第107章
鋪?zhàn)永镔u雜貨，掌柜的會(huì)安排，把竹籃、背簍都放在了顯眼位置。
這類手工制品很便宜，三文錢(qián)就能買(mǎi)一個(gè)。
擱在平時(shí)，他們舍不得，得空了自己就能編。今天卻都買(mǎi)了竹籃。
背簍背后面，看不見(jiàn)豬崽，他們不放心。
竹籃拎著，能把豬崽看在眼里，他們安心。
這頭結(jié)束，自然是去李家油鋪?zhàn)訄?bào)喜，好讓家人知道，江家是真的不要錢(qián)就能領(lǐng)豬崽！
此時(shí)的李家油鋪正鬧騰。
街上十個(gè)鏢師，不進(jìn)鋪面不拉人，站原地大嗓門(mén)喊：“江家雜貨鋪今天搞活動(dòng)，每家每戶可以領(lǐng)一只豬崽回家養(yǎng)！”
真話說(shuō)一半，也叫真話。
搶客源，要快準(zhǔn)狠，一下拿捏住廣大顧客的心，要讓縣城的百姓，都對(duì)此有強(qiáng)烈的渴望。
雞鴨辦不到，讓豬上。
有百姓意動(dòng)，排隊(duì)也是閑著，跟著喊話的鏢師一問(wèn)一答，配合之默契，像極了謝星珩請(qǐng)來(lái)的托兒。
這般貼臉，李玉陽(yáng)惱火得不行。
店里的小廝、伙計(jì)，都是清瘦型，少有壯實(shí)的。把護(hù)衛(wèi)叫來(lái)充數(shù)，也趕不走正經(jīng)習(xí)武的鏢師。
推搡一番，李家急，江家樂(lè)，鏢師們應(yīng)對(duì)游刃有余，還要“救一救”差點(diǎn)被波及的無(wú)辜百姓，再罵罵李玉陽(yáng)。
“開(kāi)門(mén)做生意的，怎么能對(duì)客人動(dòng)手！客人都是我們的衣食父母！他們不來(lái)買(mǎi)東西，你們哪能掙錢(qián)？給你們的，你們收了不算，還管他們養(yǎng)不養(yǎng)豬啊！”
話術(shù)都是謝星珩起草的，大意不錯(cuò)，他們能隨意發(fā)揮。
顧客是衣食父母的論調(diào)，百姓們哪里聽(tīng)過(guò)。他們都給聽(tīng)愣了。
李玉陽(yáng)氣急敗壞，不接這口黑鍋：“我管他們養(yǎng)不養(yǎng)豬！你們搶客搶到大門(mén)口來(lái)，江家窮死了嗎！不要臉了！”
嘿，到底是誰(shuí)家不要臉？
鏢師們翻白眼，樂(lè)得跟他吵吵。
都說(shuō)和氣生財(cái)，這般吵鬧，李家還動(dòng)手在先，揪著李家伙計(jì)打客人不放，都能讓排隊(duì)的百姓心思動(dòng)搖。
只等一個(gè)機(jī)會(huì)……
機(jī)會(huì)是，先領(lǐng)養(yǎng)了豬崽的人，前來(lái)找親朋好友。
李玉陽(yáng)要留客，大聲算賬，說(shuō)江家不可能白給，絕對(duì)有陰謀！
門(mén)前排隊(duì)買(mǎi)油的人，聽(tīng)了半天吆喝，沒(méi)有急著走，都是因?yàn)檫@消息的可信度太低。
街頭進(jìn)來(lái)一批挎著竹籃的人，他們笑臉洋溢著滿滿的激動(dòng)幸福，嘴里喊著不同的名字，人群里有人回應(yīng)。
這條街人多，外頭的人不急著進(jìn)去，怕擠壞了豬崽，都大聲喊話：“快來(lái)！我們先回家！先把豬崽送回去！我真的領(lǐng)到了豬崽！”
鏢師們?cè)缬辛鞒�，一�?tīng)報(bào)喜，就齊齊敲鑼，壓住了滿場(chǎng)嘈雜之后，望著那邊問(wèn)：“你們是在江家雜貨鋪領(lǐng)到的豬崽嗎？”
他們都說(shuō)是。
無(wú)需他們繼續(xù)，百姓們就搶著問(wèn)：“收錢(qián)了嗎？多少文一只？”
價(jià)位合適，他們也去！
