第128章
謝星珩不著急。
他跟江知與說：“咱們?nèi)兆舆�長(zhǎng)呢，我慢慢給你講�！�
江知與也想給謝星珩講故事，但他前半生都在內(nèi)宅，這時(shí)講故事，就是說人是非。
他憋了會(huì)兒，沒有什么好故事說，就仰頭親親謝星珩的下巴。
他主動(dòng)的，謝星珩就不跟他客氣了。
親熱到一半，謝星珩想起來今天沒有熬殺精藥，硬生生忍住了。
江知與說沒關(guān)系：“夫郎受孕難，偶爾一次沒關(guān)系�！�
有了孩子，就生下來。
謝星珩不聽：“不然我弄這個(gè)藥做什么？”
這種事，不能當(dāng)賭狗。
萬一把老婆賠了怎么辦？
又不是沒其他方式。
江知與紅著臉配合他，心中又是甜蜜，又是氣惱。
次日睡到自然醒。
江知與不知道該不該去鋪?zhàn)永�，決定先去徐誠(chéng)家看看，若是徐誠(chéng)這幾天有事，他就去看店。
他來徐誠(chéng)家，就是想避開林庚，免得撞上什么不得了的場(chǎng)面。
結(jié)果他進(jìn)屋，又看見了林庚。
江知與這回做好了表情管理，沒有顯出呆滯樣。
他客氣行禮，打算告辭走人，直接回糖果屋。
林庚叫住他：“你不用走，我走，我有點(diǎn)事，剛好要見你家郎江知與側(cè)身讓步，等林庚走遠(yuǎn)了，還在門邊站了會(huì)兒。
冷風(fēng)吹著臉，江知與感覺到寒意，才回過神。
他往里面喊了聲：“誠(chéng)哥兒，你在嗎？”
“在�！�
徐誠(chéng)的聲音從里面?zhèn)鞒鰜怼?br />
江知與這才把房門關(guān)上，繞到里間來找他。
徐家的宅子比江家小，家里還沒分家，老大徐武帶著夫郎住東邊，三個(gè)孩子兩頭住。
大的好帶，跟著他們夫夫倆睡。兩個(gè)小的鬧，也有隔輩親，跟爺爺奶奶睡。
徐誠(chéng)單獨(dú)住個(gè)屋子，原來是在爹娘那院的廂房里，因孩子多，他就搬了。
在西邊，遠(yuǎn)著院墻，另起了個(gè)小屋子。比普通的臥房大，里外兩間，待客又住人。又比正統(tǒng)的院子小，沒有耳房。
冬天冷，小有家資的人家，都會(huì)用破棉衣、舊棉絮拼湊著，做個(gè)厚棉簾子遮風(fēng)。
江知與看他這簾子，都是錦緞做面，眼睛都瞪圓了。
進(jìn)來看徐誠(chéng)還沒起，江知與自動(dòng)腦補(bǔ)，大腦過載。
徐誠(chéng)讓他別多想：“他是早上過來的，說給我爹娘拜個(gè)晚年。我們昨天聊得比較晚，我就起晚了，他沒讓人叫我，走之前來看了眼�！�
小哥兒房間，外男不好進(jìn)。
徐誠(chéng)也沒想到林庚會(huì)突然來，聽見外面動(dòng)靜，他就緊急把屋里顯雜亂的東西，全給抱到了炕上來。
這就導(dǎo)致他來不及穿衣服。
徐誠(chéng)把被子掀開，只見炕上棉衣棉褲都有，還有他隨身的小本子、彎刀，錢袋子都散開了。
江知與聽他說完，松了口氣，過來幫他收拾。
“我嚇壞了！”
徐誠(chéng)笑嘻嘻的：“你沒趕上時(shí)候，看見的都趕巧。”
那確實(shí)。
昨天看他們抱一起，今早看林庚從徐誠(chéng)屋里出來，不怪人多想。
江知與跟他說：“我原想著來看看，你要是忙，我就去鋪?zhàn)永锏摹！?br />
徐誠(chéng)起床穿衣，動(dòng)作利索，梳頭發(fā)之前，他還想先把棉衣脫了，這衣服束著他難受！
江知與忙過來幫他梳頭發(fā)：“怎么這么急躁？”
徐誠(chéng)告訴他一個(gè)好消息：“今天有人去糖廠看看，我們掙錢的機(jī)會(huì)來了！你沒來找我，我也要去找你的！”
江知與從知道糖廠會(huì)對(duì)軍銷售以后，就猜到是林庚的關(guān)系。
現(xiàn)在事到臨頭，他還是問了一句。
結(jié)果徐誠(chéng)說不是：“是府城的商戶，從我們這里拿貨，他們到府城賣。不過確實(shí)是林庚介紹的�！�
江知與聽完，盯著徐誠(chéng)看。
徐誠(chéng)從爐子上拿水壺，倒熱水，再從小桶里勻冷水調(diào)溫，用溫水洗漱。
所有行為都很正常，間隙里說一句，都是對(duì)大生意的向往。
是真的很想掙錢。
江知與想了想，提醒他一句：“這個(gè)商戶，可能是王府的人�！�
