第149章

    剪彩完畢以后，江知與帶著徐誠(chéng)去看黃家的嫁衣展示區(qū)。

    謝星珩老遠(yuǎn)看見(jiàn)他們，把手里的差事扔給白喜文，過(guò)來(lái)接他們上二樓。

    黃樂(lè)文正在辦公室坐著，等“貴客”來(lái)看喜服喜被。

    徐誠(chéng)上來(lái)看見(jiàn)這陣仗，忍不住說(shuō)：“怎么了？你們要免費(fèi)送我��？”

    江知與倒是想送，徐誠(chéng)自己不要。

    現(xiàn)在不知什么情況，他倆來(lái)看個(gè)熱鬧，反被謝星珩領(lǐng)到了樓上來(lái)。

    謝星珩說(shuō)：“你家那位已經(jīng)結(jié)賬了，你隨便挑，隨便選。他給過(guò)錢了，你也算是零元購(gòu)了�！�

    徐誠(chéng)：“……”他都不知道這事。

    謝星珩說(shuō)：“還有樓下的首飾，也能隨便挑隨便拿�！�

    徐誠(chéng)忍不住問(wèn)：“他給了多少銀子？”

    謝星珩比了個(gè)數(shù)字：“三千兩。”

    大客戶。

    謝星珩給他們做了登記，是店內(nèi)榜一貴客，發(fā)了金牌牌，編號(hào)“二”，僅次于兩個(gè)爹。

    這次花不完的銀子，就當(dāng)會(huì)員卡充值了。

    徐誠(chéng)是江知與的好朋友，兩個(gè)爹都看著他長(zhǎng)大的。他要出嫁，江知與個(gè)人之外，江家還要添妝。

    這一處謝星珩做主，到時(shí)根據(jù)徐誠(chéng)的采購(gòu)情況，來(lái)決定隨什么禮。

    徐誠(chéng)聽(tīng)說(shuō)給錢了，想著左手倒右手，橫豎都在自己家，就坐下挑選。

    他這人哪里都爽利，唯獨(dú)打扮起來(lái)極為扭捏。愛(ài)俏，又不好意思打扮，感覺(jué)怪怪的。

    一直以來(lái)，都是江知與給他捎帶，他就著打扮一回，很快就會(huì)收起來(lái)。

    現(xiàn)在挑嫁衣，他還挑樣式簡(jiǎn)單的，江知與就在旁邊做參謀。不說(shuō)多華貴繁麗了，至少不能穿一件跟常服沒(méi)差別的喜服啊？不是紅色就算喜服的。

    喜被有現(xiàn)成的，喜服可以多個(gè)繡工合力，二十多天的時(shí)間，怎么都?jí)蛄恕?br />
    徐誠(chéng)聽(tīng)了，也遵從心的意志，選了一件他平時(shí)絕對(duì)不會(huì)穿的款式。

    層層疊疊好幾件，看著就很復(fù)雜。

    來(lái)都來(lái)了，樓下也轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

    謝星珩全程陪同，連買帶送，統(tǒng)共八車貨。

    被子占地方，占了四車。其他金銀首飾之外，就是日用品來(lái)。

    現(xiàn)在的嫁妝包含了很多小物件，涵蓋他們平時(shí)會(huì)用的東西。

    送走他們，謝星珩立刻叫上白樂(lè)文，上樓商談第二家商鋪的收購(gòu)計(jì)劃。

    白樂(lè)文：？？

    這個(gè)速度，是不是有點(diǎn)快了。

    謝星珩說(shuō)：“賬上的銀子就是用來(lái)花的。它趴在賬上，是生不出銀子的�！�

    會(huì)員卡形式就這點(diǎn)好，可以提前拿客人的錢，去采購(gòu)、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。

    劃卡消費(fèi)是清庫(kù)存，不影響他動(dòng)用充值的金額。

    三千兩銀子，他保守一點(diǎn)，用一半留一半，先把周邊的兩家商鋪吞了。

    謝星珩問(wèn)白樂(lè)文：“你會(huì)買商鋪吧？這件事交給你。”

