第129章
五百兩的訂單，他們又不是能掙五百兩。
這個(gè)訂單，幾乎要把他們的豪情壯志打碎。
兩人抓頭發(fā)，喝茶壓驚，穩(wěn)定心緒以后，回想復(fù)盤。
沒(méi)什么好總結(jié)的，不算銷售價(jià)，單純以出廠價(jià)來(lái)說(shuō)，他們都能純掙雙倍利。
畢竟整體成本最多二十二文，出廠價(jià)能到五十文一斤。
江知與心中急思細(xì)算，這二十二文錢，是加了原料在內(nèi)的成本價(jià)。
秦家出三十文一斤，他們能掙八文。那秦家出了原料，就不止八文。
如此來(lái)說(shuō)，一斤也能掙上十五文錢左右。
一萬(wàn)斤算下來(lái)，能小掙個(gè)二百兩銀子。
江知與想通這點(diǎn)，心緒平靜。
他�？翠伱娴牧闶圪~本，知道積少成多的道理。
徐誠(chéng)見(jiàn)慣了大錢，早早夢(mèng)想的前程十分美好，這種落差，讓他情緒進(jìn)入低潮狀態(tài)。
江知與鼓勵(lì)他：“我們的廠子太小了，首要目標(biāo)還是先擴(kuò)建。擴(kuò)建過(guò)后，我們能自銷，也能接這種單子，把作坊都動(dòng)起來(lái)。等我們壯大到一定程度，我們就能完全自產(chǎn)自銷。到時(shí)這種訂單就不用了！”
想要他們的糖，只能按照出廠價(jià)來(lái)，主動(dòng)權(quán)就在他們手上了。
徐誠(chéng)點(diǎn)點(diǎn)頭，情緒還是懨懨的。
天邊擦了黑，前邊鋪?zhàn)拥搅岁P(guān)門的時(shí)辰，謝星珩從知縣府上過(guò)來(lái)，到里面來(lái)接老婆回家。
順便給徐誠(chéng)帶了話：“你家那位在后門等你�！�
徐誠(chéng)給個(gè)白眼。
這生意做得他不爽。
什么這位那位的，他不見(jiàn)。
他跟著江知與夫夫倆，從前門走。
結(jié)果出門走兩步，聽(tīng)見(jiàn)身后有林庚的聲音。
這男人斜靠著墻壁，滿臉都是“就知道你會(huì)走正門”的表情。
徐誠(chéng)：“……”
江知與突然好可憐他，又不知為什么很想笑。
謝星珩把他拉走，不留在這里討人嫌。
回家路上，江知與跟謝星珩說(shuō)：“小謝，做生意好難啊，我們忙活一下午，以為接好大的訂單，結(jié)果一算賬，發(fā)現(xiàn)只能掙兩百兩！”
江知與理智上想開了，情緒上氣鼓鼓的。
他不想影響徐誠(chéng)，到了夫君面前，自個(gè)兒又孩子氣，對(duì)這個(gè)成交額耿耿于懷。
謝星珩聽(tīng)了沒(méi)忍住笑：“開門生意，掙個(gè)熱場(chǎng)費(fèi)。你想啊，從你懷孕開始籌備，糖廠只出不進(jìn)，早就入不敷出。今年開了門店，但存貨不足，也賣不了多少。你們要生產(chǎn)，就得再進(jìn)原料，原料的錢還沒(méi)掙出來(lái)，這要怎么弄？”
倒閉是不可能倒閉的，有能掙錢的機(jī)會(huì)，就要緊緊抓住。一分一錢也是掙，積少成多，集腋成裘。
生財(cái)之道，往往成于小利。等大單子來(lái)，就是比命長(zhǎng)，不能硬熬著。
江知與氣哼哼的。他從前對(duì)林庚，是懷有敬畏與恐懼，很怕林庚對(duì)誠(chéng)哥兒不好。
這番生意介紹下來(lái)，他對(duì)林庚的害怕隨之降低，感覺(jué)這人很接地氣。
