第132章
他手上準(zhǔn)，一籮銀子算起來(lái)，竟有九十多兩。
來(lái)喜拿了戥子，過(guò)來(lái)稱(chēng)重。
共有九十二兩三錢(qián)。
好家伙。
謝星珩暫停計(jì)劃，先幫著數(shù)銅錢(qián)，兩刻鐘后，算出今日營(yíng)收。
合計(jì)有一百四十三兩七錢(qián)。
這是廠里直銷(xiāo)，把小卡的成本算進(jìn)來(lái)，零售價(jià)都是兩倍。
繡像畫(huà)是額外支出，不算在內(nèi)。
這么一看，今天的凈利潤(rùn)就有七十多兩。
江知與大贊一聲“好”，“快把秦六爺?shù)亩ń饞昊貋?lái)了！”
一家人：“……”
秦六爺成了計(jì)數(shù)標(biāo)準(zhǔn)是吧。
江知與再就有空，也有好心情聽(tīng)謝星珩的盲盒優(yōu)化計(jì)劃了。
謝星珩續(xù)上話題：“我今天看過(guò)，大多數(shù)客人都是買(mǎi)二兩糖，也就是十二文的交易。”
二兩糖是個(gè)小糖包，送禮的話，一般是買(mǎi)半斤。
但店內(nèi)盲盒目前是區(qū)分了種類(lèi)，沒(méi)有區(qū)分包裝。
“卡池”大了，想要的卡片就難撈了。
能下本要抽卡的，都是不缺銀子的，但也不能把人當(dāng)冤大頭。
過(guò)了這陣，他們回過(guò)意，就會(huì)卡最低購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)，花最少的錢(qián)，把卡池抽穿。
現(xiàn)在做一個(gè)優(yōu)化，現(xiàn)有規(guī)則不變，但提供更高概率的糖包。
比如單次買(mǎi)夠半斤，可以精準(zhǔn)到某個(gè)系列的卡片。換言之，精準(zhǔn)卡池。
給他們十連保底計(jì)劃，買(mǎi)夠五斤，最少一張彩卡。沒(méi)有抽到，就自選一張。
買(mǎi)夠一斤，可以開(kāi)啟彩卡池，所出卡片，均是彩卡。
保底計(jì)劃根據(jù)神仙系列來(lái)定，比如多的卡片替換，可以跨系列。
繡像畫(huà)要兼容在彩卡盲盒內(nèi)，不能單獨(dú)設(shè)立抽取條件。
貨品有限，成本太高，不劃算。
向下兼容，照顧普通百姓的消費(fèi)水平，以最常見(jiàn)的二兩重糖包為例，店內(nèi)設(shè)置三兩重糖包。
三兩糖包，同樣兼容系列卡片，但規(guī)則是集普通卡，可以?xún)稉Q重復(fù)卡，不會(huì)出彩卡。
初始斤數(shù)相差不遠(yuǎn)，針對(duì)“湊單”“劃算”的心態(tài)，讓想買(mǎi)二兩糖的人，向上加量，買(mǎi)三兩糖。
想買(mǎi)三兩糖的人，同理加量，去買(mǎi)半斤。
半斤到一斤，是個(gè)坎兒，別看就是三十文錢(qián)的交易，這世上還是普通人多。
集卡這種收集癖還得慢慢培養(yǎng)，這就是有錢(qián)閑人的玩具。
優(yōu)化過(guò)后，客人好抽卡，他們也好掙錢(qián)。雙贏。
一樣商品，賦予它特殊的意義，它才能顯出珍貴之處。
比如吃谷子，卡片圖像網(wǎng)上都有，為什么還有人愿意高價(jià)去買(mǎi)？
心理要牢牢抓住。
這是營(yíng)銷(xiāo)核心。
生產(chǎn)方面，暫時(shí)不搞事情，等夏天，原料收上來(lái)，糖廠運(yùn)轉(zhuǎn)，攢一筆銀子，就可以搞模具，做花樣糖果。
