第391章
幸好祝明月趙瓔珞忙著談生意，逛街只是添頭。但由于隊(duì)伍車馬繁多，啟程時(shí)杜喬并不知道祝明月等人還在草市流連。
還是后來去聯(lián)絡(luò)隨行在后的衛(wèi)軍，經(jīng)過車隊(duì)才發(fā)現(xiàn)幾人都不在。
杜喬經(jīng)過郭景輝的車廂，問道：“郭大夫，祝娘子她們?nèi)ツ牧�，你知道嗎？�?br />
郭景輝：“杜郎君不必?fù)?dān)心，祝娘子她們?cè)诓菔姓勆�，高管事他們陪著�！?br />
杜喬這才松口氣。
當(dāng)晚夜宿時(shí)只剩三支隊(duì)伍，吏部在前，祝明月車隊(duì)墊后，中間是一家是返鄉(xiāng)的仕宦人家。
今晚吏部的隊(duì)伍果如杜喬所言穩(wěn)定下來，這里少說有幾個(gè)縣令，在長(zhǎng)安不值錢，但落在外頭也是體面人物。
祝明月一直沒搞清楚吏部到底選了多少人，每天出出進(jìn)進(jìn)的人太多，晚間杜喬過來時(shí)順道問出來。
杜喬：“此次擇官一共選了十二人�！�
祝明月：“汾陰只一縣，文城一郡四縣�！�
手指頭在桌面上反復(fù)敲擊，縣屬有品級(jí)的官員四人，縣令、主簿、縣丞、縣尉，除縣令外，三佐官中少說一到兩個(gè)由本地人出任。
到州郡這一級(jí)，司曹僚佐隊(duì)伍更加龐大，郡守長(zhǎng)史司馬算國(guó)家中級(jí)官員，不可能像這般被吏部隨意撥弄。
祝明月：“定官了嗎？”
杜喬搖頭，“尚未。”考慮的是當(dāng)?shù)赜行┕賳T避難掛官，事后可能回到工作崗位。
若長(zhǎng)安直接任命，到時(shí)一個(gè)職位兩個(gè)官，不說其中紛爭(zhēng)，還浪費(fèi)人力。
吏部算盤打得精明，到地任命，侍郎一封奏折遞送長(zhǎng)安最終確認(rèn)。
吏部大佬眼中，縣一級(jí)的官吏不算多大的事。
祝明月：“你們選的十二人，填個(gè)文城都不夠�！�
杜喬猜部中的打算，兩衛(wèi)未將絳郡等地收回來，收回來之后再說唄。
長(zhǎng)安城里的候補(bǔ)的寒門庶族官員基本被薅光了，下一批還不知道在哪兒，總不能真從國(guó)子監(jiān)里找一批沒有理政經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生吧！
退一萬步說，國(guó)子監(jiān)里最差的也就是像柳恪這種家世沒落的，但最次家族里大大小小還能找出幾個(gè)官來，會(huì)愿意來疲敝之地嗎？
祝明月也猜到吏部的打算，難怪吳越要和他們杠起來。
一個(gè)說你先打下來我再派官，另一個(gè)訴求是可以打，但你得派官來同步治理，我不想后院起火。
另一頭潼關(guān)外辛德元終于等來他的同鄉(xiāng)齊四明。
辛德元：“哎呀，你要再不來，我就得留口信，讓你在這兒等我半個(gè)月了�！�
齊四明也是行腳商人，主要做瓷器，這樣才能和辛德元搭伙。晚來一步是因?yàn)槿ネ獾乜簇浟恕?br />
齊四明玩笑道：“德元，何故讓你棄我而去？”
辛德元：“接了一筆大生意，但要送到長(zhǎng)安�！�
齊四明：“多大的生意？”
辛德元：“把我的貨全包了�！�
齊四明：“那可真是大主顧。”
