第104章
江知與不放心，吃一半放下筷子，到門(mén)口張望。
他肚子又大了一些，人站門(mén)邊，要扶著腰才行。
明明是他擔(dān)心，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)家里的馬車，又心虛后退，怕謝星珩發(fā)現(xiàn)他。
謝星珩歸心似箭，進(jìn)了街，就掀開(kāi)車簾，只一眼，就認(rèn)出被夜色模糊的影子。
“小魚(yú)！”
江知與止步，臉上漾開(kāi)笑意，乖乖站門(mén)口等著夫君過(guò)來(lái)。
謝星珩在養(yǎng)殖場(chǎng)待得久，身上臟，不好碰他，只扶著他手臂。
出來(lái)接人是好心，不能掃興責(zé)怪。
謝星珩打趣他：“讓我看看是誰(shuí)夫郎，這么著急見(jiàn)郎君呀？”
江知與見(jiàn)了他就開(kāi)心，逗一逗又是笑。
“是你家夫郎�！�
謝星珩最近做生意的陣仗大，又是初上陣，今天剛結(jié)束開(kāi)業(yè)活動(dòng)，家人都關(guān)心著。
江知與嘴上沒(méi)說(shuō)，卻受心情影響，吃什么吐什么。他太緊張擔(dān)憂了。
等謝星珩去了鋪?zhàn)永铮终f(shuō)了滿減和抽獎(jiǎng)活動(dòng)以后，店內(nèi)生意回暖，他才把心放進(jìn)了肚子里。
小謝做生意，他比小謝還著急。
開(kāi)春后，夜里猶有寒涼。
晚飯過(guò)了時(shí)辰，都冷了。
江知與安排人再做幾樣小菜上桌，招呼謝星珩洗手擦臉。
謝星珩等飯的功夫，問(wèn)了一嘴鋪?zhàn)拥纳狻?br />
江知與面上笑意不減，無(wú)需多言，生意很好。
他跟謝星珩說(shuō)今天的趣事。
伙計(jì)舉例好，好多閑人，拉朋結(jié)伴的過(guò)來(lái)買(mǎi)便宜貨，換抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
別說(shuō)是單買(mǎi)，就是前幾天搞活動(dòng)，這些小玩意兒都是虧錢(qián)的。
價(jià)低，利薄，滿減一下，返現(xiàn)一下，真是白送的。
因整體營(yíng)收高，主推產(chǎn)品賣得好，這些小玩意兒當(dāng)個(gè)添頭，就算贈(zèng)品，算賬下來(lái)，鋪?zhàn)永锸菕赍X(qián)了的。
江知與算過(guò)，每天都來(lái)一批人，白拿走貨物，他們也能穩(wěn)住盈虧。
那些人把正經(jīng)鋪?zhàn)赢?dāng)賭坊，那鋪面老板就是莊家。莊家自然要控賭注。
從便宜貨的品類、價(jià)位、存量，來(lái)清庫(kù)存。甚至還能限制每日最高抽獎(jiǎng)次數(shù)。
用最次的貨，把這些人轉(zhuǎn)化為免費(fèi)的宣傳工。
伙計(jì)們會(huì)重點(diǎn)“卡”資格。只要帶來(lái)的客人，不是生面孔，就不會(huì)多給抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，他們真想賭，就要繼續(xù)去找人。
能把逛小集的名聲傳到更遠(yuǎn)的地方，多來(lái)一些新客上門(mén)，讓他們中一回大獎(jiǎng)，江知與也能兌現(xiàn)。
除他們之外，就是街坊里的笑談趣事。
鋪?zhàn)舆B著熱鬧了三天，有些百姓起了逆反心理，越夸，越說(shuō)，還越不去。
