第679章

    看似一倍的利潤(rùn)差，但除去運(yùn)輸成本，以及海上行船風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)價(jià)差已經(jīng)不大了。

    “唉……沒(méi)辦法啊。”朱婉清道，“競(jìng)爭(zhēng)太激烈，生意是越來(lái)越難做了，不過(guò)這個(gè)價(jià)還有的賺，只是跟以前沒(méi)法比了。”

    李青沉吟少頃，問(wèn)：“咱們產(chǎn)業(yè)中有棉布吧？”

    “有，但都是在大明銷售……”朱婉清瞬間明悟，道：“李叔的意思是，以價(jià)取量，薄利多銷？”

    李青頷首，瞪了一眼胡吃海塞的李宏，哼道，“你看人家多聰明�！�

    李宏臉上一熱，嘟噥道：“家里總得有個(gè)笨的吧？”

    “嘿~！”

    “哈哈，玩笑，干爹您消氣�！崩詈昝Σ黹_(kāi)話題，追問(wèn)道：“婉清，干爹這法子能成嗎？”

    “這個(gè)我也有想過(guò)，只不過(guò)……”朱婉清道，“雖說(shuō)布的價(jià)格遠(yuǎn)比不上絲綢，但運(yùn)輸成本卻是一樣的，現(xiàn)階段一匹絲綢銷往海外，大概能賺三兩五錢銀子，若是要棉布也保持如此利潤(rùn)，最起碼，一匹布也得賣六兩銀子。”

    “李叔，絲綢咱大明獨(dú)一份兒，但布匹可不是啊�！敝焱袂宓�，“一匹布賣六兩銀子，人還不如一咬牙，上絲綢呢�！�

    “有道理。”李宏鼓著腮幫子插了句。

    李青一瞪眼，他又開(kāi)始狂吃海塞。

    “你接管生意這么久，對(duì)同行也有一定了解吧？”李青問(wèn)：“他們可有往海外銷售過(guò)棉布？”

    “有了解，”朱婉清點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“都是生意精，他們也算過(guò)這筆賬，都得出結(jié)論，還是絲綢穩(wěn)妥�！�

    頓了頓，“那些人往上數(shù)幾輩兒都是做生意的，眼睫毛都是空的，無(wú)一人看好棉布，一次出�；ㄙM(fèi)不小，且出海還要趕季風(fēng)，一年也就兩次出海機(jī)會(huì)，賬早都算的清楚明白了�！�

    “這樣么……”李青眉頭微皺，“你可有打聽(tīng)過(guò)，海外布匹質(zhì)量如何？”

    朱婉清想了想，道：“我沒(méi)打聽(tīng)過(guò)這個(gè)，不過(guò)同行有人做過(guò)調(diào)查，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如咱們大明的好�！�

    “嗯……那如果賣成品衣呢？”李青問(wèn)。

    這時(shí)代，成衣鋪已經(jīng)很普遍了。

    至少大明是這樣！

    “��？這……”朱婉清愣了下，好笑道：“小浩也說(shuō)過(guò)這話，但是吧，我覺(jué)得行不通�！�

    “為何？”

    朱婉清道：“一方水土養(yǎng)一方人，大明各地風(fēng)俗都不盡相同，何況是海外呢？穿衣風(fēng)格肯定不一樣，他們大概率難以接受，且成品衣的話，人家就要試著買了，無(wú)法批次銷售。”

    “不不不，”李青持不同意見(jiàn)，“我倒覺(jué)得，賣成品衣大有可為�！�

    “這話怎么說(shuō)？”

    “慕強(qiáng)心理，人皆有之�！崩钋嗟�，“他們喜歡大明商品，除了商品本身的原因之外，定也摻雜了仰慕心理，我認(rèn)為，漢衣定會(huì)風(fēng)靡�！�

    第48章

    做第一個(gè)吃螃蟹的人

    “李叔這么自信？”

    “當(dāng)然，漢衣才是最好的！”李青說(shuō)。

    朱婉清搖頭：“李叔這就想當(dāng)然了，咱們覺(jué)得好，人家未必如此�！�

    接著，又道：“就算如李叔所言，海外那些人喜歡漢衣，銷售也是一大困難啊，成匹的絲綢甩手一賣錢就到手了，可若是成品衣……不知要浪費(fèi)多少時(shí)間�！�

    “不，你會(huì)意錯(cuò)了�！崩钋嗟�，“我的意思是開(kāi)店。”

    “開(kāi)店？”

    “不錯(cuò)，”李青點(diǎn)頭，“準(zhǔn)確說(shuō)，是讓他們幫忙賣，咱們供貨�！�

    “這……”朱婉清一個(gè)頭兩個(gè)大，“這能行嗎？”

