第63章 先畫個(gè)餅給你
舒心園！
陳周并非，要狠宰王紅旗兩口子。
而是，他有些話，要對(duì)這兩口子講。
雜亂吵鬧的飯店，根本不利于說話。
紅袖廳！
四菜一湯。
三人邊吃邊聊。
李紅梅再次，感謝陳周后，又說起了，教育書店賠錢的事情。
陳周沒有說話，而是順著李紅梅的話，結(jié)合后世書店，經(jīng)營(yíng)的模式，做對(duì)比思考。
如今的書店模式單一，渠道也單一。
也不宣傳，也不結(jié)合學(xué)校。
多以黃岡出品為主，全憑學(xué)生個(gè)人意愿，沒有老師和學(xué)校的強(qiáng)勢(shì)介入。
這就導(dǎo)致，銷量根本上不去。
陳周記得，后世學(xué)校都會(huì)，統(tǒng)一采購(gòu)練習(xí)冊(cè)。
有的學(xué)校，老師會(huì)拿著獨(dú)特的練習(xí)冊(cè)，進(jìn)行題目講解。
并且會(huì)告知家長(zhǎng)，他手里的練習(xí)冊(cè)，要在哪里才能買到。
當(dāng)年，陳周女兒。
小學(xué)一年級(jí)到六年級(jí)的練習(xí)冊(cè)。
一直都是在，一家名為實(shí)驗(yàn)教材的書店所購(gòu)買。
因?yàn)椋h城的書店，就他一家售賣。
書店不大，一間門面，生意卻相當(dāng)?shù)暮谩?br />
很多家長(zhǎng)都猜測(cè)，這應(yīng)該是，校長(zhǎng)親戚或者領(lǐng)導(dǎo)親戚開的書店。
不然也不可能，指名道姓的讓去購(gòu)買。
“表叔，要不我把書店關(guān)門，專心賣復(fù)讀機(jī)？”
李紅梅出聲問道，打斷了陳周的思緒。
陳周搖了搖頭說“書店不用關(guān)，你不賺錢，因?yàn)槟銢]找到方法�！�
“書店還能賺錢？”李紅梅意外問道。
陳周看飯菜，也知道得差不多了，索性沖王紅旗要了紙筆。
“賺錢肯定能賺錢，就看我們王老師，能不能拉下臉皮了�！标愔苄粗跫t旗。
王紅旗臉色一正道：“我這張老臉，要是能換錢，不要也罷。”
“能有這覺悟，你不賺錢都難。”
陳周說完，在紙上開始寫了起來，一邊寫，一邊問。
“王老師，你縱橫教育界多年，跟很多學(xué)校的校長(zhǎng)，應(yīng)該都很熟吧？”
“基本上，都能說得上話�！蓖跫t旗點(diǎn)了下頭。
“約他們吃飯，就談練習(xí)冊(cè)的事情�！标愔苷f出第一步。
王紅旗愣了下說：“課本后面，有練習(xí)題。”
“以提高學(xué)生成績(jī)，為切入點(diǎn)，以利益動(dòng)人心......”
