第109章
福隆商行
端午前后這幾天是最熱的，客棧里備了涼飲。
昨日秦瑤答應(yīng)四娘要給她們買好吃的犒勞一下，但收攤晚了，別家攤子也都收了，沒買成。
現(xiàn)在才半下午呢，時間尚早，客棧里的涼飲剛剛掛上牌子，看大郎兄妹四個被曬得紅彤彤的臉，秦瑤點了五碗冰飲，母子五個在大堂的空桌上坐了下來。
一碗冰鎮(zhèn)綠豆沙要八十文一碗，伙計報賬時，早已經(jīng)會認(rèn)錢算賬的兄妹四人差點把眼珠子瞪出來。
不過就是碗綠豆湯而已，就因為加了棉刨冰，居然就要賣八十文？
秦瑤淡定的揮揮手，“吃吧�！�
隨后掏出一塊銀子遞給伙計去找零。
吃了兩勺綠豆沙，想起劉季還在屋里，秦瑤糾結(jié)了幾秒鐘，又囑咐伙計給他送一碗過去。
在屋里看書的劉季簡直受寵若驚，吃著冰冰涼涼的綠豆沙，感動得無以復(fù)加——娘子她心里還是有他的！
兄妹四個看全家人都有，而且后娘吃得這么爽，也都放下心里的障礙，開心品嘗這加了冰的綠豆沙。
兄妹四個第一次吃到沙沙綿綿的刨冰，驚喜發(fā)現(xiàn)，和冬日從屋檐下摘的冰凌子根本不是一個味兒。
這個刨冰入口即化，甜甜冰冰的，還有股茶香味兒。
三郎一口灌太猛，把自己凍得直哈氣，但綠豆沙實在太好吃了，硬是沒舍得吐出來。
不過冰很快就融化，余下的便都是綠豆的沙甜。
酷暑里有這一口，身上的熱汗都退了下去，小家伙舒服地瞇起眼睛，坐在高凳上離地的兩只腿歡快地晃來晃去。
“好吃吧？”秦瑤笑著問。
兄妹四人狂點頭，好吃！
“就是有點貴......”二郎還是肉疼。
秦瑤揉揉他的腦袋，“及時行樂，別想太多�！�
未來不可預(yù)測的事情多了去了，說不準(zhǔn)明天這一碗綠豆沙價格就暴漲了呢？
那她們今天吃了就是賺。
二郎努力沖阿娘笑了下，想安慰自己不肉疼，但連碗盞上最后一滴綠豆沙都舔干凈了。
這還不算，同店小二要了一壺免費的水，倒入碗盞，把最后一點味兒都喝干凈，撐得肚皮漲起來，這才覺得八十文沒白花。
秦瑤只是溫柔的看著，并沒有為了所謂的面子和他人詫異的眼光去阻止。
一回生二回熟，多吃幾次就覺得這也沒什么了。
兄妹四人今天只帶兩只神力書箱出門，是二郎和四娘的，一個是最新款，一個充滿童趣涂鴉，用來宣傳足夠。
冰飲吃完，察覺到周圍那幾道蠢蠢欲動的目光，秦瑤囑咐大郎先帶弟弟妹妹們回房間完成下午的功課，她要在大堂待會兒。
大郎會意，領(lǐng)著弟弟妹妹們先回客房，留下兩只書箱沒拿走。
貴重課本都在客房里，書箱這里面只放了筆墨紙硯，留下不會影響他們的功課。
畢竟打的是代寫書信的招牌，總不好人家要寫信時卻拿不出紙筆，那就太假了。
大郎兄妹四個剛走，大堂內(nèi)立馬有人站起身朝秦瑤這走了過來。
雙方打了個照面，對方先是將她上下打量一遍，這才試探著問：“女娘出面做生意，不怕有損名譽嗎？”
秦瑤抬手做了個請坐的手勢，笑著答道：“盛國并沒有哪條律令說過女子不可出面經(jīng)商吧？”
“那倒是�！眮砣诵χ讼聛�，兩只神力書箱就在旁邊立著，看了秦瑤一眼，見她并沒有阻止的意思，上手摸了起來。
余下還有幾道目光，立馬看了過來，但因為已經(jīng)有人在秦瑤面前坐下，按照道上先來后到的規(guī)矩，并未行動。
秦瑤主動講解起神力書箱的結(jié)構(gòu)和使用方法，已經(jīng)可以自由發(fā)揮的部分。
還補充道：“這個書箱的樣式是主打款，但我們廠還生產(chǎn)行李箱，也是帶滾輪和背帶便攜的箱子，不過比書箱稍大，內(nèi)里沒有那么多空格，攤開兩面都可隨意放置出行衣服等物，防雨防曬，攜帶方便�！�
順便，又介紹了一下文具盒。
說完，讓店小二上的茶水和點心也上來了，秦瑤這才問起對方身份姓名。
“某姓蔣，單名一個文字，東市福隆商行二掌柜。”蔣文答道。
他年紀(jì)看起來四十左右，身材高瘦，一身文氣，如果不是精明的眼神出賣了他，外行看著還以為是讀書的書生。
秦瑤好奇問：“福隆商行平日都做些什么營生？”
蔣文答道：“鄉(xiāng)野山貨、麻布絲帛、文房四寶，都有涉獵。”
聽起來很雜亂，但也側(cè)面反映了對方手中擁有極強大的貨運系統(tǒng)，才能把這些天南地北的東西都收攏過來。
秦瑤心里有點驚訝，沒想到神力書箱居然能把這么大的商行給吸引過來。
但也就是在府城，才有這樣的機(jī)會。
秦瑤給自己和對方各倒了一杯茶，蔣文端起喝了一口，放下后笑著說：
“實不相瞞，秦娘子昨日剛把這書箱拿出來，我就覺得這東西必定會上我福隆商行的貨架。”
夸完自家，也不忘跟秦瑤泄露余下那幾家的底，什么城中雜貨店的、書局的、車行的，反正跟他福隆商行的銷路比起來，都是弟弟。
秦瑤聽出了玄外之意，這二掌柜想要做獨家。
秦瑤試探著問：“貴商行還有分店？”
“那是當(dāng)然！”蔣文笑著用手指在桌上劃了一條道，“從紫荊府到江南府，沿途都有我們福隆商行分號�！�
“內(nèi)河漕運與我們都是老朋友了�！彼侄嗤嘎冻鲆粋�王炸消息。
擁有河運路線，這銷路可就打開了，本來南邊就多文士，這相當(dāng)于福隆商行掌握了最多的客戶群體。
但秦瑤心里卻并沒有多激動，蔣文一來就放出這么多消息彰顯他們的實力，不可能什么也不圖。
果然，下一句，就是問她：“秦娘子的工廠一月能產(chǎn)多少書箱？”
“若是這量跟不上，達(dá)不到啟用漕運貨船的資格，陸運的話，我商行雖然也有自己合作的大車行，成本卻要提上許多......”
話說到這，目的已經(jīng)暴露出來，“那這價格......”就要砍到最低了。
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混合雙打
換一個人來，聽到這里恐怕已經(jīng)被前面拋出來的大餅迷了眼，當(dāng)即就忍不住把自己現(xiàn)在的最大產(chǎn)能暴露出來，失去了談判的資格。
更危險的是，為了吃上這口大餅，稀里糊涂簽了自己供應(yīng)不上的貨單，倒賠一大筆違約金。
秦瑤沒應(yīng)聲，低頭端起茶杯喝了半杯，十分沉得住氣。
蔣文沒想到她居然一點情緒波動都沒有，心里也不禁打鼓。
不是鄉(xiāng)下來的嗎？這么大的利在前頭勾著，她居然不心動？
秦瑤怎么可能不心動！
她只是習(xí)慣了凡事先想一想，再回答。
半杯茶的功夫足夠她把各種數(shù)據(jù)算清楚，這才在對方探究的目光下，反問道：
“我對我家的書箱很有信心，這是因為我足夠了解它，可二掌柜您對我家書箱的了解都還不到兩天，怎么就敢確定它能賣遍盛國呢？”
“不如二掌柜先拿些貨去試試？萬一不好賣，也不至于一下子拿太多貨，坑了您。”
秦瑤睜著晶瑩透亮的大眼，簡直不能更良心了。
商人之間的交鋒向來是針尖對麥芒一般，互相貶低對方的東西以達(dá)到壓價的目的。
若是想抬高自家商品的價格，那就得把商品夸得天花亂墜，天上有地上無。
像是秦瑤這樣不但不吹牛還一副我為你想的模樣，蔣文頭一回兒遇到，差點給整不會了。
到底是多年的掌柜了，很快反應(yīng)過來，笑了笑，試探道：“秦娘子是擔(dān)心拿不出那么多貨吧？”
秦瑤心道，對！
但面上不顯，只說：“二掌柜想為商行多爭取利益是應(yīng)該的，天色不早了，家里還有相公孩子等著我吃飯，要不你看咱們約個時間再細(xì)聊？”
