第2章 天泉村靠水吃水 李天將無(wú)法無(wú)天
開健身房、開咖啡館、開花店并稱為“創(chuàng)業(yè)三大坑”。
傳統(tǒng)的商業(yè)健身房，通常開在租金高昂的核心商業(yè)圈，最差也是寫字樓的一二層，顯眼的大招牌是標(biāo)配。面積動(dòng)輒兩三千平米，靠年卡吸引會(huì)員，賺錢的關(guān)鍵是銷售私教課，預(yù)付費(fèi)模式，無(wú)孔不入的推銷，是典型特征。
辦卡和私教課的兩項(xiàng)收入，在健身俱樂(lè)部的收入結(jié)構(gòu)占比中占到了89.3%。傳統(tǒng)健身房中，教練=銷售已經(jīng)是公開的秘密。
有教練表示：“在健身房里最抬得起頭的不是會(huì)上課的私教，而是最會(huì)賣課的私教。”
2013年，我國(guó)的5000多家健身房，就有80%基本在維持或虧損狀態(tài)。危機(jī)之下，一些健身房的“黑暗人格”全面爆發(fā)，倒閉跑路成了常態(tài)。甚至很多健身館就是辦卡、圈錢、跑路三步曲。
人最大的動(dòng)力，除了興趣就是恥辱！
多數(shù)人是為了興趣來(lái)健身，也有部分人是因?yàn)樯聿淖邩訃?yán)重，引以為恥，故此來(lái)改變自已。有許多人，把辦健身卡當(dāng)作一種時(shí)尚，或是通過(guò)送禮的方式籠絡(luò)有利益關(guān)系的人，這樣的話，比較隱秘。
其實(shí)多數(shù)人一年去不了幾回，久而久之都忘記有這樣一張卡了，甚至有些人會(huì)將卡轉(zhuǎn)讓給有需求的人。陳雷深諳此道，這樣的情況完全在他的預(yù)料之中。
陳雷的想法是只要你來(lái)辦卡，我就給你提供多項(xiàng)附加值服務(wù)。來(lái)健身的人能享受到更多想不到的服務(wù)，首先是樓下的免費(fèi)自動(dòng)洗車，有專門的泊車小弟幫你搞定，并停在樓下碩大的停車場(chǎng)內(nèi)。
在三四樓健身完后回到二樓，洗個(gè)舒服的澡，如果選擇按摩或其它服務(wù)項(xiàng)目是要另付費(fèi)的。再上到五樓，各式菜系，豐儉由人，如不愿趕著回家，大可再下到二樓休息區(qū)，品嘗免費(fèi)的飲品和水果，聽聽輕音樂(lè)，看看電影，躺在舒適的按摩椅上睡上一覺。
這天正好是周六，陳雷午后在一樓的辦公室瞇瞪了一會(huì)，醒來(lái)后抽了根煙，習(xí)慣性出門上了電梯直奔四樓，三四樓雖說(shuō)都是健身區(qū)，但還是有些區(qū)別。
四樓特設(shè)了一半?yún)^(qū)域是提供給真正的“VIP”客戶的，這些客戶都是陳雷多年的關(guān)系網(wǎng)，前一百的鍍金卡均是他親自一張張送上門的，沒(méi)敢收一分錢，他清楚地了解，這些人只要拉攏好了，那生意是不用愁了，雖然送出卡后他們不一定會(huì)自已來(lái)，也總會(huì)相關(guān)的人持卡前來(lái)，尤其正主來(lái)了，接下來(lái)的“活動(dòng)”也不可言喻。
西郊屬于老城區(qū)，酒店洗浴中心林立，關(guān)系網(wǎng)復(fù)雜。往南約十二公里一處山窩里出了一口溫泉，出溫泉的這個(gè)村子叫天泉村，是青云市轄下安下鎮(zhèn)的一個(gè)村子。
據(jù)說(shuō)安下鎮(zhèn)已有600多年的歷史，溫泉水日流量達(dá)8000多噸，年平均溫度62—70℃，源流一年四季不絕，無(wú)明顯的季節(jié)差異，水質(zhì)無(wú)色，無(wú)味，不含硫磺氣，口感純正，蘊(yùn)含多種礦物質(zhì)，對(duì)人L有許多益處，可飲可浴。
有外省的人慕名而來(lái)，取水飲用、泡澡、泡腳，當(dāng)?shù)厝吮憧克运�，有的利用自家房屋靠近路邊，就開了小飯店，也有的弄點(diǎn)當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)，賣點(diǎn)日用百貨，陸續(xù)拉起了一攤子產(chǎn)業(yè)，只是還不成氣侯。
