第13章 饑餓營(yíng)銷，達(dá)成協(xié)議
“小兄弟，你來了，這是考慮好了？”
周老板在侯勇面前站定，打量了一下侯勇的扁擔(dān)，大概已經(jīng)猜出了侯勇的意思。
“侯勇，你是來看我笑話的嗎？！”
不等侯勇答話，王雪怒氣沖沖的走過來，伸手抹了一把臉上的面湯，看起來狼狽極了。
“你是不是想用冰粉的配方來討好姓周的？我告訴你，就算沒有他，我一樣能起來，是他要靠我，不是我要靠他。”
侯勇挑了挑眉，沒說話，旁邊的周老板卻不耐煩了，“臭娘們，你沒完了？趁我沒發(fā)火之前趕緊滾�！�
“姓周的，你囂張什么，別以為我不知道，你在東……”
“啪�！�
侯勇抬手果斷給了王雪一個(gè)耳光，將王雪打得愣在原地，白皙的臉上很快浮現(xiàn)出一個(gè)紅色的巴掌印。
“侯勇，你敢打我？你竟然敢打我？你是不是也是重生回來的？你……”
“拖后面去，扔遠(yuǎn)點(diǎn)，別影響我做生意。”
王雪披頭散發(fā)就要沖上來和侯勇廝打，但是已經(jīng)被酒樓里面的服務(wù)員拖到后面去了，按照周老板做事的風(fēng)格，一頓打應(yīng)該是免不了了。
但是侯勇不打算管。
剛才出手的那一巴掌，其實(shí)他已經(jīng)是幫王雪免了一場(chǎng)災(zāi)難。
前世的后來，侯勇做了貿(mào)易公司，背后就有周老板的前期投資，后來侯勇才知道，周老板在城里弄這么一個(gè)海鮮酒樓，除了經(jīng)常需要在東南沿海購(gòu)買海鮮之外，干的最多的事情，就是暗中走私。
侯勇當(dāng)時(shí)怎么都想不到，大海里面除了有漁獲之外，還有手表，收音機(jī)，后來還有電視機(jī)和冰箱，但因?yàn)樵谝婚_始是周老板給了他一個(gè)工作，再加上是他第一個(gè)公司的股東，所以侯勇一直都沒有戳破。
十來年之后，東南沿海洗牌，一條超級(jí)大魚進(jìn)了池塘，東南沿海那幾個(gè)老牌走私的家族關(guān)的關(guān)，逃的逃，周老板很不幸的被送了進(jìn)去。
雖然當(dāng)時(shí)周老板沒有把侯勇的公司給咬出來，但是侯勇也為此損失了不少。
這年頭能干走私的，都不是什么善男信女，剛才王雪情急之下要是把他老黑底子掀出來，恐怕侯勇都不一定能好好離開。
“小兄弟，這你朋友啊，這整個(gè)一瘋婆娘嘛。”
周老板拍了拍肩膀，將侯勇讓進(jìn)酒樓，侯勇臉一紅，忽然感覺認(rèn)識(shí)王雪好像有點(diǎn)丟臉，好在周老板自己就把話題給岔開了。
“小兄弟，嘗嘗，上好的太平猴魁�！�
周老板親手給侯勇泡了一杯茶，然后推到侯勇面前。
侯勇端起茶杯聞了聞，笑著放下了。
“周老板，我是個(gè)粗人，不懂茶這個(gè)東西，咱們還是談?wù)掳��！?br />
說著，侯勇將桶打開，將里面的冰粉拿出來一碗，放在桌上推了過去。
“周老板，配方的事，很抱歉，我沒辦法直接轉(zhuǎn)讓給你，因?yàn)槲易约核懔艘还P賬，直接轉(zhuǎn)讓配方，我會(huì)很虧�！�
周老板看著面前沒加任何佐料的冰粉，沉默著沒說話。
有時(shí)候在談判的時(shí)候，不說話也能無形給人施壓，讓對(duì)方不斷壓低自己的底線，這一招這個(gè)老狐貍玩的很溜。
