第170章
他們以熟悉的生意來理解。答應(yīng)一個無關(guān)緊要的條件，就能拿超低價格的糖，倒手就是將近兩倍的利潤。
這生意，他們做了！
他們一腔熱情，還被招商管事潑了冷水。
為了保證加盟商的利益，他們限定了單個地區(qū)里的加盟商數(shù)量。
有的商人老家，已經(jīng)有了糖果屋。
他們聽著都傻眼了。
竟然都發(fā)展到他們老家了嗎！
眼看著同伴們一個個無痛登記上，這些商人都要急哭了。
“隔壁縣呢？隔壁縣有加盟商嗎？”
一聽沒有，他當(dāng)即拍板定下。
成不成的，先拿一批糖再說。
招商管事在他們按手印之前，跟他們說：“你們現(xiàn)在拿貨，三個月內(nèi)，就要有店鋪招牌掛上。延遲拿貨，四個月內(nèi)就要掛招牌。過期作廢�！�
這個時限，足夠他們回家安置，都同意了。
這頭行云流水的操作，看得本地商人齊齊傻眼。
都是托兒吧！
拙劣的演技！
可是真的好劃算。
有的商人家里還有多余鋪面，他們悄悄舉手，想要加盟一下，試試看。
結(jié)果被告知：“不好意思啊，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有加盟商了�！�
就近給熟人便利。
嘉源省省城的加盟商，是孟培德家。
東部城市的加盟商，是顧慎行介紹的，是他叔叔的學(xué)生家。
當(dāng)?shù)厣倘藗儯�？？�?br />
想加不能加，應(yīng)該不是托兒吧？
他們此時此刻，也有了詢問隔壁縣城的沖動。
有人克制住了，有人沒忍住——做生意，就得有魄力。
這里結(jié)束，當(dāng)?shù)厣倘硕紱]心情看廠區(qū)，只有游商們還有閑心逛，繼續(xù)了解集卡活動和花樣糖果，也參加了試吃會，給他們了解各樣糖果的口味，以供挑選想要售賣的糖果類型。
而當(dāng)?shù)厣倘藗儯x開糖廠以后，就去打聽消息。
這一打聽，他們才知道外地有很多家糖果屋。老板不是進士就是舉人，糖廠的老板不敢騙人！
尤其是嘉源省，糖果屋的老板，是孟家。
他們都聽暈了。
這糖廠什么來頭啊。
孟大儒都來賣糖了……
孟培德名聲好，在當(dāng)?shù)靥栒倭O強。他照顧學(xué)生家里生意，也是支持學(xué)生搞事業(yè)。有人來家里問，他這個脾性，都夸了幾句。
以嘉源省輻射，周邊縣城立即“開花”，捅了糖果的窩。
這一次加盟的商人數(shù)量，讓三家糖廠都爆單。險些出現(xiàn)供貨危機。
游商們回鄉(xiāng)路上，再跟人聊天說話，一并把糖果屋的名聲帶到更遠。
有人問：“這糖廠的老板這么會做生意，是哪家老爺�。俊�
游商們面露古怪，他們說：“嗯，好像是兩個夫郎合伙開辦的廠子，現(xiàn)在才一年多……”
一年多，就把生意做到了這地步，著實厲害。
此時此刻，正好在嘉源省的謝星珩，看著這紅火場面很是欣慰。
他找機會，跟徐誠碰面，告訴他：“名聲這東西，一半輿論一半造勢。你要趁勢為之。”
“糖王”不是憑空而生的稱號，得有人先取名。
徐誠不好意思夸自己。
謝星珩直接道：“你夸什么？你找你家那位啊，讓他夸你�！�
相應(yīng)的，他也要去夸夸老婆了。
徐誠懂了。
以豐州縣為起點的糖廠，在嘉源省實現(xiàn)了超量發(fā)展，以此為圓心，正式揚名出圈。
糖王誕生了！
第117章
果樹變銀山！
津口縣全民參與制作果干，貨品被果商們銷往各地。
他們沿路賣，有人賣得快，又回來復(fù)購。
果干的定價，已經(jīng)被謝星珩抬高了。
再想有三十文一斤的進貨價，得拿貨一千斤以上。
低于五百斤，都是四十文一斤。
五百斤以上，一千斤以下，是三十五文錢一斤。
