引流

    她說干就干，二人吃過飯后，江念魚就找了塊半身長的長條扁木板。

    她在木板上糊平草紙，敲響江言的門讓他在紙上將昨日的事簡單題上去。

    標(biāo)題是江念魚親自取的，她起了個十分奪人眼球的標(biāo)題——“警惕人販子！”。

    杏春拿了這板子一路，一路上就已吸引了不少人的目光，等到了昨日學(xué)堂前擺攤的地方，此板可謂瞬間引起了所有人的注意。

    學(xué)堂每日來來往往的大多都是學(xué)童的家人，若問這群人最擔(dān)心什么，那不外乎是孩子的安危了。

    此刻一見這么勁爆的標(biāo)題，這群學(xué)童的家人當(dāng)即挪不動身了。

    可這板子上的內(nèi)容寫得太過簡略，面對這等危害自家孩子的事，眾人自然是想知道得越詳細(xì)越好。

    人群外，一個圍觀過昨日中毒之事的婦人見攤前竟又圍滿了人，以為是又有人來鬧事，正想擠進(jìn)去看個熱鬧，可一見那處人竟如此多，她便退卻了。

    算了算了，昨日都看過了，反正她的孩子不會喝這家的東西，婦人心里道。

    她剛要離開，就聽從那處走來的兩人嘴里正討論著“拐賣”一類的話語，她的腳步當(dāng)即頓住了。

    拐賣？真的假的？不會是她聽錯了吧？可婦人的腳步卻遲遲沒有挪動。

    萬一呢？萬一是真的呢？她的孩子可就在這念書啊。

    不行，還是去看一眼吧。

    婦人抬腳，直接往人堆里擠，惹得不少人怨聲載道，可眾人也知這必是某個學(xué)童的家人，也就沒有過多指責(zé)。

    婦人終于擠出人群，看見了攤子前那塊扁木板上的字。

    “警惕人販子！”這五個字極具沖擊力地撞進(jìn)了婦人腦中，她一目十行，飛快將全部內(nèi)容看完。

    可板子內(nèi)容有限，就算她全部看完，也沒能獲得多少有效內(nèi)容。

    婦人昨日是親眼見過那個男子的，當(dāng)時的她根本沒有看出那男子竟是人販子，想到那人極有可能再次出現(xiàn)，自己的孩子也有可能慘遭毒手，婦人感覺腦中一片眩暈。

    “掌柜！掌柜！能不能詳細(xì)給我們講一講這人販子的事？”人群中已有了這樣的聲音。

    婦人壓下心底的恐慌，趕忙幫襯道：“是啊是�。　薄罢乒�，你再詳細(xì)說一說吧，昨日我是親眼見那男子在茶攤鬧事的，竟沒有看出那男子是人販子。

    ”“眼下出了這樣的事，要我們這群做爹娘的可怎么活��？”婦人期盼地看向江念魚，可江念魚正忙著搭攤子，并未注意到她的目光。

    婦人迫切地想引起江念魚的注意，她掃了掃茶攤，指著竹筒道：“掌柜，給我來一杯！”其他人聽了，頓時明白婦人所想，也有樣學(xué)樣，一個接一個道：“我也要！”“給我也來一杯！”此刻這十幾文錢眾人根本就不放在眼里，他們只想著趕緊從江念魚口中套出話來。

    江念魚當(dāng)然知道這些人心急，或者說，她的目的本就如此。

    如若不然，她就該先搭攤子再擺木板，何必人已經(jīng)被木板吸引過來了，她還在這慢悠悠得搭攤子呢？江念魚本就想將此事告訴這群人，但是她是商人，自然也要為攤子考慮。

    眼下此法，既為她的攤子引了流，又能將人販子之事宣傳出去，何樂而不為呢？因此，見眾人上鉤，江念魚仍舊按部就班搭完攤子，這才轉(zhuǎn)過身邊做奶茶邊將昨日之事細(xì)細(xì)道來。

    在講述過程中，江念魚特意用上了小技巧，每每講到精彩處，她便稍作停頓，要么是遞奶茶，要么是尋問客人要不要加料。

    這套操作下來，眾人被她折磨得抓耳撓腮，攤子前圍上來的人也越來越多。

    終于，故事講完，江念魚的奶茶也賣完了。

    眾人一開始只是想了解人販子，最后卻沉浸在了攤主的講述中，等回過神時，他們看了眼手中的奶茶，想著買都買了，下意識吸了口，方才驚覺：這奶茶怎么這么好喝？再看茶攤，攤主竟早已收工回家了。

    這下，明明故事聽了，茶也喝了，眾人卻尤覺意猶未盡。

    回去的路上，杏春崇拜地望著江念魚，滿眼都是星星，她是真沒想到，掌柜不僅做茶厲害！營銷厲害！竟連講故事都這般厲害！“行了杏春，別盯著我了。

    ”江念魚都被她盯得罕見得別扭起來。

    杏春克制自己收回了目光。

    到了下半日，由于上午的方法大成功，江念魚如法炮制，將那塊扁木板掛在了推車上。

    是以，她雖是在偏僻的巷道往來賣茶，仍舊吸引了不少人攔著她打聽。

    根據(jù)受眾的不同，下半日江念魚還專門換了策略，沒有再講故事。

    只因下半日攔住她的人多是以看熱鬧為主，這就導(dǎo)致有不少人質(zhì)疑事情真假。

    這時，江念魚便會擺出一副為眾人著想的模樣道：“此事確實(shí)是我昨日親歷，諸位是否相信于我而言并無什么損失。

    ”“只是若我將此事瞞下，萬一有人再遭此禍，豈不是叫我良心難安？”“所以我才借著每日賣茶的便利提醒一下諸位，若真能救下一二孩童，豈不是好事一樁？”“以后若有此類事情，我也會這么做，此事對我并無益處，我只是憑良心做事罷了。

