第895章

    “……”

    底下的分析師已經(jīng)開始在電腦里各種輸入數(shù)據(jù)，進(jìn)行推測模擬了。

    民間的投資者也是開始認(rèn)真地思考起來。

    顯然，大家都知道公司在初期不可能盈利的，而且盈利也并不是目的。

    可是看著這個資金流水情況，還是不禁搖頭起來。

    因為。

    他們?nèi)匀缓苁菗?dān)心，公司到底能不能撐到盈利，哪怕是這次的融資成了。

    但是下次呢？

    下次如果是失敗了，也是一敗涂地。

    這里面的風(fēng)險和利潤，都是成正比的。

    網(wǎng)約車的這個市場，無論是用戶的數(shù)據(jù)還是司機(jī)的數(shù)據(jù)都在以難以想象的速度在增長爆發(fā)。

    難以想象，如果普及全國會是給現(xiàn)在的出租車行業(yè)帶來多大的沖擊。

    但是，前提條件是，這能活下來。

    顯然。

    一個新興的行業(yè)崛起，就意味著一個傳統(tǒng)行業(yè)的沒落。

    這個時候。

    除了對小桔科技公司的投資以外，很多投資人對出租車行業(yè)的估值和市場需求，未來的發(fā)展，也出現(xiàn)了一定的質(zhì)疑和擔(dān)憂。

    李子浩看得出來，程維已經(jīng)緊張了，畢竟現(xiàn)場的騷動和議論，意味著大家出現(xiàn)了分歧。

    程維鼓起勇氣開口道：“我們本次b輪融資的資金需求是，四千萬美金。”

    “將會稀釋百分之四十的股份�！�

    此話一出，瞬間一片沸騰。

    “四千萬美金�！�

    “四十股份？”

    劉子揚眼珠子一轉(zhuǎn)，小聲地嘀咕道：“那就是，一個億美金的估值嗎？”

    “是不是這個意思？”

    屈學(xué)長笑道：“對，意思就是，他對公司的估值尋求定位，就是一個億美金，如果說大家覺得，那就可以考慮入股�！�

    “然后拿錢支持公司的后續(xù)發(fā)展�！�

    劉子揚驚嘆道：“短短的那么三個月，市值翻了七倍？”

    屈學(xué)長笑道：“其實不算多了，準(zhǔn)確來說，A輪融資的時候，其實李子浩就是溢價買入�！�

    “人家本身估值就到不了。”

    李子浩逗樂道：“差不多把，但是當(dāng)時他們只愿意融資20個點股份，我想要25個點啊。”

    “不一樣�！�

    “我想要多一點�！�

    屈嘉佑皺起眉頭：“所以，這次的b輪融資，應(yīng)該是對比A輪，要翻了十倍�！�

    “從用戶的數(shù)據(jù)和注冊情況，確實增長迅猛。”

    “這個春節(jié)，讓很多人都學(xué)會了用這個軟件進(jìn)行打車�！�

    “而且特別是在京城這種地方。”

    “一旦傳開，就可以吸引許多的投資者。”

    “但是光是這樣還不夠，想要拿到這些投資人的錢，就必須畫大餅，讓他們相信，公司未來是價值百億，甚至是千億�！�

    “只有這樣，他們才會愿意掏錢。”

    “說實話，我覺得還是很困難，十個億的估值，都已經(jīng)很勉強(qiáng)了。”

    這話一出，劉子揚也是咬著牙，他也開始觀察其他的那些投資機(jī)構(gòu)的人的表情變化。

    第1177章

    融資大會

    李子浩則是笑道：“沒事，等提問吧。”

    “市值估算，也不是一個人說了算的�！�

    “這就是市場上買方和賣方各自開價，然后大家達(dá)成共識�！�

    終于。

    一陣議論之后。

    終于有人舉起手來提問了，坐在第六排后面的一家國內(nèi)的投行機(jī)構(gòu)，名為tc的機(jī)構(gòu)代表。

    隨后，工作人員把麥克風(fēng)遞了過去。

    tc投資機(jī)構(gòu)代表站起身來，開口道：“呃，我想對貴公司提出三個問題�！�

    程維：“好，你說。”

    tc投資代表：“第一，你們公司的未來預(yù)期，發(fā)展方向，是從京城，然后挑選一線二線城市進(jìn)行普及，還是說從我們國家的地理板塊城市，相鄰的城市一步步進(jìn)行全國化推廣�！�

    “就是，我想知道你們的推廣的落地方式�！�

    程維思考了那么幾秒鐘，這才開口道：“我們會選擇一線城市，并且以各高校，大學(xué)城，以及地鐵口，表演會場等等，這些地方，一點化面，來進(jìn)行推廣�！�

    “用你提問的角度去回答，那應(yīng)該是挑選城市，而不是按照地理位置的一步步覆蓋�！�

    “當(dāng)然，其實我理解你的提問的重點。”