    恩科已過(guò)，再考如常，后年應(yīng)試，生意之外，他要開(kāi)始為科舉做準(zhǔn)備了。

    第98章

    舅爺?shù)诌_(dá)豐州

    三月十二，宋威終于來(lái)到豐州縣。

    他弟弟宋明暉從上陵府遠(yuǎn)嫁過(guò)來(lái)，兩家往來(lái)多，他對(duì)豐州縣算熟悉的。

    外甥江知與已經(jīng)招婿，信里寫(xiě)的是千好萬(wàn)好。這一年多，他沒(méi)有豐州的消息，進(jìn)城以后，照例先打聽(tīng)打聽(tīng)江家的近況。

    江家那叫一個(gè)紅火。

    抄家之后，江家生意癱軟，鏢局都關(guān)門了，別的商鋪更是關(guān)的關(guān)，賣的賣。

    后來(lái)雜貨鋪重新開(kāi)業(yè)，改名逛小集，還是江家那個(gè)贅婿書(shū)生來(lái)打理。

    春有領(lǐng)養(yǎng)，夏有冰送，秋有促銷，冬有活動(dòng)，一年四季全包圓了。

    縣里有掃盲班，鄉(xiāng)下有獸醫(yī)培訓(xùn)班。農(nóng)戶們新用了肥料，還新設(shè)立了“最佳農(nóng)民獎(jiǎng)”，頒發(fā)給畝產(chǎn)最高的農(nóng)民。

    獎(jiǎng)品是實(shí)打?qū)嵉你y子，還有最高情緒價(jià)值——他們是縣內(nèi)最會(huì)種地的人，可以滿縣去演講，跟大家伙說(shuō)說(shuō)他是怎么種地的！

    江家還把縣里的手藝人匯聚了起來(lái)，各行各業(yè)都有“小主管”跟單質(zhì)檢，合格商品能上架逛小集，只要勤快，就能拿錢，再不用攢著等大集開(kāi)市去換錢換物。

    江家有豆油、醬油，還有雞鴨孵化基地，更有牛羊豬驢的牧場(chǎng)，把縣內(nèi)最大的屠戶都給挖過(guò)去當(dāng)豬場(chǎng)廠長(zhǎng)了。

    縣里原有三巨頭，李家的油坊已是江家產(chǎn)業(yè)。黃家入駐逛小集，成為最大合作商之一，目前還有紅白事套餐作為主要支柱產(chǎn)業(yè)。

    王家同期入駐，除了絲絨之外，還把紙錢玩出了花�，F(xiàn)在還擺了個(gè)“大美球”放在中心展區(qū)，每個(gè)進(jìn)店的客人都要被它美一下。

    上水的白家也來(lái)了，在玩具和木雕的領(lǐng)域，成為了霸主級(jí)存在。他們也學(xué)黃家的繡工壟斷計(jì)劃，縣內(nèi)凡是手藝過(guò)硬的木匠，都被他們家聘請(qǐng)來(lái)，組成了頂級(jí)木工團(tuán)隊(duì)。

    白老爺子出山，親自教他們更好的技術(shù)，以三國(guó)群英會(huì)為主題，還吸引了大批人來(lái)報(bào)名當(dāng)學(xué)徒。

    這年頭，有手藝不怕沒(méi)學(xué)生，是學(xué)生找不到好師父。

    白家趁機(jī)擴(kuò)大自家林區(qū)，學(xué)徒家最少種了十顆樹(shù)，才會(huì)收。

    宋威認(rèn)識(shí)上水縣的白老爺，沒(méi)想到他們家也來(lái)豐州了。

    走走逛逛里，他又聽(tīng)說(shuō)了兩家新入駐的商戶的消息。

    首飾鋪入駐后的第一件聯(lián)動(dòng)展品是西游齊天樂(lè)，參考冰雕，純金打造，真正的頂級(jí)奢侈品。

    金銀玉石在任何時(shí)候，都不會(huì)是人均都能買得起的商品。這套金器擺出來(lái)，買不起的人都要念叨幾句，名聲遠(yuǎn)揚(yáng)。

    胭脂水粉鋪?zhàn)�，則開(kāi)了一個(gè)妝造教學(xué)活動(dòng)，教顧客更好的使用商品。

    同樣有聯(lián)動(dòng)，出了仙女、仙童妝造，用到的商品打包成盒，拿回家能直接仿妝。

    又參考“最佳農(nóng)民獎(jiǎng)”，設(shè)立了最佳仿妝獎(jiǎng)。帶動(dòng)的銷量讓伙計(jì)們包裝都來(lái)不及，很多都是現(xiàn)買現(xiàn)裝，還得排隊(duì)。

