第25章 書生版霸總
寶珍之前同余心蓮炫耀過(guò)，說(shuō)宋景和答應(yīng)用抄書掙的錢給她買新布料來(lái)著。
“嗯。書坊有時(shí)候也征求文章。寫詩(shī)文比抄書掙得多�！彼尉昂投诘�。
“十文錢就夠買一斤精米了，糙米才兩文錢一斤。你給我這許多，娘知道了，會(huì)訓(xùn)我的�！庇嘈纳徥軐櫲趔@，愁得皺起臉。
前世，父母和弟弟對(duì)她，從來(lái)都是向上伸手。余心蓮鮮少?gòu)挠H人手里拿過(guò)錢，更別提花男人錢這種高端操作了。
她自然也不知道，如何大大方方地接受男人對(duì)自己好。
宋景和皺了眉。
每回給寶珍零花錢，她都會(huì)開(kāi)心地感謝自己，然后就會(huì)花蝴蝶似的飛去糕餅鋪花銷個(gè)干凈。
怎么到余心蓮這兒，反應(yīng)差那么多？
她們二人明明只相差兩歲。
“給你，你就用。用剩下的，你自個(gè)兒收著，莫讓娘曉得了�！�
宋景和拎著包裹和食籃回學(xué)堂了，根本不給余心蓮?fù)嘶貋?lái)的機(jī)會(huì)。
余心蓮心里既別扭，又有點(diǎn)兒甜。
銅板硌手，手心出了汗，黏糊糊的，很不舒服。
她沒(méi)有荷包，只好先用帕子把銅板包起來(lái)，塞進(jìn)懷里。
快到正午，來(lái)往取東西的學(xué)子逐漸多了起來(lái)。余心蓮注意到，不少學(xué)子都是用發(fā)簪盤發(fā)的。
富貴人家的用金、銀、玉，窮苦些的則是木、竹一類，鮮少有像宋景和那樣，直接用布條綁起來(lái)的。
等回去之后，用那塊黃花梨給他雕一根祥云發(fā)簪，作為回禮好了。
做好這個(gè)決定，余心蓮心里才舒服些。
大榕樹所在的街道，是整個(gè)永春縣最繁華的區(qū)域。
不僅是趕集時(shí)熱鬧，平日里人流量也大。
脂粉鋪、書局、繡莊、靴店、點(diǎn)心鋪，各類店面應(yīng)有盡有。
余心蓮觀察了許久，才選定了賣首飾等小物件的珍品閣。
“小哥兒，請(qǐng)問(wèn)你家掌柜的可在？”
“小嫂子有何事？可與我說(shuō)說(shuō)看。”
小二見(jiàn)來(lái)人衣著寒酸，還挽著個(gè)婦人髻，態(tài)度并不熱情。
余心蓮拿出兒童訓(xùn)練筷，笑著說(shuō)：“我想與你家掌柜談一樁生意�！�
小二雖然不認(rèn)識(shí)這東西，卻瞧出余心蓮氣度不凡，并非尋常農(nóng)家婦人。
他站直了身子，態(tài)度恭敬了不少：“請(qǐng)小嫂子隨我上二樓�！�
余心蓮喝完兩盞茶，掌柜的才過(guò)來(lái)。
“余娘子，多擔(dān)待。月初，鋪?zhàn)永锩Φ煤埽@才空出手來(lái)。”掌柜的姓陸，面團(tuán)似的和氣模樣，拱著手致歉。
余心蓮站起來(lái)，欠了身子：“心蓮?fù)蝗坏皆L，掌柜的能空出時(shí)間，心蓮已是感激不盡�！�
陸掌柜坐在余心蓮對(duì)面：“我家小二說(shuō)，余娘子帶了件奇物，可否拿出讓小老兒細(xì)觀一二？”
“自然。”余心蓮也不啰嗦，將三雙筷子掏了出來(lái)。
掌柜的拿起一根，捧在手上，左看右看，撫了撫胡須：“雞翅木？新料？”
“是�！�
“布料也無(wú)甚特別之處……只這造型著實(shí)奇異，做工也細(xì)致。請(qǐng)余娘子仔細(xì)說(shuō)說(shuō)，這究竟是何物？”陸掌柜小心把那根筷子放在桌上。
