻王爺打交道了。
謝星珩好可怕。
謝星珩繼續(xù)談。
合伙人之外，是合作商。
脂粉鋪、首飾鋪。
脂粉鋪，謝星珩沒有辦法。
他對美妝護膚毫無了解，但根據(jù)他對他媽媽護膚的觀察，抗衰老、美白、補水、祛斑之類的，是硬性剛需。
別的化妝品他沒注意，口紅非常多。
他還幫他媽媽做過面膜。
青瓜面膜、牛奶面膜、蜂蜜面膜等。
雖然他媽媽嫌麻煩，一兩回就選擇網(wǎng)購或者美容院，但確實有這些面膜的存在。
現(xiàn)在的人護膚品也很簡單，基本都是油脂制品。江知與就有些。
脂粉鋪的鄭老板被他盯得渾身發(fā)毛，生怕謝星珩也讓他去某個神仙打交道。
他去年推出過神仙妝造，但那是模仿仙童、仙女，差別可大了！
謝星珩跟他說護膚品，主推蜂蜜面膜，跟津口縣滯銷的蜂蜜聯(lián)動。
簡要概念說完后，看鄭老板感興趣，他直接靈魂提問：“你打算怎么賣這個？”