第126章
“99.9，我們不僅僅有睡眠眼罩，還一次性的梳洗用品，我們弄一個one
love小包包，就類似一個筆袋大小�！�
“里面有他要買的內(nèi)衣，然后配備了兩個睡眠眼罩，按摩精油，以及三個安全帽。”
“反正具體商品到時候再仔細(xì)研究。”
“9.9的，我們宣傳，就是價值99.9的體驗版�！�
“16，8體驗版的快速配送版本�！�
“29.9的，初級體驗版本�！�
“99.9的才是我們完整的一套，讓客人去購買的商品�！�
“我大概解釋一下這樣做的目的。”
“第一，主推99.9，可以讓我們這個商品的檔次提高上去，剛開始可能客人會覺得貴，消費不起那種感覺。”
“至少是普通人消費不起的感覺�！�
“第二，給到了低價體驗版，他們買低價體驗版的時候，就會覺得99.9其實也是這一套，心里得到了滿足。”
“無形拉高了我們產(chǎn)品的價值體驗。”
“第三，我們的目標(biāo)人群，不是男性，而是女性，所以在設(shè)計上，我們?nèi)偟牟皇悄行�，而是取悅女性。�?br />
“我們要從大數(shù)據(jù)，各種調(diào)查，或者說同類行業(yè)里面，選取女性消費者著重的點�！�
“為什么要針對女性，而不是針對男性，因為實際上我們設(shè)計的所有一切，都說是照顧女性，是女孩子很喜歡的。”
“但是最后買單的還是男性居多，明白嗎？”
“就像是鉆石戒指，所有的一切都是偏向女性，戴著多漂亮，代表愛情多么永恒，所有一切都是在烘托女性的美�！�
“但最后，買單的是男性�！�
“我要的就是這個效果�！�
“男性消費者其實購買內(nèi)衣的這件事情上本質(zhì)就是取悅自已，如果買的時候，商品本身就能取悅女性，那將會是一件雙贏的事情。”
“而且，最重要的是，男人其實并不知道女人喜歡什么�！�
“我們說女人喜歡，他就失去自已的辨別能力，從而認(rèn)為，女人可能會喜歡，這樣他就會下單�！�
這一頓內(nèi)容輸出之后。
劉子揚整個人都蒙圈了，甚至覺得有一點繞。
“不是�！�
“我捋一捋�！�
“什么意思？”
“取悅女性，又取悅男性�！�
“然后怎么又是賣給女的，又是賣給男的，我有點迷糊了�！�
“那最后到底是男的買單，還是女的買單？”
李子浩撲哧一聲笑道：“那你慢慢想一下，叔叔呢，叔叔聽明白我想要表達(dá)的沒有。”
劉永雄倒吸了一口氣，愕然道：“我大概明白你的意思。”
“就是把你的產(chǎn)品，跟鉆石一樣，去進(jìn)行營銷�！�
“第一，先把檔次拉高，這個是貴的東西，貴的東西，那大概率是好的東西�！�
“先把這個檔次定住了�！�
李子浩點頭笑道：“對啊，叔叔一點就通，劉子揚你還得學(xué)�！�
劉永雄又認(rèn)真地思考了一下，繼續(xù)開口道：“緊接著，就是設(shè)計方面，包括宣傳方面，都是偏向女性喜愛的方向�！�
“就是廣告里面，就說女孩子有多喜歡多喜歡，有多漂亮多漂亮�！�
“故意地繞開了男性用戶的需求�！�
李子浩打了一個響指笑道：“對，就是男生看護(hù)舒寶一樣的感覺，反正是看不懂，也不知道到底是不是真的好。”
“反正廣告看著就很好。”
“但是這個時候，他們就不會完全根據(jù)自已的審美需求去選擇了，而是嘗試選擇女孩子喜歡的款式。”
“哎，一旦他們進(jìn)入了這個思維，那么他們就已經(jīng)掉入了我們的思維陷阱。”