“不急啊。”蔣文抬手，店小二走了過來，他直接要點一桌席面，讓秦瑤把相公孩子叫出來一塊兒吃一頓。
吩咐速度極快，根本沒給秦瑤拒絕的機(jī)會，倘若這會兒她還要走，反倒顯得不給人面子。
既然如此，秦瑤也不跟他打哈哈了，看了看坐在角落里準(zhǔn)備離開那幾家，無奈一笑，
“二掌柜您這頓飯一請，別人只怕都覺得自己沒戲了。”
可不是嘛，你們都要一起吃席了，那還有別人什么戲？
福隆商行一貫就喜歡搞壟斷，他們手里吃下的行當(dāng)別人甭想再來摻一腳，十分霸道。
秦瑤對府城這邊情況并不了解，但今天短暫這么一接觸，也了解了幾分，心里生出幾分煩躁。
正煩著，劉季帶著大郎兄妹四個出現(xiàn)，秦瑤只得招招手，叫他們過來，順便介紹蔣文。
劉季一看秦瑤的神色，皮笑肉不笑的，心里就咯噔一下，吃席的激動心情瞬間壓了下去，領(lǐng)著四個孩子同蔣文見禮，便坐了下來。
飯菜上來得很快，秦瑤和劉季給孩子們布菜，頭挨在一起時，劉季小聲問：
“娘子，情況不太妙？”
“還行�！鼻噩幈硎痉�(wěn)得住。
劉季心下稍安，和蔣文喝了一杯酒，本性壓不住，熱情的同對方攀談起來，一聽蔣文是大商行的掌柜，那叫一個興奮。
再聽蔣文說要和秦瑤做幾千兩的大生意，當(dāng)下便倒吸了一口氣，吃驚的看向低頭吃菜的秦瑤，這么大的生意！
幾千兩她沒概念嗎？能買下他們?nèi)宓牡亓�，她還吃得下飯？
秦瑤淡淡撇了他一眼，繼續(xù)你該做的，別的少管！
劉季激動的點點頭，站起身，要敬蔣文幾杯酒，那叫一個親切，臂膀一搭，哥兩好似的。
蔣文嚇一跳，本以為這是個見錢眼開沒什么見識的鄉(xiāng)下書生，誰想到，這么外向的？
其實秦瑤也是才聽見幾千兩這個數(shù)字，心跳都快了兩拍。
大腦飛速轉(zhuǎn)動，腦子里算盤噼里啪啦打開了。
看蔣文的口氣，他想要的貨恐怕不會低于五千只，只算成本，她就拿不出來。
五千只書箱需要的生產(chǎn)成本至少要一千兩銀子！
就算蔣文答應(yīng)預(yù)付三成訂金，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這其中有四百兩左右的空缺，她該去哪里拿？
這也是秦瑤不敢直說的原因，機(jī)會就在眼前，風(fēng)險和收益同樣高。
劉季根本沒想到這些，聽到幾千兩銀子，魂都已經(jīng)飄了。
不過也沒忘記自己的任務(wù)，一直在套蔣文的話。
可惜，對方老油條，剛剛愿意說出幾千兩這個數(shù)字，只是因為他想給出這個信息罷了。
半壺酒喝下去，劉季面色酡紅，沖秦瑤搖搖頭，表示自己撐不住了。
秦瑤適時開口，把劉季拉了回來，看著同樣面色酡紅，但眼神卻越來越幽深的蔣文，問他：
“二掌柜，我能給出你要的貨，但訂金需先預(yù)付五成�！�
“不行！”蔣文立馬否決，他指著地上的神力書箱，掰著手指頭給秦瑤算起成本來，“這一只書箱，就算加上肩帶，最多二百文，不能再多了。”
“我們商行做生意向來公道，我看秦娘子也是直爽的人，那我也跟你直說了，訂金按照道上的規(guī)矩來，三成，該給的我們分文不少�！�
“但這個價格嘛，二百五十文一只，如何？”
秦瑤嘴角抽了一下，早有心理準(zhǔn)備，但也沒想到對方把價壓得這么低，都有點氣笑了。
“我看二掌柜你這酒真喝多了，說糊涂話呢，二百五十文怎么可能，我賣都要賣五百六十八文�！�
“那就不能三成訂金了，商行的錢也不是大風(fēng)刮來的。”蔣文嗤笑道。
