第18章
其中一個(gè)抱著孩子的女人拿起襪子看了看，又仔細(xì)在手里摸了摸。</p>
發(fā)現(xiàn)這襪子確實(shí)親膚又柔軟。</p>
直接開(kāi)口對(duì)他說(shuō)道：“小伙子，你這襪子確實(shí)不錯(cuò)啊，這怎么賣(mài)的？”</p>
其他人也都緊緊的盯著葉文華。</p>
都想知道這么好的襪子，會(huì)賣(mài)多少錢(qián)。</p>
也有人都已經(jīng)想好了，價(jià)格合適的話(huà)，都打算帶上幾雙買(mǎi)回家。</p>
“是啊，這襪子多少錢(qián)一雙？”</p>
“怎么賣(mài)的，價(jià)格合適我也來(lái)一雙！”</p>
不過(guò)葉文華并不著急要告訴他們價(jià)格。</p>
他可是二十一世紀(jì)過(guò)來(lái)的人，后世的各種營(yíng)銷(xiāo)方法他早就爛熟于心。</p>
怎么可能會(huì)輕易的直接把價(jià)格說(shuō)出來(lái)。</p>
不管怎么說(shuō)，都得先把自己的產(chǎn)品介紹出去，吊足了消費(fèi)者的胃口才行。</p>
要不然，他們不了解自己襪子好處的同時(shí)，只會(huì)盯著價(jià)格了，一旦有一個(gè)人嫌貴，其他人都會(huì)跟著不買(mǎi)了，這就是大眾的從眾心理。</p>
王建國(guó)本來(lái)就是個(gè)老實(shí)害羞又有些靦腆的鄉(xiāng)下人，如今看到這么多人都圍著他們問(wèn)價(jià)格，更不好意思了。</p>
他連忙看向葉文華，看他還沒(méi)有開(kāi)口說(shuō)話(huà)。</p>
直接就打算去告訴人家價(jià)錢(qián)。</p>
他剛張開(kāi)嘴，話(huà)還沒(méi)有說(shuō)出阿來(lái)的時(shí)候，就被葉文華給拽住了。</p>
葉文華有自己的節(jié)奏，可不能讓王建國(guó)給打斷了。</p>
他直接一把將王建國(guó)拽到了自己的身后。</p>
隨后一臉熱情的看向自己眼前的人。</p>
大部分人都把注意力放在了自己的身上，只有小部分人還繼續(xù)在看著襪子。</p>
葉文華這才清了清嗓子，隨后開(kāi)口介紹道。</p>
“大家先別著急，先聽(tīng)我說(shuō)，你們手上拿著的，可是樹(shù)葉牌純棉襪�！�</p>
他這話(huà)一出，底下瞬間又議論紛紛起來(lái)。</p>
葉文華也是剛剛才想到的，自己以后做大做強(qiáng)，未來(lái)還要注冊(cè)商標(biāo)什么的，倒不如直接叫樹(shù)葉牌襪子。</p>
反正他們的襪子質(zhì)量好得很，也不怕會(huì)有什么問(wèn)題。</p>
先一步把品牌植入大眾的腦子里，隨后自己介紹的時(shí)候也更有信服度。</p>
其他人都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)什么樹(shù)葉牌。</p>
都很疑惑。</p>
“樹(shù)葉牌？頭一回聽(tīng)說(shuō)�！�</p>
“就是，這是哪個(gè)場(chǎng)子里生產(chǎn)的啊，我也沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這個(gè)牌子�！�</p>
看著這些人都疑惑了起來(lái)，就連王建國(guó)也很疑惑，葉文華有些暗自得意。</p>
他要的就是這個(gè)效果。</p>
“大家都別著急，聽(tīng)我給大家介紹，你們想買(mǎi)東西肯定的弄清楚是什么東西再買(mǎi)吧，畢竟誰(shuí)家的錢(qián)都不是大風(fēng)刮來(lái)的，肯定得買(mǎi)個(gè)清楚，買(mǎi)個(gè)明白，對(duì)不對(duì)？”</p>
他的話(huà)算是說(shuō)到了眾人的心坎里，都很認(rèn)同他說(shuō)的話(huà)。</p>
葉文華才又繼續(xù)開(kāi)口說(shuō)道：“樹(shù)葉牌純棉襪是南方的一個(gè)知名品牌，他們家主打一個(gè)質(zhì)量好，讓大家穿的舒心，穿的放心。”</p>