辛德元的貨物之所以掛到如今只能在潼關(guān)外甩賣，還是因?yàn)樵群退献鞯淖厣桃驗(yàn)楦鞣N原因垮臺(tái)，在洛陽零賣一部分，其他的一時(shí)找不到下家，便宜了祝明月。
辛德元熱情邀請(qǐng)，“四明，好些年沒去長(zhǎng)安，這次我們一起去看看�！�
運(yùn)費(fèi)賺的積極，但人手不夠，正好借齊四明的伙計(jì)車輛運(yùn)去長(zhǎng)安，免得臨時(shí)買人招人。
齊四明看庫房?jī)?nèi)不知膨脹多少倍的貨物，驚訝道：“這么多！”
辛德元嘿嘿笑道：“祝娘子實(shí)在爽快，這些都托我送去長(zhǎng)安，親兄弟明算賬，你那一份定然不會(huì)虧待�！�
走商的意義全在走，不一定只瞄準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo)。越有錢的人越摳，有祝明月出運(yùn)費(fèi)，他們?nèi)ラL(zhǎng)安路的旅費(fèi)不用發(fā)愁。
齊四明看清楚紙條上地址，“五谷豆坊，”望文生義，“做糧食生意？”
這些貨物和糧食沾邊嗎？
辛德元：“我問過祝娘子留下的兩位家人，五谷豆坊是她其中一處產(chǎn)業(yè)，主要做豆腐生意，各種各樣的豆腐�！�
要換這么多貨物，一座豆腐山都不止，難不成用金玉做的？
第855章
忙著推銷
辛德元押著長(zhǎng)長(zhǎng)的車隊(duì)入關(guān)過華陰向長(zhǎng)安進(jìn)發(fā)。
齊四明沒見過祝明月等人，心中少不了忐忑，“德元，收少許訂金，奔波好幾日到長(zhǎng)安，萬一沒人接收怎么辦？”
一座豆腐坊能有多大的利潤(rùn)，糊口而已。
辛德元：“你沒瞧見祝娘子的氣度，不會(huì)糊弄人的�！�
除了他的貨物，其他捎帶的都是現(xiàn)場(chǎng)付清的，瞧著闊綽得很。
這趟下來虧是不可能虧的，頂多少賺點(diǎn)。
萬一長(zhǎng)安的接收人不付錢，他把運(yùn)費(fèi)拿了，訂金退了，讓祝明月留的人把東西帶回去。自已的貨物另尋買主就是，長(zhǎng)安那么大，吃得下幾百匹布。
午休時(shí)齊四明去套兩伙計(jì)的話，探探祝明月的底細(xì)。
祝明月留下的兩個(gè)人，一個(gè)叫崔小四，是五谷豆坊的工人。另一個(gè)是趙財(cái)，來自恒榮祥，因?yàn)槊制鸬煤�，很受掌柜管事們青睞。
齊四明：“五谷豆坊一天能賣多少豆腐？”
崔小四平時(shí)只悶頭出力，經(jīng)營(yíng)的事一竅不通，老實(shí)道：“很多�！痹�?zèng)]有下文。
趙財(cái)精明一些，說道：“作坊里光點(diǎn)豆腐的嫂子都有十來個(gè)�！�
五谷豆坊可以說是祝明月各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)中最為人熟知的一項(xiàng)，不說自已，身邊的同事，誰沒去換過豆渣呢。作坊開葷，多是吃的肉末豆腐，人人都有一勺。
輪到辛德元驚訝，“十幾個(gè)！”是要把長(zhǎng)安城的豆腐都做完嗎！
崔小四點(diǎn)點(diǎn)頭，“我們有很多種豆腐，不同的顏色，不同的原料，老嫩也不同。”
齊四明：“豆腐不都是白色的嗎？”
崔小四：“紅黃綠黑都有�！�
單憑這一條，齊四明信了五谷豆坊的豆腐生意確實(shí)做得大，真想看看彩色的豆腐是什么樣。