口味是重中之重，這是持續(xù)要優(yōu)化的事。同時(shí)要堅(jiān)持優(yōu)化創(chuàng)新，不能懈怠。
要讓百姓看見(jiàn)糖的樣子，就知道這是糖果屋出品。
任何東西都能被模仿，他們必須走在時(shí)代前沿。
給江知與的掙錢(qián)法子，謝星珩也想好了。
直接的訂單，他暫時(shí)只能主理逛小集，左手倒右手，進(jìn)出都是一家，沒(méi)意思。
那就繼續(xù)搞營(yíng)銷(xiāo)。
要讓糖果屋的糖果，成為送禮佳品。
類(lèi)似后代的廣告效應(yīng)，收禮只收xxx。
誰(shuí)家送禮帶了糖，多體面多特別多有福氣，可勁兒了吹！
糖本來(lái)就是送禮佳品，再給它抬一抬身價(jià)，先把門(mén)面銷(xiāo)售量猛猛提升。
廣告效應(yīng)，從說(shuō)書(shū)先生、戲班子這兩處著手。
趕上最近的熱鬧勁兒，他們?cè)诠适吕锎┎逍V告，百姓們只會(huì)會(huì)心一笑。
臺(tái)詞不用多，提一句糖果屋出品就夠。
謝星珩垂眸想了想，他還認(rèn)識(shí)個(gè)有錢(qián)人——同科解元，顧慎行。
同年舉人寫(xiě)了名冊(cè)，謝星珩稍作回憶，記得還有個(gè)搞絲綢生意的商行儉。
人脈就是金錢(qián)。
除他們之外，謝星珩把同年舉人都撈出來(lái)寄信。
名頭十分漂亮：我在建設(shè)家鄉(xiāng)，這是我們鄉(xiāng)里百姓熬制的糖制品，給你們嘗嘗鮮。
信件開(kāi)頭一句沒(méi)提生意，但把家鄉(xiāng)建設(shè)事件逐一排列。
教百姓發(fā)酵肥料，增產(chǎn)幾何；提前給百姓們預(yù)領(lǐng)養(yǎng)雞鴨豬崽，讓他們先有雞鴨豬后有錢(qián)；再有多樣人才培養(yǎng)計(jì)劃，豬場(chǎng)學(xué)徒、火藥坊學(xué)徒、掃盲班。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)獸醫(yī)培訓(xùn)班。
另外，他早說(shuō)過(guò)岳家的生意是豆肥和豆油。
如今已把制肥法子教給百姓們了，信里一并寫(xiě)明方式。看得上就用。
有好名頭，這段時(shí)間久未聯(lián)系就說(shuō)得過(guò)去——他在干大事！做好事！給百姓做事！
再說(shuō)他的行為給家鄉(xiāng)帶來(lái)的變化，心有壯志的舉人們，定然心馳神往。
然后附贈(zèng)肥料方子，以表誠(chéng)意，能立刻把這關(guān)系打通。
打不通的，也不是謝星珩的交友目標(biāo)。
最后，提名糖廠，重點(diǎn)賣(mài)慘。
江知與給他研墨，看謝星珩臉不紅氣不喘的在紙上寫(xiě)到：哥哥們！糖制品滯銷(xiāo)，幫幫小弟！做生意太難了，我有愧鄉(xiāng)親們！求哥哥們施以援手！小弟感激不盡�。�
江知與：“……萬(wàn)一他們來(lái)豐州了？”
謝星珩拿起信紙檢查錯(cuò)別字：“沒(méi)關(guān)系，這都是我們家主理的事，我們家不開(kāi)廠子，怎么請(qǐng)鄉(xiāng)親來(lái)干活？廠子倒閉，多少人失業(yè)？”
熬夜圍觀這場(chǎng)熱鬧的兩個(gè)爹：“……”
絕了。
書(shū)童連夜抄錄信件，大清早就寄出。
正月十六中午，各家商鋪的營(yíng)業(yè)額出來(lái)了。