“此乃訓(xùn)練筷，專為學(xué)用筷子的孩童研制�！庇嘈纳彴咽种干爝M(jìn)輔助環(huán)里，示范給陸掌柜看。
陸掌柜恍然大悟，撫著胡須贊道：“甚巧！難怪筷身長(zhǎng)度比尋常用的要短上一截！”
他轉(zhuǎn)而又換了個(gè)語(yǔ)氣：“可是，小老兒是賣首飾的。此物，余娘子應(yīng)送去賣碗盤家什之處�。 �
“送去家具鋪?zhàn)�，它們便只能賣出筷子價(jià)。而送到珍品閣，便是按巧物的價(jià)來(lái)賣�！庇嘈纳徧拱住�
陸掌柜做了三十多年的生意，一眼就瞧出了其中的商機(jī)。
可他還是面露苦澀：“此物雖巧，但做工簡(jiǎn)單、材料易得，極易被模仿，只怕掙不了幾日的錢。”
“天底下，最好掙的，就是女人與孩子的錢。這一點(diǎn)，我相信，陸掌柜比我要清楚得多�！庇嘈纳彃哌^(guò)柜臺(tái)里的百日佩、金手鐲和平安鎖。
“繼續(xù)說(shuō)。”陸掌柜目光中隱隱透露出欣賞之色。
“整條街上，數(shù)珍品閣的女客最多，打扮得最貴氣。這也是我選擇珍品閣的原因�！�
余心蓮抿了口茶水，
“這群女客不缺錢，缺的是人無(wú)我有的優(yōu)越感。我這筷子的商機(jī)便在此處。陸掌柜可以安排手下工匠，大量做出第一批，再上市。這個(gè)時(shí)候，咱們掙的就是個(gè)人無(wú)我有的‘缺’字�！�
陸掌柜食指敲著桌面：“至多七日，市面上就會(huì)泛濫�！�
“那時(shí)，我會(huì)給掌柜的新圖紙，繪上新的小動(dòng)物。人有，咱們便出新。同時(shí)，咱們的筷子不僅要保證質(zhì)量，還要有自己的標(biāo)記。做成獨(dú)一份兒！讓那些模仿者，永遠(yuǎn)也越不過(guò)咱們?nèi)ァ！?br />
余心蓮娓娓道來(lái)。
“這才是今兒你把筷子送到我這兒，而不是選擇自己擺攤賣的原因吧？”陸掌柜眼里精光閃現(xiàn)。
余心蓮笑笑：“是的。實(shí)話實(shí)話，我若是自己賣，頂多也就掙這雙筷子的錢。我把這想法賣給您，咱們都有錢掙，何樂(lè)不為？”
陸掌柜點(diǎn)頭：“你想怎么賣？”
“咱們是頭一回打交道，這三雙筷子算是交個(gè)朋友，我也不多要，您就按市場(chǎng)上買斷的正常價(jià)格給我就成！”
余心蓮在這里無(wú)依無(wú)靠，能多結(jié)善緣總是好的。
她先釋放出善意，端看陸掌柜如何應(yīng)對(duì)。若陸掌柜有心黑她，那她以后便換個(gè)人合作。
陸掌柜做了幾十年的生意，早練就了識(shí)人用人的本事，怎會(huì)瞧不出余心蓮心里那把小算盤？
聽(tīng)到這里，陸掌柜哈哈大笑：“你這個(gè)小狐貍！先前竟是我小瞧了你。行，便如你所說(shuō)，按買斷來(lái)。三雙筷子，我給你三兩銀子。你只需將圖紙畫下來(lái)，剩下的全不用操心了�！�
小二極有眼力見(jiàn)地端上筆墨紙硯。
余心蓮算了算，覺(jué)得三兩應(yīng)該是均價(jià)。
要知道，三郎的木工師傅——楊師傅，花近一個(gè)月的時(shí)間，打一整套家具，也才掙一二兩銀子。
更何況，陸掌柜之前沒(méi)見(jiàn)過(guò)兒童訓(xùn)練筷，對(duì)能不能賣出去，心里都沒(méi)底。
二人簽字畫押后，余心蓮就將各個(gè)部件的尺寸和注意點(diǎn)在紙上標(biāo)好，遞給掌柜。
“余娘子識(shí)字？”陸掌柜抬眼看向余心蓮。