不然什么商人，需要林庚親自介紹？
還能跟著一起來豐州買貨。
糖廠剛起步，現(xiàn)在生產(chǎn)還沒有穩(wěn)定，進(jìn)哪門子的貨。
他一說，徐誠(chéng)就搖頭：“不，真的是商人，我確認(rèn)過了。要是王府的人，他會(huì)告訴我的。”
他擦過臉，邀江知與出門去，路上跟他說：“他經(jīng)常在外辦差，三教九流的人認(rèn)識(shí)很多，這回來的是他熟人，給了面子，但確實(shí)不是王府的人�！�
徐誠(chéng)又說：“他跟他爹娘說過了，來年事定，就娶我過門�！�
相較生意，江知與更在意好友的感情與婚姻。
地位懸殊太大了，他們還聚少離多。
徐誠(chéng)聳聳肩：“我這么說，你就這么信吧。我們也沒轍。船到橋頭自然直，以后的事以后再說�！�
江知與定定心。
還是把糖廠的事辦好先，幫誠(chéng)哥兒爭(zhēng)取一下。
糖廠來的商人，是在府城聞名的“和升號(hào)”。
取了商號(hào)，真正的豪富之家。
東家姓秦，來人是現(xiàn)任當(dāng)家的，也姓秦，行六，見面叫一聲秦六爺。
雙方約定在一品居吃飯，這是豐州最大的酒樓，上菜都是本地特色菜。
兩個(gè)小哥兒出來談生意，大門就敞著，避嫌。
秦六爺年紀(jì)四十出頭，留了須，只在唇邊一圈。面相很和善，圓臉圓眼，見面三分笑。
豐州是昌和府治下的縣城，縣內(nèi)商戶，都聽說過和升號(hào)的名頭。跟他們家做生意，糖廠是頭一例。
秦六爺講究，上茶不上酒，客套話說兩輪，先把自家商號(hào)的經(jīng)營(yíng)情況說了下。
主營(yíng)產(chǎn)業(yè)是糖、酒、茶，最先是以酒發(fā)家，再種茶苗。
糖廠，他們家也有，但產(chǎn)量有限，目前是蔗糖為主，不賣蜜餞。
“我去你們鋪?zhàn)永锟催^糖品種類了，也都試吃過，單論蔗糖來說，比我們家的口味要純一些，不澀口。你們能量產(chǎn)蔗糖嗎？”
這單生意，以徐誠(chéng)為主導(dǎo)，江知與作陪，不搶他風(fēng)頭。
徐誠(chéng)說：“暫時(shí)不能，要來年收成后再說。目前糖品雜，也是因?yàn)樵喜少弳栴}。原料太少，只能產(chǎn)出那么多�！�
冬季開的廠子，還能做出蔗糖，就很了不起了。
秦六爺提供了另一種合作模式：“我們家的蔗糖有固定的賣貨渠道，不愁賣。我們就定蔗糖，原料是個(gè)問題，你們看這樣行不行，我出原料，你們廠子代加工，所產(chǎn)蔗糖都?xì)w我家。我給代工費(fèi)。”
算賬是江知與擅長(zhǎng)的，他恰好聽謝星珩說過“代工廠”的例子。
工廠可以做自己的產(chǎn)品，也能利用場(chǎng)地、設(shè)備、人工、技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，去接外面的單子。
如果客戶有需要，從糖果屋賣出去的糖，甚至能貼牌。
管他叫白家糖還是黑家糖，客人要什么，就是什么。
但小謝說的代工廠模式，是客戶下單、提貨，有的人會(huì)附帶配方。也有自帶原料的，比較少。
這一環(huán)的賬目，他們要細(xì)算。
江知與輕輕點(diǎn)頭，徐誠(chéng)就知道有利可圖，暫時(shí)應(yīng)下，還要詳談。
飯后，三人往糖廠去。
糖廠員工休年假，現(xiàn)在只留了看門人。
看不見人員制糖，但看得見規(guī)模、設(shè)備。
常見的設(shè)備，工坊里都有。
根據(jù)謝星珩的圖紙，改進(jìn)過的設(shè)備，現(xiàn)在只做出來兩臺(tái)，分兩座工坊放著。
看了外觀，不懂里面結(jié)構(gòu)，也沒開工運(yùn)作，看了也白看。
秦六爺也不好打聽他們掙錢的本事，轉(zhuǎn)而去看倉庫。
倉庫清了一批貨，轉(zhuǎn)到了糖果屋。
里面余貨少，內(nèi)部構(gòu)造一清二楚。
沿著墻壁，加建了窄邊水槽。環(huán)墻而建，及腰的高度。
這是控溫設(shè)備。
徐誠(chéng)從江知與這里聽來制冰的法子以后，就想了這個(gè)主意。
水槽還是雙層，到時(shí)加水加硝石就有冰產(chǎn)生，省得人工替換。
