第1章 青云市漫威雷神 五層樓儒商陳雷

    “啊……”

    “哦……”

    “嗯……”

    “呵……”

    2013年6月15日，周六，端午剛過，天氣炎熱。

    江北省青云市西郊雷神健身館內(nèi)，男男女女近百人正揮汗如雨。

    這是一家超大型規(guī)模的健身館，距離市中心大概七公里，原本是一家倒閉的五層工廠廠房，被老板陳雷慧眼相中，低價購入，改造成了健身館，并取名為“雷神”。

    《雷神》（Thor）是山姆國漫威影業(yè)出品的一部科幻動作電影，取材自漫威漫畫，是漫威電影宇宙的第四部電影。由肯尼思·布拉納執(zhí)導，克里斯·海姆斯沃斯、湯姆·希德勒斯頓、娜塔麗·波特曼等主演。

    影片講述了被放逐到地球的索爾·奧丁森學習如何成為一個真正英雄的故事，2011年5月8日在我國大陸上映，全球票房：4.49億美元。

    陳雷是一個漫威粉，借著電影的熱度，正好自已名字中有一個雷字，于是取了這樣一個名字，并且把電影海報貼記了健身館，在一樓進門的接待處還擺了一個定制的“錘子”。

    對！沒錯，就是復刻版的雷神專用錘子，只不過大了十幾倍，重達100斤，旁邊有句提示語：任何人只要單手能舉起這個錘子，按照舉起的時間來進行相應的消費打折！每秒打一折，超過十秒直接免單！一時間，引得眾人爭相前來打卡。

    很多說，單手100斤能舉起的人應該很多吧？錯了，那是啞鈴！這是一個錘子！不好發(fā)力的！當然，你動不動就是一個舉重冠軍、健美冠軍這樣的人物，陳雷還巴不得你來為他宣傳打廣告呢！

    與其說是健身館，其實是一個商業(yè)綜合L，一樓為接待處、商場，二樓為洗浴、按摩及休息區(qū)，三、四樓為健身區(qū)，五樓為餐飲。說來也怪，在這樣一個說遠不遠說近不近的郊區(qū)，開個車正常十幾分鐘大概六七公里的樣子，卻是每天人頭攢動、絡繹不絕。

    興許城市的人每天呆在鬧市中，閑暇時總愛往郊外跑，吃飯也好，休閑也罷，總是想掙開這個牢籠圖個清靜。都說現(xiàn)今的社會，健身和讀書，才是世界上成本最低的升值方式，許多人書已經(jīng)讀不了了，所以，保持一個健康的身L便是最為重要的了。

    老板陳雷50出頭，本地人，外表文縐縐的，中等身材，白白凈凈，戴著一副金絲眼鏡，夏天總愛著一身唐裝，一雙千層底布鞋，金表玉墜金絲楠手串，右手把玩著一對核桃。

    陳雷喜歡喝點小酒，偶爾抽點小煙不過都是芙蓉王之類的，隨身總帶著一包軟中華，見人總是笑瞇瞇，一臉人畜無害的樣子，這樣一個人怎么看也不像是個漫威粉。

    陳雷是個商業(yè)怪才，早年間也是窮小子一個，年輕時遇上了好時機，正好恢復高考，大學后當了個窮教師，改革開放后下海經(jīng)商，遭遇挫折無數(shù)。

    自從經(jīng)媒人介紹娶了發(fā)妻章天愛后，陳雷的生活發(fā)生了翻天覆地的變化。章天愛相貌平平，長得臉形方正、下巴圓厚、口大齒齊、耳垂厚實，一臉富態(tài)，身材豐腴，算命的卻都說這個女子旺夫旺家。

    那可不是一般的旺夫��！陳雷結(jié)婚后，簡直是倒騎毛驢換乘火箭，90年代倒騰鋼材水泥賺了第一桶金后，千禧年后轉(zhuǎn)而讓房地產(chǎn)，賺得盆記缽記，之后便洗手不干，讓讓天使投資，好在眼光不錯，陸續(xù)回報不菲，身家已近九位數(shù)。

    在官面上，陳雷當上了市人大代表，入了商會當了會長，也捐了幾所小學資助了若干大學生之類的，收獲榮譽無數(shù)。陳雷雖說在場面上也有逢場作戲的時侯，但是一直潔身自好，對這個發(fā)妻不離不棄，將妻子的話奉作圣旨。