起初是犟著，后來(lái)則是活動(dòng)結(jié)束，再來(lái)買(mǎi)東西，同樣的價(jià)格，買(mǎi)到更少的東西，贈(zèng)品也沒(méi)了。他們不想吃虧。
正巧，有人家里的油鹽吃完了，出門(mén)來(lái)買(mǎi)，沿路認(rèn)識(shí)的人，都要說(shuō)一下去江家鋪?zhàn)永镔I(mǎi)油買(mǎi)鹽多好。
比李家的茶油便宜，油鹽兩拼，又能滿減，又能抽獎(jiǎng)。
顧客的心理，不能純算價(jià)格。
便宜是相對(duì)的，他們占到的才是便宜。
就拿買(mǎi)油來(lái)說(shuō)，李家茶油貴，可每個(gè)人都是那個(gè)價(jià)。他們什么時(shí)候去買(mǎi)油，都不能算虧。
江家不一樣啊，有人買(mǎi)的便宜，有人買(mǎi)的貴。這幾文錢(qián)算下來(lái)，簡(jiǎn)直讓人抓心撓肝的難受。
沒(méi)有省到，就是虧了。
謝星珩定下的方針，只有一條：不能讓客人感覺(jué)虧了。
他們心里藏著不滿，實(shí)實(shí)在在能省下錢(qián)，又為什么要去買(mǎi)貴的呢？
所以很多人都是滿臉“我本來(lái)可以不來(lái)的”的臉色，進(jìn)店以后，開(kāi)心不起來(lái)。
貨品正常買(mǎi)，買(mǎi)了正常結(jié)算，結(jié)算完了，帶他們抽獎(jiǎng)去。
抽獎(jiǎng)時(shí)，他們都一副“我不在意，反正也就一文錢(qián)”的態(tài)度。
實(shí)際上，眼睛都斜斜注意著轉(zhuǎn)盤(pán)指針。
自古就沒(méi)有老實(shí)的生意。
銜接上的常駐活動(dòng)，怎么可以馬前失蹄？
這獎(jiǎng)項(xiàng)，是伙計(jì)“控”的。
有的人抽中了十文錢(qián)，算下來(lái)，比滿減還劃算。拿了銅板，眉眼見(jiàn)笑。
有的人抽中了免單。好一番捶胸頓足，恨自己小家子氣，說(shuō)來(lái)賣鹽，一斤也拿得出手！
有人中了一兩銀子，當(dāng)次消費(fèi)“白送的”，江家還倒給他銀子呢！
這是有比例的，密集一波，緩一波，制造概率性、意外性。
江知與說(shuō)得津津有味，給謝星珩豎起大拇指：“轉(zhuǎn)盤(pán)設(shè)計(jì)得太好了！”
今天來(lái)的人，不能個(gè)個(gè)都是“白送的”，但有中獎(jiǎng)概率。
有人沒(méi)有虧本，還掙了。在大眾眼中，這就是值當(dāng)?shù)摹?br />
反正都要買(mǎi)，去哪里買(mǎi)不是買(mǎi)？
心里再是別扭，也得左右手互拍一巴掌，說(shuō)自個(gè)兒手氣太差。
轉(zhuǎn)盤(pán)光明正大掛門(mén)口，玩燈下黑，所有人都不會(huì)想到他們會(huì)暗箱操作。
江知與眼眸晶亮，彎著笑唇，看一眼謝星珩，又低下腦袋。
他想，小謝好適合當(dāng)奸商啊。
“奸商”謝星珩開(kāi)始吃晚飯了。
江知與捧著小碗，再加一口，陪他共進(jìn)晚餐。
剛吃飽，不急著睡覺(jué)。
謝星珩表達(dá)了他對(duì)李家油坊的惦記之情。
“豆油不多了，生意做得再好，沒(méi)有貨，就賣不出。”
江知與驚訝。
他還以為李家老實(shí)以后，兩家會(huì)相安無(wú)事。
尤其是當(dāng)前的局勢(shì)，似乎不適合“內(nèi)斗”。