這個(gè)簡(jiǎn)單，到時(shí)也好操作。
現(xiàn)在氣溫低，為了掩人耳目，徐誠(chéng)找他娘借了一筆銀子，加建了冰窖。
正好冬季，能取冰來藏著。
徐誠(chéng)相信，世上沒有幾個(gè)廠子能如此奢侈，用冰塊來控溫儲(chǔ)存貨物。
成本計(jì)算一下，冰塊儲(chǔ)存的開支，比貨品還高，不劃算。
水槽作用，跟秦六爺說了以后，果不其然，把他狠狠震驚到了。
生產(chǎn)工坊跟倉庫都看完了，就到了畫餅時(shí)刻。
要讓他相信，糖廠有實(shí)力能完成訂單。
這個(gè)餅子，是原料多多。
原料多，糖就多。
他們跟農(nóng)戶們說好了，來年不知道他們種不種，先把餅子畫了。
“我們已經(jīng)跟農(nóng)戶們下好訂單了，他們來年會(huì)多多種植原料，到了季節(jié)，再出蔗糖，從本地取材，也能省些運(yùn)輸成本�！�
還能保證原料新鮮度。
他們從糖廠離開，又轉(zhuǎn)道回城，再到糖果屋。
糖果屋在進(jìn)行集郵打卡活動(dòng)，很是熱鬧。
秦六爺對(duì)這場(chǎng)活動(dòng)嘆為觀止，夸了又夸。然后進(jìn)后院，坐下詳談?dòng)唵渭?xì)節(jié)。
秦家第一筆訂單是五百兩的生意，這五百兩，僅是代工費(fèi)。
需要的糖制品，就翻倍增漲。
來年一年，廠子里都有活干了。
江知與仔細(xì)計(jì)算過盈利，把糖量壓了壓。
蔗糖市價(jià)是六十文一斤，通常都是散著買。
五百兩銀子，可以買五千多斤。
廠里直銷，價(jià)要更低。
把各項(xiàng)成本、損耗計(jì)入，出廠價(jià)能在五十文錢一斤。這已經(jīng)足夠讓利，中間利潤(rùn)夠大，才符合糖的市場(chǎng)價(jià)。否則商人賣貨再抬一抬，百姓沒人吃得起了。
原料是秦家出，加工價(jià)位能壓到三十文一斤。
倒手賣出，就是雙倍利。
以三十文一斤的價(jià)位，讓糖廠加工，糖廠要生產(chǎn)制造一萬一千多斤糖。
江知與早前算過，糖廠成本價(jià)，是十八文到二十二文錢的區(qū)間。
秦家出三十文一斤，他們一斤能掙八文錢。
都是商人，秦六爺管理著和升號(hào)，也是精于計(jì)算的人。
他這個(gè)報(bào)價(jià)，就是踩著糖廠的底線來的。
江知與跟徐誠(chéng)互換個(gè)眼色，秦家踩線來，也有自家糖廠，對(duì)里面利潤(rùn)一清二楚。
抬價(jià)不可能，那就厚著臉皮，壓壓成交量。
同樣的價(jià)錢，少生產(chǎn)一些糖，他們也是掙的。
徐誠(chéng)開口就是：“您看過廠子，我們糖廠的倉庫是用冰控溫存儲(chǔ)的，也別說什么還沒到季節(jié)，你們用不著，我們成本在這里。這個(gè)單子肯定會(huì)做到夏季的，到時(shí)我們把貨送到府城，一樣用冰塊凍得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，保管壞不了一丁點(diǎn)兒！”
自家制冰，冰就不值錢。
秦六爺也跟他們算：“原料是我們出，為了保證生產(chǎn)數(shù)量，我們只會(huì)往多了給。這多出來的部分……”
徐誠(chéng)露出驚訝神色：“這般下定，你不留個(gè)人在這里監(jiān)工嗎？”
正如他所說，原料上能動(dòng)手腳的地方太多了。
徐誠(chéng)還要仔細(xì)驗(yàn)貨，怕到時(shí)秦家搞鬼，原料不夠，也要硬出貨。
這樣來看，這種生意，開張做一回，讓廠子設(shè)備動(dòng)起來，工人們趁機(jī)熟練技巧，生一點(diǎn)薄利回血就夠了。
往后不能多接，這樣又辛苦掙錢又少。
這般算計(jì)下來，誰能想到他們是做糖制品生意的？
一番拉鋸戰(zhàn)，定下來一萬斤整的成交量。
定金一百兩，尾款等貨物抵達(dá)碼頭，先給三百兩。
最后一百兩，等交貨給。
區(qū)區(qū)五百兩的生意，竟然還分三次結(jié)賬。
送走秦五爺，江知與跟徐誠(chéng)兩個(gè)回到桌邊，表情都怔然呆滯。
他倆都是手里走過大錢的人，第一回做自己的生意，才發(fā)現(xiàn)掙錢這么難。
這是賣糖��！