他敢定價，百姓們還喏喏不敢聽。
黎文君不懂生意，但知成本，知道這個定價，才會讓百姓們真正掙到錢。否則一點承擔(dān)風(fēng)險的能力都沒有。
她找了幾個大家族的族長商議，先強制執(zhí)行一周。
因價高賣不出去，那就調(diào)整回來。
謝星珩跟她說：“不用這么麻煩，你放消息出去，你們只認一千斤的訂單，但沒有限制購買人數(shù)。他們幾個大果商湊吧湊吧，一人兩百斤總沒問題吧？”
這一步是增加出貨率。
當(dāng)?shù)厥遣荒芏谪浀�，今年沒有地方囤貨。保質(zhì)期有限，囤久了，制成果干也得爛手里。
果干市場還沒有打開，來進貨的商人都是“吃老本”，是年年來津口縣采購水果的那一批。
再加一個謝星珩。而謝星珩來的時候沒想到會多一個生意，人手不足。現(xiàn)在津口縣出貨，優(yōu)先給其他果商。價錢也高一些。
果干比水果輕，不壓秤。一千斤能裝滿滿兩大車。為了方便趕路，一千斤得分四輛車。
能帶四輛車的貨物，都是大商人了。
這些果商都拿捏慣當(dāng)?shù)毓r(nóng)了，今年出了個果干，他們反被拿捏，已經(jīng)很不爽。
買了些貨，就近在附近府縣試著賣，很快賣脫銷了，他們心情才好轉(zhuǎn)。
果干的售價，他們以糖價做參考，還提價了。賣七十文一斤，純水果做成的，水果什么價位，大家心里有數(shù)。
因緊挨著南地，越靠近這里，水果價位越低。喊價七十文一斤，成交價是六十文一斤。
這都賣完了。
他們滿懷喜悅的再次回到津口縣，覺著賣果干比賣果子有“錢途”。
結(jié)果這批果農(nóng)太過分了，坐地起價，沒有這樣子做生意的！
他們氣呼呼的，甩手走人。但又舍不得離開津口縣。
因為此次出去售賣，他們打聽過消息，只有津口縣有果干，別的地方都沒有。
果干比水果好運輸，價格貴了些，但損耗小，總體跟他們售賣水果的利潤差不多。
碰上生意不好的時候，還能囤一囤，不用立即賤賣。
他們舍不得走，就被黎文君拿捏了。
舍不得走，就會進貨。
今年是第一次售賣果干，黎文君也要穩(wěn)著來，這便按照原計劃，找了個托兒，去跟他們搭話。
托兒經(jīng)過培訓(xùn)，偽裝成外地商人，過來進購水果。
看他們住客棧，衣著打扮富貴，有商人標志性的錢紋繡樣，就來跟他們搭話。
商人之間搭話，排除競爭關(guān)系，別的都好說。
同是采購水果的，因誰也沒法子吃下整個縣城的水果，都能和氣說說話。
果商們正不滿，嘴里說著氣話，跟托兒介紹南地其他縣城的果子。
“又多又好，拿貨也快。津口縣就是近，別的優(yōu)點一樣也沒有！”
托兒很認真，詳細問了，還了解各樣水果的口味、常價，運輸注意事項，常溫能保存幾天。裝得很像樣。
他們越聊越火熱，客棧老板反而聽急了。
津口縣唯一的一家客棧，是家庭作坊。
客棧老板家也有水果，眼看著生意要飛了，這樣著急，很正常。
他氣呼呼說：“我們縣有果干果醬，別的縣城有嗎？！”
說起果干果醬，果商們就生氣。
“只有你一家有，也不能坐地起價�。☆^回買是一個價位，再來買又是一個價位。誰家是這樣做生意的，一點信譽都沒有！”
客棧老板也是有過培訓(xùn)的，他一聽，眼淚都要冒出來了。
“誒，你們幾個也是我的老熟人了，年年來都住我家店里，要是不虧本，我們能這樣做嗎？”
他給果商們算賬。
“別的不說，你拿一斤果子，切成小塊攤開，再拿一斤果干攤開，你看看哪個多。水果六文錢一斤，我們都是勉強過日子，沒什么掙的。這是第一次做果干，我們算錯了，定價連果子的錢都保不住，還有其他添加的東西。虧得很！”
果商們心里有數(shù)，大大的果子，縮成那么小個果干，肯定減了分量。他們又不知道減了多少。