領(lǐng)到豬崽的人笑臉更加濃郁：“沒(méi)收錢(qián)！不要錢(qián)！”
鏢師們把江家鋪面的宣傳詞大聲齊喊：“那不就是白送的！”
白送的。
江家鋪?zhàn)雍傲丝煲粋�(gè)月“白送的”。
縣城百姓一聽(tīng)就有反應(yīng)。
又白送了。
怎么連豬崽也白送呢？
要送豬崽，怎么不早點(diǎn)說(shuō)呢！
虧他們離這么近，倒讓鄉(xiāng)里人先搶了豬！
李玉陽(yáng)看著人群躁動(dòng)，繼續(xù)說(shuō)“不可能”。
這時(shí)，縣里百姓真急了。
縣里人有地理優(yōu)勢(shì)，他們來(lái)得早，排隊(duì)在前面，現(xiàn)在被一圈圈的人圍著，出也出不去。
心里惦記著豬崽，再聽(tīng)當(dāng)李玉陽(yáng)說(shuō)廢話，他們不耐煩聽(tīng)，也想把外邊的人疏散，便都嚷嚷著，自發(fā)幫江家證明。
“怎么不可能啊！江家就是白送的啊！他們白送了那么久，送豬崽怎么了！”
“你家這活動(dòng)，還不是照著江家的樣子來(lái)的，他們家沒(méi)有白送，難道你家白送了？”
“是不是白送的，都不妨礙我們過(guò)去看看！你家說(shuō)好了，要做三天活動(dòng)，耽誤我今天去養(yǎng)豬嗎！”
……
外面來(lái)報(bào)喜的人，也都心里不滿。
好好的喜事，他們養(yǎng)豬，礙著這人什么事兒了？
今天養(yǎng)豬，明天買(mǎi)油，不行嗎？
他們也紛紛說(shuō)話。
嘈雜聲直往耳朵里灌，李玉陽(yáng)感到天旋地轉(zhuǎn)。
他經(jīng)事淺，哪里被這么多的唾沫星子淹過(guò)？
到底身體底子好，氣急眼黑，還有力氣說(shuō)話。
他說(shuō)：“你們現(xiàn)在去養(yǎng)豬，就別來(lái)我家買(mǎi)油！”
油鋪掌柜的死活拉，沒(méi)有拉住。
李玉陽(yáng)話音剛落，掌柜的就面如死灰。
百姓們反被激怒。
怎么個(gè)事兒？
養(yǎng)豬就不能買(mǎi)油了？
這話能哄一哄久沒(méi)進(jìn)城的鄉(xiāng)下農(nóng)戶，可哄不了縣城百姓。
他們更大聲的回懟：“就你家賣油！江家還不是賣油！改天種起茶樹(shù)，還能賣茶油！”
心里惴惴不安的人們，一聽(tīng)還有別家能買(mǎi)油，而且是江家賣，一下踏實(shí)了。
這里不歡迎他們，他們換個(gè)地兒！
兜里有錢(qián)，還怕花不掉？！
第70章
將白送進(jìn)行到底�。痈鹿�(jié)）
李玉陽(yáng)親自推開(kāi)的顧客，都來(lái)到了江家鋪?zhàn)娱T(mén)口。
這里人多有序，長(zhǎng)桌擺在大門(mén)兩側(cè)，不影響開(kāi)門(mén)做生意。
客人過(guò)來(lái)，可以先參加領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)，也能先去鋪面里逛逛。
開(kāi)場(chǎng)前，是謝星珩宣布的規(guī)則。
后邊跟著來(lái)人，就是幾個(gè)伙計(jì)輪流當(dāng)大喇叭，喊著同樣的話。
給他們復(fù)述規(guī)則的同時(shí)，算一筆賬。
先領(lǐng)養(yǎng)，后給錢(qián)。
養(yǎng)五只雞，半年以后才給五十文錢(qián)。
半年以后，不論是賣雞，還是賣雞蛋，雞都到了“生錢(qián)”的時(shí)候。
“這些雞相當(dāng)于是白送的！”
豬崽更別提了，豐州再是富裕，也是富在糧食上。
百姓們不缺一口吃的，相比別地經(jīng)常吃糙米、稀粥的情況，豐州能經(jīng)常吃口干的。