辛德元繼續(xù)問道：“祝娘子做什么生意的，布帛還是瓷器？”試探有沒有繼續(xù)合作的可能。
崔小四老實(shí)地?fù)u搖頭，“都不做，”指著旁邊的趙財(cái)?shù)溃骸暗退悬c(diǎn)關(guān)系。”
齊四明：“你倆不是一家的嗎？”明顯話里分了里外。
趙財(cái)：“祝娘子是大東家，但我倆不在一個(gè)掌柜手下。小四在五谷豆坊做事，我呢是恒榮祥的人。”
辛德元：“恒榮祥是做什么的？”
趙財(cái)：“說的簡(jiǎn)單點(diǎn)是做羊毛生意的，羊毛紡成線織成布織成衣，最適合秋冬穿著，輕便又保暖�！�
祝三齊為何把趙財(cái)塞進(jìn)來，一是一個(gè)人不保險(xiǎn)，崔小四太老實(shí)，二是想給淡季的恒榮祥張羅點(diǎn)生意，他看出來辛德元是個(gè)有本錢的，若是把貨運(yùn)回老家，天現(xiàn)成的就冷起來了。
趙財(cái)：“昨天在草市上，趙娘子穿的就是羊絨織的針織衫。”
手擋在唇邊小聲道：“都不是外人，我就不瞞了。既不遮風(fēng)也不擋雨，一年到頭只有這不冷不熱的時(shí)節(jié)能穿兩天。薄薄的一件，比上好的綢緞都貴。但架不住長(zhǎng)安城里的小娘子們喜歡�！�
重點(diǎn)全在最后一句。
辛德元昨日注意到趙瓔珞身上衣裳，花紋特殊，穿著服帖，不同于以往任何布料，只是礙于男女之別，加之鉆進(jìn)錢眼里，沒顧得上問。
辛德元嘆道：“長(zhǎng)安現(xiàn)在流行這種？”
趙財(cái)：“我們還有一種布料叫呢子，那才叫千金難求呢，穿上身挺括威風(fēng)得緊，等到長(zhǎng)安，我?guī)Ф蝗タ纯��！?br />
若非現(xiàn)在天氣轉(zhuǎn)暖，趙財(cái)非得把人帶到皇城門口去。他的一位同事，接待的客人對(duì)價(jià)錢猶猶豫豫，一不做二不休，把人帶到皇城門口，真叫他等到幾位千牛衛(wèi)換班。
一看穿著效果，客人一咬牙一跺腳，有多少買多少。
從此后恒榮祥的業(yè)務(wù)員們，做夢(mèng)都要把千牛衛(wèi)的換班時(shí)間背下來。
他們暗地里的比較，長(zhǎng)安各種膏粱子弟里，真只有千牛衛(wèi)穿呢子衣裳最亮眼。
其他人群，比如國(guó)子監(jiān)學(xué)生、南衙將官……總差了點(diǎn)味道。
都說女人好打扮，但趙財(cái)和同事們的觀察，真正的好料子都是男人的。因?yàn)橐粋�(gè)男人在外的形象代表的是全家的臉面。
所謂“好”打扮的女人，大多集中在高門大戶這些有余資的地方。
滿足男人之后，才輪得到女人。
辛德元：“多謝趙小哥！”長(zhǎng)長(zhǎng)見識(shí)也無妨，看看價(jià)值千金的料子開開眼界。
齊四明：“我兄弟二人多年未到長(zhǎng)安，除了本業(yè)，還想看看其他的，現(xiàn)在長(zhǎng)安哪些東西俏市？”
趙財(cái)中肯道：“你二位常在揚(yáng)州，到長(zhǎng)安非得去西市看看胡貨，香料、寶石……但這必須得識(shí)貨�！笨醋吡搜�，就是傾家蕩產(chǎn)。
齊四明：“小哥可認(rèn)得胡貨？”
趙財(cái)笑道：“承蒙兩位東家看得起，我就認(rèn)識(shí)胡餅�！�
一個(gè)玩笑，讓幾人都哈哈大笑起來。