    “在這里我可以解釋一下�！�

    “如果我們一步步地進(jìn)行全面覆蓋，確實對于我們的司機(jī)來說，是擁有巨大的好處的，而且對于口口相傳的乘客用戶群體，也是可以降低我們的推廣費用�！�

    “但是，我個人覺得，以代表性城市作為關(guān)鍵節(jié)點，然后遍地開花的方式，可以更高效率的普及全國�！�

    “換一個角度去看，從地理化的城市去覆蓋，不管大城市小城市，就會在過程中出現(xiàn)一些問題�！�

    “比方說到了一些用車需求比較差的地方，我們的整個用數(shù)據(jù)的增長，可能會出現(xiàn)緩慢的情況�！�

    “那么，有沒有可能到了下一個城市會再次得到爆發(fā)？”

    “有可能�！�

    “但是，我們哪怕是有這樣的影響，可對于投資者來說，卻是一種潛在的危機(jī)�！�

    “我相信，作為投資者，大家希望看到的是用戶數(shù)的穩(wěn)定上升，而不是波浪的曲線波動上升�！�

    “我個人覺得，本次融資的資金在幾大一線城市開始作為試點爆發(fā)，我們的下一輪融資，會顯得更容易一些�！�

    這話一出，底下的人又開始竊竊私語起來。

    劉子揚驚嘆道：“有道理啊。”

    “不過這個投資代表提問的角度也很細(xì)，果然提前做了功課的�！�

    話剛落，tc投資代表又繼續(xù)開口道：“好的，感謝程總，那么我的第二個問題是，本次融資，需求的四千萬美金，是怎么得出來的，是因為公司需要這筆錢，還是說覺得，公司市值應(yīng)該價值那么多？”

    程維冷靜地思考了幾秒鐘，他太起手來，然后開口道：“是這樣的�！�

    “我覺得公司的市值多少，其實不是我說了算，也不是我們的股東說了算的�！�

    “而是投資機(jī)構(gòu)和外界，在座的各位說了算的�！�

    “我們提出的四千萬美金的融資需求，是按照公司的發(fā)展資金缺口，進(jìn)行預(yù)算的，如果成功難道這筆融資款，那么接下來，我們將會在六大城市同步開始推進(jìn)項目�！�

    “屆時，我相信，我們的日活用戶人數(shù)，絕對不止翻六倍那么簡單�！�

    “……”

    實際上，對于投資者來說。

    程維說的這些內(nèi)容，大部分都是空話，畢竟是沒有實現(xiàn)的，具體以后的發(fā)展，他們更詳細(xì)自已得數(shù)據(jù)分析師去對未來的發(fā)展預(yù)判。

