第24章

    聽到這話，胡越帶她進(jìn)去，“作數(shù)的，我?guī)�你去教學(xué)樓吧，不打擾其余學(xué)生上課，你就坐著聽就行了�！�

    葉巧溪跟著進(jìn)去。

    教學(xué)樓沒多遠(yuǎn)就走到了，胡越說：“我在這里上課，基本每天在這個(gè)時(shí)間段都會(huì)有課，你以后直接來就行了。”

    葉巧溪本子什么的都帶上了，她雖然來推銷的，但是該認(rèn)真聽課的機(jī)會(huì)，她還是珍惜的。

    她說好，“謝謝胡老師�！�

    胡越點(diǎn)點(diǎn)頭，看了她一眼后離開。

    葉巧溪看他離開后，立馬進(jìn)去了課室里面。

    這年頭，來上課的女大學(xué)生不是很多，就幾個(gè)。

    但是，有一個(gè)兩個(gè)都是客源。

    葉巧溪隨機(jī)找了一個(gè)女同學(xué)坐下。

    她今天早上洗了頭發(fā)出來的，剛一坐下，身旁的姑娘就聞到了她頭發(fā)上飄出來的味道了。

    有種奇怪的味道。

    中藥的味道，又不會(huì)很……重，而且，還有點(diǎn)花香，這個(gè)味道有點(diǎn)上頭啊。

    聞著是她身上的味道。

    那姑娘問她：“你身上是香膏的味道嗎，怎么這么香？”

    葉巧溪發(fā)現(xiàn)姑娘們都是聞著味道先被吸引上的，所以她這次熬洗發(fā)水，還加了一點(diǎn)香的花進(jìn)去熬，熬出來的水，自帶花香了。

    “不是，是洗發(fā)水的味道，你聞的是我頭發(fā)的味道吧�！�

    聽著這話，那姑娘覺得神奇，“頭發(fā)還有味道？”

    葉巧溪把頭發(fā)撩起來一撮，“你聞聞是不是這個(gè)味道？”

    那姑娘聞了一下，就是這個(gè)味道，再摸了一下她的頭發(fā)，這個(gè)發(fā)質(zhì)真好，“是啊，就是這個(gè)味道，你哪里買的洗發(fā)膏，還挺好聞，我也要去買來試試，你的頭發(fā)好像很柔順�！�

    葉巧溪把頭發(fā)抽了回去，別在耳后，弄好，“不是洗發(fā)膏，是我自己做的洗發(fā)水，外頭沒有賣，你要喜歡，我可以給你試用一下，好的話，幫我推銷一下�！�

    前面一桌的聽到這話，轉(zhuǎn)過身去問她：“什么洗發(fā)水？我看看，我也聞到你頭發(fā)的味道了。這是洗發(fā)水弄頭發(fā)上的味道？洗發(fā)水是洗頭膏嗎？”

    葉巧溪：“比洗頭膏好用點(diǎn)，可以讓頭發(fā)更柔順，洗的干凈，還能有味道。”

    聽著這話，大家覺得新鮮，可沒有見過。

    平時(shí)洗澡都是肥皂一體，頭發(fā)身子一起用了。

    這還能單獨(dú)用的？

    “你自己做的，你賣不？我們也想用一下�！�

    葉巧溪：“明天我來上課的時(shí)候，給你們帶試用裝的吧，你們都是一棟宿舍樓的嗎？”

    “是的，這女生宿舍都是一棟樓的，我們可以一起用�！�

    幸好她們幾個(gè)都不是一個(gè)宿舍的，都回去用，一個(gè)個(gè)宿舍的口口相傳，應(yīng)該效果會(huì)好點(diǎn)。

    就在這時(shí)打鈴了。

    上課了。

    大家回去位置上。

    葉巧溪也認(rèn)真聽課了。

    看著胡越進(jìn)來。

    她左右的看了看，原來這就是上學(xué)的滋味啊。

    感覺真好。

    而且，她這是第一次來課室上課，她也是能上課的人了。

    她沒有書本，不知道他們學(xué)的是哪里。

    跟別人借不太好。

    胡越在上面講課，看到了她的拘謹(jǐn)，下來的時(shí)候，偷偷把一本新的書本放在她的桌面，邊講課邊走。

    葉巧溪在最后一個(gè)，所以胡越的偷偷舉動(dòng)，沒被人發(fā)現(xiàn)。

    第42章

    賣人字拖，第二雙半價(jià)