油水不提，哪里都缺。
養(yǎng)殖業(yè)在全國(guó)都沒(méi)形成規(guī)模，肉價(jià)穩(wěn)定不降。普通百姓家，吃頓肉需要規(guī)劃。
平常買(mǎi)一斤肉，十幾文錢(qián)就沒(méi)了。
偶爾喝湯，雞鴨難買(mǎi)。動(dòng)輒三五百文起步，趕上老母雞售賣，售價(jià)能上六百文。
鴨子便宜些，在三百文左右。鴨子沒(méi)肉，是燉湯的價(jià)位。
這般情況之下，讓沒(méi)有領(lǐng)到豬崽，只拿了雞鴨的百姓，都滿意得無(wú)可挑剔。
等李家那頭的客人，相繼過(guò)來(lái)，帶來(lái)李玉陽(yáng)的趕客言論以后，他們就愈發(fā)覺(jué)得江家好，李家壞。
群眾在集體壞境里，容易受到氣氛影響，理智下降，感性上升，情緒易煽動(dòng)。
謝星珩有意為之，只要李家犯了錯(cuò)，那就逮著不放，死命宣揚(yáng)。
他們推搡人，確實(shí)差點(diǎn)打到客人，那就是要打人。
他們確實(shí)也放話說(shuō)了，養(yǎng)豬就不能買(mǎi)李家的油。
一路說(shuō)過(guò)來(lái)，四處傳開(kāi)，就成了“李家不讓養(yǎng)豬，還動(dòng)手打人！”
買(mǎi)油的事，反而成了百姓們對(duì)此憤怒的選擇。
同樣，輿論是把雙刃劍。
江家今天沒(méi)能安撫下來(lái)，就接不住這場(chǎng)潑天富貴。
人群散去，理性歸來(lái)，他們就會(huì)回憶、思考，然后發(fā)現(xiàn)江家行為上的漏洞。
——早不做宣傳，故意鬧到李家門(mén)口，李家能不惱火嗎？
跟著群體作出反應(yīng)的人，冷靜下來(lái)以后，不會(huì)為了商戶老板，跟自己口袋里的銀子過(guò)不去，轉(zhuǎn)頭就會(huì)到李家買(mǎi)油。
這是謝星珩不想看見(jiàn)的情況。
等大批百姓聚過(guò)來(lái)，他就要出去控場(chǎng)。
這要有流程、有鋪墊。
先是客人們義憤填膺的來(lái)，門(mén)口領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)正常進(jìn)行，切不可因人多而改變，顯得他們?cè)缬袦?zhǔn)備。
再有鏢師們“幫”百姓出氣，咽不下這口氣。
“姑爺呢！我們要見(jiàn)姑爺！”
原來(lái)在這里排隊(duì)的人，不知道李家油鋪發(fā)生了什么。
看他們氣勢(shì)洶洶，還都以為發(fā)生了矛盾，要當(dāng)眾申冤！
具體是什么矛盾，則成了枯燥排隊(duì)之中的趣事——當(dāng)個(gè)樂(lè)子聽(tīng)！
自古狗血得人心。
伙計(jì)們跟著演起來(lái)，鏢師們?cè)讲徽f(shuō)他們找姑爺有什么事，伙計(jì)們就越不去找。
糾纏著的這個(gè)事，把人急死了。
后邊過(guò)來(lái)的百姓們又竊竊私語(yǔ)，說(shuō)著李家油鋪太過(guò)霸道。
兩頭消息拼湊，他們發(fā)現(xiàn)這事兒原來(lái)是江家引起的！
好好的，到別人鋪?zhàn)娱T(mén)前嚷嚷什么？
這能不鬧起來(lái)嗎！
謝星珩要的就是這種效果。
門(mén)口搶人，等同中門(mén)對(duì)狙。
大家都會(huì)代入弱勢(shì)方，把自己想象成被欺負(fù)的人。這種情緒，要引導(dǎo)、自然流瀉。不能讓它們藏在人心里，緩緩發(fā)酵。
一旦“江家不厚道”的種子埋下，前期的“白送”宣傳就徹底翻車。往后再有活動(dòng)，也難獲得廣大群眾的信任。