    宋家的主要生意是販鹽，但明面上有別的生意做遮掩。宋威經(jīng)商多年，還沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣子做生意的。

    尤其是那一樣樣的活動(dòng)，聽(tīng)得他津津有味。

    他是做小生意發(fā)家的，早年窮過(guò)，至今還常跟老百姓打交道，也會(huì)算賬，更有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。

    逛小集的各類活動(dòng)，看似不掙錢，但真正做到了光明正大的占領(lǐng)市場(chǎng)。利潤(rùn)再薄，做到了多銷，江家就不會(huì)虧本。

    所謂的“白給”是牢牢抓住了老百姓的消費(fèi)心理，后來(lái)的“衣食父母”，更是在百姓和逛小集之間連接了紐帶，讓他們有了無(wú)形綁定。

    能盤大餅子，能帶人一起掙錢，舍得讓利，更要舍得花錢，才能掙大錢。

    宋威跟江承海都是走的這個(gè)路子，鹽幫跟鏢局，都干過(guò)黑吃黑的事。手下兄弟眾多，該分錢不含糊，兄弟要單干立業(yè)，他們也絕不攔著，甚至多有扶持。

    這般選擇之下，才能讓四海鏢局揚(yáng)名，也能讓宋威在鹽幫的幫主堆里做老大。

    逛小集現(xiàn)在是將扶持從“內(nèi)”擴(kuò)到“外”，百姓和其他商戶都能從中得利，人心所向，這生意黃不了。

    芋泥啵啵

    宋威到逛小集轉(zhuǎn)了一圈，趕巧，白喜文已經(jīng)拿下了兩家商鋪。是之前謝星珩發(fā)帖子，但“競(jìng)爭(zhēng)”失敗，沒(méi)賣出去的鋪?zhàn)�。一過(guò)去談，他們就答應(yīng)了。

    他來(lái)時(shí)，兩家鋪面下了招牌，換了逛小集的幌子，又有工人在幾家鋪?zhàn)永飦?lái)回跑著測(cè)量。江家逛小集，又要擴(kuò)大門店了！

    店里逛著的百姓不覺(jué)反感，都樂(lè)呵呵的，買東西都不著急，還跟伙計(jì)搭話，問(wèn)怎么這么快又拿下新鋪面了。

    “生意好��？”

    伙計(jì)秉承謝星珩的教導(dǎo)，跟客人說(shuō)話，要親切一點(diǎn)。

    剛好城內(nèi)還有徐家聘禮的熱議在，他們就跟百姓們說(shuō)：“徐家的哥婿大氣，給了三千兩銀子來(lái)咱們鋪?zhàn)又棉k嫁妝，嫁衣都挑的最好的，金銀玉器更是把壓箱底的好貨買走了！這不，我們姑爺說(shuō)平時(shí)還好，做活動(dòng)的時(shí)候店里也太擠了點(diǎn)，手里有了銀子，就抓緊再買了兩間鋪面，也好讓你們逛得舒坦！”

    宋威聽(tīng)了都忍不住撇嘴。

    這種昏話也有人信��？你家姑爺要掙錢，關(guān)百姓們什么事！

    偏偏在場(chǎng)百姓聽(tīng)了心里很是熨貼，笑容都擴(kuò)大了。

    冬日活動(dòng)時(shí)，他們確實(shí)都嫌鋪面太小了，人擠人，逛著可燥！

    才擴(kuò)了間店，整體格局更加敞亮，可有了新商戶入駐，就不夠看了。

    這又有了兩間，更大了。

    他們問(wèn)：“還有新商家入駐嗎？”