“其實啊，說來說去，還是因為交不出那么多的貨吧？你們這樣的小作坊我見得多了，不過秦娘子你這樣的老板并不多見，所以我想著......咱們繼續(xù)交個朋友如何？”
秦瑤挑了挑眉，示意他講，情緒穩(wěn)定，并沒有因為他‘小作坊’的貶低而發(fā)作。
蔣文詫異的看了她一眼，心里已經(jīng)可以確定，這筆生意只怕談不好了，對方軟硬不吃，往日那些手段都對她沒用。
既然如此，那就看看還能不能交這個朋友吧。
蔣文道：“五百兩銀子，買下你這神力書箱的圖紙，秦娘子覺得這個朋友能做否？”
五百兩銀子！
劉季一下子酒醒了，忍不住拉了拉秦瑤的衣袖，答應(yīng)他，快答應(yīng)他�。�
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要做就做大
秦瑤抬起手，將手臂上劇烈搖晃的手摁住，扯了下去！
警告的瞪了劉季一眼，“吃飽了你就先帶孩子們回房吧�！�
大郎兄妹四人知道阿娘要出大招了，主動站起身，齊齊沖蔣文行了一禮，謝謝對方招待，今天的飯菜特別好吃。
隨后拉上阿爹的手，‘被’阿爹‘帶’了下去。
秦瑤微笑看著父子五人離開，身影消失在后堂幕布里，轉(zhuǎn)回來時，面上已無笑意。
“五百兩沒可能�！鼻噩幘芙^得和蔣文一樣干脆。
她也掰起手指頭跟蔣文算了一筆賬，“這書箱的設(shè)計我想您花五百六十八文錢買一只回去找一個熟練工匠研究，應(yīng)該不出半月就能設(shè)計出來�！�
“然后組織人手，選擇場地，去官府注冊新的廠號，購買材料，開廠自產(chǎn)，那么一個月半后就能把神力書箱上到貨架，半年后應(yīng)該就能賣到天南地北去了。”
“當(dāng)然，這是一切順利的情況下�！鼻噩幠樕下冻鲆唤z淡淡的笑，“但這并不會影響到我們小作坊在這段時間內(nèi)繼續(xù)生產(chǎn)出售。”
她刻意加重了小作坊這三個字，又繼續(xù)說：“那些什么大車店、雜貨鋪的，只要我現(xiàn)在寫封信回去，最晚五天后就能將神力書箱上到府城的貨架上�！�
話說到這，秦瑤停下看了下蔣文的表情。
不愧是大商行掌柜，不屑、憤怒都有，但壓著不發(fā)，只是等著她繼續(xù)說下文。
秦瑤繼續(xù)道：“我們這個小作坊，靠自己也能生存，福隆商行雖大，但也不會霸道到不許別人做自己的生意吧？”
“對了，我也不怕事，二掌柜可以到開陽縣打聽打聽，看我秦瑤怕過誰！”
她眼神倏然冷了下來，兩只黑眸盯著他，氣場全開，周遭空氣仿佛瞬間被凍住，蔣文喉頭一緊，只覺得呼吸都困難。
那雙眸子黑得像是一口沒有底的深井，仿佛要把人吸進(jìn)去一樣。
蔣文渾身冷汗直冒，拼盡了所有意志力，才猛的偏過頭，從那雙眼里抽離出來。
他雙手撐著桌沿大口喘息，好像剛從水里冒出頭的魚兒，急切的呼吸著新鮮空氣。
因為動作幅度太大，桌上酒盞里的酒水泛起一層層漣漪。
許久，蔣文這才平復(fù)下來，驚駭?shù)目戳饲噩幰谎郏疾桓铱此劬�，只看她的鼻梁，怕自己再一次陷入那種無法掙脫的窒息境地。
秦瑤沖他淺淺一笑，“蔣掌柜，還能繼續(xù)做朋友嗎？我這有一個方案，你要不要聽一下？”
蔣文立馬一抱拳，“秦娘子請說！”
眼神和姿態(tài)都多了尊重，和剛剛完全不同。
蔣文適才想起來，端午賽龍舟那日大出風(fēng)頭的人，正是面前這女子。
秦瑤把兩人碗里的酒倒了，換上涼茶，端起茶杯示意蔣文一起，兩人喝了茶，她這才說：
“我的方案很簡單，商行出錢我出力，咱們一塊兒把這神力書箱賣到天南地北�！�
要談錢，蔣文職業(yè)病立馬發(fā)作，“訂金幾成？單價多少？”