也很讓人生氣。
“誠(chéng)哥兒第一次做生意，他也不說(shuō)哄著點(diǎn)，什么人啊�！�
謝星珩看著好笑：“那怎么辦，我連兩百兩都沒(méi)有讓你掙到�！�
江知與嘴快：“可是我們一起虧本了啊�！�
謝星珩：“……？”
他笑容凝固在臉上。
江知與不用人哄了，他要哄夫君了。
哄人時(shí)，江知與還在想：這生意真是不好做，大家都不開心！
第82章
徐誠(chéng)&林庚（補(bǔ)更章節(jié)）
徐誠(chéng)領(lǐng)著林庚回家。
徐家人看見(jiàn)林庚進(jìn)門，都露出牙酸的表情，臉皮抽抽，擠眉弄眼。
林庚像沒(méi)看見(jiàn)，進(jìn)門就喊爹喊娘，也喊大哥大嫂。
也不知他什么時(shí)候買的，從懷里摸出三把小彈弓，大孩子小孩子都喜歡得不行，是全家最歡迎他的人，甜甜喊“姑爺”。
林庚沒(méi)架子，南北里走，四處闖蕩，干的是刀口舔血的差事，能說(shuō)粗話，也能喝烈酒，平生見(jiàn)聞跟徐天智相合，很聊得來(lái)。
他是官員，早來(lái)家里拜訪過(guò)，說(shuō)誠(chéng)心要娶徐誠(chéng)。就把自家門戶的情況老老實(shí)實(shí)說(shuō)了一遍。
什么王府、什么皇城，什么王爺?shù)�，什么皇帝伯，�?tīng)得徐家人恍然如夢(mèng)中。
剛知道那陣，是真的拘謹(jǐn)。
穆彩鳳見(jiàn)了徐誠(chéng)就要哭一場(chǎng)，也不罵了，也不催了，心疼起來(lái)要命，什么好東西都緊著徐誠(chéng)來(lái)。
去年的事了，這一年沒(méi)什么風(fēng)波。林庚很少來(lái)豐州，過(guò)年過(guò)節(jié)的禮沒(méi)有少過(guò)，平日里也有書信寄來(lái)，是用了心。
少數(shù)幾次見(jiàn)面，又都是誠(chéng)哥兒不開心，林庚賠著笑，穆彩鳳看他好性子，能哄，看他也順眼了。
做娘的，心苦。
再對(duì)林庚好，除了滿意之外，也有誠(chéng)意在，希望能從態(tài)度上，幫徐誠(chéng)補(bǔ)補(bǔ)，叫人別跟他計(jì)較。
林庚要過(guò)來(lái)吃飯，沒(méi)提前說(shuō)，正是年節(jié)里，家里男人都能吃，穆彩鳳飯菜都備得足，加雙筷子的事，沒(méi)關(guān)系。
席間閑談不提，飯后林庚不走，跟著徐誠(chéng)去爐子邊坐，烤火烤干貨，說(shuō)說(shuō)今天的生意。
林庚用腳尖踢他鞋子。
徐誠(chéng)抬腳踩他。
林庚連聲怪叫：“快快松開，這是一雙新鞋，我今天第一次穿！”
徐誠(chéng)松了腳。
他今天奔波，在雪水泥地里走過(guò)，鞋底還沒(méi)干透，在林庚的鞋面上留了深深的泥印子。
徐誠(chéng)開心大笑：“就踩你！”
林庚還在可惜鞋子：“要不是為了來(lái)見(jiàn)你，我還舍不得穿這么好的鞋�！�
黑面白底皂靴，最是常見(jiàn)的樣式。
徐誠(chéng)聽(tīng)得出來(lái)話外音：“我不會(huì)幫你做鞋子的�！�
林庚只得作罷，“還氣呢？”
徐誠(chéng)講理，總歸是生意，人家家里有糖廠，原料都有，還能大老遠(yuǎn)來(lái)豐州下定，怎么不算是額外的生意呢？