陳周在紙上寫完后，耐心給王紅旗，講解了起來。
“黃岡的練習(xí)冊(cè)，價(jià)格太高，學(xué)生和家長(zhǎng)接受不了，怎么辦？”王紅旗說出內(nèi)心擔(dān)憂。
“不用黃岡的，省城批發(fā)市場(chǎng)，各類練習(xí)冊(cè)都有，你是老師，找一套跟黃岡差不多的，不就行了�！�
王紅旗若有所思，隨之點(diǎn)了點(diǎn)頭。
他心里已經(jīng)明白，陳周話里的意思。
但這種事情，還沒有人干過，他心里也是忐忑。
他猶豫了下，擔(dān)憂的問道：“這事要是被局里知道，會(huì)不會(huì)調(diào)查？”
“知道也沒事兒，畢竟這里面的利潤(rùn)不高，若是有人揪著不放，到時(shí)協(xié)調(diào)就行�！标愔艹雎晫捨康�。
王紅旗笑了，他沒有想到，陳周竟然也深諳，社會(huì)上門道。
自古傳承下來的文化，必有其存在的意義。
有朋友的，用朋友協(xié)調(diào)，沒朋友的，通過朋友用東西協(xié)調(diào)，東西協(xié)調(diào)不通的，那就用硬通貨協(xié)調(diào)。
陳周把紙張翻了面，沖著王紅旗問道：
“你知道，華縣有多大嗎？”
王紅旗神色愣了下，出口問道：“面積嗎？”
“我是說鄉(xiāng)鎮(zhèn)�！标愔苡霉P敲了下紙張。
王紅旗趕忙，掰著手指頭數(shù)了起來。
陳周笑笑，直接打斷說：“華縣面積1526.6平方公里，下轄19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)�！�
王紅旗的手指，停在半空，吃驚的看著陳周。
“別這樣看我，當(dāng)你賺錢的欲望，足夠大的時(shí)候，自然會(huì)去關(guān)注�！�
陳周說完，開始在紙上寫道：
“學(xué)生開始學(xué)英語(yǔ)，是在初中一年級(jí)，因此復(fù)讀機(jī)的潛在客戶，應(yīng)該定位在初一到高三。”
“每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，初中基本上都是兩所，19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，就是38所�！�
“縣城城關(guān)鎮(zhèn)，有6所初中，4所高中，兩所職高�！�
“因此，我們復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)，是50所學(xué)校�！�
當(dāng)陳周寫完，放下筆時(shí)。
王紅旗盯著，紙上的數(shù)據(jù)，久久沒有說話。
學(xué)校里面，很多老師都認(rèn)為，陳周是走了狗屎運(yùn)。
包括校長(zhǎng)劉長(zhǎng)風(fēng)，經(jīng)歷了鼎宏煤礦的事情后，也是這樣認(rèn)為。
他本來心里也這樣認(rèn)為，但這一刻，他心里推翻了，先前對(duì)陳周的所有臆測(cè)。
這些數(shù)據(jù)，從一個(gè)高中生這里，張口就來。
活該人家發(fā)財(cái)！
陳周喝了口茶，邊寫邊說：
“19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)初中，學(xué)生自然不能，跟縣城的相比，我曾找人問過，大的鎮(zhèn)子，初中生在1500左右，小的在800左右�！�
“粗略的綜合下，19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，初中生的人數(shù)，應(yīng)該在20000左右�！�
“縣城6所初中，人數(shù)總和在7000左右�！�
“4所高中，咱們學(xué)校是1800多人，另外三所更多，加到一起，起碼也有8000人�！�
“也就是說，有35000人，是潛在的客戶�！�
王紅旗瞪著眼睛，看著白紙上面，陳周寫出來的35000。
他記得代理合同上，張輝給出的價(jià)格，每臺(tái)130元，全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)是259元。
129塊錢的利潤(rùn)，要是賣出35000臺(tái)，那就是450萬(wàn)。
王紅旗和李紅梅，倒吸了一口涼氣，跟著心跳就開始加速了。
陳周笑看著兩人，跟著開始了降溫。
“別高興太早�！�
“如今世面上，已經(jīng)有復(fù)讀機(jī)在售賣�！�
“還有就是，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，也要讓出一半的利潤(rùn)�！�
“但我能保證的是，明年這個(gè)時(shí)候，買輛小汽車，還是可以的�！�
王紅旗趕忙點(diǎn)了點(diǎn)頭，他明白，陳周話里的意思。
跟著問道：“鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商怎么聯(lián)系？”
“這就要辛苦你了，抽空跑一趟，每臺(tái)給50塊錢的利潤(rùn)，可以先賒欠打條�！标愔軕�(yīng)聲說道。
“好，語(yǔ)文課已經(jīng)講完，剩下的就是復(fù)習(xí)，迎接期末考試，我可以請(qǐng)假去跑一遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)�！蓖跫t旗點(diǎn)了下頭說道。
陳周蹙著眉頭，又把計(jì)劃，從頭到尾的想了一遍。
跟著開口，沖王紅旗問道：“你能拿出多少錢？”
王紅旗挪動(dòng)目光，看向了一側(cè)的李紅梅。
李紅梅深吸一口氣，比了一根手指頭道：“一萬(wàn)�！�
陳周頷首道：“明天我會(huì)再取兩萬(wàn)塊錢，再擬定一份合作協(xié)議�！�
“咱們也要擬定協(xié)議嗎？”李紅梅意外問道。