    一節(jié)課上完了，葉巧溪聽著津津有味，結(jié)束還有些舍不得。

    下課鈴聲響了，全部學(xué)生離開，胡越等人走空后，朝著葉巧溪走下去，問她：“聽懂了嗎？”

    葉巧溪點(diǎn)頭，“聽懂了，胡老師你講課真有意思�！�

    胡越也是滿意，“那你很有天賦。”

    葉巧溪被他盯著有點(diǎn)尷尬。

    大概是博學(xué)的眼睛，她被看著就覺得有點(diǎn)……心虛。

    她主要不是來上課的，是賣東西為主，有種利用他的感覺。

    葉巧溪心虛的趕緊走了，“胡老師再見，我明天再來。”

    “哎，顧……”胡越還沒有來得及說話，就看到葉巧溪逃的跟小兔子一樣，他盯著她的背影看，笑了笑。

    他沒這么可怕吧。

    葉巧溪趕緊的跑，免得待多一會(huì)兒就忍不住坦白從寬了。

    對(duì)知識(shí)人撒謊有點(diǎn)造孽的感覺。

    ……

    葉巧溪離開了學(xué)校，去賣塑料拖鞋的廠子溜達(dá)。

    她這兩天在想，用什么東西裝她做的洗發(fā)水，如果還是用汽水瓶子，成本有點(diǎn)高，還容易碎。

    她想要找個(gè)塑料瓶子裝。

    但是這年頭，沒有純賣塑料瓶子的。

    她去找工廠賣。

    這邊賣塑料拖鞋的廠子不少，找他們做成瓶子的形狀。

    她附近打聽了一下，有個(gè)出名的廠子，聯(lián)系了一下廠子的主管。

    一聽她要定做塑料瓶子，主管肯定愿意，以為來大生意了，笑瞇瞇的問她：“要多少？”

    葉巧溪：“……100個(gè)？”

    聽到這話，主管的臉沉下去。

    “就100個(gè)？”

    葉巧溪：“……暫時(shí)100個(gè)，后續(xù)不知道，可能更多�！�

    主管以為添亂的，不愿意，指了指自己的后面牌子說：“姑娘，認(rèn)識(shí)字不？我們這是大的廠子，就100個(gè)，誰賣給你啊，不賣不賣，我們做的大單，我們就做塑料拖鞋的，你讓我們做塑料瓶子，最低都1000個(gè)。沒有1000個(gè)，機(jī)器都不給做。”

    葉巧溪聽著1000個(gè)也不行。

    太多了，暫時(shí)還是沒把握。

    看主管趕人，她求助的抓著他的手說：“主管，別啊，這種就是長(zhǎng)期合作，我現(xiàn)在就要100個(gè)看看，后面可能是要1000個(gè)的。”

    主管看她煩人的樣子，推了推她：“不行就是不行，我們廠子也不是什么小廠子，這是大工廠，做的就是大批量的，就100個(gè)，開機(jī)給你也是虧。你要就1000個(gè)起步，我開機(jī)給你，不然別談。”

    葉巧溪被推著倒退了幾步，踉蹌的差點(diǎn)摔了，幸好自己穩(wěn)住。

    主管剛想走，有人咋咋呼呼的進(jìn)來，滿臉愁容的看著他說：“主管，又有退貨的了，說我們的拖鞋就是賣不出去，現(xiàn)在都退回來了，說沒有銷量，大家都不買。都讓退了，昨天就退了一批貨，今天還退，這還退不退了啊�！�

    主管一聽，臉色驟變，氣的罵罵咧咧：“這群人咋回事啊，還退貨，這能這么隨便退貨，當(dāng)初進(jìn)貨多少就多少，都能退以后賣不出去，都退回來，我們廠子搞慈善的啊，都不用賺了唄，出產(chǎn)出去又回來了，這搞啥啊。白干啊。”

    員工也是著急，“主管，人家說了，這次不給退的話，以后就不在我們廠子進(jìn)貨了，還說現(xiàn)在多的是廠子賣拖鞋，人家的款式還新穎好看呢，都去買別的了，我們的賣不出去�！�

    主管氣的打他的肩膀，“賣不出去你不給我想辦法，你給我想辦法賣出去，不給退，大家都退，以后怎么賣啊�！�

    現(xiàn)在是夏天，正屬炎熱的時(shí)候，拖鞋都賣不出去，冬天那就更別愁買了。

    這邊的人字拖自從生產(chǎn)后，就不缺銷量，大家都趕著買，后面的廠子多少，賣的人多了，人字拖大家都有，自然就賣不出去了。

    最近賣不出去的，那些商家們進(jìn)貨了，還都退貨了。

    因?yàn)楹芏喽际抢现黝�，主管給退了，結(jié)果這一來二去的，都要退了。

    主管都有些愁。

    愁的心情都煩了，再這么賣不出去，他這個(gè)主管的位置都要不保了。

    葉巧溪在旁邊看著他們愁的沒有辦法的樣子，她倒是有辦法。

    潤(rùn)潤(rùn)嗓子，喊主管：“李主管，我有辦法，我可以幫你把拖鞋賣出去�！�

    聽到葉巧溪說有辦法，主管一副驚喜的樣子看著她：“你有辦法？什么辦法？”

    話一說完，主管覺得她胡鬧，她一個(gè)小姑娘，能有什么辦法，這他們干這個(gè)的，都沒辦法呢。

    “你別亂來啊，你能有什么辦法？趕緊回去，不做你的生意�！�

    葉巧溪：“我是真有辦法，這樣，我能幫你賣出去，你的貨不缺銷路了，你也幫我，給我做100個(gè)塑料瓶子，最低價(jià)給我�！�

    主管看她一副自信滿滿的樣子也好奇，有什么辦法。

    “你說，你能有什么辦法？”

    葉巧溪：“你先答應(yīng)我，不然我不說。”

    主管斟酌了兩下，答應(yīng)她：“成，我答應(yīng)你。你說，有啥辦法，真賣出去，別說100個(gè)，就10個(gè)，我都開機(jī)器給你做�！�

    葉巧溪看他答應(yīng)，也給他說了自己的想法。

    “第二個(gè)半價(jià)，你第二雙拖鞋，半價(jià)賣，比如第一雙1塊，第二雙就賣5毛。捆綁銷售�！�

    這話一說出來，主管跟他旁邊的員工都笑了

    主管嗤笑一聲，“你這小姑娘，我還以為什么辦法呢，就是這么賠本賣唄，就這么賠本賣，怎么可能會(huì)賣不出去啊。真這么賠本賣，一堆人買了。我還不如都半價(jià)賣出去，這樣都能賣出去呢，我們做生意的，不就是圖賺錢嗎？就這么賠本賣出去了，是賣出去了，沒賺錢，我們圖什么啊。你這個(gè)小姑娘，我果然是不能對(duì)你有什么想法，你能想出來什么好辦法啊�！�

    葉巧溪聽出來他們瞧不起的意味了。

    都沒把話說完，就這么打斷她。

    她解釋說：“不是，不是純賠本賣，這樣是有賺的，你們一雙鞋賣多少？”

    主管：“一塊啊。”

    葉巧溪：“那就說是新款，定價(jià)一塊二，第二個(gè)半價(jià)，可以賣六毛。算起來，比原本賣的價(jià)格是低的，但是你們肯定是賺的，大家一聽，第二個(gè)半價(jià)肯定也覺得劃算。表面上是虧了一點(diǎn)，但是，只要買的人，都是2雙起買，是不是賣的更多了？”

    “只要有賺，哪怕是沒有之前原價(jià)的多，也比你們賣不出去，被退貨強(qiáng)吧？賣不出去，那就是純虧本了，這么個(gè)賣，就是一雙虧原價(jià)的一毛，可是人家一次性買2雙，買的其實(shí)比之前更多了。之前可能一天就賣10雙，這么賣，就是20雙了，銷量不就上去了，買東西的人，一雙一塊二，第二雙六毛錢，加起來，比之前2塊錢2雙的還便宜，還是新款，只會(huì)覺得自己賺了�！�

    第43章

    廠家倒閉，老板跟他的小姨子跑了

    肯定會(huì)有人在想這個(gè)價(jià)格加起來沒有之前劃算，那就更沒有人買了，但是如果是新款，加起來比以前還便宜，大家肯定都會(huì)愿意買。

    葉巧溪這么一說，主管拍了拍腦袋，明白過來了，“姑娘，你說的對(duì)，你這個(gè)思路是對(duì)的，我覺得可以，就這么賣。虧一點(diǎn)沒事，整體還是賺的，我跟他們說，讓他們這么賣，看能不能賣出去，能賣出去，我明天肯定給你做，你先回去等通知，晚點(diǎn)再找我�！�

    葉巧溪想著，現(xiàn)在王大船跟虎子兩個(gè)人都沒事情做，一直待在家里也不是事兒，找個(gè)工作也可以。

    她盯著被退回來的貨物，問主管：“那能給我一批貨么？我先去賣賣，看能不能賣出去�！�

    本來工廠是不批個(gè)人的，但是現(xiàn)在主管看這么多的貨物被退回來，也是著急，個(gè)人就個(gè)人，能賣出去也是好事。

    他說行，“這邊都是退回來的，正常來說是不批給個(gè)人賣，只給商場(chǎng)的，看你想要多少，都拿去�！�

    她拿貨得一次性給清楚貨款。

    她拿200雙的貨，價(jià)格基本是打個(gè)7折左右，薄利多銷，價(jià)格肯定沒有商場(chǎng)拿貨便宜，不過有的賺，她也不介意了。

    她拿了貨，200雙提不動(dòng)，回去喊了王大船跟虎子。

    兩個(gè)人吃了這么多，現(xiàn)在是派上用場(chǎng)了，力氣大，提著200雙的人字拖回去了，

    一人扛著一包回去。

    葉巧溪想幫忙，王大船不愿意，“巧溪姐，這活哪里能女人干，你就走著帶路吧，我們提著就行了。”

    葉巧溪覺得不白收了兩個(gè)兒子，的確是管用。

    把他們帶去了之前她買衣服的那個(gè)路邊口上。

    跟人找了個(gè)板板，在上面寫第二雙半價(jià)，還有……三雙7折！

    她是在1塊2的基礎(chǔ)上7折的，自己拿貨比這個(gè)低，薄利多銷主要是。

    王大船跟虎子看著她寫，問她：“姐，我們就賣這個(gè)拖鞋，賣的出去嗎？這邊好多人賣啊�！�

    葉巧溪寫下最后一筆，“不知道。買買看吧，都批發(fā)200雙了。賣出去才為主，”

    葉巧溪是有后手的，不能什么都跟主管說，免得她自己的賣不出去。

    她有個(gè)三雙7折，大家一聽這個(gè)價(jià)格，肯定劃算。

    她是虧了點(diǎn)，但是薄利多銷圖的就是這個(gè)。

    能賣出去為主，賺不多，就是圖基數(shù)大。

    她弄完后，朝著路過的行人大喊：“人字拖，第二雙半價(jià)，買三雙都打7折，走過路過不要錯(cuò)過，都來看看啊，都是新款，廠家倒閉，老板跟他的小姨子跑路了，所以跳樓價(jià)，跳樓價(jià)啊�！�

    這么一吼。

    大家立馬被吸引過去了。

    “老板跟小姨子跑路了？這是真的假的啊？”

    葉巧溪看過來的是大媽，果然大媽八卦！

    葉巧溪提著人字拖說：“大姨，真的啊，不然我哪里能拿這么好的貨，都是新款呢，就是我去的時(shí)候，老板跟小姨子跑路了，把貨都留給了老板娘，老板娘一個(gè)女的，帶著三個(gè)孩子，不好活啊，只能打折跳樓價(jià)，把人字拖便宜讓我賣了，不然我能賣這么低的價(jià)格？第二雙半價(jià)，三雙打7折，大姨要嗎，第二雙6毛錢�！�

    大姨本來聽故事聽的津津有味，一聽，第二雙6毛，眼睛都亮了，“第二雙6毛��？”

    “是啊，我們還可以混合買，你有孩子嗎，可以混合三雙，買孩子的，你的跟你家那位的，混合三雙，不限�！�

    大娘一聽，可以混著買，都挑上了。

    這么便宜，第二雙6毛，三雙7折賣，一聽就劃算。

    大姨豪邁，要了三雙，“那我要三雙，就是這個(gè)小姨子真不是人，還能搶自己姐姐的男人？”

    葉巧溪順著她的話說：“大姨，最不是人的是男人，男人能管得住，就不會(huì)有些事了�！�

    有了大媽來買，吸引了大家的注意。

    大家被老板跟小姨子跑路吸引過來。

    八卦的要命。

    圍觀過來，都不是買拖鞋了，聽葉巧溪講故事。

    人字拖是買，但是這個(gè)故事也要聽。

    葉巧溪看大家都感興趣，添油加醋的說了一通。

    難怪這個(gè)營(yíng)銷口號(hào)火哎，原來大家真的好奇這玩意。

    紛紛都來聽。

    不過拖鞋也是劃算的，第二雙半價(jià)，三雙7折，可以混合買。