他去年從京都回來(lái)，沒(méi)敢去找李家的麻煩，一心想著低調(diào)行事。
所謂君子報(bào)仇，十年不晚。同在豐州，他有耐心等。
沒(méi)想到，竟是因生意的事，要去碰一碰。
江知與想?yún)⑴c。
他爹爹差點(diǎn)死在官兵的刀下，他掌心還留了一條猙獰刀疤。
他沒(méi)有忘記。
他看一眼謝星珩，又緩緩垂下腦袋。
思索著這件事他插手合不合適。
他已經(jīng)決定，會(huì)留在家里，把內(nèi)務(wù)處理好，讓小謝沒(méi)有后顧之憂。
他還懷著孩子。小謝常說(shuō)胎教，他應(yīng)該要少些戾氣。
這般猶豫，謝星珩哪能不懂他的心思？
謝星珩讓他別急：“放心，我們開(kāi)開(kāi)心心做生意，不做那等強(qiáng)取豪奪、欺壓百姓的事。”
江知與重重點(diǎn)頭：“嗯！”
這話題不好，影響心情。謝星珩預(yù)告過(guò)后，就轉(zhuǎn)了話鋒。
夫夫倆叫水來(lái)洗漱，江知與不好彎腰了，謝星珩試好水溫，幫他脫了鞋襪，再拖張凳子來(lái)，兩人腳踩著腳互相揉搓，一起泡腳。
江知與愛(ài)金銀，也愛(ài)聽(tīng)掙錢(qián)的事，本就對(duì)數(shù)字敏感，聽(tīng)著一筆筆的進(jìn)賬，心里別提多歡喜。
謝星珩做什么事，都要讓江知與要參與感，現(xiàn)在說(shuō)他下一輪的“白給計(jì)劃”，報(bào)一個(gè)數(shù)，就頓一頓，等江知與給他報(bào)了金額，他才“哦哦”繼續(xù)。
白給，是真的白給。
最初一毛錢(qián)不收。
貨到鋪面，全是虧損。
進(jìn)賬是后期，這是扶貧工作里會(huì)有的方式。謝星珩沒(méi)有深入了解，套用過(guò)后，需要更加簡(jiǎn)單直白的進(jìn)行。
先從雞苗、豬崽開(kāi)始。
雞苗每家限五只，豬崽每家限一只。二者只可選一。
養(yǎng)死了，拿著尸體來(lái)交差。以防有人想吃“白肉”，故意弄死。
但不管怎么死的，只要無(wú)一生還，這一家就上黑名單。再也不能預(yù)領(lǐng)雞苗、豬崽。
以這個(gè)條件來(lái)說(shuō)，豬崽的誘惑大，風(fēng)險(xiǎn)也更高。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)百姓抗風(fēng)險(xiǎn)能力低，初次參與這種類型的活動(dòng)，必會(huì)更加謹(jǐn)慎，剛好豬崽不多，正好合拍。
同樣，養(yǎng)雞見(jiàn)效快。
初期不要錢(qián)，養(yǎng)大了以后，他們只需要每只雞苗給十文錢(qián)。最多五只，也就五十文。比市價(jià)低三成。
只要養(yǎng)大一只，他們就有賺的。
能養(yǎng)活一只，江家不會(huì)記黑名單，下回還能這樣捉雞苗。
豬崽貴，一頭出欄的肥豬，收價(jià)在三兩五錢(qián)左右。
一斤豬肉，都是十三文、十五文。小豬崽論斤稱都不便宜，通常三百文捉一只，別人還不見(jiàn)得賣。
他們定價(jià)高，算五百文一只。
現(xiàn)在能養(yǎng)豬的人家，要么是親戚、村里有豬崽，他們就近買(mǎi)。要么是跟屠戶關(guān)系好，也算是“幫忙”養(yǎng)。
屠戶需要很多肥豬，他們花錢(qián)買(mǎi)來(lái)豬崽，養(yǎng)死了算自己的。養(yǎng)活了，賣給屠戶，掙個(gè)辛苦錢(qián)。
