第109章

    蘇明妝發(fā)現(xiàn)話題好像有些歪，急忙輕咳兩聲，正了過(guò)來(lái)，“不說(shuō)那些了，我們說(shuō)正事！錢叔叔，您覺(jué)得我制定的方案可行嗎？我是說(shuō)，一樓賣書、賣文房四寶，二樓做閱覽室和謄抄室。

    到時(shí)候發(fā)動(dòng)我們蘇家學(xué)子，望江樓書鋪不求多賺，只要不賠，稍微賺上一些便可。以您的經(jīng)驗(yàn)，能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)嗎？”

    錢掌柜認(rèn)真回答，“回小姐，定是能的！別說(shuō)小賺，便是中賺都沒(méi)問(wèn)題。只是……二樓這謄抄室，所為何意？難道也是為了博美名？”

    他沒(méi)說(shuō)的是——他覺(jué)得設(shè)置這個(gè)二樓，賺不到幾個(gè)錢，實(shí)在浪費(fèi)地方，都不如直接租出去，吃租子。

    蘇明妝點(diǎn)了點(diǎn)頭，羞愧笑道，“讓錢叔叔見(jiàn)笑，我不懂經(jīng)商、也沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，便只能將自己設(shè)想成讀書人，來(lái)揣摩客人的想法。

    我把自己設(shè)置了三種身份。

    第一種，非蘇家一派的讀書人：從前有經(jīng)常去的書鋪，與掌柜小二有交情。那么，除非新開(kāi)的書鋪貨物離奇物美價(jià)廉，否則不會(huì)更換書鋪。

    第二種，蘇家一派的讀書人：從前有相熟書鋪，如今接到指示，來(lái)望江樓捧場(chǎng)。那我會(huì)來(lái)買一些文房四寶，便算是完成任務(wù)。之后是否再來(lái)，就看心情。

    第三種，剛?cè)刖┑奈娜耍好磕甓加幸恍┳x書人入京，或增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、或求學(xué)、或進(jìn)京趕考。如果我是入京的讀書人，買書買筆墨，要么找物美價(jià)廉的書鋪，要么找一個(gè)對(duì)我有用的書鋪�！�

    三樓鴉雀無(wú)聲，眾人靜靜聽(tīng)著，甚至感覺(jué)一二樓的工匠嘈雜聲都消失不見(jiàn)。

    天地之間，只有女子清晰的邏輯，以及娓娓道來(lái)的清脆嗓音。

    “第一種讀書人，我們很難拉來(lái)，暫先不論。那么問(wèn)題來(lái)了：如何留住第二種客人、吸引第三種客人。

    更便宜地出售文房四寶嗎？恐怕不行！

    很多書鋪的東家是專門的商人，手上還有造紙作坊、印刷作坊，單靠降利潤(rùn)，我們降不過(guò)他們。

    如果要賠錢砸銀子的話，那還不如不改，就用酒樓賠銀子。所以，銀子肯定是不砸的，價(jià)錢肯定是不降的。我這才想起謄抄室。”

    眾人若有所思地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    但心中，卻不由得涌出一個(gè)問(wèn)題——謄抄的話，在哪不能謄抄？

    京城書生，可以在家里謄抄；入京學(xué)子，可以在居住的客�；蛘咦夥坷镏`抄，沒(méi)必要花銀子謄抄吧？

    蘇明妝微微一笑，“你們是不是在想，會(huì)有冤大頭，花銀子在這謄抄嗎？我認(rèn)為會(huì)有的。拋開(kāi)權(quán)貴子弟，只說(shuō)普通讀書人：讀書是一筆不小開(kāi)支，家里緊衣縮食地供養(yǎng)書生，房間環(huán)境定是一般。

    再說(shuō)入京學(xué)子，他們當(dāng)中，有幾個(gè)能長(zhǎng)期租住在環(huán)境優(yōu)美、光線良好的房屋？當(dāng)然，這只是第一個(gè)原因。第二個(gè)原因，是……”

    說(shuō)著，蘇明妝走到窗臺(tái)，將窗子推開(kāi)，上半身微微探出，笑吟吟地看向北面方向，

    “你們來(lái)，瞧瞧能看見(jiàn)什么�！�

    眾人疑惑，紛紛上前，各自找窗子，按照蘇小姐視線的方向去看。

    卻見(jiàn)！

    在錯(cuò)落有致、又連綿不絕的灰突突屋檐中，一座反射著下午陽(yáng)光，金閃閃的屋頂，闖入眾人視野。

    南風(fēng)驚呼，“是皇宮？”

    “沒(méi)錯(cuò)，就是皇宮，”蘇明妝笑著看向皇宮，“因?yàn)槲以谙耄�如果我是進(jìn)京讀書趕考的文人，肯定是抱著考取功名、建功立業(yè)、光宗耀祖的目的而來(lái)。

    這里靠近皇宮，還能看見(jiàn)皇宮。看一眼金鑾殿的琉璃瓦頂，幻想自己身著官袍、手持笏板，排著隊(duì)伍進(jìn)入金鑾殿、面見(jiàn)圣上，成為國(guó)之棟梁，想來(lái)讀書謄抄定更有勁兒。