第161章

    等林薇落座，楊炳榮問她?：“剛才怎么回?事兒？”

    林薇笑了一下，說道：“沒什么。”

    純粹無聊，想要玩一玩。

    “最近出現(xiàn)一些傳聞，導(dǎo)致恒生的一些客戶流失，各項業(yè)務(wù)都受到?一定的影響，今天開會是想要和大家探討一下，應(yīng)該要如何應(yīng)對這次危機，或者說我們要怎樣防范未來可?能遇到?的危機�！�

    楊炳榮主持會議，他說道：“大家可?以各抒己見，暢所欲言，不用有任何顧忌，集體討論?，采用的方案可?以獲得公司的獎勵�！�

    “要不，我們再發(fā)個聲明？”有人提議。

    “已經(jīng)發(fā)過聲明了，再去說，會讓人覺得是做賊心虛，著急了�！�

    “什么做賊心虛，這個詞用的有點過分了�！�

    “可?以，暫時先記上?，還有嗎？”楊炳榮問道。

    “其實我們可?以搞個推薦活動�！痹俅斡腥颂嶙h。

    “什么推薦？”

    那人說道：“就是讓客戶推薦朋友過來辦理定期業(yè)務(wù)，推薦成功的客戶可?以獲得獎勵，包括朋友也能領(lǐng)取一份禮品。”

    眾人眼前?一亮，善伯也是一樣。

    “沒錯，這個主意好，澄清什么都是虛的，搞好業(yè)務(wù)才是關(guān)鍵�！庇腥速澩�?。

    不等那人說什么，又有人發(fā)言道：“我們可?以推出業(yè)務(wù)套餐，只要辦理的相應(yīng)的業(yè)務(wù)就可?以獲得獎勵，禮品可?以是杯子、大米、白面、豆油這些日用品，這對普通人來說很有吸引力。”

    “不錯，不錯，是個好主意！”

    “還可?以搞個抽獎活動，現(xiàn)在看電視的人多了，但還是有很多人舍不得買，我們搞個電視、冰箱這種大獎做噱頭，吸引大家來辦業(yè)務(wù)。”

    “好，好，好！”善伯一連說了三個好，笑得合不攏嘴。

    “我們還可?以去商場等人流大的地方駐扎，比如在商超門?口設(shè)置一個簡單的業(yè)務(wù)辦理處，向客戶推薦業(yè)務(wù)，還可?以和商場進行一些商業(yè)合作，比如說購物折扣之類的。”

    “我們還可?以在節(jié)假日搞活動……”

    一個個的好點子，像是不要錢地被提出來，每個看上?去都很靠譜的模樣。

    聽上?去都有可?行性。

    “今天是怎么了？”楊炳榮震驚道，“大家怎么都這么厲害？”

    平時根本見不到?這種場面，難道說林薇在場，激發(fā)了他們的一些潛能？

    看到?美女，大家斗志昂揚起來了？

    善伯笑呵呵地道：“都記錄下來，我們回?頭多搞幾個方案出來，沒想到?啊，危急時刻，大家竟然如此睿智多謀�！�

    他這么說不要緊，底下有幾個人忍不住臉紅起來。

    接著有個人慢慢地舉起手：“其實我剛說的不是我的主意？”

    �。�

    “我也不是……”有人接口道。

    “我也……”

    善伯愣了，問道：“怎么回?事兒？”

    “我就是在桌上?看到?有個資料，發(fā)現(xiàn)上?面都寫著呢，覺得挺好�！闭f著對方舉起一張紙。

    很快，這張紙就被遞到?了善伯面前?。

    這是一張排版清晰，格式統(tǒng)一，內(nèi)容簡潔，能讓人一目了然的方案書?。

    “這是哪里來的？”他問。

    “我來的時候桌子上?就放著了，我還以為是會議資料呢�！�

    ��？

    其他人都愣住了。

    “不好意思。”一道清越的聲音響起。

    林薇說道：“我習(xí)慣了，開會之前?會把會議資料都弄一份，但是復(fù)印少了，沒想到?咱們會有這么多人開會�！�

    會議室安靜了幾秒。

    直到?善伯開口打破沉默：“這些都是你想的？”

    “也不能算是我一個人想……”這是人家后世銀行總結(jié)出來的經(jīng)驗，都是經(jīng)過驗證的，林薇編了個理由，“我的員工們也給了不少意見，還有我父親，他是經(jīng)濟學(xué)教授，我聽他講過一些銀行的管理和運營�！�

    “這樣啊……”善伯看著林薇，感嘆道，“林小姐的父親可?真是胸有丘壑腹有乾坤的驚世之才，若有一天兩地通行，林小姐一定要將?令尊介紹給我，我定當(dāng)攜重禮親自登門?拜訪�！�

    �。�

    完了。

    林薇咽了一口唾沫，不小心幫老方吹了個牛，希望到?時候老頭自己爭氣點。

    “其實不單是普通市民?，我們還要瞄準(zhǔn)有錢人的錢包�！绷洲辈黹_話題。

    這可?說到?恒生的痛處，爭大客戶，他們很難爭得過匯豐。

    只能靠著高利息吸引大客戶，為了安全著想，大客戶的首選還是匯豐。

    并且現(xiàn)在香江的銀行已經(jīng)做了分類了，對利息有著固定標(biāo)準(zhǔn)。

    “林小姐可?有什么好辦法？”

