第62章 那就給你派個兵
那就給你派個兵
的確牛逼到爆。
不光解決了廉價相機(jī)沒有廉價彩色膠卷的后顧之憂。
還攛掇出了三十五周年國慶的攝影展，來擴(kuò)大影響力增進(jìn)銷售。
這都有正式的三方協(xié)議來證明。
大家傳看一番激動得很。
沒花廠里一分錢，明擺著今年會有大銷售啊。
讓衛(wèi)東還把自己帶回來還剩了三四十只的白包裝膠卷都給了西山廠和于記者做測試。
請相機(jī)廠跟膠卷廠都相互適應(yīng)對方，做出最低成本的最優(yōu)解：“我們要把相機(jī)普及到人民群眾的每個角落，記錄下改革開放的每個細(xì)節(jié)，所以技巧、光圈啥的再精美，都比不上電氣工人在山頂鐵塔上拍下他們會當(dāng)凌絕頂?shù)墓ぷ鲌雒妫脖炔簧线h(yuǎn)洋捕撈的漁民魚滿倉，更比不上大街小巷滿滿的煙火氣……”
這種后來小視頻里面的文藝腔，在八十年代是另一種感受。
不要小資情調(diào)的矯揉造作，要的就是工農(nóng)階級的當(dāng)家做主氣勢。
雖然這幾年氣勢有點崩，但主流提法還是這樣。
于松海再滿意也沒有，悄悄補(bǔ)充：“還有農(nóng)民兄弟在麥浪中的豐收景象，戰(zhàn)士們打靶歸來的豪邁，好，西山廠和衛(wèi)東聯(lián)手打造的人民相機(jī)，一定會在今年迎來市場收益和精神文明建設(shè)的雙豐收！”
這一唱一和，還不讓久居山里的廠領(lǐng)導(dǎo)們激情澎湃。
眼見著西山廠這下絕對的軍轉(zhuǎn)民成功，那幾家廠子這會兒都恨不得立刻兼并了。
反正他們還不是做各自的領(lǐng)導(dǎo)，行政級別都是五機(jī)部那邊定的，卻能卸下整個巨大的負(fù)擔(dān)壓力，繼續(xù)吃大鍋飯。
美滋滋。
也就做單反的那家廠沒來。
讓衛(wèi)東直到最后，才跟西山廠的廠長留下來單獨聊了幾句：“這銷售展開了，現(xiàn)在再談核心的問題，我們之間的關(guān)系�！�
老程立刻有點凝重，肯定緊張了：“讓同志，你說。”
狠狠的抽了口煙。
剛才整個會議室就跟熏臘肉似的，讓衛(wèi)東帶回來幾條北方煙，本來是給西山廠的廠領(lǐng)導(dǎo)一人一條，結(jié)果敞開了抽得煙霧彌漫。
讓衛(wèi)東想去把窗戶打開點，唯獨剩在墻邊的一道高挑身影趕緊起身代勞了。
他也沒注意，以為是服務(wù)員就壓低點聲音：“站在我的角度，幫西山廠打開了銷售局面，我也不愿做嫁衣，別人誰來接了銷售讓我一邊兒涼快去……”
廠長馬上要表態(tài)，他還抬手制止了：“先讓我說完，站在你們的角度，應(yīng)該也不愿我把控了銷售來要挾壓價，畢竟這會兒要是你們把攤子鋪開，我突然說賣不動，可不也把你們給架死了。”
他本意是我們打開天窗說亮話，誰都不要撇開誰。
但還是屬于沒啥談判技巧，廠長可能只覺得他在威脅。
忍不住一定要開口：“千萬不要出這些亂子！我代表西山廠很明確的說一句，可以馬上聘請你當(dāng)銷售科科長，全面負(fù)責(zé)銷售工作，我們好好的把工作做好，這是對一千七百名西山廠員工，三千多家屬，以及未來更多廠負(fù)責(zé)任的態(tài)度。”
他們這一代廠領(lǐng)導(dǎo)，還是把整個廠當(dāng)成大家庭，讓所有人都能闔家團(tuán)圓幸福生活是他們最大的責(zé)任，賺錢反而不是目標(biāo)，那都是國家的錢。
讓衛(wèi)東先吃到定心丸，也不含糊：“我在外面賣29元一臺，中間有很多銷售成本這個就不用說了，現(xiàn)在我想來想去，每臺提貨價還是十九元，多的盈余可以用來擴(kuò)大生產(chǎn)�！�
他還是怕，而且良心有拷問，這一塊錢對他只是多賺少賺點，對這家廠的意義明顯不同。
廠長肯定沒想到他會主動漲價，吃驚得喜上眉梢：“謝謝，謝謝……其實按照上級轉(zhuǎn)制的指示，也可以嘗試由生產(chǎn)銷售能人來承包，你如果要做這個廠長，我相信能夠讓全廠職工更加……嗯，就是稍微年輕了點�！�
其實從到北方這么走了圈，讓衛(wèi)東都聽說不少地方上的國營廠在破產(chǎn)倒閉，能撐住的往往都跟卷煙廠類似屬于民生需求還能有銷售，但等到民營廠子起來競爭，估計也成片的倒下。