    “為什么不行呢？”李青道，“剛開(kāi)始，咱們負(fù)責(zé)盈虧，待他們嘗到甜頭后，以后就方便運(yùn)作了�！�

    聞言，朱婉清秀眉蹙起，她總覺(jué)得這太過(guò)冒險(xiǎn)了。

    “李叔，出海一趟再回來(lái)，周期通常在一年以上，咱們家共有四條大型商船，勉強(qiáng)一年兩次出海，本來(lái)是穩(wěn)賺的買賣，可若按你這么搞……”朱婉清苦笑道，“一個(gè)弄不好，兩年白干�！�

    李青笑了笑，道，“說(shuō)實(shí)話，我不懂商，不過(guò)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，你不創(chuàng)新，不做第一個(gè)吃螃蟹的人，你永遠(yuǎn)不可能殺出重圍�！�

    頓了下，“原地踏步，到最后只能慢慢消亡，誠(chéng)然，這其中有風(fēng)險(xiǎn)，可若沖出來(lái)，回報(bào)亦是極為豐厚�！�

    朱婉清沉默。

    許久，她問(wèn)：“那就……試試？”

    “試試吧，咱家家底厚，有資本試錯(cuò)。”李青笑道：“實(shí)在不行，改換回來(lái)便是，不過(guò)是兩年的成本而已，如若成了，那可就賺大了�！�

    朱婉清道，“就算真賺了大錢，別人也會(huì)照葫蘆畫瓢，抄咱們的作業(yè)。”

    “由得他們?nèi)コ�。”李青一點(diǎn)也不在意，“拾人牙慧成不了氣候。”

    頓了頓，“待到那時(shí)，咱們錢也賺到了，市場(chǎng)也打開(kāi)了，他們只能吃剩下的，跟風(fēng)者常有，但跟風(fēng)是賺不到大錢的。”

    “唉…成吧�！敝焱袂蹇嘈Φ�，“我就說(shuō)嘛，李叔竟然親自下廚為我接風(fēng)，敢情在這兒等著我呢�！�

    “你只需把握大方向即可，具體細(xì)化的東西交給下面人去做�！崩钋嗾f(shuō)道，“你可以給他們分紅，按業(yè)績(jī)發(fā)放額外酬勞，干的越好錢越多，如此，便可激發(fā)他們的進(jìn)取心�！�

    朱婉清緩緩點(diǎn)頭：“看來(lái)年后，我要忙起來(lái)了�！�

    “我不忙，到時(shí)候我?guī)湍�。”李宏道，“皇上說(shuō)了，休完假讓我留在江南，現(xiàn)在海上太平，我也就操練操練水師即可，比之前清閑多了。”

    “就你？還是算了吧！”朱婉清撇撇嘴，一點(diǎn)也不給面子。

    李宏不滿：“這是什么話？倭寇都被我揍得落花流水，幫你打理一下生意，又有何難？”

    “呵呵，這方面你還真不定比得過(guò)你兒子�！敝焱袂遛揶怼�

    “過(guò)分了��！”李宏哼了哼，“干爹，你說(shuō)她……”

    “吃你的飯吧�！崩钋啻驍嗨�，心道：就你那一根筋，別回頭給干賠了。

    李宏：“……”

    說(shuō)實(shí)話，李青也不看好他。

    李宏真不是經(jīng)商的料子。

    不過(guò)，李青對(duì)在海外開(kāi)店經(jīng)商的前景，還是很有信心的。

    盡管這不是個(gè)法律健全的時(shí)代，但其實(shí)也沒(méi)什么打緊，只要打開(kāi)市場(chǎng)，后面直接供貨就是了。

    實(shí)在干不成，也不過(guò)兩年的利潤(rùn)，完全承受得起。

    李青之所以如此，是因?yàn)槲磥?lái)全球性貿(mào)易經(jīng)濟(jì)徹底鋪開(kāi)后，整個(gè)行業(yè)也會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化。

    如今這套最原始的買賣，就顯得落伍了。

    未來(lái)的市場(chǎng)，價(jià)格定然會(huì)越來(lái)越透明，換言之，利潤(rùn)率會(huì)逐漸走低，而貿(mào)易量卻會(huì)越來(lái)越高。