他們就說：“你們虧本，還能讓我們拿三十文一斤的貨？騙鬼呢！”
客棧老板不舒坦了：“這不就是給你們便利的嗎？我們也想守誠信�。∵@還是我們姑奶奶找了好幾個族長商量的，不然還沒有這個價！”
果商們滿頭問號，幾乎要擼袖子跟他打一架。
“你坐地起價，你還有理，還是我們占便宜了？”
他們拉著新來的“果商”，也就是那個托兒，讓他來評評理。
托兒是受過專業(yè)訓(xùn)練的，他理所應(yīng)當(dāng)?shù)恼驹诠踢@頭。
果商們見他們占理，心里才舒服。
客棧老板語無倫次比劃，急得臉紅脖子粗。
托兒認真聽著，然后跟果商們說：“幾位哥，我聽著好像是這么個事兒。你們不是說他們抬價，逼著你們當(dāng)冤大頭，要么買一千斤，要么高價買嗎？但我剛聽他說什么‘沒人要你一個人買一千斤啊’，你們聽見了嗎？這是什么意思��？”
果商們注意力在吵架上，哪里能注意到客棧老板密密麻麻的叨咕里的一句話？
他們說沒注意，又說：“這又怎么了？這不就是愛買不買的意思嗎？”
托兒還煞有其事，防賊一樣，拉著幾個果商，躲著客棧老板，跑到街上去，跟人湊一處，小小聲說：“我覺著這事情可以操作一下�！�
怎么個操作？當(dāng)然是拼單啦！
他們推出一個代表，去低價拿一千斤的貨物。
然后根據(jù)各人訂購斤數(shù)，把貨款結(jié)了。
幾個果商愣了愣，然后眼睛發(fā)亮。
對啊。
他們怎么就沒想到。
他們買來了，就算當(dāng)著果農(nóng)的面分貨物又怎樣？
他們一手交錢，一手交貨，這是正常售賣，果農(nóng)們管不著！
不過他們就是想一想，為了以后的長久合作。他們得悠著點。
當(dāng)晚，托兒也入伙，說要定三百斤的果干。
果商們都聽驚了。
“這是新品，你買那么多，萬一賣不出去呢？”
托兒搖頭：“我這三百斤，一路送到京城去，京城貴人多，一準能賣光�！�
這托兒，是江家的人。
三百斤貨，也是江家此行真會拿的。這樣子做戲，才算全套。
拿了貨，一路北上。
給禹南縣送一批，讓李燕白能有東西賣。再回豐州縣留一批，家鄉(xiāng)的人也得嘗嘗鮮嘛。最后才是京城。
送到京城的，不是貨物，是“人情”。
依然是那幾個門戶。何家是自家兄弟，要給一些。程明要有，霍首輔家要有，顧慎行家也得有。
到時根據(jù)貨品存量，酌情多給顧慎行一些。
他加盟了糖鋪，開在了京城，能給貴賓用戶先送一點，也是人情。助力糖鋪在貴人圈子揚名。
話回津口縣。
果商們看這托兒如此大氣，說話又熨貼，說信得過幾位哥哥的眼光，先買一批試試水。
果商們看他拿三百斤的貨，還說是試試水，就想結(jié)交他。
一問果然是該結(jié)交的人，能做這個主的人，竟然只是個小管事。東家是豐州縣江家的。
“我們江家是皇上特批的鹽商，幾位哥哥若有需要，也能來豐州縣轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)�！�
鹽商！
他們眼珠子都要瞪出來了。
這年頭，沾鹽的，哪一個不富？
他們反過來，開始喊這小管事哥哥。
管事的不客氣，但“哥哥”依然掛在嘴邊，大家互相當(dāng)哥哥。
進貨危機解決，采購時，才有第二個計劃推動。
“老帶新”活動。果商們?nèi)裟軒觿e的商人來津口縣進貨，報相應(yīng)果商的名字，可以享受折扣，每斤能少一文錢。雙方都能少。
商人們機靈，“也就是說，最低進貨價能在二十九文錢一斤？”
果干銷售負責(zé)人憨憨笑著點頭：“嗯嗯，對的，我們姑奶奶是這么說的�！�
一提“姑奶奶”，果商們就知道是家里出了女官的。
家里有女官的人，行事規(guī)矩，不會敗壞名聲。
他們放心了些，也想帶些果醬賣。