這位五十多歲的老廠長其實有大量的同行在失業(yè)。
讓衛(wèi)東卻立馬搖頭：“不不不，我只想趁著年輕到處看看，感受大好河山見世面，甚至這個銷售科長我也不當(dāng)……因為這個牽扯起來給我扣個侵占國有資產(chǎn)的帽子，那就吃不了兜著走，我還是知道有些事情挺兇險。”
他心底一直是要去買賣飛機(jī)的人，怎么會牽扯在這么家注定沒有未來的照相機(jī)廠呢。
可不管是試探還是真心實意，這樣的年輕人太讓人吃驚了。
這種封閉社會的三線工廠廠長，就跟小土皇帝差不多。
多少人趨之若鶩的想爭奪。
這么年輕，卻能看清這份權(quán)力背后是巨大的責(zé)任和風(fēng)險？
一直埋頭在旁邊桌邊記錄的身影都抬頭看了看。
（請）
那就給你派個兵
老廠長更定定的看著讓衛(wèi)東，可能也在想這么年輕咋就這么有憂患意識呢。
深深的吸口煙終于承認(rèn)：“對，我們屬于國家，屬于五機(jī)部，作為有特殊存在意義的工廠，轉(zhuǎn)制承包肯定都很慎重，你不來貿(mào)然參與也是對的，衛(wèi)東啊，我也確實該告訴你，如果上級部門隨時調(diào)換我不負(fù)責(zé)西山廠，之前的協(xié)議的確可能會被推翻，這也是我們都想好好延續(xù)下去的態(tài)度，才這么推心置腹希望你承擔(dān)更多責(zé)任。”
稅務(wù)老保安當(dāng)然知道這類國營廠的弊端，想想把最后的底牌亮出來：“那就這樣，愛克斯這個牌子算我注冊的，只要承諾我是獨家銷售，一直由西山廠免費用，如果推翻協(xié)議給別人銷售了，我就有權(quán)收回這個品牌或者收取使用費。”
去年全國才頒布了商標(biāo)規(guī)定，如果不是那邊單反相機(jī)廠就砸在這事兒上，西山廠絕對也意識不到這個牌子有什么意義。
其實估計到這會兒老廠長也沒完全明白品牌意味著什么，認(rèn)真思考了下就點頭說好。
那個一直默默坐在角落的身影，才幫他們把協(xié)議簡單整理成手稿。
是廠里的打字員，也是廠辦的兼任辦事員，于記者說你們還要去省城，就讓小章跟著在身邊協(xié)助工作，我們在省城也有辦事處可以方便工作展開，這就算是把我們的銷售工作整體交給你了�！�
讓衛(wèi)東這種合金直男終于正眼看了看單手背著個皮革小挎包的姑娘。
高挑白皙，一看就不是川東地區(qū)這邊的血脈，更斯文淡然，眉清目秀的微笑下都帶著挺拔的軍人氣息。
沒錯，人家穿著軍裝呢。
哪怕這會兒不帶領(lǐng)章的軍裝是民間流行服飾，但人家這軟式軍帽上綴著徽章！
讓衛(wèi)東都不敢多看了：“行行行，走吧，回頭見。”
在廠區(qū)差點開起燒烤攤生意的狗蛋他們也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見女軍人，根本不敢去駕駛室搶座位，利落的翻進(jìn)貨廂。
順便進(jìn)貨的五百臺相機(jī)早就放好了。
沒曾想送行的人堆里，又立刻跳出來幾個矯健的身影，把好幾口箱子又送進(jìn)后廂，狗蛋他們連忙幫著接進(jìn)去。
跟嫁妝似的。
就是這下，讓衛(wèi)東才覺得這多半是什么廠領(lǐng)導(dǎo)的女兒吧。
還是于松海邀請章蘭芝到駕駛室同行。
基本上也是他全程在跟人聊天，記者多會套話啊。
算軍代表，這種軍工廠都有部隊派過來的技術(shù)人員把關(guān)檢測，再反過來把一線使用情況做反饋之類。
章蘭芝的父母從二三十年前就從滬海那邊派駐過來。
她從十六七歲入伍做文職工作。
所以高中都沒讀完，全靠家里書香門第的傳承撐住了氣質(zhì)，其實除了去過兩回省城，幾乎從未離開過山旮旯。
坐在車門邊很快扯下之前偽裝的淡然文雅，興奮激動得就是個沒見過世面的孩子，哪怕她都二十歲出頭了。
于松海揶揄的讓打字員坐在司機(jī)旁邊，還給這倆拍側(cè)面合影。
讓衛(wèi)東壓根兒沒注意清幽的美人兒香。
心里盤算的都是：“這肯定是廠里派出來摸清我銷售底細(xì)，起碼在完全確認(rèn)掌控局面前，可不能讓她去江州。”
那部天天響不停的手搖電話，要是被她掌握接聽，銷售工作基本就能繞開了。
這就是超級直男的思路。
也沒錯。