    甚至，在大明商品物美價(jià)廉的沖擊下，會(huì)把原住民的行業(yè)卷的難以生存，最后，不得不成為大明的二道商販。

    以量取價(jià)，看似吃虧，卻能盤活經(jīng)濟(jì)，讓更多人有活計(jì)，有余錢。

    這樣一來(lái)，便能帶動(dòng)內(nèi)循環(huán)了。

    無(wú)論是寶鈔，還是金銀，都只是貨幣，貨幣的價(jià)值在于流動(dòng)，只要流動(dòng)，就能帶來(lái)繁榮。

    不然，便是遍地是黃金，貨幣不流動(dòng)也是枉然。

    李青招呼：“吃菜吃菜，都要涼了�！�

    …

    小別勝新婚，

    吃喝過(guò)后，兩口子便扭捏起來(lái)，心思都不在聊天兒上。

    李青作為過(guò)來(lái)人，哪里看不出他們心思。

    “去歇著吧，我出門轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)�！崩钋嗥鹕沓隽碎T，給他們充足的折騰空間。

    為防王守仁貿(mào)然闖進(jìn)來(lái)，壞了二人好事，李青還特意把大門鎖了。

    ~

    教坊司。

    大白天沒(méi)什么客人。

    前堂，幾個(gè)太監(jiān)一邊烤火，一邊吃烤紅薯，聊得火熱。

    一小太監(jiān)認(rèn)出李青，立即丟掉紅薯，小跑上前，“呦，公子好久沒(méi)來(lái)了啊。”

    “你是……？”

    “劉公公是小的干爹，”小太監(jiān)指著李青身上的大氅，“公子貴人忘事，這大氅還是小的給您取的呢。”

    “哦，是你啊�！崩钋嘟庀麓箅�，“既如��，那勞你幫個(gè)忙，將這大氅代我轉(zhuǎn)交給劉公公�！�

    “小事兒�！毙√�監(jiān)接過(guò)，問(wèn)：“公子是來(lái)吃酒，還是……”

    他挑了挑眉，一臉壞笑，卻也隱隱艷羨。

    李青想了想，搖頭道：“還是算了，今兒我就是來(lái)還大氅的�！�

    他怕再遇到上次那情況。

    “公子留步，”小太監(jiān)見(jiàn)他立時(shí)要走，忙道，“干爹有閑，要不小的叫干爹過(guò)來(lái)？”

    “嗯…也行�！崩钋嚅e著也是閑著，家里兒子兒媳正熱火朝天呢，他暫且也回不去，改道去皇宮吧，一去一回，加上聊天敘舊，時(shí)間也不趕趟了。

    順便問(wèn)問(wèn)，那花魁有沒(méi)有被安排，成不成的，總得有個(gè)結(jié)果不是？

    李青嗅了嗅鼻子，道：“宣德薯給我來(lái)一塊兒�！�

    “得嘞�！毙√�監(jiān)立即跑去取來(lái)一塊，“公子，有點(diǎn)燙，你當(dāng)心點(diǎn)兒�！�

    李青接過(guò)，取出一錠碎銀丟給他。

    “呦，謝公子賞�！毙√�監(jiān)笑的開(kāi)心，足有三錢銀子呢。

    宣德薯產(chǎn)量高，所以也便宜，這三錢銀子，他們吃烤宣德薯吃到過(guò)年都富裕。

    ~

    不多時(shí)，劉瑾跟著小太監(jiān)匆匆趕來(lái)。

    “哎呀，公子可想煞了咱家啊！”劉瑾一臉親熱，臉上細(xì)微褶皺都笑開(kāi)了。

    李青一陣惡寒，不禁打了個(gè)哆嗦。

    “抱歉，最近有些忙，大氅這么久才送還過(guò)來(lái)�！�

    “不要緊不要緊，這寒冬臘月的，宮里也沒(méi)什么酒宴，太上皇喜靜，皇上日理萬(wàn)機(jī)……咱家也清閑的緊。”

    劉瑾笑得很有親和力，他似乎養(yǎng)成了習(xí)慣，臉上的褶子都是笑紋，便是不笑的時(shí)候，也給人一種他在笑的感覺(jué)。

    他習(xí)慣性的半彎著腰，一副低下姿態(tài)，無(wú)形之中，將人捧的高高的。

    李青看得出來(lái)，劉瑾并非對(duì)自己刻意為之，而是習(xí)慣刻入了骨髓，凡是地位比他高的，他都會(huì)如此。

    “去去去，”劉瑾轟散幾個(gè)太監(jiān)，笑罵道：“客人少也不能偷懶，都去待在自己的位置上去�！�

    “是，公公（干爹）。”小太監(jiān)怏怏應(yīng)是，一人揣著一個(gè)烤紅薯，各就各位去了。

    “幾個(gè)小崽子……”

    劉瑾嘟噥一句，轉(zhuǎn)過(guò)頭，立時(shí)換上了諂媚姿態(tài)，切換行云流水，非常自然，毫無(wú)割裂感。

    “公子難得來(lái)一趟……”

    “就是無(wú)聊，過(guò)來(lái)解解悶兒，別再給我安排姑娘了�！崩钋啻驍嗨�，“那花魁安排了��？”