鬧哄哄里，鏢師們不耐煩了，聽(tīng)著周邊說(shuō)“江家這事兒做得不地道”的聲音，跟著嚷嚷：“我們要見(jiàn)姑爺！他得給我們一個(gè)說(shuō)法！”
要說(shuō)法，也要宣傳自家理念。
“他說(shuō)客人是我們的衣食父母！可我們的衣食父母因?yàn)槲覀兪芪�！他必須給個(gè)說(shuō)法！”
說(shuō)著江家不厚道的人，都靜了一瞬。
咋？
啥？
他們?cè)趺淳褪且率掣改噶耍?br />
不過(guò)幫著客人要說(shuō)法，跟東家對(duì)著干……嗯，怎么說(shuō)呢，不愧是武師，好有膽魄。
這可是把飯碗都豁出去了！
百姓大多淳樸，知道好賴。
他們?cè)诶罴沂芰宋�，卻讓江家的鏢師丟了飯碗，這叫什么事兒？
從李家那頭過(guò)來(lái)的人，紛紛開(kāi)口勸阻。
一番勸解里，用的詞車轱轆。
“我們養(yǎng)豬，又不耽誤我們買(mǎi)油，李家的非不讓我們養(yǎng)豬，還說(shuō)養(yǎng)豬就不能買(mǎi)他們家的油，是他們家不厚道，關(guān)你們什么事兒啊？”
群體效應(yīng)下，哪方聲音大，哪方就成為主導(dǎo)。
說(shuō)著江家不厚道的群體，再聽(tīng)“同類”們的密集言語(yǔ)，也覺(jué)得有理。
前門(mén)這么大的動(dòng)靜，伙計(jì)們鎮(zhèn)不住場(chǎng)子，說(shuō)去請(qǐng)人來(lái)。
老遠(yuǎn)跑出去一人，不到片刻，把謝星珩從江府大院里喊來(lái)了。
謝星珩站到鋪面門(mén)口，萬(wàn)眾矚目。
門(mén)口有臺(tái)階，他有身高優(yōu)勢(shì)，再踩個(gè)小板凳，保證讓后排的人，都看得見(jiàn)他。
謝星珩望著烏壓壓的人群，人群逐漸歸于安靜，只有排隊(duì)領(lǐng)養(yǎng)的人，會(huì)在登記時(shí)，說(shuō)個(gè)村縣、姓名，領(lǐng)養(yǎng)什么，各幾只。
他們都是沖著領(lǐng)養(yǎng)來(lái)的，在這些聲音里，情緒也隨之緩緩平復(fù)。
謝星珩四方拱手行抱拳禮，給大家伙解釋：“今天這事，是我考慮不周�？h里百姓應(yīng)該知道，我第一次做生意，沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)……”
見(jiàn)大家有在聽(tīng)，謝星珩便安心繼續(xù)說(shuō)：“我也沒(méi)想搶生意，江家油坊小，又只出豆油，只夠平時(shí)售賣，這么多的客量，我們家接不住啊！我原想著，給大家伙領(lǐng)養(yǎng)雞鴨豬，也是給鄉(xiāng)親們做件好事。
“趕上開(kāi)春，各家都開(kāi)始捉雞苗鴨苗的，我還到處湊數(shù)，自己掏錢(qián)買(mǎi)了很多豬崽……結(jié)果我早上來(lái)開(kāi)門(mén)，發(fā)現(xiàn)大家都不知道這個(gè)事！給我急的！”
有百姓作證。
他們路上來(lái)的時(shí)候，謝星珩還以為他們是來(lái)領(lǐng)養(yǎng)豬崽的！
有人笑起來(lái)，氣氛由緊變松，整體依然持有觀望態(tài)度。
謝星珩又一次給他們賠不是。
“你們看看，李家只管賣油，他們油鋪照著我們家的開(kāi)業(yè)活動(dòng)仿著來(lái)，我也沒(méi)管啊，還不是想讓老百姓們能買(mǎi)個(gè)實(shí)惠？
“我就想著，雞鴨豬跟賣油沒(méi)關(guān)系，李家生意好，那頭人多，我就想著盡可能讓更多的人知道我們家能領(lǐng)養(yǎng)豬崽，沒(méi)想搶生意�。 