第47章 賺錢
不一會宋書音看到他提著凳子和一些空的小紙盒進來。
路口看上去沒有那么擠了，譚衛(wèi)興又去搬桌子，說是桌子，其實只是最上面有一塊寬一點的木板，下面做了簡單的四條木腿，不重，剛才是人太多搬不進來。
他把桌子放到攤位上，歇了一會，最后才搬泡沫箱。
宋書音在桌上鋪上布，這個布看樣子是譚衛(wèi)興從百貨大樓批發(fā)來的，很新，她把標(biāo)著價格的紙牌和寫著糕點兩個大字的招牌擺在一起。
包裝的小盒子是用來裝糕點的，多的就用小紙盒子裝，少的糕點直接用報紙包。
報紙和多余的包裝紙都放在泡沫箱，譚衛(wèi)興不一會就回來了，他小心翼翼地把泡沫箱放在桌上。
宋書音用一個紙板放在空余的桌上，把六種糕點各拿出一種，輕輕地剝開上面的油紙，露出來一點。
“嗯，這樣能讓人看見�！弊T衛(wèi)興贊成。
但只有六種看著有點少，她又拿出六份擺在一起，不拆開，只是讓人更能看到。
人越來越多，旁邊吃面的、買燒烤的人都排起了隊，但糕點前沒有人光顧。
兩人坐在凳子上發(fā)呆，譚衛(wèi)興惆悵道：“早知道買一個擴音喇叭，可以吸引更多人來看。”
“下次再說吧�！彼螘粽酒饋恚裉斓某蓴∈菦Q定有沒有下一次，她便放開音量喊：“糕點、點心試吃，不好吃不要錢�！�
譚衛(wèi)興立刻懂了，也大喊：“不好吃不要錢！”
大家的耳朵都捕捉到了不要錢這個關(guān)鍵詞，有人不相信，有人上前來，為了確保不是騙人，又問了一次：“不好吃真的不要錢？”
“真的。”宋書音點頭。
來試吃的是一個四十歲左右的婦女，她看了看擺著的點心，最后指了指蓮花形狀的糕點說：“我要嘗嘗這個�！�
“行�！彼螘裟每盏陌b紙，掰了一小塊給她，女人嘗了嘗，點頭，說：“不錯哦，你們這個糕點多少錢。”
譚衛(wèi)興報價，“這個蓮心糕點是八角錢一個，兩塊錢3個�！�
女人聽了，直搖頭，這也太貴了。
譚衛(wèi)興想嘆氣，這個糕點在酒樓里可是賣三塊錢一個，這真的劃算太多了，但是呢他又不能明說，只能說：“嬸子，這糕點你剛剛只嘗了個味道，這里面啊大有乾坤，你在其他地方絕對買不到�！�
他說這話時，宋書音雖然表面上笑著點頭，但心里實在心虛，這只要去買過鐘大爺家的糕點，都知道還是能買到的，而且味道更便宜。
女人都有點半信半疑，看了一眼蓮心糕點，最后搖了搖頭，打算走。
宋書音及時叫住她，“嬸子，那你看看其他的糕點，也好吃，其他的4角錢一個，你買5個，送一個蓮心糕點�！�
大娘一聽這聽上去挺劃算的，咬了咬牙，買了。
宋書音很高興，這成功賣出去六個，算是開了個好頭，接著兩人賣力地吆喝，力求每一個過路的人都能聽到試吃、不好吃不要錢這幾個字。
慢慢的人越來越多，有的人沒試吃，看了看糕點的外形就買了，宋書音稱這類人為有錢人，有的人嘗了糕點，但沒買，她把這類人稱為白嫖黨，但她理解，最貴的是八角錢確實挺貴，有的人家一天的飯錢都不超過八角錢。
還有的人看到其他人試吃，饞得不行，直接買了。
其中不乏很多人是知道這些招牌糕點的，看到時很是驚訝，嘗了之后，大手一揮，買5個、10個的都有，這就需要用到盒子包裝了。
攤子前人越多，不買的人也會被吸引看是賣什么東西，人越來越多，糕點賣得越好。
人多起來后，宋書音和譚衛(wèi)興已經(jīng)不需要吆喝了，大約一個半小時就全賣光了，剩下幾個試吃的被他倆分著吃了。
兩人興高采烈地收攤子，宋書音看著生意勢頭挺好的，回去要和鐘大爺商量，讓他不必出去擺攤了，只把糕點賣給他們，俗稱的買下獨家代理權(quán)。
回到住處，譚衛(wèi)興把三輪車停下，宋書音一打開門，他就拿起放著錢的泡沫箱往里沖。
宋書音也很想知道他們今天到底賺了多少錢，進去屋子里，看到譚衛(wèi)興已經(jīng)把錢全倒在桌子上，有些硬幣還掉進了沙發(fā)底，他正趴在地上，奮力地掏硬幣。
宋書音拉了一把椅子坐下，把桌上的紙幣和硬幣分在兩邊，分好后，慢慢地數(shù)錢。
一角錢的糕點有三種，他們賣四角錢，五角錢的都賣八角，擔(dān)心賣不出去，五角錢的糕點做少了一點，200個1角錢的糕點，40個5角錢的糕點，成本價對半分。
但今天算下來，賣到后面，有好幾個人看到試吃的糕點時，想要買8角錢的糕點，但沒有了，只能買4角錢的糕點。
宋書音也數(shù)過試吃的糕點，總共有6個成本5角錢的，20個成本1角錢的，共計耗費5元成本，沒賣時譚衛(wèi)興偷吃了4個，都是1角錢的，在鐘大爺家吃了一個成本5角錢的，今天拿到的錢總共是96.8元，除去成本40元，不記擺攤的設(shè)施，賺了56.8元。
證明這個糕點計劃可以實施，每晚都去賣的話，三輪車、擺攤的設(shè)施錢就會全賺回來了。
譚衛(wèi)興又?jǐn)?shù)了數(shù)錢，確定沒有丟失，笑得合不攏嘴。
宋書音把錢收好，說：“我們得趕緊去張大爺家，找他商量，讓他只賣給我們，而且明天晚上的，要讓他趕緊做，數(shù)量也要加上了�！�
譚衛(wèi)興高興過頭了，差點忘了這件事，立馬拿起三輪車鑰匙準(zhǔn)備出門，宋書音披上外套上車廂。
這次敲響鐘大爺家的門時，來開門的是一個小女孩，看上去十歲左右，她問：“找誰？”
宋書音收起手電筒說：“我們找鐘大爺�！�
“進來吧，鐘爺爺在里面呢�！�
女孩說完，把門又打開了一點。
這次鐘大爺住的屋子敞開著門，他坐在灶前燒水。
譚衛(wèi)興激動道：“大爺，我們又來了！”
鐘大爺被嚇了一跳，坐在木凳上，轉(zhuǎn)動上半身，看到譚衛(wèi)興神情不錯，猜到應(yīng)該賣得還行。
宋書音進屋子，便關(guān)上門，問：“大爺，我們想讓你只把糕點賣給我們，當(dāng)然錢也會提高的，而且你也不用出去擺攤了�！�
鐘大爺把柴丟進火里，想了想，說：“行�！�
宋書音和譚衛(wèi)興相視而笑，鐘大爺又問：“這次打算做多少？”
譚衛(wèi)興看宋書音，她想了想，一次加太多不好，最好循序漸進的，別人家都沒有，只要他們賣，不搞點饑餓營銷很難吸引顧客第二天晚上再買，畢竟這糕點每天吃就算再好吃也會吃膩。