第55章 好大喜功的耗子就別抓了

    好大喜功的耗子就別抓了

    想來想去，讓衛(wèi)東這會兒能請教的人真沒有，只能給那位于記者打電話。

    再說不是約定好了么，照相機開賣之后可以聯(lián)絡這位記者，還能做做廣告呢。

    就在這冀北城市郵局撥打了蜀川省陽光日報記者站的長途電話。

    外面也守了一堆人。

    于松海果然叮囑了這個重要信息源，記者站里一找就到：“哈哈，春節(jié)后我問過小董同志你的情況，說你非常忙碌的投入工作中了，情況現(xiàn)在怎么樣？”

    讓衛(wèi)東內(nèi)心斟酌過：“這么說吧，那款賣價不到三十元的愛克斯相機，已經(jīng)在市場上賣瘋了，半個月左右時間賣掉了五千多臺，爭取接下來月銷售過萬臺�！�

    于松海肯定已經(jīng)在記錄：“嗯嗯嗯，非常好，軍轉民的這家光學儀器廠情況好轉了嗎？”

    讓衛(wèi)東描述：“已經(jīng)開足馬力全廠都在加班加點的生產(chǎn)，之前給我說產(chǎn)能大概是每天兩百臺，現(xiàn)在已經(jīng)可以達到五百，再擴大銷售恐怕就只能讓附近的其他軍工廠來加入生產(chǎn)線，我爭取能幫助他們年銷售十萬臺！”

    他覺得自己已經(jīng)壯著膽子叫喊了。

    這確實是他聯(lián)想到傻瓜相機曾經(jīng)狠狠的紅遍大江南北，才走了步非常正確的普及型簡易相機道路。

    但借他個膽子，也沒想到傻瓜相機在八九十年代連續(xù)創(chuàng)下每年五十萬臺的銷售記錄！

    而且這還只是其中某個主要品牌的獨家成績。

    市面上實際上有很多同類型號款式。

    不過他這選擇單一銷售點，就能朝著十萬臺目標進發(fā)的模式，又是后來的傻瓜相機都沒能搞定的巔峰。

    已經(jīng)有點類似于超級網(wǎng)紅景點帶貨了。

    總之把于松海驚喜得哦哦哦：“我打聽過，那家香江牌相機每年最高產(chǎn)量也就三萬臺左右，這邊能做到如此高產(chǎn)嗎？”

    讓衛(wèi)東也不隱瞞：“主要是簡化了很多零件和復雜的設置，主打就是讓所有人拿到手不經(jīng)過培訓就能拍照洗像，嗯，根據(jù)經(jīng)濟理論，這大量的相機使用也會帶來大量的膠卷生產(chǎn)銷售，更會帶來膠卷沖洗擴印的市場快速發(fā)展，經(jīng)濟就搞活了呀，帶動了整個產(chǎn)業(yè)規(guī)模的發(fā)展嘛。”

    這也是稅務局常說的詞兒，更是網(wǎng)絡時代最常聽見的套話。

    但在這時候肯定很新穎，于松海又善于總結：“說得好！一臺小小的相機，可以帶動整個龐大的規(guī)模發(fā)展，如果我們的社會經(jīng)濟有無數(shù)臺這樣的相機帶動，豐富了生活中的方方面面，我們的工業(yè)發(fā)展，軍轉民的體制轉變，整個社會風貌都會得到有效提升，非常好！”

    讓衛(wèi)東不吝于再分享點信息：“對，目前膠卷還很貴，進口彩卷得二三十塊，國產(chǎn)黑白卷就可以壓低到五元，加上沖洗費用，彩色照片每張就得快兩元，黑白照片卻只要兩毛四，所以目前最重要的就是把國產(chǎn)彩色膠卷做出來，我現(xiàn)在正在冀北，準備去冀城的凱旋感光材料廠訪問下，看能不能跟他們達成些銷售協(xié)議�！�

    八十年代，別說普通老百姓，所有見過世面的人都會無腦覺得洋貨好。

    進口商品就是優(yōu)質代名詞。

    只有極少數(shù)骨頭極硬的科研人員，極有眼光的領導者會堅持自力更生的發(fā)展國貨。

    所以讓衛(wèi)東這樣隨口說來，都是要用國貨去捍衛(wèi)抵抗進口貨霸占市場的行為，讓職業(yè)記者都震撼了。

    不得不安靜下來細細品味幾秒，很鄭重的反思：“對，你說得極好，這比軍轉民的轉制生產(chǎn)，又提高了不少境界，我們做記者的也有這種錯誤思想，總認為進口設備、進口膠卷材料才是最好的工作配置，需要反思檢討，只有真正發(fā)展推動了國產(chǎn)貨進入市場，才能真正立足于世界之林。”

    這會兒人說話都這個腔調。

    讓衛(wèi)東就不吹大口號，只踏踏實實辦事兒：“但具體做事肯定有很多現(xiàn)實問題，譬如我在銷售相機的時候，也詢問過進口膠卷能不能跟著搭售我們的相機，人家瞧不起，國產(chǎn)膠卷呢多半就是國營單位，計劃經(jīng)濟體制內(nèi)愛理不理，沒什么積極性，所以我這次去冀城的凱旋膠卷廠，你有沒有空過去跟著一起訪問下，不然人家可能都懶得搭理我�！�

    于松海馬上認真思考：“這個沒問題，但不是我去，我可以馬上聯(lián)絡平京總社或者冀北省記者站來配合你，這是我們新聞單位責無旁貸的義務，而且我要馬上去你說的這家西山光儀廠做考察訪問�！�

    （請）

    好大喜功的耗子就別抓了

    這也是他經(jīng)驗豐富，讓衛(wèi)東說這些業(yè)績要是都吹牛逼怎么辦，報紙印出來白紙黑字了結果是假新聞，他這前途都能斷了，所以肯定要實地論證。

    尤其是讓衛(wèi)東立刻啊了聲，讓他都有點警惕：“怎么，不能讓我去看嗎？”

    讓衛(wèi)東對著電話搖頭：“不是不是，隨便去看去訪問，但有個細節(jié)希望你能體諒我，我是做生意的，全款進貨拿去銷售，承擔了巨大風險，又注冊品牌，印刷制作相機包裝、說明書，這些投資都很大，如果你幫西山廠宣傳，有更多人過去要幫他們銷售，就等于是我的這些投資做了嫁衣，西山廠就不用再維護跟我的獨家供貨關系，以后也沒法跟你再交流溝通�！�

    于松海倒是一點就通：“哦，明白明白，這個你放心，我宣傳的重點是你，我們不是說過要樹立典型么，是你幫助光儀廠軍轉民銷售，我肯定不會提到具體的哪家廠……不，應該是會有很多人打電話到報社來詢問這家相機廠的聯(lián)系方式，我給到你那個聯(lián)絡電話不就行了？”

    讓衛(wèi)東主要是不咋信任對方：“上回你說不透露我的信息，結果你來那么一手新聞、社評、群眾來信一條龍，我都被找了去跟市領導對話�！�

    于松海職業(yè)病：“說什么了？怎么交流的？”

    讓衛(wèi)東描述了下，讓記者很滿意：“說得很好啊，商品流通的最大意義不在于廠家到消費者的搬運，而是這個流通過程會形成社會化分工，讓整個社會更加豐富運轉……”

    讓衛(wèi)東沒忍住捧哏：“才能形成和諧新社會�！�

    記者咂摸下：“對！在這個改革開放的劇烈震動時期，我們要強調這個和諧局面，讓更多人能夠更溫和的參與到這場變革中，才能讓變化潤雨細無聲的展開。”

    實際上這會兒的主調子一般都是大刀闊斧，敢打敢拼，要拿出干韚掵的態(tài)度來狠抓、劇烈、沖擊。

    這種帶點人文關懷的提法比較罕見，于松海也是膽子大，還給讓衛(wèi)東傳授機宜：“具體刊發(fā)的形式并不由我來決定，但一定要提到你就的確是我的要求，你看最終市里面也以禮相待，對你的工作也有幫助吧？”

    讓衛(wèi)東笑罵：“有個屁的幫助，本來我在商州的沙石、柑橘、農(nóng)工商協(xié)作生意還有些利潤，硬生生盯著我把錢都發(fā)給弱勢群體了。”

    于松海又馬上問什么弱勢群體，得了解說才嘖嘖稱贊：“我發(fā)現(xiàn)你對有些詞兒的用法很精妙啊，這個提法也很好，怎么關懷弱勢群體就是帶頭模范人物的責任，這的確是你該做的事情�！�

    讓衛(wèi)東笑罵你倒是怎么都有話說。

    于松海反過來強調這就是新聞監(jiān)督的職責，你要當好這個領頭羊。

    讓衛(wèi)東悄悄撇嘴，領頭羊就要被關，現(xiàn)在還沒放出來呢。

    總之先把記者的kpi伺候舒服了，讓衛(wèi)東才轉到自己這點事來問：“我總要賺錢吧，所以也不是只為了這一單膠卷生意來，其實也是尤啟立他們之前達成的協(xié)議，把北方積壓的牛羊油轉運到西南地區(qū)的化工廠，這些從計劃經(jīng)濟統(tǒng)配取消后的廠子已經(jīng)斷了原料來源，自己又不具備運輸開發(fā)原材料的能力，你有什么建議嗎？”

    他還表明了自己的態(tài)度：“我是不太想做這個生意了，但這邊已經(jīng)收購了不少，那邊化工廠也等著下鍋，老尤還被關押著，我算是來幫他彌補下商業(yè)聲譽和損失，誰知這邊拉著就不讓走�！�

    這年頭的大報記者還真是個江湖萬事通包打聽，后來好多大老板都是從八九十年代走南闖北，見多識廣的記者轉變而來。

    于松海稍微一想：“你說的蜀川這幾家化工廠我都去采訪過，其實我建議你可以先搞點樣品回來，去果州這家化工總廠吧，我有朋友在那，然后如果品質過關，你就讓他們自己去交易，把這條線移交給他們就行了。”

    這不太符合倒賣原則，讓供需雙方見了面，但利潤不太大，還相當麻煩，讓衛(wèi)東就真樂得雙手奉上。

    那就約好他三天內(nèi)到冀城，會合那邊的記者一起到膠卷廠登門，然后再帶了油料樣品回果州。

    這個蜀川省的地級市就在西山廠到蜀都省城之間，正好于松海采訪完西山廠，就在化工廠等著他一起再見面詳談。

    直到這會兒，于松海都沒問讓衛(wèi)東是怎么賣出去幾千臺相機的。

    那才是關鍵啊。