但是侯勇不吃這一套。
“但是我這里有一個(gè)更好的方案，比周老板要直接買配方要?jiǎng)澦愕亩啵越裉炀瓦^來找你了，你聽聽看怎么樣�！�
侯勇微笑著看著周老板，“我打算和周老板合作，你做我的代理，我給你提供原材料，這樣我們雙方都能賺到錢。”
“你詳細(xì)說說吧。”
周老板心中一動(dòng)，身子前傾了一點(diǎn)，這是人感興趣才會(huì)做出的下意識(shí)動(dòng)作。
“我每天給你提供至少二百份冰粉，但是不帶調(diào)料，具體什么口味，你可以在這個(gè)基礎(chǔ)上做開發(fā)，每一碗你在我這的進(jìn)貨價(jià)是五毛錢，怎么樣？”
“小兄弟，你是把我當(dāng)傻子了吧？”
周老板被氣笑了，“你小子走街串巷，每天賣的冰粉就是五毛錢，到我這不加調(diào)料的你還要收我五毛錢，你是覺得我很好騙是嗎？”
“周老板，賬不是你這么算的�！�
眼看著這貨要發(fā)火，侯勇連忙微笑著搖了搖頭，“同樣一碗面條，在路邊攤上只要兩三毛錢，但是到了您這飯店里，那就要八毛到一塊錢，為什么，因?yàn)槟@是店面。”
“能來您這吃飯的客人，會(huì)在乎錢多錢少嗎，而且您這自己調(diào)配料，比我這小攤做的肯定更高級(jí)，所以我五毛錢給你的進(jìn)貨價(jià)，賣多少錢，還是你自己說了算的�！�
“我能保證的是，城西這里我除了你一家，不會(huì)再和其他人合作，您看怎么樣�！�
周老板沒說話，給自己點(diǎn)了一根萬寶路，默默在心里盤算著。
侯勇也沒有再開口說什么，而是端著茶杯喝了一口。
燙，剛一進(jìn)嘴里后背的汗一下子就下來了，飯店沒裝空調(diào)，只有幾個(gè)大電扇在天花板上慢悠悠的轉(zhuǎn)著，侯勇干脆就放下茶杯，等周老板考慮的結(jié)果。
“你想這么合作，可以，但我也有幾個(gè)要求�！�
周老板用力嘬了一口煙，然后伸出手指在桌面上點(diǎn)了點(diǎn)，“第一個(gè)，那就是不止城西，我要整個(gè)城里你只能和我家合作；第二個(gè)，每天二百份不夠，我至少要五百份；第三個(gè)，每份三毛錢，不能再多了�！�
周老板的語氣里，帶著一股子不容抗拒的味道，侯勇對(duì)此卻一點(diǎn)不感冒，淡淡道：“第一條和第三條，如果周老板想要獨(dú)家合作，每份五毛錢，就不可以再少了，獨(dú)門生意價(jià)格高，這點(diǎn)沒有爭(zhēng)議�！�
“至于第二條，二百份，不能再多了，而且我勸周老板一句，每天店里最好搞限量供應(yīng)。”
“我買你五百份的冰粉，你還嫌錢賺得多了？”
周老板被氣笑了，侯勇卻伸手在桌面上敲了敲，“物以稀為貴，每天限量供應(yīng)，每天就會(huì)留出供需缺口，這叫饑餓營(yíng)銷，所以，周老板，我們合作愉快？”
聽到“饑餓營(yíng)銷”這個(gè)詞兒，周老板愣了愣，看著侯勇站起來伸出的手，良久之后，也才站起身，和侯勇的手用力的握在了一起。
“合作愉快，小兄弟，但是獨(dú)家的話，暫時(shí)還是算了，三毛錢一份，咱們先試試�！