黃家布莊和成衣鋪?zhàn)�，單日銷(xiāo)售額破了兩百兩。
白家的家具銷(xiāo)量不高，沒(méi)打出名聲。反而是木雕、木制玩具創(chuàng)新高，單日銷(xiāo)售額有一百二十兩。
王家以絲絨生意為主，略差一些，將將破百。
最后是逛小集單日銷(xiāo)售額，謝星珩翻開(kāi)看了眼，相當(dāng)漂亮的八百八十兩。
這是純銷(xiāo)售額，沒(méi)算利錢(qián)。
謝星珩連連點(diǎn)頭，笑意不止。
“熱度會(huì)延續(xù)幾天，大家都接住了，開(kāi)春農(nóng)忙，生意就要淡一些。淡了別怕，我們擴(kuò)大地盤(pán)，為冬日做準(zhǔn)備！”
有此銷(xiāo)售額，說(shuō)明百姓們徹底認(rèn)可了江家商鋪。
以此為基礎(chǔ)，謝星珩可以開(kāi)啟他的商街計(jì)劃了。
新一年，新氣象。
好好好。
第84章
補(bǔ)檔章節(jié)一（捉）
佑平三十三年，二月二十五，萬(wàn)壽節(jié)，兵變。
江老三把江致微叫到書(shū)房議事，兩個(gè)人相顧無(wú)言。
什么都不知道，議無(wú)可議。
沉默里，書(shū)房的門(mén)被用力拍打，外面是夏元儀著急的聲音。
“萬(wàn)川還沒(méi)有回來(lái)！你想想辦法！”
江老三猛地起身，想到自己根本無(wú)能為力，又頹然跌坐回椅子上。
江致微叫了兩聲“三叔”，眼看著面前的中年人面目垮下，眨眨眼的功夫，就憔悴蒼老。不復(fù)平日的文氣與驕傲。他只能過(guò)去開(kāi)門(mén)，喊了聲“三嬸”。
夏元儀著急，匆匆點(diǎn)頭，大步往書(shū)房里走，發(fā)間簪環(huán)叮當(dāng)作響，半分儀態(tài)也無(wú)。
她走近了，看江老三這副死樣子，心頭火氣猛地?zé)稹?br />
“你這是做什么？外面那些人難道是要你的命不成？”
江老三最煩被她訓(xùn)斥，事到臨頭，心里惶惶然，無(wú)措之余，還有一些他琢磨不透的往事，都在往腦子里擠。
他低吼了一聲：“你給我閉嘴！我在想事情！”
夏元儀真被他唬住了，用眼神問(wèn)江致微：是真的嗎？
江致微夾在中間，硬著頭皮點(diǎn)頭。
但夏元儀出書(shū)房，他也跟著出來(lái)了。
到了外面，他就問(wèn)：“萬(wàn)川什么時(shí)候出去的？跟誰(shuí)一起？”
江萬(wàn)川讀書(shū)不在行，吃喝玩樂(lè)有一套。
最近夏元儀給他添置了良田鋪面，他有事沒(méi)事就要出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，也對(duì)朋友們炫耀。
同齡人里，其他人都還在拿月例過(guò)日子，不夠了還要找家人要。江萬(wàn)川有產(chǎn)業(yè)不說(shuō)，還都是實(shí)打?qū)嵞笞约菏稚系臇|西。
江老三發(fā)現(xiàn)這件事以后，江萬(wàn)川更是藏都懶得藏，每天招搖過(guò)市。
兒子大了，夏元儀吼也不經(jīng)用。成天里往外跑，跑出事來(lái)了。
她想了想：“他就認(rèn)識(shí)些小官家的孩子，也就跟他們混了�！�
江致微皺眉。
江萬(wàn)川脾氣硬，本事沒(méi)多少，卻心高氣傲。
京城遍地是貴人，他在許多社交圈里，連個(gè)屁都不是。
干不了哄人的事，又愛(ài)去外面野，結(jié)識(shí)的就是更小的官員家的孩子。