    “安排了�！眲㈣�點(diǎn)頭，他沒(méi)強(qiáng)推銷，上次花魁都沒(méi)能入李青眼，他自不會(huì)再用那一套，“那咱家讓人去準(zhǔn)備好酒好菜�！�

    “我剛吃過(guò)，就是來(lái)給你送大氅的。”李青說(shuō)著，徑直走到火爐旁，翻著爐子上還沒(méi)烤熟的紅薯。

    劉瑾見(jiàn)狀，也跟著來(lái)到火爐旁坐下，幫忙翻著烤紅薯。

    “看不出來(lái)，公子這等身份，也喜歡吃這個(gè)啊。”劉瑾笑著說(shuō)，“其實(shí)咱家也好這口，雖是粗糧，味道卻香甜的很，軟軟糯糯的，哎呀，還得是咱三寶太監(jiān)啊。”

    說(shuō)到三寶，劉瑾一臉崇敬，甚至還帶著些許狂熱。

    太監(jiān)這個(gè)群體，無(wú)不把三寶當(dāng)做偶像。

    當(dāng)初的王振，后來(lái)的汪直，這個(gè)級(jí)別的大太監(jiān)也是如此，可見(jiàn)一斑。

    這也難怪，太監(jiān)本是皇帝家奴，可三寶，卻頂著太監(jiān)之身，干出了一番大事業(yè)。

    太宗實(shí)錄，宣宗實(shí)錄，都有濃墨重彩的一筆，太監(jiān)們每每說(shuō)起三寶，都帶著狂熱。

    他們與有榮焉。

    李青笑問(wèn)：“你也知道這宣德薯是三寶帶回來(lái)的��？”

    “嗨~咱家雖不認(rèn)識(shí)幾個(gè)字兒，但這些還是知道的，三寶太監(jiān)的事跡宮里的爺們兒哪個(gè)不知？”他豎了豎大拇指，“他老人家是這個(gè)��！”

    李青好笑又欣然，亦緬懷。

    恍惚間，那個(gè)開(kāi)朗樂(lè)觀，積極向上，充滿正能量笑容的三寶映入眼簾。

    記得初相識(shí)時(shí)，他還是少年，小胖的玩伴，轉(zhuǎn)眼……他都走了這么多年了。

    劉瑾還道是李青不清楚這些，問(wèn)道：“公子可知三寶太監(jiān)下西洋？”

    “聽(tīng)說(shuō)過(guò)�！崩钋帱c(diǎn)頭，“聽(tīng)說(shuō)去了七次呢。”

    “那公子可知三寶太監(jiān)都去了哪些國(guó)家？”

    “這……”李青啞然，他還真有些記不清了。

    劉瑾呵呵笑道：“咱家可知之甚詳呢�！�

    他賣弄起來(lái)，巴拉巴拉個(gè)不停，臉上洋溢著自豪。

    李青沒(méi)打斷他，他也想重溫三寶去過(guò)的地方，留下的足跡……

    第49章

    朱佑樘墮落了

    說(shuō)起三寶太監(jiān)，劉瑾跟打了雞血似的，真可謂是如數(shù)家珍。

    甚至，他對(duì)三寶的事跡，比李青這個(gè)經(jīng)歷過(guò)那段歲月的人還要了解。

    有許多事，李青都知之不詳，他卻說(shuō)的有鼻子有眼，一點(diǎn)也不似信口胡說(shuō)。

    說(shuō)話間，紅薯也烤好了，李青一邊吃著軟糯香甜的烤紅薯，一邊聽(tīng)劉瑾巴拉巴拉……

    …

    小半時(shí)辰后，劉瑾說(shuō)的口干舌燥，這才停下。

    李青驚奇道：“這些事都過(guò)去好多年了，你怎么知道的這么詳細(xì)？”

    “嗨~這些都是宮里的爺們兒口口相傳下來(lái)的，不是什么秘密，莫說(shuō)咱家，公子隨便問(wèn)一個(gè)在宮里待幾年的奴婢，就沒(méi)有不知道的�！眲㈣�笑著說(shuō)，“三寶太監(jiān)，給咱爺們兒長(zhǎng)臉��！”

    太監(jiān)殘缺，因此社會(huì)地位甚低，即便身居要職，也不會(huì)讓人另眼相待。

    甚至，有些時(shí)候他們都不被當(dāng)人看。

    他們也很自卑，難得有一個(gè)留名青史的同類，他們自然吹捧，為之狂熱。

    或許，他們只是把三寶當(dāng)做了心靈寄托。

    畢竟，這是唯一一個(gè)能讓他們挺起腰桿的人！

    不過(guò)，毫無(wú)疑問(wèn)的是，三寶已經(jīng)成了太監(jiān)們的偶像，信仰……