“他們會考慮，這個，這個或者這個，她喜歡哪一個�！�
“而不是考慮，自已喜歡哪一個。”
“他們在支付的時候，想的也不是自已使用，而是女孩子使用，那你說買個99.9的，還是9.9的好�！�
劉永雄一拍手就笑道：“對啊，那肯定買貴的。”
“至少不能送最便宜的。”
李子浩：“不僅如此，重要的是，他腦海里的選項，從自已喜歡，變成了別人喜歡，就等于買和不買之間，變成了買哪一個。”
“如果是自已，他如果找不到自已喜歡的款式，他會去別家買�！�
“因為他要跳自已喜歡的啊�！�
“但如果是女孩子喜歡的呢？”
“他就不會去別家挑了，一旦流量進(jìn)入了我們商鋪，就會鎖定下來，提高他的下單率�！�
劉子揚忍不住驚嘆道：“臥槽，我懂了�！�
“這個我真的懂�！�
“就比如說，我給我姐買水果的時候，我進(jìn)了水果店就是就開始挑我姐喜歡的。”
“我不會想換一家店�！�
“反正買了就完事。”
“如果是我自已想要吃水果，我會先進(jìn)去看看，有沒有我想吃的，而且哪怕是我想吃的，我也會先看看價格！”
“價格合適，看著新鮮，我才會買，如果價格貴了，我可能就不買了，大不了去下一家店�！�
“所以這個時候，我的選擇里面，是有一個不買的選擇。”
“唯獨是給我姐買，我根本就不會考慮去下一家店挑，反正買了也不是我吃的，她吃的，她愛吃就行�！�
“貴不貴也沒關(guān)系，反正她報銷�！�
“總而言之，我進(jìn)了店里，我肯定就會消費。”
第161章
你這孩子真的是，你就不怕失敗嗎？
飛機(jī)飛了四個小時。
其中有一個多小時的時間，都在聊這個產(chǎn)品的挑選定位。
剛開始，劉永雄只是想著陪兒子過來轉(zhuǎn)一圈。
順便幫忙看著，別讓孩子在外面吃虧了。
結(jié)果萬萬沒想到。
混了那么多年的市場，居然在一個大學(xué)生的身上，學(xué)會了很多營銷技巧，甚至是針對客戶一些細(xì)思極恐的思維。
這一下子。
劉永雄終于知道，為什么自已兒子對李子浩那么癡迷佩服了。
確實太了不得了這孩子。
最夸張的是。
對方家里不是做生意的，也就是不是父母教導(dǎo)學(xué)會的道理，而是自已去分析出來的一些道理。
這才難能可貴。
劉永雄甚至一下子都興奮起來了，聽著聽著，他都有種想要投資這個項目的興趣，感覺是真的可以做。
哪怕是虧了，他也愿意試一下。
……
隨后的時間里。
進(jìn)展的比李子浩想象中的要困難得多。
首先是找到合適位置的倉庫，然后租下來，必須是鋪租便宜，然后車輛進(jìn)出方便的。
其次。
租了倉庫之后，發(fā)現(xiàn)這邊也要招聘一個倉庫主管。
主管負(fù)責(zé)所有一切人員雇傭，發(fā)放工資，考勤工作等等。
“不行。”
“權(quán)力太大了�！�
“必須再請一個人事，專門負(fù)責(zé)考勤和發(fā)放工資�！�
“主管只負(fù)責(zé)倉庫貨物進(jìn)出管理�！�
“……”
所幸的是。
劉永雄確實多年從事皮具廠，對于開廠房做倉庫這種事情，流程非常熟悉。
直接就給出了一套成熟的管理機(jī)制。
甚至就連考核機(jī)制，公司發(fā)放的全勤獎金，年終獎都已經(jīng)規(guī)劃好了。
劉永雄：“這樣吧�！�
“我這幾天仔細(xì)地想了一下�！�
“你們呢，大三還是要以學(xué)業(yè)為重的，哪怕是這邊真的做起來了，也是要請人管理�！�
“干脆就這樣，這邊的生意投資也不是很大，我也拿出四十萬，然后算是給劉子揚入股了。”
“你看大概總投資多少，能占多少股�！�
李子浩笑道：“劉叔，其實你就是一分錢不掏，他也是大股東。”
劉永雄擺手笑道：“那怎么行，做生意這種事情，數(shù)目還是要分明。”
李子浩：“我是這樣想的，囤貨的錢，包括這邊發(fā)工人什么的，租金，都全部我來支出�！�
“然后我準(zhǔn)備全部交給劉子揚打理。”
“分他三成的分紅�！�
“反正一分錢不用他掏，賺了就分錢。”
“這樣你們也不用擔(dān)心生意失敗什么的，有損失。”
“股權(quán)全部在我這。”
“但法人和執(zhí)行總裁是劉子揚，干股占百分之30，如果在這家公司干了5年，其中有十五個點干股，變成永久股份�！�
“如果干了超過十年，那么三十個點全部變成永久股份�！�
“如果5年不到，因為各種原因要退出，或者說有其他更好的發(fā)展，那么一旦離開公司，他的分紅就取消了�！�
“五年之后離開公司，他仍然持有十五個點的股份，可以持續(xù)分紅。”
最后雙方一頓協(xié)商談判。
劉永雄還是執(zhí)意，希望能夠投資入股，要給幾十萬給自已兒子，然后拿一點股份。
但都被李子浩拒絕了。
最后實在是沒辦法，劉永雄也只能妥協(xié)了。
劉永雄甚至還忍不住笑道：“哎呀，你這孩子真的是，你就不怕失敗嗎？”
“萬一失敗了，全部損失都是你來承擔(dān)。”
“我給你分擔(dān)一半，你還不愿意了�！�
當(dāng)然。
話雖如此。
其實彼此雙方都是有私心的。
一直到了回國，乘坐國際航班四個小時，回到了L市機(jī)場。
李子浩順利地落地跟家里報平安之后。
跟了爸媽回家。
劉子揚才忍不住問：“不是，爸，為啥你非要投錢進(jìn)去�！�
“我們不用花一分錢，就能拿到過分紅�！�
“賺了錢就分錢，虧錢也不用我們承擔(dān)，這不是挺好嗎？”
劉永雄笑罵道：“你啊，注定是沒你那同學(xué)聰明的了�！�
“你想想，你是法人，出了事你能跑得了不？”
“出了事你還是要承擔(dān)法律責(zé)任的�！�
劉子揚愕然道：“哦，這個我知道，但是咱們投錢也一樣啊，投錢我也是要當(dāng)法人�！�
劉永雄白了一眼道：“你投了錢，你拿到的股份就多了。”
“你起碼可以拿五成�！�
“現(xiàn)在拿三成，還要干十年才能拿到�！�
“你以為這錢那么容易得�！�
“說句不好聽的，萬一以后他要真的規(guī)模做大了，想辦法逼你走�！�
“你干不夠五年，你走了，一毛錢都拿不到�！�
“到時候股份還是全部歸他�！�
“等你辛辛苦苦把這公司運作起來，好處全讓別人給占了�！�
劉子揚鄙視道：“才不會，他不是做那種人，爸，你這把人看的太陰險了�！�
劉永雄嘆了一口氣：“不是陰險，這個社會就是這樣的。”
“我寧愿我花個幾十萬，買點股份。”
“咱們虧了就虧了，賺了就賺了，沒那么多不穩(wěn)定的因素。”
“算了，說了你也不懂。”
“只能說你這個同學(xué)，年紀(jì)輕輕，但是確實很聰明，他肯定是知道這個，所以才一口咬死，不用咱們出錢。”
“你不出錢，你自然只能是打工，打工人能賺多少錢？”
“賺不了多少的。”