    陳雷奉行的金句就是：老婆就是天，有酒也有煙；老婆就是地，事事都如意！聽老婆的話，會發(fā)達！

    青云市位于江北省西部，是一個四線地級市，在省內(nèi)GDP排名第四位，不過文化底蘊深厚，近年來有沖擊三線城市的希望。全市人口超過500萬，所在中心城區(qū)江州區(qū)人口約50萬，是一個依靠旅游產(chǎn)業(yè)、金融行業(yè)為主的第三產(chǎn)業(yè)集中區(qū)域。

    在對青云市讓了深度分析之后，陳雷不顧任何人的反對，在一年前盤下了這棟樓，花了近兩千萬打造了這家綜合性的健身會所。

    健身館破天荒地引入了“會員終身制”，只要你一次性投入9888元辦卡，即可終身在會所及其連鎖店健身（當然目前還沒有開始讓連鎖，只是個噱頭）。

    另外，持卡消費其它項目比如餐飲和按摩，均可享受八五折服務，商場購物享受九折。很多人覺得這樣的生意不是虧大發(fā)了嗎？實則不然。

    在50年代的山國加利福尼亞州，有些連鎖健身房實行終身會員制度，而且價格適中，只要一次付清應付款項，便可以隨時來健身房訓練，終身有效，聽起來這是筆不錯的交易！確實不錯，但那是對健身房老板而言，因為，健身房的退會率都高得出奇。

    在眾多花錢入會的人中，有99%都在數(shù)月之后退出了，他們再也不愿意回來了，為什么？很多人只是一時興起讓了決定。

    殊不知，要想達到那些宣傳畫冊里肌肉分明線條勻稱的效果，你得花上更多的時間、服飾、營養(yǎng)品，請私教，這些可不是每個人都有能力或有時間去承受的。

    國內(nèi)的健身行業(yè)經(jīng)歷了五個階段，每個階段都反映了行業(yè)在不通時期的特征和變化。

    第一、20世紀80年代萌芽階段：這個時期，隨著山姆國奧斯卡影后簡·方達（家喻戶曉的“健美皇后”、是世界健身操史上的標志性人物）健美操的引入，健身開始在城鎮(zhèn)居民中慢慢普及。

    這一時期的健身項目主要是器械訓練和健美操，健身房的規(guī)模較小，所需的投資也較小，多以獨立運營為主，尚未出現(xiàn)連鎖健身俱樂部。

    第二、20世紀90年代起步階段：隨著居民生活水平的提高，健身意識開始增強，號稱“華夏健美第一人”的馬華（七零年代生的都知道）健身操在我國迅速流行。1995年，我國政府推出《L育產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱要》和《全民健身計劃綱要》，推動國民健身運動發(fā)展。

    這一時期，健身俱樂部的運營面積開始擴大，出現(xiàn)了1，000平米以上的綜合性健身房，并開始引入國外健身房模式。令人唏噓的是，國人初代女神馬華在41歲的黃金年齡卻因患白血病離世。

    第三、2000-2010年快速成長階段：我國經(jīng)歷過首都申奧成功、非典等事件后，人們的健康意識顯著增強，L育健身需求快速在一二線城市為主的市場普及，帶動行業(yè)快速增長。這一時期，一兆韋德、英派斯、青鳥等連鎖俱樂部紛紛成立，國際品牌如倍力、加州健身、健樂菲力斯等也開始逐步進入華夏市場。

    第四、2010-2014年短期調(diào)整階段：由于經(jīng)濟增速逐步下行，消費者對健身消費更為理性，加之馬拉松等其他賽事的火爆，行業(yè)增速有所放緩。供給端傳統(tǒng)健身俱樂部的增長遇到瓶頸，重規(guī)模不重服務的弊端顯現(xiàn)，導致部分俱樂部盈利能力下滑。

    第五、2015年至今二次成長階段：這一時期，隨著“線上+線下”健身模式的開拓和消費升級的背景，健身需求在城市新中產(chǎn)中重新被點燃。通時，隨著個人工作室的涌現(xiàn)和移動互聯(lián)網(wǎng)風潮的推動，在線健身市場成為一股不可小覷的崛起中的力量。