他也不傻，三十文一斤的成交價(jià)位，糖廠刨除原料之外，能掙個(gè)十五文一斤，豬肉也就這個(gè)價(jià)位，有什么不滿足的？
秦家壓了價(jià)位，把原料捎帶，再加個(gè)運(yùn)輸成本，這個(gè)三十文能提高八文左右，算三十八文錢一斤的成本價(jià)。
比正常出廠價(jià)便宜十二文一斤，這個(gè)價(jià)位，才值得人家跑一趟。
他就是期待值太高了，受不了這個(gè)落差。
林庚跟他說(shuō)：“這一單不叫生意，是暖暖廠子。你去年忙到今年，我說(shuō)給你銀子，你也不要。冬日活動(dòng)是熱鬧，聲名傳出去了，我看著挺好，但掙錢要時(shí)間。眼看著開春，你要采購(gòu)原料了，廠子里的人都等著工錢過(guò)日子，你要怎么辦？半途再去江家借錢？江家那小哥兒都跟你一起合伙做生意了，這錢借來(lái)，你還好意思主事嗎？”
徐誠(chéng)知道，所以他才著急，不是守著廠子就是守著鋪面，有什么機(jī)會(huì)就牢牢抓著。
這一年，他看著銀子流水似的往外花，進(jìn)賬又少得可憐，全靠暢想未來(lái)來(lái)維持信心。
他壓力大，期待也跟著提高，盼著能有一單生意，能解燃眉之急。
哎。
徐誠(chéng)手里剝著花生瓜子，自己又不吃，都往小碗里放。
他跟林庚說(shuō)：“做生意真是鍛煉心性，我一天要對(duì)自己說(shuō)八百遍不要著急。”
準(zhǔn)備就緒，靜待東風(fēng)。
就當(dāng)秦家的生意，是一陣小風(fēng)好了。
林庚看他能想明白，對(duì)生意上的事，只有一句提醒：“這兩年可以往府城發(fā)展，昌和府兩縣一府都能去，其他鄰近府縣別輕易去�！�
徐誠(chéng)點(diǎn)頭應(yīng)下。
他從江知與那里聽(tīng)說(shuō)了白家的事。
白家從上水縣來(lái)，就在豐州縣周邊。
一家子散盡家財(cái)，攜家?guī)Э�，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)。
這種當(dāng)?shù)赜新暶纳虘�，都混不去日子，一刀揮下，就是大肥他們能有什么本事，跑外面去闖？
昌和府境內(nèi)，屬于廣平王的封地。
沒(méi)動(dòng)刀兵，可以過(guò)安生日子。
這話題沉甸甸的，一如徐誠(chéng)不愿意去想的未來(lái)。
他也不知會(huì)走到哪一步。
更不知道經(jīng)商賣糖，能掙下什么功名。
他太弱小了，只能聽(tīng)看得見(jiàn)路的人的話。
徐誠(chéng)問(wèn)林庚過(guò)年都做什么。
新皇去年繼位，今年才第二年。
年前，新皇把皇室宗親都召進(jìn)宮，除夕夜一起吃了年夜飯。
太上皇也在，氣氛好不尷尬，每個(gè)人都是尬笑、尬話。
林庚身份尷尬，親爹在，“后爹”也在，他又沒(méi)能登大寶，在那個(gè)環(huán)境里待著，就是個(gè)笑話。
存在本身就是個(gè)笑話，給人找樂(lè)子，也是本職。
他看向徐誠(chéng)，目光變得很柔和。
他渴望的自由與野性，在徐誠(chéng)身上都能找到。
徐誠(chéng)膽大，也有魄力。
礙于環(huán)境，他見(jiàn)識(shí)有限，性情急躁了些，但做什么事都沉得下心。
初時(shí)的一點(diǎn)點(diǎn)吸引，在南地的偶遇里變得驚心動(dòng)魄。
越是相處，越是能從他身上汲取力量。