    三個問題一番落了下來。

    馬上又有其他的投資機(jī)構(gòu)舉起手來進(jìn)行發(fā)問。

    這一次的問題更加的刁鉆。

    那就是，如果公司的本輪融資失敗，那么公司會選擇什么方式進(jìn)行突圍。

    以及公司的能否接受對賭合約，把融資投資分成幾個階段，如果沒有達(dá)到承諾的要求，那么投資的資金將會斷掉。

    如果達(dá)到了要求，承諾的資金才會一步步到位。

    總而言之。

    顯然是大家都希望花小錢辦大事。

    畫大餅的事情，成年人誰不會，說都會說，做才是重點。

    四千萬美金顯然不是一筆小數(shù)目。

    分開幾個階段進(jìn)行投資，可以有效避免他們的資金損失，可以可以讓投資公司的資金使用率更加的充裕。

    除非每一步都達(dá)到了目標(biāo)，否則這家創(chuàng)業(yè)公司就拿不到全部的投資資金。

    這其實也是很多創(chuàng)業(yè)公司在前期，迫不得已的選擇。

    畢竟。

    想要從投資者手里拿到錢，可沒有那么容易。

    很多大公司在起步的時候，都要經(jīng)歷一個對賭協(xié)議，就像是某東當(dāng)初就是跟投資人對賭，下年的經(jīng)營額度要達(dá)到多少。

    定了一個數(shù)。

    最后，某東順利超額完成任務(wù)，贏了對賭協(xié)議，創(chuàng)始人甚至還能夠得到更豐厚的待遇，以及減少更多的股份融資。

    而投資者也可以在風(fēng)險可控的情況下，得到利潤最大化的勝利。

    這種投資，屬于雙贏。

    ……

    進(jìn)行了二十分鐘左右的問答環(huán)節(jié)。

    每一次提問。

    都讓人提心吊膽，劉子揚也是看得目瞪口呆，終于知道了什么叫融資。

    這簡直太可怕了。

    這比考研都要難得多，相比之下，學(xué)習(xí)考試真的不算什么。

    一個個問題，就像是一座座山壓了下來。

    甚至有些問題，明顯可以看得出來程維其實是沒有準(zhǔn)備的，只能是臨場應(yīng)對。

    屈學(xué)長皺起眉頭道：“我感覺，他們還是有意思的是，不過他們希望壓低投資風(fēng)險�！�

    “你看，還有人提問，融資兩千萬美金行不行�！�

    “感覺還是一個價錢問題�！�

    “如果是估值在五個億，我覺得應(yīng)該有不少投資機(jī)構(gòu)愿意�！�

    “只是問題在于，兩千萬美金，怕是公司的下一步的計劃要難以實現(xiàn)�！�

    “但至少，不會現(xiàn)在就資金鏈斷裂，這也算是一個折中的辦法�！�

    李子浩笑道：“對賭協(xié)議把，我看大家更傾向于對賭協(xié)議，成功了在給錢，否則確實估值十個億，很難。”

    說罷，他下意識地看了一眼萬洲電影集團(tuán)的那兩個人。

    奇怪的是。

    本來以為對方會在這個提問環(huán)節(jié)故意刁難。

    沒想到，現(xiàn)在都沒有動靜。

    然而就在此時。

    終于，萬洲電影集團(tuán)的一名投資代表，突然舉起手來！

    第1178章

    萬洲電影投資代表終于出招了

    工作人員把麥克風(fēng)，交到了萬洲電影集團(tuán)的投資代表手里。

    對方拿著麥克風(fēng)，然后禮貌地點了點頭。

    “呃，是這樣的，先前幾家投資公司已經(jīng)對該公司的估值情況，已經(jīng)融資需求進(jìn)行了進(jìn)一步的確認(rèn)。”

    “貴公司的發(fā)展藍(lán)圖，也確實非常吸引人�！�

    “只是這過程中，實現(xiàn)盈利的節(jié)點，恐怕不太容易�！�

    “所以我想了解的是，公司是會在實現(xiàn)盈利之前進(jìn)行申請lPo上市，還是會一直通過融資手段，繼續(xù)擴(kuò)大市場，一直到了lPo上市階段，仍然處于融資需求，來繼續(xù)公司市場競爭力的擴(kuò)大�！�

    “簡單的來說，我覺得大部分的投資者，還是希望公司能夠盈利的，而不是一個市場很大，但是每天都在虧錢的公司。”

    “其實沒有多大意義�！�

    “所以，我想知道，公司什么時候可以進(jìn)行盈利�！�

    “是在lPo上市前，還是上市后�！�

    “還有就是，公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)并沒有公開，這一點也很重要，據(jù)我所知，你們公司目前經(jīng)過了天使輪，和A輪，那么A輪融資的投資人，這些投資人持有大量的股份，他們的身份和持股的目標(biāo)意愿，也決定著公司的走向�！�

    “所以公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，一定要清晰透明�！�

    “如果大股東里面有一些不太好的情況，比方說資金周轉(zhuǎn)需求很大，可能會對公司股份進(jìn)行凍結(jié)，抵押這一系列行文，我覺得就非常危險了�！�

    屈學(xué)長猛然瞪大眼睛，他小聲道；“沖你來得，公司股份抵押�！�

    “應(yīng)該是要把你上次抵押電競外設(shè)公司的事情來發(fā)揮了。”

    果不其然。

    這話一出。

    萬洲電影投資代表馬上語氣嚴(yán)肅道：“據(jù)我所知，貴公司的投資人里，似乎還有一個非常年輕的大股東，這名大股東今天不知道到?jīng)]有到場�！�

    “而恰好，我們公司的董事長手里，就曾經(jīng)拿到過了這名股東的股份抵押合同�！�

    “而且，非常離譜的是，此人在沒有經(jīng)過其他的股東懂事的許可，以及沒有經(jīng)過公司負(fù)責(zé)人經(jīng)營者的同意的情況下，就因為自已得資金缺口問題，擅自將自已持股的公司的股份進(jìn)行抵押�！�

    “最終導(dǎo)致公司的負(fù)責(zé)人，也就是我們說的ceo的出走�！�

    “公司一度處于危險的狀況。”

    這話一出。

    猛然現(xiàn)場所有人都喧嘩起來。

    劉子揚臉色都沉了下來，這種級別的斗爭，已經(jīng)讓他感到窒息了。

    沒想到。

    居然還可以這樣。