辛德元齊四明兩人千里行商，到底謹(jǐn)慎居多，胡貨發(fā)財(cái)容易但水深，他們還是做老實(shí)生意吧！
齊四明：“除了胡貨呢？”
趙財(cái)遲疑一瞬，“二位東家都沒帶家眷，不知對(duì)胭脂水粉了解多少？”
辛德元：“不大了解�！�
趙財(cái)：“揚(yáng)州多美人，”皇帝都喜歡�！白Ｄ镒佑屑抑垆�?zhàn)踊ㄏ肴�，賣的東西風(fēng)行兩都，到時(shí)我?guī)愣蝗タ纯�。�?br />
此時(shí)趙財(cái)?shù)慕巧�，更像一個(gè)牙人。
齊四明：“祝娘子還做脂粉生意!”豆腐、羊毛、脂粉，行業(yè)跨度太大了。
崔小四點(diǎn)頭，“還有酒坊、糕點(diǎn)鋪、酒樓，只要掙錢的東家都做�！�
齊四明恍然想起，天底下最大宗的布帛瓷器，不是祝明月的主業(yè)，果然家大業(yè)大。
辛德元：“成，到時(shí)都去看看�！狈凑e著也是閑著。
趙財(cái)畫的餅無論如何都只有到長(zhǎng)安后再實(shí)現(xiàn)，辛德元只能等貨物交割，判斷祝明月的為人，再來說要不要繼續(xù)做生意的事。
附近歇晌的不只他們一支，還有其他隊(duì)伍。行走在外只要不是打算“黑吃黑”的，都會(huì)自動(dòng)聚集到一處，求個(gè)安心。
辛德元齊四明四處轉(zhuǎn)悠，順道打聽長(zhǎng)安的行情，畢竟好些年不去了，陌生得緊。
第856章
除了貴點(diǎn)
走在前頭，與他們同行的商隊(duì)掌柜名叫歐六山，指揮人馬嫻熟得很，一看就是關(guān)中商道的老客。
辛德元齊四明連忙趁著沒啟程，去打聽一點(diǎn)生意經(jīng)。趙財(cái)?shù)恼f法有些新意，到底只局限在自已的圈子里。
歐六山押運(yùn)的是糧食，對(duì)兩個(gè)湊上來討教的非同行抱有善意。
辛德元遞出一個(gè)水囊，里頭裝的是解乏的酒水，“我們好些年不走關(guān)中，實(shí)在不知長(zhǎng)安有哪些生意可做，特向歐老請(qǐng)教一二�！�
歐六山仰頭喝下水囊中的酒水，“二位主業(yè)是做什么的？”
辛德元：“葛布、瓷器�！�
歐六山：“這是長(zhǎng)久不絕的大生意��！”
辛德元：“主業(yè)不能拋舍，就想看看有沒有其他貨品能帶回?fù)P州的。”
知道歐六山運(yùn)的是糧食，他們才敢放心打聽，只有把糧食運(yùn)進(jìn)來的生意，哪有往外運(yùn)的道理。
歐六山不敢貿(mào)然出主意，謹(jǐn)慎道：“一路上有沒有點(diǎn)眉目？”
齊四明：“聽人說長(zhǎng)安有家胭脂鋪?zhàn)拥臇|西不錯(cuò)，南人愛俏，說不定好銷�！�
趙財(cái)推薦的恒榮祥的毛衣毛呢，只能讓人聯(lián)想到草原，揚(yáng)州比草原、長(zhǎng)安暖和多了，未必適合，退一步說起后面推薦的胭脂水粉，借此開啟話題。
歐六山恍然大悟，“說的花想容吧！”
齊四明：“好像是這個(gè)名字，”似乎很有名氣，“歐老聽說過？”
歐六山：“我朋友家的孫女，在那買了許多東西，西施沒見著，盡作怪了�！蔽业呐笥巡皇俏�。
齊四明一聽就知道，歐家真金白銀砸了錢進(jìn)去，追問道：“歐老，你看有沒有賺頭？”
歐六山頭一撇，看向辛德元的商隊(duì)，“也沒帶個(gè)女眷，你們懂那些東西嗎？”反正他是沒看出來，每種紅有什么不同。