若是愿意巴結(jié)大官家的公子就好說(shuō)了。
官兵找過(guò)去，能顧及體面，一起從輕發(fā)落。
但事有雙面，大官不一定能躲過(guò)此劫，小官里的變動(dòng)少，說(shuō)不定沒(méi)人在意。
江致微找夏元儀拿銀子，去喊門(mén)試試。
家里是真的沒(méi)銀子了，夏元儀只得把她的金銀首飾拿出來(lái)一些。
愛(ài)子心切，裝了只木匣子。
江致微敲的后門(mén)，從門(mén)下的縫隙里一根根的遞首飾出去。
外頭兵卒沒(méi)有回過(guò)一句話，他塞第三支首飾時(shí)，門(mén)縫里插進(jìn)來(lái)一把刀鋒冰亮的鐵刀。
正好懸在江致微頭頂。
他因穿得厚實(shí)，不好彎腰，所以是跪趴在地上的。
換成蹲姿或站姿，他的命就交待了。
這把刀懸在他頭頂，他脫離危險(xiǎn)，不敢再去喊門(mén)，府里人的心里就懸上了一把刀。
因這件事，夏元儀看他順眼，臨危的時(shí)刻，對(duì)他們母子少了擠兌。
府上日子不分日月，家仆人心躁動(dòng)。
夏元儀第一時(shí)間把家里糧食、水源控制起來(lái)，但她沒(méi)有壓著下人，不讓他們吃喝，而是統(tǒng)一供應(yīng)餐飯。
從今天開(kāi)始，直到解封那天，所有人都是兩頓稀飯。
手上的活都歇一歇，省些力氣，到了飯點(diǎn)少吃一口。
她這種做法，不被家人理解。
公婆都在罵，大孩子小孩子都在哭，幾房妾室這時(shí)還在找機(jī)會(huì)給她找麻煩，鬧到江老三跟前，江老三不明原委，就記得夏元儀挪盡家財(cái)，只保了一個(gè)江萬(wàn)川。
現(xiàn)在全家人困在府中，不知未來(lái)幾何。夏元儀又這般控制糧水，更讓他惱怒不已。
江致微早看夠他們一家的鬧劇，事情發(fā)展到這地步，也別擺什么官架子。
他好生講理，江老三還要訓(xùn)他。
江致微就問(wèn)：“那你說(shuō)怎么辦？府里這么多張嘴要吃飯，誰(shuí)吃誰(shuí)不吃？餓著的人急眼了，鬧騰起來(lái)你要怎么處理？他們半夜提著刀子站你床頭，你睡得著睡不著？”
都說(shuō)患難見(jiàn)真情。
夏元儀沒(méi)想到家里落難的時(shí)候，還是二房家的孩子理解她。
江老三死撐著面子，江致微被他禁足久了，早看透了。
三叔拉拔他，全是為了自己的后路。
他讀書(shū)多年，不為家，不為民，也不為報(bào)國(guó)，施展抱負(fù)。更不是什么出人頭地、光宗耀祖。
他努力科舉，成全三叔想要的安樂(lè)好日子。
是利用，他就不忍了。
“你是不是硬要你這張老臉？那我們現(xiàn)在就開(kāi)火做飯，一鍋全煮了，能吃幾碗算幾碗，明天大家一起餓死！”
他說(shuō)要煮，就喊人去搬糧食。
夏元儀給家仆使眼色，家仆忙開(kāi)了廂房的鎖。
江老三看他們真要全煮了，又去阻止。
這一頓鬧，也在家仆里傳開(kāi)。
從今天開(kāi)始，但凡煮飯的人多抓了一把米，都要被人說(shuō)。
控制了糧食，府上各類(lèi)矛盾，夏元儀就不管了。隨便他們鬧去，也不知能活幾時(shí)。
江致微輩分不上不下，又要哄著爺爺奶奶，又要安撫娘親，還要在三叔恢復(fù)一點(diǎn)狀態(tài)時(shí)，努力去找他打聽(tīng)事情，嘗試拼湊現(xiàn)在的局勢(shì)。
爺爺奶奶從前過(guò)的苦日子，老大走鏢掙錢(qián)后，他們就過(guò)的財(cái)主好日子。