    ”此話一出，眾人皆面帶指責(zé)地看向質(zhì)疑之人。

    “說得對！娘子不必管那等人的蠢言，我們這些平頭百姓，可都是感謝娘子的。

    ”人群中有人道。

    “是啊是啊！”眾人應(yīng)和。

    借著這件事，下半日的奶茶也提前售罄了，江念魚終于明白前世那些商家為何喜歡營銷了。

    她來汴京快七日了，今日是唯一一次賣完所有奶茶的一日。

    就這樣，借著此事接連引流半個月，江念魚成功打開銷路，為茶飲記攢下了一波忠實(shí)粉絲。

    茶飲記開張，終于不用怕無人捧場了。

    同時，在江家三人的日盼夜盼中，茶飲記也迎來了收尾階段。

    為了給新店造勢，江念魚將扁木板上的字更換成新店宣傳，還委托江言寫了大量仿單。

    于是第二日，就在眾人習(xí)慣性地瞥一眼扁木板時，發(fā)現(xiàn)木板上的字不知何時竟變成了“新店開業(yè)”四個大字。

    江言的仿單寫得雖多，可仍舊不夠江念魚分發(fā)的，因?yàn)榭腿藢?shí)在太多了。

    江念魚只好先發(fā)給多次光顧的老顧客，她還專門從中選了幾個老顧客，贈了特制的免單仿單，龐輝便是其中一位。

    小胖墩龐輝作為茶飲記的忠實(shí)粉絲，在艱難讀完木板上的字后高聲歡呼一聲，末了，還不敢相信般跑到江念魚面前確認(rèn)道：“掌柜，是真的嗎？你真的要開店了？”杏春在一旁聽到后，驕傲地昂起頭替江念魚答了。

    “當(dāng)然是真的了，我們掌柜以前就是在垂柳鎮(zhèn)開店的，如今只不過是把店挪過來罷了。

    ”龐輝聽完，這才放心了，天知道，他每日來學(xué)堂的動力就是茶飲攤，若是哪一天它突然消失不見，他可要傷心死了。

    江掌柜開了店，以后就不用擔(dān)心茶飲攤無聲無息消失了。

    江念魚見這小孩如此喜愛茶飲攤，便將手中的特制仿單遞了一張給他，“你拿著這張仿單到店里，到時我店里的新品免費(fèi)贈你一份。

    ”龐輝接過仿單，如獲至寶般捧著去了學(xué)堂。

    他的同窗們見他如此寶貴一張草紙，皆好奇地圍了上來。

    “龐輝，你拿的是什么東西？”一男孩問道。

    龐輝邊將草紙折好放進(jìn)荷包，邊道：“是門口茶飲攤老板給我的仿單，”說到這里，他神采飛揚(yáng)地看向眾人，“你們知道嗎？茶飲攤要開店了！”“切！”眾人頓覺無趣，誰都知道龐輝對學(xué)堂門口的茶飲攤愛得深沉，每日捧著個綠竹筒來念書。

    龐輝見眾人如此反應(yīng)，想替江念魚宣傳宣傳的心頓時歇了，他知道他這群同窗都看不起攤子上的東西，本以為茶飲攤要開店了會好一點(diǎn)，沒想到眾人竟還是興致缺缺。

    一群討厭鬼！你們絕對不會知道自己到底錯過了什么好東西！龐輝在心底腹誹道。

    茶飲記開店當(dāng)日，江念魚依據(jù)汴京城習(xí)俗，花重金請了舞獅表演。

    不少攤子上、巷子里的熟客也專程來給她捧場。

    一時之間，茶飲記所在的那條小巷真是熱鬧極了，吸引了不少看客前來圍觀。

    江念魚正要趁著人多之時打開店門，可明明表演還未結(jié)束，看客們的目光卻像是被其他東西奪去，人也開始漸漸往主街上挪。

    她頓感不妙，三兩步走到主街，只見遠(yuǎn)處，一排聲勢浩大的歌舞儀仗正往這邊來。

    那儀仗前方頂了個大大的“茶”字燈籠，身后跟著四排人，里頭兩排演奏樂曲，外頭的兩排正不斷朝著圍觀之人派發(fā)利市，可謂十分豪橫。

    江念魚看清了前方的場景，她身旁之人自然也看清了。

    一時之間，原本圍觀舞獅表演的人立馬奔向了儀仗，堵著的小巷瞬間空了不少。

    江念魚一陣頭疼，怎么這種事偏就讓她撞上了呢？今日也不是什么節(jié)日啊。

    她無奈嘆氣，可店還得開，她這個做掌柜的可不能先失了心氣。

    于是，江念魚若無其事地回了店門口，頂著樂曲聲將開業(yè)致辭說完，方才正式打開了店門。

    她屏蔽雜念，回了灶房制作起預(yù)備推出的新品。

    杏春知道江念魚遇到此事定然心情不好，忙殷勤地去店門口攬客。

    誰知，她眼見著儀仗剛在巷口露了個頭，就拐了個彎往茶飲記店門口來了。