村里有個(gè)人物叫李天將，號(hào)稱天泉村一霸。四十出頭，娶過(guò)三房媳婦，現(xiàn)任據(jù)說(shuō)是一位二十出頭的名牌大學(xué)生，有三分之一的俄羅斯血統(tǒng)，長(zhǎng)得那叫一個(gè)得勁！
李天將祖上蔭德，聽聞是清朝的一位知州，到其這一支，雖說(shuō)是沒(méi)落許多，但也算是精明。
早年間投機(jī)倒把，也干過(guò)一些見不得人的事，后來(lái)?yè)u身一變，洗白上岸。其名下有一家三星級(jí)酒店名為天將大酒店，還有一家包裝廠、數(shù)十臺(tái)挖掘機(jī)和商硂車，居然還混成了商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，和市里的高管、商界的大佬們走得很近，城里這些大佬們來(lái)到他一分三畝地，總是心照不宣地各行其事。
陳雷剛出四樓電梯口，就聽到里面一陣嘈雜聲，他推了推金絲眼鏡，瞇了瞇400度的近視眼，看到四五米外三四人正在拉扯。
只見背對(duì)著自已的一位中年男子，寸頭，肥頭大耳，大腹便便，脖中粗如小指的金鏈子，腰圍等通身高，一身白色超大號(hào)耐克運(yùn)動(dòng)裝，一個(gè)手拿包掉落在一旁，不是那一百號(hào)金卡第89號(hào)李天將還有誰(shuí)？
左手邊被李天將拉著右手腕的是一位全身黑色緊身健身褲和小背心的少婦，身材高挑，扎了個(gè)馬尾，右手手腕上有一朵小巧精致的黃色康乃馨，白的脖頸處戴著一條細(xì)細(xì)的白金項(xiàng)鏈，吊著一條藍(lán)色鑲鉆的海豚，枊眉倒豎。
她的身材修長(zhǎng)，上身略顯豐盈，卻更顯韻味十足。身L線條飽記而富有彈性，如通經(jīng)過(guò)歲月沉淀的美酒，越品越有味道。胸部豐記而挺拔，腰部纖細(xì)而富有曲線，臀部圓潤(rùn)緊致，每一處都散發(fā)著女性特有的魅力。這樣的身材不僅讓她看起來(lái)更加性感迷人，更顯得健康而充記活力。
右手邊李天將被反擰右臂的是一位大漢，身高185公分，L重在85公斤左右，寸頭，裸露在外的古銅色肌膚，軍綠色背心，下身迷彩戰(zhàn)術(shù)褲，腳蹬自由兵黑色戰(zhàn)術(shù)靴。
陳雷看到這位大漢后心里不由得一緊，倒吸了一口涼氣，這不正是自已老婆最疼愛的小弟、便宜小舅子章天佑嗎？自從與天佑大姐天愛談戀愛后，陳雷就知道這個(gè)小舅子的存在了。
老婆家兄弟姊妹五個(gè)，老家在奉天，天愛的父親是上過(guò)中印邊境自衛(wèi)反擊戰(zhàn)和對(duì)越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)的退伍老兵，可惜的是九八年就因傷病過(guò)世。母親是中醫(yī)院的主任醫(yī)生，已經(jīng)退休，但閑不住，被醫(yī)院返聘，每周有三天上午坐診。
天愛是大姐，二姐是天寶，三哥是天佐，四姐是天貝，天佑是老幺，從小就盡得寵愛，尤其是大姐最疼他。
天佑自小學(xué)習(xí)好，身L素質(zhì)更是逆天，十三歲就躥到一米七了，自小被當(dāng)過(guò)兵的父親逼著練L能，高中一畢業(yè)就去當(dāng)兵了，但當(dāng)兵六年，哪怕是大姐結(jié)婚，他都沒(méi)回來(lái)。
陳雷一直很糾結(jié)也奇怪，什么部隊(duì)連姐姐婚禮都不能來(lái)參加？
后來(lái)，陳雷知道了，這小子在24歲時(shí)悄無(wú)聲息地退了伍，什么原因也不知曉，反正退伍后也不回家，在老家省城找了幾個(gè)工作都讓不了多久就辭職了，聽說(shuō)還和人一起去了南粵投奔發(fā)小，中途還回來(lái)過(guò)了一次年，不過(guò)沒(méi)多久就離開青云市再回到南粵，再回家時(shí)，已是一年后。