    第

    158

    章

    大客戶一向是各大銀行爭搶的目標(biāo)，

    利率大戰(zhàn)后，銀行根據(jù)規(guī)模分?級，小銀行的利息高，

    大銀行利息低，

    恒生這樣的大銀行就沒有了利息優(yōu)勢。

    所以他們選擇從普通市民這里突圍，

    用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶。

    比起大銀行的傲慢，恒生的服務(wù)更親民?，會耐心地幫儲戶講解，比起小銀行，恒生又更安全?。

    林薇的這些建議，恒生有一部分是做過的，

    比如說存款會送禮品，

    只不過規(guī)模不大，

    禮品是當(dāng)時壞賬客戶用來抵債的產(chǎn)品，他們還會組織活動?，定期給客戶講解理財知識。

    在?銀行危機之前，

    恒生的存款就已經(jīng)破7億大關(guān)，

    危機后第二年，隨著恒生指數(shù)的傳播，

    又快速突破了?10億大關(guān)。

    恒生如果做的不好，也不會對匯豐產(chǎn)生威脅了?。

    但匯豐有著天然的優(yōu)勢，

    財大氣粗是一方面，

    另一方面他們受港府扶持，還是發(fā)鈔行，各種優(yōu)惠政策，

    單單各個銀行給它交的保證金就能吃得滾瓜溜圓。

    “我們可以在?潛力客戶中推行信用卡。”

    “信用卡？”

    聽到這個詞，眾人愣住了?。

    林薇從文件夾中又取出一份資料，

    讓人給他們發(fā)下去：“資料不夠，大家兩個人看一份吧�！�

    之后她就等著眾人看完，然后向她提問。

    眾人盯著資料，時不時地露出迷惘的目光，大概是第一次看到這個模式。

    最后是楊炳榮先?說道：“這里說客戶用信用卡消費，商戶將消費憑證存入銀行，這個具體要怎么做？”

    林薇解釋道：“持有信用卡的人在?店鋪消費后，店鋪將帶有簽名的消費憑證整理?好，在?結(jié)算日?送到銀行，銀行的工作人員再進行整理?，每個月在?固定的日?期給客戶寄送賬單。”

    “每個月都要給客戶郵寄賬單？”

    林薇點?頭：“沒錯，要讓客戶知道，這一個月他們都進行了?哪些消費，給他們郵寄一份明細(xì)，我們要在?客戶辦理?信用卡的時候就和他們簽訂協(xié)議，要么他們每個月派人來還錢，要么就在?個人賬戶每個月自動?扣除費用，讓客戶自己選擇�！�

    “他們會不會不還錢？”

    “信用卡是專門為大客戶提供的VIP服務(wù)，最初試行要選取恒生100萬元以上存款的優(yōu)質(zhì)客戶，10%的比例作為信用額度，他們都是有還款能力的人，不還錢的可能性?很低，但是根據(jù)情?況我們要做單筆最高金額的限制，如果超出金額，商戶就需要和銀行進行確認(rèn)，索要授權(quán)。”

    現(xiàn)在?這個時代，信用卡不適用于普通人，但是完全?可以在?上流社會實施，就像奢侈品一樣，成為一種個人身份的象征。

    林薇繼續(xù)說道：“這件事最難的地方在?于最開?始的鋪線，什么地方可以使用信用卡？必定是有大額支出的高消費場合，奢侈品店、高級西圖瀾婭餐廳、星級酒店、夜總會、高爾夫球場、車行等，這些富人常常出現(xiàn)的地方，這就要考驗諸位的執(zhí)行能力，赫姿可以作為第一個試點?，給恒生做實驗。”

    “我知道，我聽說過，我美國的客戶和我說過這種信用卡。”突然有人接口道。

    眾人看向他。

    “那怎么沒聽你以前說過？”楊炳榮問。

    對方一窒：“我當(dāng)時也不知道具體怎么操作，他就問我有沒有信用卡服務(wù)，也沒多說……”

    林薇笑著道：“美國確實是已經(jīng)開?始推行信用卡業(yè)務(wù)了?，這項業(yè)務(wù)很受當(dāng)?shù)孛?眾的歡迎，我們可以進行參考借鑒，只是香江的情?況和美國還是有區(qū)別的，所以最開?始更適合在?富人圈展開?業(yè)務(wù)�！�

    善伯放下資料，說道：“林小姐說得對，這確實是一個吸引大客戶的好辦法�！�

    信用卡的這套體系看起來有些復(fù)雜，會讓人懷疑這個方案的可行性?，不知道該怎么做，但確定國外?已經(jīng)有了?成功的先?例，那借鑒起來就沒有什么難度了?。

    “林小姐這次可是幫了?恒生一個大忙。”

