第241章
包廂里，復(fù)還和寶麗的人分別坐好后，方予和張均發(fā)簡易的客套些開場式的對話，漸漸沿著今天會談的話題展開。
“張總，這是我們復(fù)還為羅顧客量身制定的一套策劃方案，請你過目。”
我將打印好的幾份方案一一分發(fā)給寶麗的人員，張均發(fā)接過后，靜靜地翻看著手中的方案。
在寶麗一行人翻閱方案的這一期間，顧柒作為方案的總策劃人，對自己的方案進(jìn)行了認(rèn)真的解讀：“張總，復(fù)還這一次為羅先生制定的策劃方案主要從雙方的身份和各自的愛好訂做的。在羅先生的資料里，可以知道他是一個(gè)樂隊(duì)的吉他手，對音樂十分熱愛，所以我們才以此作為考慮關(guān)鍵點(diǎn)，在原本的流程中增添了很多有關(guān)于新人在這方面的表演設(shè)定，從舞蹈出場、浪漫彈唱增添現(xiàn)場的氛圍，還可以給人留下深刻的影響；對于場地的選擇，也是考慮到女方對旅行的熱愛，便舍棄了原本老式的酒店進(jìn)行，而是選擇在戶外，及可以滿足客戶對自由的追求，還可以解決燈光的問題。對于席地的設(shè)定和擺放，我也有對場地做過相應(yīng)的調(diào)查，完全能夠容納150人的規(guī)模......”
顧柒又從主題的方向到各個(gè)部分的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)、有關(guān)于新郎出場至上臺前的環(huán)節(jié)都講解的十分全面。
張均發(fā)只是微微頷首，接著往顧柒所講述的方案內(nèi)容翻看。待顧柒講解完方案的全部流程后，沉默許久的張均發(fā)并沒有表露出喜悅的神情，只是將這本方案輕輕合上，放在桌邊，側(cè)扭著頭問道：“方案里提到的攝影方面以及一些后續(xù)的服務(wù)，我想聽聽你們的安排方式�！�
我對張均發(fā)說道：“張總，關(guān)于攝像部分，我們打算以攝影、攝像相配合，攝影從婚禮前10小時(shí)進(jìn)行拍攝更進(jìn)，盡可能的將即將迎接親的喜悅和激動完完全全的錄制下來，而攝像部分側(cè)重在整個(gè)方案的浪漫細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上，將這些唯美的鏡頭捕捉下來，以便于為后期制作新人結(jié)婚回憶錄、視頻都有足夠的素材，將這個(gè)后期服務(wù)作出更好的效果，這也是一種營銷手段，既可以將新人感人的畫面充分記錄，為顧客著想，也能以最低成本的方式為寶麗宣傳，營造好寶麗的品牌形象。為事后的轉(zhuǎn)型和發(fā)展都贏得更多的資源。”
我將有關(guān)于方案中有關(guān)于攝影這部分的安排講述清楚，結(jié)合當(dāng)初設(shè)定這些環(huán)節(jié)的理念同提升寶麗品牌形象，拓展低本卻持久的宣傳方式，解決寶麗目前因?yàn)閭鹘y(tǒng)方式而導(dǎo)致客源流失的現(xiàn)象，這方案當(dāng)中的很多環(huán)節(jié)都充分體驗(yàn)出滿足顧客個(gè)性化需求的同時(shí)將提供的服務(wù)優(yōu)化，促使寶麗轉(zhuǎn)型發(fā)展。
張均發(fā)的臉色從一開始的沉默慢慢轉(zhuǎn)變成驚喜，笑了笑，說道：“年輕人的思維就是好啊！這里面有很多我們這些上了年紀(jì)的人想不來的方面，果然，年輕人的婚禮更應(yīng)該用年輕人的想法來舉辦。這個(gè)方案，不僅從顧客的本身角度考慮全面，還在一些極為細(xì)節(jié)的部分都考慮在內(nèi)，對于整個(gè)后期服務(wù)雖然加大了工作量，但是保證了質(zhì)量，還將顧客服務(wù)盡善，以個(gè)性化和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，將寶麗遇上的一些問題解決。我看得出這個(gè)方案，你們很用心�！�
隨即說道：“我回去會如實(shí)向?qū)汒惞芾韺犹峒澳銈兊倪@個(gè)方案。對于寶麗和復(fù)還接下來月季合作的事情，我也在寶麗管理層商討結(jié)束之后，給你們相關(guān)信息的�？傊裉斓臅�，我頗為滿意......方老板，下午我還有另外的會議，今天的會談就到這結(jié)束了吧�！�
方予點(diǎn)點(diǎn)頭，兩人起身握了握手，寶麗的一行人便先行離開了包廂內(nèi)，而我們也得以從剛剛緊張的氣氛中脫離出來。
我和顧柒都點(diǎn)上一支煙，緩緩?fù)掏轮�，心中泛起幾種情緒，有余悸、有解決完大事情之后的輕松愜意，甚至是有提前的喜悅。如果連李楷口中的張均發(fā)覺得這個(gè)方案具有可行性，那這一次的會談，便離成功很近很近。
至少以張均發(fā)的身份，在策劃方案可行性的問題上，足以讓他在寶麗管理層會議室中占據(jù)一定的話語權(quán)。
......