“這些襪子都是我們特意托人從南方運(yùn)回來(lái)的，大家剛好趕上我們運(yùn)輸?shù)谝慌�，今天給大家送個(gè)福利�！�</p>
“原本我們成本價(jià)加上運(yùn)費(fèi)都要七毛錢(qián)一雙的，今天，我們路費(fèi)都不要了，就讓大家先體驗(yàn)一下，五毛錢(qián)一雙，大家買(mǎi)到就是賺到，先到先得，只有這一批，賣(mài)完可就沒(méi)有了。”</p>
“大家可要抓緊時(shí)間�。 �</p>
他這句話(huà)一出。</p>
站在旁邊看著的那些人，瞬間都議論了起來(lái)。</p>
“這襪子都要五毛錢(qián)一雙？”</p>
“這也有點(diǎn)貴了吧，我們還是回家自己縫一雙襪子，湊合著穿吧。”</p>
甚至有幾個(gè)已經(jīng)拿起襪子的人甚至還放了下來(lái)。</p>
看樣子是覺(jué)得這襪子五毛錢(qián)一雙的，價(jià)格有點(diǎn)貴了。</p>
王建國(guó)在旁邊有些慌。</p>
可他嘴笨，也不知道該說(shuō)什么。</p>
只能趕緊開(kāi)口說(shuō)道：“我們的襪子是好襪子，這價(jià)格一點(diǎn)都不貴......”</p>
葉文華卻一點(diǎn)都不慌。</p>
“你們想一想，現(xiàn)在的布價(jià)要多少錢(qián)一米，更何況我們這還是純棉不足的襪子�！�</p>
“而且是南方過(guò)來(lái)的新款，找遍所有的供銷(xiāo)社，都沒(méi)有我們的這種款，再說(shuō)供銷(xiāo)社里，一雙襪子不也得七毛八毛嗎，都沒(méi)有我們這襪子便宜�！�</p>
“質(zhì)量沒(méi)有我們這好，更沒(méi)有我們這種款式�！�</p>
“關(guān)鍵是你們把它露出來(lái)一點(diǎn)，配著咱們的鞋子，走在大街上多洋氣啊，那回頭率都得百分百......”</p>
經(jīng)過(guò)葉文華這一番比劃。</p>
有幾個(gè)人琢磨了一下，看了看自己腳上的布鞋。</p>
還真是那么回事兒。</p>
這襪子要是露出來(lái)一點(diǎn)，還真是好看。</p>
誰(shuí)不想走在時(shí)尚的最前沿啊？</p>
尤其是大姑娘小媳婦的。</p>
雖然那幾個(gè)帶孩子的中年女人覺(jué)得這襪子有一點(diǎn)貴了。</p>
可是旁邊卻有幾個(gè)年輕的小媳婦。</p>
都已經(jīng)開(kāi)始挑上了款式。</p>
“這兩雙襪子我要了，一共是一塊錢(qián)對(duì)吧？”</p>
有一個(gè)怯生生的小媳婦，從自己的兜里掏出了幾張毛票。</p>
手上拿著兩雙襪子，把錢(qián)遞給了葉文華。</p>
“好嘞，您真是有眼光，這兩雙襪子正是南方最新流行的拼接款，自古紅藍(lán)出cp，這紅藍(lán)一撞色，不僅洋氣還好看，保證您走在街上回頭率百分百的！”</p>
那小媳婦一聽(tīng)。</p>
心里更是高興。</p>
急忙把襪子揣到自己的兜里回家了。</p>
看到有人開(kāi)始買(mǎi)。</p>
其他人也都紛紛的挑選起了自己心儀的襪子。</p>
就連那幾個(gè)已經(jīng)計(jì)較五毛錢(qián)一雙的襪子比較貴的中年女人。</p>
也開(kāi)始挑選了起來(lái)。</p>
沒(méi)一會(huì)，這大院子里坐著的那些人。</p>
都過(guò)來(lái)選起了襪子。</p>
葉文華和王建國(guó)兩個(gè)人忙的手忙腳亂的。</p>
一個(gè)人收錢(qián)，一個(gè)人照顧著選襪子。</p>
足足有一個(gè)多小時(shí)，這院子里的人才挑完了襪子。</p>
他們一只大麻袋已經(jīng)下去了一半。</p>
王建國(guó)更是高興的嘴都咧到了耳后根。</p>
等他們選完，院里的人也都紛紛上了樓，到中午了。</p>
都上樓吃飯去了。</p>
葉文華他們開(kāi)始收拾東西，準(zhǔn)備去下一個(gè)地方。</p>
出門(mén)的時(shí)候。</p>
他還又特地跟那老大爺打了個(gè)招呼。</p>
“大爺，我們先走了，今天真是太感謝你了！”</p>
那老大爺還在聽(tīng)著收音機(jī)里的戲曲。</p>
瞇著眼睛。</p>
美滋滋的。</p>
對(duì)他們揮了揮手。</p>