像個(gè)太陽(yáng)。
徐誠(chéng)被他看得毛毛的：“你正經(jīng)點(diǎn)，別用著這種讓我不舒服的眼神看著我。”
林庚的柔情瞬時(shí)被打破，身子后仰，靠在椅子上笑不停。
晚間亮著燭火，爐子里還有一圈紅光照著。
這個(gè)角度的光亮，從下到上，很死亡視角。
林庚的臉扛得住角度，徐誠(chéng)瞥了眼，恰好看見(jiàn)光亮泯滅在他的眼眸里，晦暗莫測(cè)。
莫名的，徐誠(chéng)的心一緊。
他不知道是心動(dòng)，還是心疼。
有一陣沉默。
天色已晚，林庚告辭。
徐誠(chéng)沒(méi)留，拍拍手，拿油紙，把剝好的花生瓜子給他裝上。
“你沒(méi)提前打招呼，我也太忙了，沒(méi)準(zhǔn)備年禮，你將就著收下吧？”
林庚抬眉，驚訝之余，心里暖暖的。
他有個(gè)富貴命，爹娘也疼他，但不敢靠近。
身邊兄弟都糙，大家混著過(guò)日子。
這種細(xì)微的體貼，少有人能顧及。
說(shuō)起來(lái)，只是些花生瓜子罷了。
因是心上人送的，他心中漣漪難平。
林庚接瓜子的手不老實(shí)，拿了油紙包，還要抓徐誠(chéng)的手。
兩人無(wú)聲較量里，徐誠(chéng)的手被他抓到嘴邊，親吻了手背。
徐誠(chéng)臉色漲紅，低罵他：“你瘋啦？這是我家里！”
林庚笑他膽�。骸拔乙詾槲乙呀�(jīng)很克制了�！�
他問(wèn)過(guò)了，徐誠(chéng)沒(méi)有小名。
小時(shí)候太皮實(shí)，父母叫他“猴孩子”。
長(zhǎng)大了省字，叫“猴兒”。
這都多少年沒(méi)叫過(guò)了。
林庚想著，徐誠(chéng)的大名有人叫，叫他誠(chéng)哥兒的人更多，就給他換個(gè)專屬稱呼。
很曖昧，也是關(guān)系認(rèn)定。
“未婚夫，我走了，你說(shuō)的溫泉我很感興趣，等你忙完元宵節(jié)，我們同游�！�
徐誠(chéng)臉上溫度持續(xù)飆升，推著他往外走。
外邊下起了小雪，到了門口，徐誠(chéng)讓他等一等，進(jìn)屋拿了把傘。
拿傘出來(lái)時(shí)，門口已經(jīng)不見(jiàn)人影。
徐誠(chéng)四下看了看，只聽(tīng)見(jiàn)幾聲鳥鳴從遠(yuǎn)處傳來(lái)，聲音漸行漸遠(yuǎn)。
走得真快。
他再回堂屋，他爹娘就都出來(lái)了。
徐誠(chéng)撓撓臉，還是燒得慌。
“我說(shuō)過(guò)了，他沒(méi)怎么我，你們?cè)趺赐德?tīng)呢？”
穆彩鳳跟徐天智夫妻倆都是：“你這孩子說(shuō)話怎么這么難聽(tīng)？自家里走走轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，能叫偷聽(tīng)嗎？”
徐誠(chéng)知道他們是擔(dān)憂，無(wú)奈搖搖頭。
穆彩鳳問(wèn)：“你那廠子不好嗎？生意有問(wèn)題？”
徐誠(chéng)從家里拿了兩千兩。他爹是鏢局二當(dāng)家，押鏢的銀子之外，還有分紅。
家里還開了個(gè)鋪面維系日常開支，穆彩鳳會(huì)過(guò)日子，徐天智掙的銀子，都攢下了。
他們一家人多，眼看著大哥的三個(gè)孩子都在長(zhǎng)個(gè)頭，要早早為他們做打算，家里住不開，媳婦夫郎都難討。