    伙計(jì)擺手：“沒(méi)有，我們對(duì)入駐商家很嚴(yán)格的！”

    主要是謝星珩給合作商招募會(huì)做了完整的企劃案，提早通知，給了大小商戶籌備時(shí)間，讓他們拿出真正的看家本領(lǐng)。

    會(huì)議結(jié)束后，謝星珩能看上的，就兩家。

    別的火候不夠，還有不想變化，還沒(méi)改換心理的。

    謝星珩不著急，逛小集需要時(shí)間發(fā)展，到時(shí)還能把服務(wù)廳擴(kuò)出來(lái)，給顧客開(kāi)咨詢區(qū)。

    賣服務(wù)也掙錢。鏢局的人員都有保留，等牧場(chǎng)穩(wěn)定一些，謝星珩還要開(kāi)武館、射箭館、馬術(shù)場(chǎng)。這一塊他要提前留出中心區(qū)域。這是江家的生意，無(wú)關(guān)合作。

    還能搞旅游。

    古代出行一趟困難，有人保護(hù)，帶他們?nèi)ネ獾赝嬉煌�，多美的事�?br />
    當(dāng)然，不能太浪，只限昌和府境內(nèi)。

    這些餅子，也能給百姓們說(shuō)一說(shuō)。

    百姓們被勾得心生向往，武術(shù)射箭，他們不感興趣。但他們居然也能騎馬嗎。

    馬誒，一般人一輩子都可能見(jiàn)不著一匹。

    至于旅游……他們聽(tīng)說(shuō)會(huì)離鄉(xiāng)，心里怕怕的。

    宋威也過(guò)去聽(tīng)，還出言打聽(tīng)：“我是外地來(lái)的商人，聽(tīng)說(shuō)你們這兒生意做得好，想來(lái)看看怎么合作，這個(gè)跟誰(shuí)聊？”

    伙計(jì)問(wèn)他做什么生意的。

    宋威的生意做得很雜，絲綢、糖、茶，甚至牲畜轉(zhuǎn)賣、皮料香料，還有外邦的琉璃和寶石。主營(yíng)業(yè)務(wù)是鹽。

    他不跟逛小集已有業(yè)務(wù)重疊，說(shuō)做皮料香料的。

    伙計(jì)聽(tīng)了，領(lǐng)他去二樓會(huì)客廳等。

    今天謝星珩在，跟白喜文一起規(guī)劃兩家新鋪面的展區(qū)。

    白家給足了場(chǎng)地，黃家也得擴(kuò)一擴(kuò)。布料生意大有可為，他要試試成衣生意能不能做大，如果能做大，本地可以有個(gè)服裝廠，對(duì)哥兒姐兒的扶持會(huì)有很大幫助。

    他們有了生計(jì)，能掙錢了，地位才會(huì)有所提升。

    這幫人數(shù)量也很大，把他們帶動(dòng)，縣內(nèi)經(jīng)濟(jì)會(huì)翻倍增加。

    白喜文聽(tīng)他說(shuō)來(lái)說(shuō)去，跟個(gè)青天大老爺似的，做什么都想著帶百姓們掙錢，精準(zhǔn)群體去扶持，不由笑了：“難怪你能讀好書(shū)，我是只想掙錢，沒(méi)想著百姓們沒(méi)錢我要掙什么�！�

    謝星珩也笑：“百姓才是立根之本，你以后做生意，也要想著怎么利好他們�！�

    群眾里面有壞人，但群眾整體是樸實(shí)善良的。

    他這樣做，也有私心。江家抄家之禍時(shí)，若沒(méi)有大批百姓跟著一起請(qǐng)命，滿大街的跪著攔欽差，江家不會(huì)有今天。

    這是感恩，也是為了未來(lái)的平安長(zhǎng)久。

    白喜文聽(tīng)了，不由想到他們家在上水縣混不下去的慘樣，認(rèn)真應(yīng)下了。

    辦公室門被敲響，他倆一起回頭看。

    伙計(jì)說(shuō)：“來(lái)了個(gè)外地商戶，做皮料和香料生意的，問(wèn)問(wèn)我們家有什么合作談�！�

    皮料是豐州一級(jí)稀缺物資，皮革制品和皮毛制品都非常之稀缺。

    家里現(xiàn)有的皮毛大氅和出鋒皮襖，都是宋威送來(lái)的料子。

    謝星珩新做的皮制品衣服，還是撿著舊料子改制。

    香料嘛……香料不算缺，但價(jià)錢著實(shí)不友好。

    謝星珩才跟江知與一起體會(huì)了香料的妙用，兩樣疊加，他無(wú)法拒絕。

    商談暫停，他要見(jiàn)見(jiàn)外地商人。

    白喜文收拾東西，打算去樓下做基礎(chǔ)規(guī)劃，跟工人溝通。

    他先一步出了辦公室，下樓之前經(jīng)過(guò)會(huì)客廳，一看坐客廳里的人是宋威，就瞪大了眼睛。

    宋威跟白老爺子認(rèn)識(shí)，去過(guò)白家。白家兩兄弟都收過(guò)宋威的禮，小時(shí)候還被他抱過(guò)呢！

    白喜文也是機(jī)靈，看宋威沒(méi)挑明身份，猜著他是想先見(jiàn)見(jiàn)江家贅婿謝星珩，就立刻收斂了表情，笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，算是打過(guò)招呼。

    白家小子有眼色，宋威很是滿意。

    謝星珩禮數(shù)周到，有關(guān)店鋪規(guī)劃的方案，他都放到柜子里鎖起來(lái)，又叫人上茶點(diǎn)，再出了辦公室，未見(jiàn)人，先有笑，在笑聲里走到會(huì)客廳，請(qǐng)宋威去辦公室詳談。

    宋威一聽(tīng)聲音就回頭看，兩眼睛一抬，就把謝星珩整個(gè)人都看進(jìn)了眼里。

    長(zhǎng)得好，眼睛清亮又正。身量高，但不夠壯實(shí)。聲音中氣十足，是個(gè)健康漢子。

    這般模樣，配得上小魚(yú)。

    第99章

    男人的話題

    辦公室簡(jiǎn)單，宋威沒(méi)細(xì)看，入座后，簡(jiǎn)單寒暄，互報(bào)姓氏，就切入正題。

    他能選皮料香料生意，就有路子搞到貨。

    這回藏著身份來(lái)，一來(lái)看看謝星珩的本事，二來(lái)也是想看看他能否幫到江家。

    他不想因?yàn)橛H戚關(guān)系被幫扶，他希望兩家是能正常合作往來(lái)。

    謝星珩問(wèn)他提供多少皮料和香料，想要先進(jìn)貨，看看質(zhì)量。

    宋威問(wèn)：“別家怎么能入駐，我就不能？”

    謝星珩聽(tīng)到這里，當(dāng)即明白過(guò)來(lái)，面前這人，是想要“白嫖”一個(gè)攤位。

    他笑道：“入駐的都是本地知根知底的商戶，我們初次合作，我不能直接就把你拉入伙，咱們先做買賣，再談合作�！�

    挺拎得清。

    宋威點(diǎn)點(diǎn)頭。

    直接談入駐，外地商戶也不敢入。

    謝星珩不太懂香料，大抵種類和市場(chǎng)常價(jià)他略知一二。

    皮制品他專門了解過(guò)。皮具能做鎧甲、馬鞍，也是戰(zhàn)需物資。

    時(shí)局緊張期間，他特地找人問(wèn)的。

    生皮料子要再請(qǐng)皮匠鞣質(zhì)，謝星珩知道生皮加工流程，他從前去皮革廠參觀過(guò)。

    在古代，多數(shù)是天然環(huán)境。比如天然沼澤，比如糞池。

    加工環(huán)境、時(shí)長(zhǎng)，再加上行業(yè)人數(shù)、技術(shù)封鎖，生皮料子能有好價(jià)，熟皮就別想。

    謝星珩想要生皮。