這之外，飼料要用起來(lái)。
活動(dòng)當(dāng)天，要介紹即將成為盤(pán)中餐的“食物”們的月齡。
第一次養(yǎng)殖，以推廣為主。
飼料免費(fèi)供應(yīng)，但采取自愿原則。
愿意嘗試飼料養(yǎng)殖的，就定期來(lái)領(lǐng)取。
下回，他們酌情考慮，愿不愿意花錢(qián)買(mǎi)飼料。
江知與給他算著數(shù)目。
場(chǎng)地不用花錢(qián)，人工都有月錢(qián)。
鋪面不用花錢(qián)，伙計(jì)要發(fā)工錢(qián)。
下豬崽的母豬不多，他們前期投入大，放出去給農(nóng)戶養(yǎng)，他們是虧本的。
雞苗還好。雞場(chǎng)開(kāi)起來(lái)以后，雞蛋可以兩頭勻，成本大大降低，又是批量孵化，比個(gè)體的雞販子強(qiáng)。在雞苗生意上，薄利多銷，能掙小錢(qián)。
肉類緊缺，肉攤擺出來(lái)，必然掙錢(qián)。
養(yǎng)殖類，則需要時(shí)間沉淀。
江知與聰明，自幼學(xué)得多，最近常跟謝星珩聊這些事，思維更加開(kāi)闊。
小謝要爭(zhēng)一個(gè)機(jī)會(huì)，這一步，掙錢(qián)不再當(dāng)下，是在“盤(pán)餅子”。
百姓們整體富裕了，雞苗豬崽就不愁養(yǎng)了。
農(nóng)商農(nóng)商，與農(nóng)戶相關(guān)的營(yíng)生，都在內(nèi)。
種地是一樣，養(yǎng)殖也是一樣。
人多力量大，他們一家農(nóng)莊的養(yǎng)殖場(chǎng)，只算小有規(guī)模。
如果縣城有一半的農(nóng)戶參與進(jìn)來(lái)呢？
他們的油渣飼料會(huì)成為不可替代的佳品，加快牲畜生長(zhǎng)，縮短掙錢(qián)周期。
他們培養(yǎng)出來(lái)的獸醫(yī)們，可以再繼續(xù)收徒，把這門(mén)醫(yī)術(shù)發(fā)揚(yáng)光大。提供一批稀缺人才。往后可以去什么地方，都是香饃饃。
到這一步，才會(huì)回到成品銷售上。
江家會(huì)主理統(tǒng)一的銷售渠道，讓他們養(yǎng)的雞和豬，甚至以后養(yǎng)起牛羊，都有去處。不至于辛苦白費(fèi)，賤價(jià)出售。
算到后面，江知與已經(jīng)不去想銀子了。
真是好大的場(chǎng)面，好大的“餅子”。
“我也好想吃一口�！�
謝星珩時(shí)不時(shí)往盆里添熱水，半桶熱水加完，不必再泡。
他故意用腳趾在江知與小腿上蹭，留下一溜令人生癢的水痕。
江知與倏地閉嘴。
孕期不胡鬧，小謝心疼他，用手都少。
突然的親密，反讓他生疏不自在。
謝星珩就是逗逗他。
“這餅子是我們家的，你隨時(shí)都能咬一口�！�
江知與手臂往后撐著身體，等謝星珩挪開(kāi)腳盆，他才坐起來(lái)。
擦腳布可以放在地上，他胡踩兩腳就行。小謝偏要給他擦干凈。
他才被激起的雄心，一下變得柔軟。
謝星珩叫人過(guò)來(lái)把水抬出去倒了，又去泡澡去汗味兒，再來(lái)躺下時(shí)，江知與迷迷瞪瞪，半睡半醒的。
謝星珩抱抱他，他就松開(kāi)眉頭，放心入睡。
今晚聊天結(jié)束。
次日清晨，夫夫倆睡到自然醒。
趁著穿衣之前，謝星珩照例給江知與量肚圍，在小本子上記錄下來(lái)。
上面還有另一筆跡，是江知與寫(xiě)的每日情況。
謝星珩管這叫“孕期日記”。