辛德元老實(shí)答道：“不甚懂！”
歐六山：“頂多試試水，若做得下去，下次多進(jìn)些�！�
為何許多商人幾代都做同一種生意，因?yàn)榭缧小敖粚W(xué)費(fèi)”交不起。每一種行當(dāng)各有竅門，想學(xué)都沒地方學(xué)。
歐六山忽然想到，“你們是揚(yáng)州人，這一路上也不容易啊！”
辛德元點(diǎn)頭，“是啊！”差點(diǎn)一批貨砸手里。
歐六山：“你們?nèi)セㄏ肴葜�，不如先去�?jì)生堂。那兒有許多成藥，隨便掛個(gè)號(hào)，有病沒病看一看，說清楚自已的身份、走的商道，把能買的藥買齊了�！�
“出門在外，誰沒個(gè)三病無災(zāi)，別到時(shí)候錢還在人沒了�！�
齊四明沒繞清楚，“怎么說到醫(yī)館？”
歐六山：“濟(jì)生堂就在花想容隔壁，兩家同一個(gè)東家�！�
齊四明心中一驚，剛才崔小四可沒“招”祝明月還有醫(yī)館。
這卻是燈下黑了，他問的是祝明月的生意，濟(jì)生堂一直是林婉婉在主持。
在五谷豆坊工人的印象中，濟(jì)生堂稱不上生意，純屬林婉婉實(shí)現(xiàn)志向的平臺(tái)。不掙錢的哪稱得上生意，要不能給他們騰地方嗎。
齊四明：“也是祝娘子的生意？”
歐六山面露驚訝，“你們遠(yuǎn)在揚(yáng)州都聽過祝娘子的名聲�！�
他主營(yíng)糧食，五谷豆坊算他的大客戶之一。
齊四明：“聽說生意做得極大�！被ㄥX如流水。
歐六山點(diǎn)頭附和，“祝娘子做的是長(zhǎng)安的時(shí)興生意，閉著眼入不會(huì)錯(cuò)，除了貴沒別的缺點(diǎn)。”
所以他才建議二人可以購入花想容的商品試試水。
辛德元：“貴！”難道不是最大的缺點(diǎn)嗎！
歐六山：“一文錢一分貨，五谷豆坊的豆腐倒是便宜，但能帶回?fù)P州嗎？”不到潼關(guān)就得長(zhǎng)毛。
辛德元訕訕道：“也對(duì)！”
歐六山能隨意道出五谷豆坊的名號(hào)，可見跟祝明月聯(lián)系甚深。
路上隨意遇上一個(gè)和祝明月有來往的商隊(duì)，要么是他們運(yùn)氣逆天，要么就是祝明月生意做得大，和許多長(zhǎng)安商賈都有聯(lián)系。
齊四明轉(zhuǎn)移話題，“我與德元無論做布帛還是瓷器，都是笨重的家伙，想著在長(zhǎng)安買些精巧的物什，總不至于全賠了家當(dāng)�！�
言下之意，還是擔(dān)心路上意外，比如遇上匪禍血本無歸。
歐六山念念叨叨，“你們是沒趕上好時(shí)候，早兩年關(guān)中的土匪掃蕩一空，別說大型商隊(duì)，小家?guī)卓谌顺鲩T探親都無虞�！�
辛德元在外行走多年，心道關(guān)中何時(shí)成了世外桃源路不拾遺夜不閉戶的模樣。
歐六山見兩人將信將疑，解釋道：“早兩年河間王世子領(lǐng)著右武衛(wèi)，將關(guān)中所有匪寨掃蕩一空，那小半年長(zhǎng)安商賈和瘋了一樣，年都不過了，全跑到四關(guān)去接貨�！�
“就在關(guān)隘底下交易，只要能運(yùn)過來，有多少要多少�！�
歐六山伸出四根手指，“潼關(guān)到長(zhǎng)安三百里，路上全是各種各樣的商隊(duì)，我四天就能到�！狈党虝r(shí)還能拉上其他貨物，再賺一筆。