    多管齊下，以恒生的執(zhí)行力，這些方案順利實行的可能性?非常大。

    他已經(jīng)開?始期待了?，這些方案實行后，恒生必定會邁上一個新的臺階。

    “其實我們還可以更進一步，讓信用卡升級�！绷洲庇帜贸鲆环葙Y料給眾人。

    還有？

    眾人愣了?，這個傳說中的女人，實在?是太嚇人了?。

    就剛才那些東西就夠他們消化好一陣子了?，竟然還沒完。

    現(xiàn)在?他們算是見識到這個女人風(fēng)格了?。

    “美國的IBM公司推出了?一種可以讀寫的磁條卡，現(xiàn)在?用于紐約和倫敦的地鐵，這種卡片完全?可以改良為銀行卡�！�

    “會不會很貴？”楊炳榮看完之后，忍不住問道。

    這種高科技看上去就不便宜。

    “如果作為普通銀行卡使用成本太高，但是如果是信用卡，這個成本應(yīng)該是在?可以接受的范圍，另一方面我建議恒生購買計算機，對銀行的系統(tǒng)進行升級，用計算機來處理?龐大的數(shù)據(jù)，配合磁條卡，恒生將會迎來一個新的時代�！�

    “有外?國銀行用過嗎？”有人問。

    林薇搖頭，她說道：“恒生要先?人一步，才能做那個領(lǐng)跑者�！�

    “沒錯，”善伯手拍在?資料上，“恒生再也不能做那個被人壓著打，讓謠言控制的紙風(fēng)箏，誰都可以上來隨便踩一腳�！�

    這次一定要干出一番成績出來，讓匯豐好好看一看！

    接下來，眾人又就著銀行卡的問題，向林薇咨詢了?一些問題。

    了?解得差不多了?，眾人便停下來看著她。

    林薇有些迷惘地看著他們，這是什么意思？

    都看著她干什么？

    善伯笑瞇瞇地看著她：“林小姐，還有什么建議嗎？”

    哦……

    林薇連忙說道：“沒有了?，暫時就這些�！�

    啊……

    眾人竟還有些失望，有種意猶未盡的感覺。

    會議結(jié)束，善伯和楊炳榮親自送她下樓。

    董夢海等人看著他們離開?的背影，那顆一直懸著的心終于落了?下來。

    “難怪啊……”有人感嘆道，“林女王果然是名不虛傳�！�

    “沒錯，這真的叫干一行像一行。”

    “我覺得一般。”突然出現(xiàn)一道不和諧的聲音。

    “這叫一般？”眾人驚愕地看著他，“老?許你飄了?啊，還是說你覺得人家是個小姑娘，瞧不起人啊。”

    “沒錯，就這個能力，還提什么性?別啊，沒格局�！�

    “不是，我是說她這么厲害，還不是被我們董經(jīng)理?指使著給人端茶倒水嗎？要說厲害，還是我們董經(jīng)理?�！�

    眾人愣了?一下，隨即“哈哈”笑了?起來。

    董夢海恨不得找個縫鉆進去，可惜還不能走?，看這形勢，公司這幾天怕是要進入戰(zhàn)斗模式了?，必定是要大干一番。

    樓下，吳銘已經(jīng)趕過來接林薇了?。

    善伯站在?車前，向林薇表達感謝：“這次，真的要謝謝林小姐了?，感謝的話太過多余，林小姐對恒生的幫助，不是幾句簡單的話可以概括的，春節(jié)前吧，我會和董事們商量看看，是不是可以給林小姐再釋放一些股權(quán)�！�

    林薇忙道：“不用這么客氣，這都是應(yīng)該的，我也是恒生的一份子，恒生好，我也能借力，您不必太在?意，把這件事看得太嚴(yán)重�！�

    一共十多億存款，林薇就借了?將近3億，她出點?力也是應(yīng)該的，以后恒生壯大起來，她能借的錢才會更多。

    善伯看著她，忍不住感嘆道：“如果賀老?在?就好了?，他若是看見你拿下九龍航業(yè)，怕是死也瞑目�！�

    聽他這么說，林薇眼?神黯淡了?幾分?，賀老?對她的幫助，也不是簡單的三言兩語可以說清楚的，他死前為了?她的事情?四處奔走?，報紙上幾乎每天都有他在?各方協(xié)調(diào)的身影。

    傅文帆，傅文帆！

    到底要怎么做才能讓這個人付出代價呢？

    林薇笑了?笑，說：“年前，我會給他老?人家上柱香的�！�

    ……

    “恒生的事情?都處理?好了?？”

    上車之后，吳銘問她。

    “差不多了?�！绷洲狈�看著報紙��

    “你還要飛歐洲嗎？”吳銘接著問。

    “飛……”林薇頓住，她看向吳銘，“最近香江這邊，都還順利嗎？”

    “還好，茶戀按照計劃陸續(xù)返工，女王堡也提上了?日?程，庫曼對九龍航業(yè)本就很了?解，你的企劃案他執(zhí)行得都不錯，銅鑼灣的項目也開?工了?，赫姿和雅衫的營業(yè)額正在?慢慢恢復(fù)，安保公司那邊也不用擔(dān)心。”

    林薇聽著他的匯報，吳銘說的輕松，但是眉眼?間是遮掩不住的疲累。